Παίρνει δύο - πώς να καλλιεργήσει τις κερδοφόρες συμμαχίες
Η «διαγώνια προαγωγή με τις άλλες επιχειρήσεις μπορεί να σας δώσει ένα σημαντικό πλεονέκτημα πέρα από τον ανταγωνισμό, με πολλές οφέλη και εξοικονόμηση κόστους.» - Heidi Richards-
Όλο και περισσότερος ανταγωνισμός στην αγορά το καθιστά απαραίτητο για τις επιχειρήσεις να βρούν τους δημιουργικούς τρόπους να συνδέσει με τους πελάτες και τις προοπτικές, να ενισχύσει την ταυτότητα εμπορικών σημάτων και να προσελκύσει τους top-notch υπαλλήλους. Προκειμένου να ενισχυθεί η ανταγωνιστικότητα στη σημερινή αγορά, όλο και περισσότερες επιχειρήσεις διαμορφώνουν τις στρατηγικές συμμαχίες. Οι στρατηγικές συμμαχίες μπορούν να μεγιστοποιήσουν τη θέση σας στην αγορά. Όταν μαθαίνετε πώς στις συνεργασίες δύναμης αυξάνετε το μερίδιο αγοράς σας. Είναι επίσης ένας πολύ έξυπνος τρόπος να αυξηθεί μια μικρή επιχείρηση. Η διαγώνια προαγωγή με τις άλλες επιχειρήσεις μπορεί να σας δώσει ένα σημαντικό πλεονέκτημα πέρα από τον ανταγωνισμό με πολλές οφέλη και εξοικονόμηση κόστους.
Μια στρατηγική συμμαχία είναι βασισμένη σε μια ρύθμιση μεταξύ δύο επιχειρήσεων για να συνδυάσει τον πόρο που θα βοηθήσει και των δύο να κερδίσουν ένα μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς. Διαμορφώνονται συχνά όταν μια επιχείρηση είναι ανίκανη να καλύψει μόνο το κενό στην εξυπηρέτηση των αναγκών της αγοράς. Η διαμόρφωση των στρατηγικών συμμαχιών μπορεί να κερδίσει χρόνο και να ωθήσει την παραγωγικότητα. Επιτρέπει στις επιχειρήσεις για να είναι αποδοτικότερες και να επικεντρωθεί στις δυνάμεις πυρήνων στην ανάπτυξη των προϊόντων και των υπηρεσιών τους. Αυτές οι συμμαχίες μπορούν να είναι επίσημες (η συμφωνία συνεργασίας τίθεται εγγράφως) ή άτυπες (μια χειραψία είναι όλα αυτά είναι απαραίτητη για «να σφραγίσει τη διαπραγμάτευση»).
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι που μπορείτε να συνεργαστείτε με ένα άλλο επιχείρηση ή άτομο να αυξήσετε το εισόδημα, την κυκλοφορία, και ακόμη και την πείρα στην επιχείρησή σας που τελικά θα αυξήσει την αξία στον τελικό χρήστη (πελάτης).
Βρείτε τους σωστούς συνεργάτες
Συνεργαστείτε με μια γνωστή επιχείρηση - οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις ωφελούνται από τις συνεργασίες που προσθέτουν την αξία, το γόητρο και τη μεγαλύτερη αξιοπιστία στις προσπάθειές τους. Η ένωση με μια γνωστή επιχείρηση μπορεί να δώσει στην επιχείρησή σας τη στιγμιαίες αξιοπιστία και την έκθεση. Είναι όχι πάντα για την κατώτατη γραμμή.
