Γιατί το στιγμιαίο μάρκετινγκ ικανοποίησης καταδικάζει τις επιχειρήσεις στην απώλεια 90% των πιθανών πελατών τους
Οι περισσότερες επιχειρήσεις στοχεύουν μόνο στους ανθρώπους «έτοιμος--αγοράζουν». Αυτές οι καυτές προοπτικές είναι «τώρα αγοραστές» επειδή έχουν μετρήσει σε ίντσες πιό κοντά σε μια απόφαση για κάποια χρονική περίοδο. Είναι ακριβώς περίπου έτοιμοι να ξοδεψουν τα μετρητά. Οι δηαφημιστές στοχεύουν «τώρα στους αγοραστές» επειδή η πίεση είναι για να πραγματοποιηθούν οι πωλήσεις αμέσως. Και, ξέρουν ότι αυτές οι προοπτικές είναι οι πιό κατάλληλοσι, από μια σκοπιά συγχρονισμού.
Η κατάσταση πώλησης παίρνει πιό περίπλοκη πότε τα παρόμοιες προϊόντα ή οι υπηρεσίες προσφέρονται από τους ανταγωνιστές. Χαρακτηριστικά, οι αγοραστές δεν μπορούν να διαφοροποιήσουν έναν προμηθευτή από άλλο. Έτσι, η τελική απόφαση προκαθορίζει τελικά για (ο χαμηλότερος) να διατιμήσει.
Δύο προβλήματα λειτουργούν ταυτόχρονα:
1. Ο δηαφημιστής έχει αποτύχει να πείσει τον αγοραστή ακριβώς γιατί πρέπει να αγοράσουν από τους συγκεκριμένα.
2. Ο δηαφημιστής έχει αποτύχει να καταλάβει τη ανθρώπινη φύση και τη διανοητική διαδικασία που μια προοπτική περνά από πρίν κάνει την αγορά. Συνεπώς, η προσέγγιση μάρκετινγκ πάρα πολύ λεπτομερώς στρέφεται. Αυτό οδηγεί στις χαμένες ευκαιρίες πωλήσεων.
Ευτυχώς, και τα δύο προβλήματα λύνονται εύκολα από μια ενιαία στρατηγική προσέγγιση.
Οποιαδήποτε απόφαση αγοράς ακολουθεί μια σειρά εκπαιδευτικών γεγονότων που βιώνονται από τον αγοραστή. Ανάλογα με το πραγματική προϊόν ή την υπηρεσία, τα χρονικά πλαίσια μπορούν ίσως να είναι τόσο σύντομα όπως μια ημέρα ή δύο για τις δευτερεύουσες αγορές εφ' όσον μερικά έτη για σημαντικές αγορές. Ο πραγματικός χρόνος κατά μέρος, αυτά τα κύρια σημεία επιτυγχάνεται πριν από οποιαδήποτε τελική αγορά. Καλώ αυτήν την σειρά εκπαιδευτικών κύριων σημείων ως σημεία Α στο Ζ κατά μήκος του εκπαιδευτικού φάσματος.
Στο σημείο Α, η προοπτική παίρνει την πρώτη ιδέα να αγοραστεί τι πωλείτε (ή για να μεταστρέψει τους προμηθευτές). Στο σημείο Ζ, η προοπτική γίνεται ο πελάτης σας και τα χρήματα αλλάζουν τα χέρια. Μεταξύ, η προοπτική σας περνά από μια εκπαιδευτική διαδικασία.
Σαν προμηθευτή, πρέπει να συμμετέχετε και να διευκολύνετε εκείνη την διαδικασία. Είναι η εργασία σας για να εκπαιδεύσει την προοπτική σας με αρκετές πληροφορίες σε τρέχουσα βάση. Και, κάνετε αυτό με την ενσωμάτωση, κάθε βήμα του τρόπου, η εξίσωση μάρκετινγκ, σύμφωνα με άλλα κατόπιν παραγγελίας ενημερωτικά δελτία MYM και προγράμματα.
Με κάθε σημείο επαφής που κάνετε, προσελκύετε την προσοχή των προοπτικών σας, τους δεσμεύετε, κατόπιν παρέχετε σε τους τις σχετικές, σημαντικές πληροφορίες που χτίζουν μια περίπτωση για το προϊόν, την υπηρεσία, και την επιχείρησή σας. Οι πληροφορίες πρέπει να είναι φιλοφρονητικές, εκπληρώνοντας την απάντηση της προοπτικής στις κίνδυνος-ελεύθερες προσφορές σας.
