Μην χρησιμοποιήστε ως κριτήριο τιμολόγησής σας
«Δεν θα πλήρωνα περισσότερο από τι δαπάνη Ι τώρα.»
Εάν δεν είστε μέλος της αγοράς στόχων σας, πετάξτε αυτήν την σκέψη για τις προτιμήσεις σας έξω το παράθυρο αυτό το πολύ λεπτό. Αυτό που θεωρείτε μια λογική τιμή δεν έχει καμία σχέση με το πώς ξοδεύουν τα χρήματα. Ακόμα κι αν είστε μέλος της αγοράς πωλείτε, είναι μια πλάνη για να υποθέσει ότι το καθένα σε εκείνη την ομάδα αισθάνεται όπως. Οι πιθανότητες είναι, κάποια πίστη ότι τα τρέχοντα ποσοστά σας είναι περισσότερο απ' ό, τι θέλουν να πληρώσουν, κάποια αίσθηση χρεώνετε ακριβώς για σωστό και άλλους αισθάνεστε είστε πραγματικοί κλέβετε. Πιθανώς δεν πρέπει να πωλήσετε και σε τις τρεις από εκείνες τις κατηγορίες και μπορείτε να κάνετε καλά με να στοχεύσετε σε εκείνους που θα σας σέβονταν περισσότερο εάν χρεώσατε περισσότερων.
Η πεποίθηση ότι δεν θα μπορούσε να χρεώσει περισσότερο από ο ίδιος θα πλήρωνε ήταν ένα τεράστιο εμπόδιο για έναν φίλο του ορυχείου που ήταν φωτογράφος. Έπρεπε να κάνει πολλή ομιλία σε την για τον ενθουσιασμό των πελατών της για την εργασία της, οι δυνάμεις της ως φωτογράφο και γεγονός ότι οι λίγοι συνάδελφοι που χρεώνουν περισσότερους στην πόλη της δεν ήταν καθόλου καλύτεροι στην εργασία τους από ήταν.
Έπρεπε επίσης χάλυβας ο ίδιος ενάντια στους πελάτες που προσπαθούν να διαπραγματευτεί με την. Θυμήθηκε ότι όταν κράτησε την εταιρία στις αμοιβές της, οι περισσότεροι πελάτες πλήρωσαν τι είχαν αντιτεθεί ακριβώς. Μερικοί άνθρωποι διαπραγματεύονται κυρίως ως συνήθεια ή παιχνίδι.
Επιπλέον, προσχώρησε σε μια ομάδα εγκεφάλου άλλων φωτογράφων και πήρε μερικούς δείκτες στους λεπτούς τρόπους να αυξηθεί το μέσο ποσό που ένας πελάτης ξόδεψε με την. Για παράδειγμα, οι φωτογράφοι που προσφέρουν τα πλαίσια στα διαφορετικά μεγέθη μαζί με τις διευρύνσεις των οικογενειακών πορτρέτων πώλησαν πάντα το μεγαλύτερο μέρος δίπλα στο μεγαλύτερο μέγεθος στην επίδειξη. Με την προσθήκη ενός μεγαλύτερου πλαισίου μεγέθους σε εκείνοι που κρεμούν στον τοίχο του στούντιό της, πώλησε περισσότεροι του επόμενος--μεγαλύτερου μεγέθους, προηγουμένως ο μεγαλύτερος.
Δημιουργήστε μια στερεά διαφορά μεταξύ σας και των ανταγωνιστών για να αισθανθείτε βεβαιότερος για την αύξηση των ποσοστών σας. Για να χωριστείτε από τους συναδέλφους, μπορείτε να υπογραμμίσετε την επιλεκτικότητα (δέχεστε μόνο ένα ορισμένο επίπεδο ή ένα είδος πελάτη), την ειδίκευση (κατέχετε την περισσότερες εμπειρία και ειδική γνώση σχετικά με μια πτυχή της βιομηχανίας σας), τα αποτελέσματα (η ανωτερότητά σας αποτελείται από ένα θεαματικό ποσοστό επιτυχίας που μπορείτε να τεκμηριώσετε) ή τα συγκεκριμένα οφέλη της εργασίας σας (αποτελέσματα τα οποία οι συνάδελφοί σας παράγουν επίσης αλλά δεν δείχνουν ποτέ ρητά).
Η τιμολόγηση είναι ένα ψυχολογικό φαινόμενο πρώτιστα, και ο δρόμος στα υψηλότερα κέρδη αρχίζει με να πάρει επικεφαλής σας κατ' ευθείαν για αυτό που είναι λογικό να χρεώσει.
Το Marcia Yudkin είναι επικεφαλής σύμβουλος για το MarketingforMore.com και ο συντάκτης 6 βημάτων σε ελεύθερη δημοσιότητα και 10 άλλα βιβλία. Σαν συντάκτη, εμπορικό σύμβουλο και προπονητή, έχει περάσει 22 έτη που μετατρέπουν επιτυχώς τις λέξεις σε χρήματα. Με τη μετάβαση στο http://www.marketingformore.com/survey.htm, μπορείτε να μεταφορτώσετε μια ελεύθερη έκθεση, «να χρεώσετε περισσότεροι & να το πάρετε,» που συζητά πέντε κοινές πεποιθήσεις μόνος-υπονόμευσης που στέκονται με το δρόμο των υψηλότερων αποδοχών.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
