6 πρέπει να έχουν στρατηγικές για να κάνει μεγάλη δολάρια με μεγάλο εισιτήριο στοιχείων
Στρατηγική # 1: Αλλαγή νοοτροπίας σας Αυτό το δικαίωμα, αλλαγή νοοτροπίας σας! Είναι ίσως το υπ 'αριθμόν ένα πιο σημαντική στρατηγική κατά την πώληση εισιτηρίων Big σημεία. Πολλοί άνθρωποι είναι δυσάρεστα πώλησης ειδών που τιμολογούνται πάνω από τα $ 500 - $ 1.000 σήμα. Είναι τα άυλα στοιχεία που κάνουν Big εισιτηρίων εμπορίας σκληρότερη να αντιμετωπίσει για πολλούς επιχειρηματίες. Οι ερωτήσεις όπως: Θα μου πελάτες αποδέχονται ένα προϊόν υψηλής τιμές αυτό; Πώς μπορώ να θέσω μια τιμή για την ενημέρωση; Ποιος θα το αγοράσει ένα νησί για ένα εκατομμύριο δολάρια; Είναι πολύ πιο εύκολο για την χαμηλή τιμή του εισιτηρίου στοιχείο όπως ένα e-Book από $ 17 ή $ 49 ή $ 197. Υπάρχουν ήδη διαθέσιμα βιβλία που έχουν τιμές που βρίσκονται σε παρόμοια κλίμακα. Πώς να ξεκινήσετε την εναλλαγή στην νοοτροπία; Το καλύτερο πράγμα που πρέπει να κάνουμε είναι να βρούμε ένα μεγάλο εισιτηρίων προϊόν που σας πιστεύουν και απλά θα προσπαθήσουμε εμπορίας στη λίστα με τους πελάτες! Αυτό είναι ό, τι Joel Christopher έκανε. Ήθελε να παρακολουθήσουν ένα συγκεκριμένο σεμινάριο, αλλά κόστιζε $ 1000. Σε εκείνες τις ημέρες, που είχε πολλά χρήματα για Joel. Όμως, ο διοργανωτής του είπε ότι αν πωλούνται 3 έδρες που θα μπορούσαν να μπουν μέσα και να κερδίσουν δωρεάν θυγατρικής προμήθειες που πωλούνται σε κάθε κάθισμα. Τώρα, Joel δεν ήταν σίγουρος για το αν ο σημερινός κατάλογος θα μπορούσε να δεχθεί ένα μεγάλο εισιτηρίων Θέση στην τιμή αυτή. Όμως, αποφάσισε να πάει για αυτό! Έγραψε ένα μήνυμα και την έστειλε έξω. Και, προς μεγάλη του έκπληξη, πούλησε 2 έδρες σε λιγότερο από 2 ημέρες! Και αυτό ήταν ένα βασικό σημείο καμπής για Joel. Η νοοτροπία αυτή μετατοπίζεται. Αλλά πώς Joel σήκω το θράσος να στείλει μήνυμα ότι Big εισιτηρίων για τον κατάλογο; Εμείς πάμε να μιλήσουμε σχετικά με το ότι στην Στρατηγική # 2. Στρατηγική # 2: Πρόκειται για Αξία Είναι σημαντικό ότι εσείς και πιστεύουμε στην αξία όλων των προϊόντων και υπηρεσιών που πωλούν. Και που να περιλαμβάνει όλες τις οδηγήσει γενιά προϊόντων και υπηρεσιών, όπως καλά. Πρέπει πάντα να παρέχουν τεράστια αξία για τους πελάτες σας ή δεν θα είναι οι πελάτες σας για πολύ. Με την προϋπόθεση ότι η εν λόγω τιμή, θα είναι δυνατόν να διατεθούν στο εμπόριο με επιτυχία στους πελάτες σας. Αλλά αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν Big σημεία πώλησης εισιτηρίων, επειδή αναφέρεται στο δικό σας πνεύμα. Εδώ είναι μερικά αποσπάσματα σχετικά με την εμπορία Big Ticket Items: Τεντ Νικολάου: "Πρέπει να είστε σε θέση να καθορίσει την αξία κατά βάση στο μυαλό σου για να μπορέσετε να καθορίζει την τιμή στο μυαλό του την προοπτική. "Joel Christopher:" Τώρα βαθιά μέσα, ήταν πραγματικά για την αξία μου είχε δοθεί. Όταν είπα, εκτιμώ αυτό που είμαι και εγώ δίνοντας αξία