Συνεργαστείτε με τους καλύτερους πελάτες σας; Εξετάστε την επιχείρηση ή τις επιχειρήσεις που κάνουν περισσότερες επιχειρήσεις με δικούς σας. Εργασία με τους για να σταθεροποιήσει τη σχέση με την προσφορά τους περισσότερο από ακριβώς των καλών προϊόντων και της υπηρεσίας. Το καταστήστε σχεδόν αδύνατο για τους να θεωρήσουν οπουδήποτε αλλού. Συνεχώς ρωτώντας τους γιατί κάνουν επιχειρήσεις με σας και γιατί μένουν είναι οι καλύτεροι τρόποι να κρατηθούν. Συνεργαστείτε με τη μη κερδοσκοπική Κοινότητα; Οι δυνάμεις ένωσης με τα nonprofits μπορούν να αυξήσουν τον κύκλο σας επιρροής και διαφάνειάς σας στην κοινότητα.
Συνεργαστείτε με έναν προηγούμενο εργοδότη; Προσφέρετε ένα προϊόν ή συντηρείτε τις προηγούμενες ανάγκες εργοδοτών και το παρέχετε σε τους. Γίνεστε υπεργολάβος ή προμηθευτής σε τους. Ένας από τους αγαπητούς φίλους μου εργάστηκε για μια επιχείρηση γρήγορου γεύματος ως εταιρικός εκπαιδευτής τους. Όταν αποφάσισε να πάει στην επιχείρηση για την, την μίσθωσαν για να συνεχίσουν να παρέχουν την κατάρτιση στους υπαλλήλους τους για αρκετά έτη. Σαν την πρώτη σημαντική σύμβασή της, η συνεργασία δημιούργησαν αρχισμένος την επιχείρησή της στο δρόμο στην επιτυχία, και ταξιδεύει ακόμα και εργάζεται για τους.
Συνεργαστείτε με έναν ανταγωνιστή; Το θεωρήστε ή όχι, οι ανταγωνιστές μπορούν να είναι πολύ καλοί συνεργάτες. Για παράδειγμα, μπορούν να προσφέρουν μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που όχι ή δεν επιθυμείτε και αντίστροφα. Μπορούν επίσης να έχουν τη δυνατότητα να χειριστούν μια μεγαλύτερη «εργασία» από την επιχείρησή σας. Η ένωση των δυνάμεων με μια άλλη επιχείρηση σε ένα πρόγραμμα σας κάνει το αγαθό βλέμματος στον πελάτη. Γίνεστε ο ήρωας. Το 1999, είχα την ευκαιρία να παρέχω όλες τις διακοσμήσεις για μια ΤΕΡΑΣΤΙΑ Floral έκθεση στο Μαϊάμι, Φλώριδα. Ήξερα η μικρή εταιρία ότι μου δεν θα μπορούσε μόνο να χειριστεί όλη την επιχείρηση. Έτσι κάλεσα διάφορους άλλους ανθοκόμους στην κοινότητα που θαύμασα και που έκανε την παρόμοια εργασία. Τους εκτέλεσα με υπεργολαβία για να κάνω τις μερίδες του προγράμματος και να πάρω ένα κομμάτι της δράσης. Επειδή αυτοί ήταν floral εισαγωγείς εξυπηρετούσαμε, οι άλλοι ανθοκόμοι είχαν την ευκαιρία στο δίκτυο με και βρίσκουν τους νέους προμηθευτές του προϊόντος. Ήταν εύκολο να πειστούν για να συμμετέχει. Ήταν μια τέτοια επιτυχία, ότι είναι ένα τρέχον πρόγραμμα για αρκετά από τα καταστήματα κατά τη διάρκεια των ετών.
Σκεφτείτε για τις πολλές επιχειρήσεις που είναι φυσικοί συνεργάτες. Στον το τομέα ακίνητων περιουσιών, συνεργάτης realtors με το ένα άλλος κατά πώληση ενός σπιτιού. Συνεργάτης ανθοκόμων με τους προμηθευτές, τους φωτογράφους και άλλους σε περίπτωση βιομηχανία. Ο αυτοκινητικός συνεργάτης ασφαλιστικών εταιρειών συχνά με τις αυτόματες επιχειρήσεις επισκευής για να ασφαλίσει τους πελάτες τους παίρνει την καλύτερη υπηρεσία σε μια δίκαιη τιμή.
