Μάρκετινγκ της κυβέρνησης για το κέρδος
Βήματα και άκρες στο μάρκετινγκ της επιχείρησής σας στην κυβέρνηση.
Γεγονός: Ομοσπονδιακός, κράτος και τοπικές κυβερνήσεις αγοράστε πάνω από $450 δισεκατομμύρια που συνδυάζονται στα αγαθά και υπηρεσίες κάθε έτος.
Μέρος αυτό μπορεί να είναι δικοί σας εάν ξέρετε πώς να το πάρετε.
Γεγονός: Οι ομοσπονδιακές προμήθειες κάτω από $25.000 δεν περνούν ποτέ από τη διαδικασία bid/RFP.
Ο μόνος τρόπος να κερδηθούν αυτές οι κυβερνητικές προμήθειες είναι να πωληθεί η επιχείρησή σας σοφά.
Ξέρετε πιθανώς ότι υπάρχουν τεράστιες ευκαιρίες για οποιαδήποτε επιχείρηση να κερδηθούν τα κυβερνητικά συμβόλαια. Αλλά πώς θα τους κερδίσετε;
Είναι εύκολο να σκεφτεί την κυβέρνηση ως πράγμα, μια οντότητα της άψυχης μορφής, αλλά πραγματικά, η κυβέρνηση αποτελείται από τους ανθρώπους, εργατικοί απασχολημένοι επιχείρηση άνθρωποι ακριβώς όπως σας. Με αυτόν στο μυαλό, που εμπορεύεται στην κυβέρνηση μαρκάρει πραγματικά το όνομά σας στα μυαλά πολλών χιλιάδων κυβερνητικοί άνθρωποι που αγοράζουν τι πωλείτε.
Εάν θα κάνετε επιχειρήσεις με την ομοσπονδιακή κυβέρνηση, το πρώτο βήμα είναι να γίνει καταχωρημένο στο κεντρικό ληξιαρχείο αναδόχου (CCR). Το CCR είναι μια βάση δεδομένων προμηθευτών που συλλέγει και διανέμει τα στοιχεία για τους πιθανούς αναδόχους στους κυβερνητικούς αγοραστές. Βοηθά τους κυβερνητικούς αγοραστές να ξέρουν ποιων είστε και ότι είστε έγκυρος ανάδοχος. Μπορείτε να το βρείτε στο διαδίκτυο σε: www.ccr.gov.
Το επόμενο βήμα σας είναι να βρείτε τους σωστούς ανθρώπους. Οι πολυάριθμοι κυβερνητικοί αγοραστές αγοράζουν τα διαφορετικά πράγματα. Μερικοί αγοραστές αγοράζουν μόνο τις προμήθειες, ενώ άλλες είναι αρμόδιες για όλα που απαιτούνται στο τμήμα τους - από την ιδιοκτησία στους συνδετήρες εγγράφου. Κάνετε κάποια έρευνα για να ανακαλύψετε ποιος αγοράζει τι πωλείτε. Είναι πραγματικά όλο για ποιους ξέρετε.
Μόλις βρείτε το όνομα και έρθετε σε επαφή με τις πληροφορίες του σωστού προσώπου, της όλα ένα θέμα να τους ξέρετε και τους μια ευκαιρία να ξέρετε σας και την επιχείρησή σας. Τότε είναι που εκπαιδεύετε τους αγοραστές για τα θαυμάσια προϊόντα σας και τις υπηρεσίες.
Πάρτε στην αφή μέσω της αποστολής των διαφημίσεων, των ταχυδρομείων ε, και των τηλεφωνημάτων. Αλλά να είστε προσεκτικός, δεν θέλετε να διακινδυνεύσετε καταχώρηση στη μαύρη λίστα ως spammer ή να τελειοποιηθείτε για την αδικαιολόγητη χρήση fax. Οι αγοραστές κλήσης για να τους ενημερώσουν για τις υπηρεσίες σας, ρωτούν έπειτα εάν μπορείτε να τους στείλετε ένα fax ή το ταχυδρομείο ε. Επίσης, κλήση για να σχεδιάσει μια συνεδρίαση για να συζητήσει τις εμπορικές ευκαιρίες με την αντιπροσωπεία τους.