αυτό το πράγμα τότε μπορεί πραγματικά να προωθήσουμε στη λίστα μου. "Κατά το πρώτο απόσπασμα, Τεντ είναι μόνο ότι πρέπει να έχετε μια σταθερή ιδέα για την αξία του προϊόντος που σας μάρκετινγκ για να μπορείτε να τεθεί ένα τίμημα για αυτό και να πείσει μια προοπτική που αξίζει να το τιμή. Στο δεύτερο παραθέτω, Joel περιγράφει τη διαδικασία είναι ότι έπρεπε να περάσουν στο εσωτερικό της, για την ίδρυση της αξίας του προϊόντος που ο ίδιος αλλά και το όφελος για τον κατάλογο, πριν από την προώθηση του καταλόγου. Στρατηγική # 3: Έχετε ένα Marketing Plan Jay Conrad Levinson ζητεί το Marketing Plan, το πρώτο όπλο μάρκετινγκ. Τζέι είναι ο πατέρας του Guerrilla Marketing και λέει: "Και στο αντάρτικο μάρκετινγκ, αν δεν έχετε Marketing Plan, ότι σαν να εισέρχεται σε μια μάχη στο πλαίσιο ενός διοικητή που λέει, «έτοιμο», η φωτιά, η Σκοπός! " Είσαι δεν πρόκειται να κερδίσει κάθε μάχες αν το κάνεις αυτό. "Τώρα, δεν είμαι μιλάμε για 300 σελίδα εγγράφου που βάζει την ομάδα σας μέλη της να κοιμηθεί J Οχι, μιλάω για ένα πολύ απλό σχέδιο μάρκετινγκ που βοηθά τον οδηγό κάθε απόφασης που κάνετε για την επιχείρησή σας. Όπως περιγράφει Jay Conrad Levinson, ένα σχέδιο μάρκετινγκ ανταρτών είναι μόνο το 7 ποινών καιρό και μπορεί να δημιουργηθεί σε κάτω από 5 λεπτά. Το άρθρο αυτό είναι πολύ μικρή για να δώσει μια λεπτομερή περιγραφή του σχεδίου μάρκετινγκ ανταρτών τόσο γρήγορα θα σας επισημάνω και να σας δώσουμε κάποιους πόρους για την περαιτέρω ανάγνωση. Φράση 1: Ποιος είναι ο σκοπός του μάρκετινγκ; Ποια συγκεκριμένα μέτρα θέλεις να λάβουν οι άνθρωποι; Παράδειγμα: Θέλετε να επισκεφθείτε την ιστοσελίδα σας ή να συμμετάσχετε τη λίστα σας; Πρόταση 2: Πώς θα επιτύχουν το σκοπό αυτό; Αυτό μπορείτε να το κάνετε αυτό, τονίζοντας σας οφέλη και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Πρόταση 3: Ποιος είναι ο στόχος ακροατήριο ή κοινό; Ποιος θέλει το προϊόν σας; Ποινή 4: Ποια είναι η εξειδικευμένη στο χώρο της αγοράς? τι σας ηρεμήσει; Όταν ο κόσμος ακούει το όνομα της επιχείρησής σας, αυτό είναι το πρώτο πράγμα που θα τεθεί υπόψη τους; Ποινή 5: Ποιο εμπορίας όπλων θα χρησιμοποιήσετε; Guerrilla εμπορίας έχει πάνω από 100 για να διαλέξετε. Π.χ. σχέδιο μάρκετινγκ και της εμπορίας ημερολόγιο. Check out http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm για τον πλήρη κατάλογο της εμπορίας όπλων. Ποινή 6: Ποια είναι η ταυτότητά σας; Που σημαίνει ότι η εταιρεία σας προσωπικότητα. Και λέει την αλήθεια. Μια εικόνα λέει ψέματα? Μια ταυτότητα λέει την αλήθεια. Κάθε επιχείρηση έχει μια προσωπικότητα. Ποινή 7: Τι είναι το μάρκετινγκ του προϋπολογισμού; Θα πρέπει να εκφράζεται ως ποσοστό του ακαθάριστου προβλεπόμενες πωλήσεις. Και αυτό είναι ένα σχέδιο μάρκετινγκ που είναι σύντομες και επικεντρωμένη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τις ακόλουθες πόρων καθώς και: "σπουδαίο