Σε ένα ζήτημα του περιοδικού επιχειρηματιών, διάβασα για μια επιχείρηση καφέ στο Νιου Τζέρσεϋ που έγινε ο τελευταίος συνεργάτης. Το καφέ φέρνει τις εργασίες από ένα τοπικό γκαλερί τέχνης, έχει μια αμοιβαία συμφωνία με ένα θέατρο τοπικής κοινότητας για να προσφέρει τις σημαντικές εκπτώσεις στους προστάτες τους, ο σταυρός προάγει με ένα τοπικό κατάστημα μουσικής, το κατάστημα βιβλίων, το κατάστημα πούρων, καθώς επίσης και πολλά τοπικά nonprofits.
Το ανθοπωλείο μου έχει με τις μασέρ, τις επιχειρήσεις ευπρόσδεκτος--ο-γειτονιάς, τους ταξιδιωτικούς πράκτορες, επαγγελματικοί διοργανωτές, τα σαλόνια ομορφιάς, και τα realtors, και διάφορα nonprofits, για να ονομάσει μερικών. Έχουμε συνεργαστεί στα γεγονότα δικτύωσης όπως η επιχείρηση μετά από τις ώρες και τα ανοικτά σπίτια. Έχουμε προαγάγει το ένα άλλος μέσω των εκστρατειών κρεμαστρών πορτών. Έχουμε δώσει σε μεταξύ τους τα δελτία μας που διανέμουν σε άλλες επιχειρήσεις. Έχουμε φέρει το ένα - του άλλου επαγγελματικές κάρτες και φυλλάδια που διανέμουν στους αντίστοιχους πελάτες και τους πελάτες μας. Έχουμε δώσει μακριά το ένα - του άλλου προϊόντα στους πελάτες μας. Προσφέρουμε τους συνδέσμους υπερ-κειμένου στο ένα - του άλλου ιστοχώροι για να προαγάγουμε περαιτέρω ο ένας τον άλλον. Οι δυνατότητες είναι ατελείωτες. Ψάξτε τις ευκαιρίες στην κοινότητά σας που θα ήταν αμοιβαία ευεργετική στη συνεργασία σας.
Το πραγματικό κλειδί για την επιτυχία στην διαγώνιος-προώθηση, είναι να συνεργαστεί με τις μη-ανταγωνιστικές επιχειρήσεις που πηγαίνουν μετά από τον ίδια πελάτη ή τη βάση πελατών. Επιλέξτε τις επιχειρήσεις και τους ανθρώπους που εμπιστεύεστε. Η προώθηση πρέπει να κάνει να αισθανθεί και στους δύο συνεργάτες. Πρέπει να είναι αληθινός win-win για τον καθέναν σχετικό. Προγραμματίστε την προώθηση και αξιολογήστε τη συμμαχία σε κανονική βάση. Ψάξτε τους τρόπους να επεκταθεί η προσιτότητά σας χωρίς αύξηση υπερυψωμένου ή του χρέους σας.
Excerpted από τις αρχές PMS - ισχυρές εμπορικές στρατηγικές για να αυξηθεί την επιχείρησή σας από τη Heidi Richards
Περίπου ο συντάκτης
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004 - η Heidi Richards είναι ο συντάκτης των PMS αρχών, ισχυρές εμπορικές στρατηγικές για να αυξηθεί επιχείρησή σας και 7 άλλα βιβλία. Είναι επίσης ο ιδρυτής & το CEO της ένωσης ηλεκτρονικού εμπορίου των γυναικών, το διεθνές www.WECAI.org (έντονο wee-kī); μια οργάνωση Διαδικτύου που «βοηθά Women Do Business στον ΙΣΤΟ.» Μπορεί να επιτευχθεί στο www.HeidiRichards.com. (Η άδεια να ανατυπωθεί αυτό το άρθρο χορηγείται με το παρόν έγγραφο έχοντας κατανοήσει ότι το αρχείο άρθρου και υπογραφών παραμένει άθικτο)
heidi@wecai.org
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