Μην ξεχάστε να κάνετε την εργασία σας. Τακτικά ελέγξτε τους πόρους όπως το fedbizopps.gov για να βρείτε τις τρέχουσες ομοσπονδιακές προμήθειες. Ο ιστοχώρος διοίκησης μικρών επιχειρήσεων (www.sba.gov) επίσης απαριθμεί τις πολύτιμες πληροφορίες όπως τους κύριους αναδόχους που κοιτάζουν για να εκτελέσουν με υπεργολαβία με τις μικρές επιχειρήσεις. Επισκεφτείτε τις εκθέσεις και τις διασκέψεις προμήθειας εάν οι άδειές σας ημερολογίων και προϋπολογισμών. Πολλοί πόροι είναι διαθέσιμοι σε σας συμπεριλαμβανομένων των τοπικών γραφείων SBA, τα μικρά κέντρα ανάπτυξης επιχείρησης και τα κέντρα τεχνικής βοήθειας προμήθειας. Χιλιάδες αντιπρόσωποι και σύνδεσμοι μικρών επιχειρήσεων από κάθε κυβερνητικό πρακτορείο είναι διαθέσιμες για να σας βοηθήσουν. Βρείτε τον πόρο μικρών επιχειρήσεων στην αντιπροσωπεία που θέλετε να εργαστείτε με και να τους αφήσετε να σας δείξουν στη σωστή κατεύθυνση.
Παραμονή στην αφή! Διατηρήστε τις σχέσεις που αρχίζετε με τους ανθρώπους στην κυβέρνηση. Κλήση και ταχυδρομείο ε τακτικά. Θέλετε να είστε στο μέτωπο των μυαλών τους όταν σκέφτονται για την αγορά στη βιομηχανία σας. Τους αφήστε να ξέρουν πότε εισάγετε τα νέα προϊόντα ή τις υπηρεσίες. Επίσης, ανακαλύψτε τι οι ανάγκες τους είναι, μπορείτε να έχετε ακριβώς τι ψάχνουν.
Θυμηθείτε! Οι κυβερνητικοί υπάλληλοι είναι σύμφωνα με τους ακριβείς ηθικούς κανόνες και δεν επιτρέπονται για να πάρουν τα gratuities. Εντούτοις, τα ονομαστικά-εκτιμημένα δείγματα διαθέσιμα στο κοινό επιτρέπονται.
Τέλος, μην πάρτε αποθαρρυνμένος. Η κυβέρνηση αισθάνεται όπως έναν λαβύρινθο των οργανώσεων, των αντιπροσωπειών και των τμημάτων. Μπορεί να είναι μια πρόκληση για να βρεί τους σωστούς ανθρώπους. Εκμεταλλευτείτε τους πόρους που είναι διαθέσιμοι σε σας και μαθαίνουν τόσο πολύς όπως μπορείτε για την προμήθεια να επεξεργαστείτε. Να είστε βέβαιος στα προϊόντα σας, τα συστήματά σας, και σε σας. Οι κυβερνητικοί αγοραστές είναι όπως οποιουσδήποτε άλλουσδήποτε αγοραστές θέλουν να λειτουργήσουν με τους ανθρώπους που προσφέρουν την αξία για τα χρήματα. Η εμμονή και η αφιέρωσή σας στη ικανοποίηση πελατών είναι ο καλύτερος τρόπος να παρουσιαστεί στους κυβερνητικούς αγοραστές ότι σημαίνετε την επιχείρηση.
Περίπου ο συντάκτης
Η Melanie Corbett εργάζεται σε TargetGov, βοηθώντας businesses do business με την κυβέρνηση. Μπορεί να επιτευχθεί σε 410-579-1346 ή mcorbett@targetgov.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