πρόσωπο Σλιπ: Guerrilla Marketing - The Best of Guerrilla Marketing & Marketing σε ένα ελάχιστο Προϋπολογισμός από Jay Conrad Levinson "" Η Μία σελίδα Business Plan με CD ROM από Jim Horan "Το δεύτερο βιβλίο δεν Guerrilla εμπορίας, αλλά ο σχεδιασμός είναι πολύ παρόμοια. Έχει επίσης ορισμένα εύκολα πρότυπα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Μπορείτε να βρείτε συνδέσεις με τους πόρους αυτούς και πολλούς άλλους με τον έλεγχο των χώρων στην περιοχή κάτω από τον πόρο. Στρατηγική # 4: Have A Μάρκετινγκ Ημερολόγιο Jay Conrad Levinson ζητεί το Marketing Ημερολόγιο, τη δεύτερη όπλο. Το ημερολόγιο της εμπορίας δεν πρέπει να είναι μια χρονοβόρα εργασία. Μπορείτε να κάνετε το περίγραμμα των ακατέργαστων μια απλή επιλογή σε 5-10 λεπτά ή μπορείτε να κάνετε μια πραγματικά αναλυτική ημερολογιακό έτος από εβδομάδα σε περίπου 2-3 εβδομάδες. Να πώς να δημιουργία ενός απλού εμπορίας ημερολόγιο: Δημιουργήστε έναν πίνακα με 12 σειρές και 5 στήλες. Το 1ο Μήνα στήλη, 2η στήλη Ωστικές, την 3η στήλη Media, η 4η στήλη Μάρκετινγκ Κόστος ($) και η 5η στήλη είναι Βαθμού. Για κάθε μία από τις 12 σειρές, συμπληρώνουν σε ένα μήνα (π.χ. Ιαν, Φεβ, Μάρ κ.λπ.) κατά το μήνα στήλη. Τώρα, για την κάθε σειρά, συμπληρώστε την κατεύθυνση της κυκλοφορίας στην Ωστικές στήλη. Με άλλα λόγια, για κάθε μήνα θα πρέπει να έχουν ιδιαίτερη ώθηση για την εμπορία. (π.χ. μια ειδική εκδήλωση, ειδική τιμή, μια νέα υπηρεσία, κλπ.) Τώρα για το Media στήλη, την κάλυψη από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης που πρόκειται να χρησιμοποιήσετε κατά τη διάρκεια ενός συγκεκριμένου μήνα. (π.χ. email, εφημερίδες, ραδιόφωνο, τηλεόραση, δικτύωση, κλπ.) στον τομέα της εμπορίας Κόστος ($) στήλη, θα συμπληρώσετε πόσα χρήματα θα σας κοστίσει να κάνουμε για σας εμπορία του εν λόγω μήνα. Και, τέλος, στο βαθμό στήλη, σας δώσει μια επιστολή βαθμό (Α, Β, Γ, Δ, Ε, F) σχετικά με τον τρόπο σκέψης σας και σας έκανε την εμπορία του εν λόγω μήνα. Να είστε ειλικρινείς! Τώρα, στο τέλος του έτους, μπορείτε απλώς να κοιτάξουμε πίσω σας εμπορίας ημερολόγιο. Συγκρίνετε τις μηνιαίες οικονομικές καταστάσεις με την εμπορία δραστηριότητες για το μήνα αυτό και να δούμε που πραγματικά καταβλήθηκαν από δραστηριότητες για σας. Εξάλειψη κάθε μάρκετινγκ δραστηριότητες που δεν λάβετε ένα Α ή Β βαθμού. Χρησιμοποιήστε μόνο τα Α και Β βαθμού για τον προγραμματισμό των δραστηριοτήτων τους ακόλουθους ετήσιων δραστηριοτήτων. Μετά από το δεύτερο έτος, επαναλάβετε πάλι την παραπάνω διαδικασία, εκτός διατηρεί μόνον οι δραστηριότητες εμπορίας που είχε βαθμού της Α. Όλες είστε αριστερά με τα πράγματα που έχουν αποδειχθεί στην πράξη για την επιχείρησή σας. Τώρα δεν είναι ότι αξίζει να το μικρό ποσό μέχρι εμπρός προσπάθεια για τη δημιουργία της εμπορίας ημερολόγιο; Στρατηγική # 5: Multimedia Marketing ενιαίας εμπορίας μέσων δεν