Πώς ξέρετε οι πελάτες ότι σας λοξοτομούν την αμοιβή περισσότεροι;
«Οι πελάτες μου δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τα υψηλότερα ποσοστά.»
Όταν περισσότεροι από 330 ιδιοκτήτες επιχείρησης και οι αυτοαπασχολούμενοι επαγγελματίες έλεγξαν μακριά τους λόγους για τους οποίους το εισόδημά τους δεν περνούσε από τη στέγη, αυτή η δήλωση επιλέχτηκε συχνότερα από οποιους δήποτε άλλους.
Εάν μπαίνετε στον πειρασμό για να συμφωνήσετε ότι ποιοι πελάτες μπορούν να σας αντέξουν οικονομικά στα όρια, με επιτρέψτε να ρωτήσω πρώτα: είστε σίγουροι από αυτόν; Δεν μπορείτε να κάνετε ένα πήδημα από αυτά που οι άνθρωποι λένε για αυτό εάν μπορούν ή όχι να βρούν τα χρήματα εάν πείθονται αρκετά ότι είναι σημαντικό.
Τα έτη πριν, κάποιος που δημιουργεί μια νέα επιχείρηση δεν με απαίτησε διαβουλεύσεις και με είπε αυτός θα μπορούσε να πληρώσει όχι άλλης από τέτοια και τέτοια. Έβγαλε ότι η καταλληλότερη θέση για τη συνεδρίασή μας ήταν το σπίτι του, το οποίο δεν θα μπορούσα να βοηθήσω είχα το μέγεθος και το glitziness ενός μικρού μεγάρου, με μια τιμή εμπορίου τουλάχιστον των τριών τετάρτων εκατομμύριο δολαρίων. Τι ονόμασε ως ασήμαντο προϋπολογισμό του που απεικονίστηκε τι αισθάνθηκε τις συμβουλές για αυτό το θέμα άξιζε, όχι τι έπρεπε να ξοδεψει. Με να επισημάνω πόσο που παίρνει την επιχείρησή του επάνω σε μια υγιή θέση άξιζε σε τον και πόσο στις σπαταλημένες δαπάνες μπόρεσα να τον σώσω, θα ήμουν σε θέση να αναδιαμορφώσω τη σκέψη του σε αυτό που ήταν λογικό να ξοδευτεί.
Μια άλλη φορά ένας πελάτης που προωθεί ένα ελκυστικό νέο προϊόν που θέλησαν για να ξέρει τι είδους τις υπηρεσίες δημοσιότητας θα μπορούσα να την προσφέρω για μερικά εκατό δολάρια. Δεν έλαβα νέα από την πάλι για αρκετό διάστημα, όταν με είπε αυτή είχε μισθώσει μια παραδοσιακή εταιρία δημόσιων σχέσεων, που καταβάλλει έναν υπηρέτη και τις αμοιβές περισσότερων από χιλίων δολαρίων μηνιαίως. Είχα πάρει την εντύπωση ότι δεν είχε εκείνο το είδος χρημάτων που επενδύουν, και έκανα λάθος πολύ.
Στο άλλο τέλος του φάσματος, περισσότερο από μία φορά με έχουν τρομάξει για να μάθω ότι ένας πελάτης που πλήρωσε σχετικά τα υψηλά ποσοστά χωρίς καταγγελία είχε τα ξύνοντας χρήματα προβλήματος μαζί για το μίσθωμα.
Στην αλήθεια, έως ότου αυξάνετε με βεβαιότητα τα ποσοστά σας, είναι αδύνατο να είναι γνωστό ποιος θα πάει εμπρός και ποιος. Αυτό είναι ιδιαίτερα έτσι πότε κάνετε τη μεγάλη εργασία και εκπαιδεύετε τους πελάτες στην αξία που λαμβάνουν.
Θυμηθείτε επίσης ότι όταν αυξάνετε τα ποσοστά σας, μπορείτε να χάσετε μερικούς πελάτες και να καταστήσετε ακόμα τα υψηλότερα κέρδη γενικά από εκείνους που διατηρείτε.
Επιπλέον, μπορείτε να κερδίσετε περισσότερων από κάθε πελάτη χωρίς αύξηση των ποσοστών σας με την πώληση τους πρόσθετες προϊόντα και υπηρεσίες. Σε αυτήν την κατάσταση, σας πληρώνουν περισσότερο αλλά δεν αισθάνονται ότι είναι.
Τέλος, εάν είστε σε μια από εκείνες τις σπάνιες καταστάσεις όπου οι πελάτες αληθινά δεν έχουν τα χρήματα, να εξετάσουν εάν αυτό είναι το ακροατήριο εσείς οι περισσότεροι απολαμβάνουν ή εάν σκέφτεστε είστε μόνο αντάξιοι της εργασίας με τους. Στην προηγούμενη περίπτωση, είναι ακόμα συχνά δυνατό να βρεθούν οι εξωτερικές οντότητες, όπως οι εταιρικοί χορηγοί, για να υποστηρίξει την εργασία σας.
Μερικές φορές τι αισθάνεται ότι όπως ένα απόλυτο όριο στα μέσα αποδοχών σας μόνο δεν έχετε απολαύσει ακόμα να κάνετε ελεύθερο πεντάλ, δημιουργική σύνοδος "brainstorming"!
Το Marcia Yudkin είναι επικεφαλής σύμβουλος για το MarketingforMore.com και ο συντάκτης 6 βημάτων σε ελεύθερη δημοσιότητα και 10 άλλα βιβλία. Σαν συντάκτη, εμπορικό σύμβουλο και προπονητή, έχει περάσει 22 έτη που μετατρέπουν επιτυχώς τις λέξεις σε χρήματα. Με τη μετάβαση στο http://www.marketingformore.com/survey.htm, μπορείτε να διαβάσετε τα πλήρη αποτελέσματα της έρευνάς της και να μεταφορτώσετε μια ελεύθερη έκθεση, «να χρεώσετε περισσότεροι & να το πάρετε,» που επεκτείνεται σε τέσσερις άλλες κοινές πεποιθήσεις μόνος-υπονόμευσης για τα χρήματα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