Η εκπαίδευση μπορεί να παρουσιαστεί μέσω των επιστολών, των καρτών, των ηλεκτρονικών ταχυδρομείων, των εκθέσεων, των ενημερωτικών δελτίων, των συγκρίσεων, των ενημερωτικών δελτίων, e-zines, των Λευκών Βίβλων, των βίντεο, των CD/DVDs, ιστοχώροι, σεμινάρια, webinars, ψηφιακή τηλεοπτική ροή, προσωπική επαφή, κ.λπ. Η σημαντική έννοια που θυμάται είναι να γίνουν αυτές οι «επαφές αφή-σημείου» σε περιοδική βάση σίγουρα.
Αυτό κάνει διάφορα πράγματα. Καθιστά προσφιλής την προοπτική σε σας επειδή βλέπετε για να είστε εξαιρετικά έμπειροι στη βοήθεια με τη διαδικασία λήψης απόφασης. Επίσης, τοποθετείστε ως καλά πληροφορημένο εμπειρογνώμονα. Επιπλέον, θεωρείστε ως κάποιος που καταλαβαίνει αληθινά την κατάσταση της προοπτικής σας. Αυτό σημαίνει ότι είστε καλύτερα τοποθετημένοι για να βοηθήσετε να λύσετε το πρόβλημα, να καλύψετε την ανάγκη, ή να συναντήσετε την επιθυμία.
Εδώ είναι μια ερώτηση για σας. Εστιάζετε ακριβώς «τώρα στους αγοραστές», που αποτελούν μόνο 1% σε 5% όλων των προοπτικών, ή εσείς στοχεύετε «σε όλους τους αγοραστές»;
Μην εγκαταλείψτε το δέντρο δαμάσκηνων ακριβώς επειδή μερικά από τα φρούτα είναι ακόμα πράσινα. Παγιοποιήστε τις προοπτικές σας.
Αφότου αποκρίνονται στην αγγελία σας, καταβάλτε προσπάθεια να διατηρήσει επαφή με τους, για όσο χρονικό διάστημα παίρνει για να τους μετατρέψει σε μια πώληση. Συλλέξτε τα στοιχεία επαφής τους και αναπτύξτε ένα αυτοματοποιημένο σύστημα χοανών. Καταλάβετε ότι κάθε προοπτική που συναντιέστε είναι κάπου μεταξύ του Α και του Ζ κατά μήκος του εκπαιδευτικού φάσματος.
Είναι η εργασία σας, δεδομένου ότι ένας στρατηγικός έμπορος, για να τους καθοδηγήσω, επιθυμώ να πω, «έως ότου αγοράζουν ή έως ότου πεθαίνουν». Η διαθέσιμη αγορά στόχων σας είναι μεγαλύτερη από σκέφτεστε. Αυτή η διαδικασία θα ασφαλίσει ότι η τεράστια σωλήνωση «όλων των αγοραστών» ρέει δεξιά προς την επιχείρησή σας έτσι που μπορείτε να μονοπωλήσετε την αγορά σας.
Καλή τύχη με τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¤
Εάν θα θέλατε μια ΕΛΕΥΘΕΡΗ σχηματική αναπαράσταση του εκπαιδευτικού φάσματος που επεξηγεί μια σειρά εκπαιδευτικών κύριων σημείων οι προοπτικές σας συναντιούνται κατά τη διάρκεια της απόφασης αγοράς τους, απλά ηλεκτρονικό ταχυδρομείο το αίτημά σας: EducationalSpectrum
Περίπου ο συντάκτης:
Το τυχερό παιχνίδι κατακαθιού, ο συντάκτης, διδάσκει τους ιδιοκτήτες επιχείρησης, τους επιχειρηματίες, και τους επαγγελματίες πώς να επιτύχει τα αποτελέσματα μεγαλύτερων, κατώτατων γραμμών από τη διαφήμισή τους & τις προσπάθειες μάρκετινγκ χωρίς έξοδα του περισσότερων χρόνου, της προσπάθειας, ή χρημάτων. Μάθετε τις εμπορικές στρατηγικές και την τακτική για να χωρίζεστε από τον ανταγωνισμό σας και να γίνεστε η προφανής επιλογή για να κάνει επιχειρήσεις με. Για να μάθει περισσότεροι για το πώς να βελτιώσει τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας και να επιτύχει τα καλύτερα αποτελέσματα, επίσκεψη: http://www.MYMOnDemand.com/vpc1_mgnm
Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο: mgamble@mymondemand.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