αρκεί! Δεν μπορείτε να φθάσει όλες τις προοπτικές για σας προϊόντων και υπηρεσιών, μέσω ενός ενιαίου media πια. Πάρτε για παράδειγμα το email. Αλλά πρώτα, ένα σύντομο σημείωμα πλευρά. Μήνυμα email σας εμπορίας δεν πρέπει ποτέ να SPAM? Θα πρέπει πάντα να βασίζεται άδεια email. Με άλλα λόγια, το λαό σας την αποστολή πρέπει να έχουν επιλέξει για να το παραλάβει. Τέλος πάντων, με την ολοένα αυξανόμενη ποσότητα των SPAM SPAM και τα άτομα που χρησιμοποιούν τα φίλτρα για να προσπαθήσουμε να βοηθήσουμε αυτό το πρόβλημα, το μήνυμα στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μπορεί να μην ακόμη και να που έφθασαν στο υποψήφιους πελάτες σας! Ή ο πελάτης μπορεί να είναι συγκλονισμένοι από τον αριθμό των μηνυμάτων e-mail που λαμβάνουν και δεν θα ξεφύγει από τους ακόμη και να σας ανάγνωση Επιστολή Πωλήσεων, e-Μάθημα, Άρθρου, ή Newsletter. Τηλεόραση και το ραδιόφωνο. Πόσοι πελάτες απλώς αγνοήστε το μήνυμα σας επειδή χρησιμοποιούν το βίντεο ή DVD recorders σε ταινία μόνο δείχνει το ότι θέλουν να βλέπουν και τότε η ταχύτητα μέσω διαφημίσεων. Και τηλεόραση Ραδιόφωνο και διαφημίσεις, ως γνωστόν, σκληρά για να παρακολουθείτε από την άποψη της αποτελεσματικότητάς τους. Infomercials τουλάχιστον τη χρήση συγκεκριμένων αριθμών 800 που μπορεί να αλλάξει για κάθε διαφημιστική καμπάνια για να παρακολουθείτε πόσο καλά το τράβηγμα των πωλήσεων. Αλλά πώς θα μετρηθεί κατά πόσον ένα διαφημιστικό spot 30 δευτερολέπτων στην τηλεόραση λειτουργεί; Να τι Jay Conrad Levinson, ο πατέρας του Guerrilla Marketing είχε να πει για την εμπορία των πολυμέσων: "Οι αντάρτες ξέρουν ότι το μόνο πράγμα που εργάζεται τώρα είναι εμπορίας συνδυασμούς. Αν το κάνετε και να κάνετε τη διαφήμιση δια του ταχυδρομείου και να έχετε μια ιστοσελίδα, και οι τρεις θα λειτουργήσει. Και οι τρεις θα βοηθήσουν κάθε άλλη εργασία. Οι ημέρες της ενιαίας όπλο εμπορίας έχουν υποβαθμιστεί στο παρελθόν και είμαστε τώρα ζουν σε μια εποχή όπου μόνο το μάρκετινγκ των συνδυασμών εργασίας. "Και εδώ είναι που Joel Christopher, ο πλοίαρχος λίστα οικοδόμος, είχε να πει για την εμπορία των πολυμέσων:" Multimedia εμπορίας είναι αρχή της επόμενης. Βλέπε, άλλο μύθο ότι είδα συμβαίνει είναι ότι η εμπορία μέσω Διαδικτύου είναι το τέλος όλων και να είναι όλα και τίποτα άλλο δεν. ... μπορείτε να δημιουργήσετε και να οδηγεί το email μάρκετινγκ, αλλά και για σημεία υψηλού εισιτηρίων, την πώληση γίνεται offline. Έτσι πρέπει να συνδυαστεί με την εμπορία online offline εμπορίας. "Μια θαυμάσια πηγή για πολυμέσα εμπορίας:" Gold Mining Online με ένα φτυάρι Offline από Joel Christopher και Γιώργος McKenzie " Μπορείτε παρόντος βρείτε συνδέσεις με πόρους και πολλοί άλλοι από τον έλεγχο των χώρων στην περιοχή κάτω από τον πόρο. Στρατηγική # 6: Build Long Term Relationships Οικοδόμηση σχέσεων δεν είναι μια νέα έννοια της εμπορίας. Πρέπει να οικοδομήσουμε σχέσεις με τους πελάτες σας. Προκειμένου να αγοράσουν από εσάς, θα πρέπει να έρθει να σε γνωρίσω και την εμπιστοσύνη σας. Μόνο τότε, θα αγοράσουν από εσάς. Αλλά τη στιγμή που αγοράζουν, οι περισσότερες από αυτές θα είναι οι πελάτες σας για τη ζωή στο βαθμό όπως μπορείτε να τους καλά. Στον τομέα του Customer Relationship Management (CRM), οικοδόμηση σχέσεων έχει λάβει ακόμη μεγαλύτερη σημασία τα τελευταία χρόνια. Θα πρέπει να χρησιμοποιούνται CRM ότι δεν ήταν τίποτα περισσότερο από ένα νέο συρμού, ισχύει για τις πωλήσεις της αυτοματοποίησης (λογισμικό για να κάνουν τη λήψη των αποφάσεων πιο εύκολη για τους εκπροσώπους των πωλήσεων). Δεν ήταν "C" ή "Ε" που συμμετέχουν, μόνο το "Μ" για τη διαχείριση των πωλήσεων. Όμως, οι άνθρωποι στο χώρο του CRM έμαθαν ότι, προκειμένου να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη θα πρέπει πρώτα να μεγιστοποιήσετε πελάτη αξία της ζωής. Και ο τρόπος που το κάνετε αυτό είναι με την οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους πελάτες! Αυτό καθίσταται ιδιαίτερα σημαντικό σε Big εισιτηρίων επιχειρήσεις με εξαιρετικά μεγάλες πωλήσεις κύκλων. Π.χ. Κεντρικός ή σούπερ υπολογιστές π.χ. Jet 747 ή αεροπλάνα. Δεν μπορείτε απλά να πατήσετε αυτές τις προοπτικές, με "αγοράσει, αγοράζει, αγοράζει" πωλήσεις μήνυμα. Πρέπει να οικοδομήσουμε μια σχέση με αυτούς. Η παραγγελία μπορεί να είναι ύψους 500.000 δολαρίων σε 1.000.000 δολάρια ή και περισσότερο. Δεν πρόκειται να σας με εμπιστοσύνη ότι το μέγεθος της παραγγελίας, χωρίς τη γνωριμία σας πολύ καλύτερα, πρώτα! Jay Conrad Levinson λέει: "... παραδοσιακών μάρκετινγκ είναι τα πάντα για λήψη. Πόσο μπορούμε να φτάσουμε από κάθε πελάτη; Πάμε αποκτήσουν. Guerrilla εμπορίας είναι να δοθεί. Οι αντάρτες, ότι το πραγματικό σκοπό την εμπορία στη γη είναι να εκπαιδεύσει τους ανθρώπους πώς να επιτυχία στην επίτευξη των στόχων τους. "Copyright (C) 2005 Τσακ Δανιήλ, όπως και το Magic Marketing, LLC - All Rights Reserved. Τσακ είναι πρώην σχεδιαστή του λογισμικού Microsoft και το πρόγραμμα του διαχειριστή ο οποίος πέρασε πάνω από μια δεκαετία ευτυχώς που ασχολούνται με Email για το Microsoft Exchange Server και για την ένταξη, για το Microsoft CRM. Βέβαια ένα σεμινάριο, εργαστήριο και πληροφορίες εθισμένο, Chuck αριστερά της Microsoft να ακολουθήσει τα συμφέροντά του στην προσωπική ανάπτυξη, διαδίκτυο, άμεση και πληροφορίες για την εμπορία και την προώθηση και τη συνεργασία για φιλανθρωπικούς λόγους. Chuck Danielchuck@likemagicmarketing.com Θα θέλατε να κάνετε BucksWith BIG BIG εισιτηρίων σημεία Online; http://www.bigtickethomestudy.com http://www.bigticketblog.com Το άρθρο αυτό μπορεί να ανατύπωση στο σύνολό του το e-τριαζίνης ή στο site σας, εφόσον το περιεχόμενο δεν είναι η τροποποίηση, όλοι οι σύνδεσμοι στο αριστερό μέρος και σας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
