Προσελκύσει περισσότερους πελάτες, αυξάνοντας το προφίλ σας
Ένα από τα πιο κοινά θέματα είμαι ρώτησε για το πώς είναι να αυξήσει την προβολή της επιχείρησης για την προσέλκυση περισσότερων clients.This είναι ένα σημαντικό θέμα δεν έχει σημασία πόσο μικρή ή μεγάλη επιχείρηση σας μπορεί να be.For παράδειγμα δουλεύω με μια πελάτη στο Brisbane που είναι καθιερωμένη στην βιομηχανία τους. Θα έχουμε λειτουργεί εδώ και πολλά χρόνια και έχουν ένα πολύ καλό ποσοστό ικανοποίησης των πελατών. Ωστόσο, η ροή τους νέους πελάτες είναι πολύ απρόβλεπτο. Και υπάρχει εξακολουθεί να είναι καλό για την παρτίδα των δυνητικών πελατών που δεν ξέρουν ακόμη και αυτή η εταιρεία exists.So έχω εργαστεί μαζί τους για να δημιουργήσουν ένα πρόγραμμα που θα άρει την παρουσία τους τη βιομηχανία, αλλά με έναν τρόπο που τονίζει ιδιαίτερα τους επαγγελματική προσέγγιση και expertise.This σημαίνει ότι θα είναι:> Συμμετοχή στην κλειδί εμπορίου δείχνει όπου θα πάρετε για να ανταποκριθεί στις προοπτικές πρόσωπο.> Μιλώντας σε εκδηλώσεις της βιομηχανίας.> Pro-μεσιτεία ενεργά προσωπικές συναντήσεις με μεγάλων επιχειρήσεων προοπτικές.> Προώθηση των επιχειρήσεων σε προηγούμενες επαφές τους πελάτες και τη βιομηχανία.> Δημιουργία συνέχεια σχέδιο για όλες τις επαφές.> Ενημέρωση υλικό μάρκετινγκ για να αντιμετωπίσει σημαντικές ανησυχίες πελάτη (που προσδιορίζονται μέσω της ενδοεπιχειρησιακής έρευνας), συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας ενημερωτικών δελτίων για να βοηθήσει τους πελάτες κάνουν την καλύτερη δυνατή απόφαση για την κατάστασή τους.> Διαφήμιση στο publications.You εμπόριο εξειδικευμένων μπορεί να παρατηρήσετε ότι τα πρώτα πέντε σημεία όλων των περιστρέφονται γύρω από την προσωπική επαφή. Επειδή πολλές επιχειρήσεις πελάτες αποκτούν υπηρεσιών μέσω συστάσεων και τη δικτύωση, είναι ζωτικής σημασίας ότι η προσωπική επαφή είναι το κέντρο μιας επιχείρησης strategy.Key εμπορία υπηρεσία Σημείο: είναι σημαντικό να προσπαθήσουμε και δομή-όπως σε πολλά σημεία επαφής το δυνατόν περισσότερο με τις προοπτικές και referrers.I χρησιμοποιούν τον όρο "δομή-in" που μας κάνει να επικεντρώνονται στην προγραμματισμένη φύση της διαδικασίας πωλήσεων. Πρέπει να αξιολογεί προσεκτικά πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε μια ουσιαστική σημεία επαφής, και πώς να προωθήσει το επίπεδο των πελατών έχουν ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες μας όπως εμείς progress.Another παράδειγμα είναι μια μικρή εταιρία σχεδιασμού ιστοσελίδων που βασίζονται στο Σίδνεϊ. Το εταίρων σε αυτό το πρόσφατα έδρα της οικονομικής δραστηριότητας με πλησίασε, διότι αν και έχουν μεγάλη διαπιστευτήρια web design, τους έλειπε η επαφές βιομηχανία και «ορατότητα» για να προσελκύσουν νέους πελάτες. Όπως μπορείτε να μαντέψετε, τους Κύρια προτεραιότητα είναι να έρθετε σε επαφή με τις κατάλληλες προοπτικές και να κερδίσετε τα σημεία του contact.Initially αυτό σημαίνει:> Αρκετά μια συμφωνία της δικτύωσης.> Οι τηλεφωνικές κλήσεις για τις προοπτικές της.> Δημιουργία απλό αλλά λειτουργικό μάρκετινγκ υλικό.> Ανάπτυξη μιας δομής για τις πωλήσεις τους διαδικασία.> Η πραγματοποίηση ενημερωτικών παρουσιάσεων σε μικρές ομάδες των προοπτικών.> Γράφοντας επίκαιρα άρθρα για ένταξη στην βιομηχανία συγκεκριμένο τύπο publications.This της πρόγραμμα μάρκετινγκ επικεντρώνει τις προσπάθειες σχετικά με τις βασικές έννοιες του μάρκετινγκ υπηρεσιών: * Δίκτυα * Δημιουργία παραπομπών * Μιλώντας * Γραφή * Άμεση approachesWhen εργασίας σχετικά με τους τρόπους για την ενίσχυση της προβολής της επιχείρησής σας, θυμηθείτε προοπτικές προσπαθούν να εντοπίσουν έναν φορέα παροχής υπηρεσιών που μπορεί να στηριχθεί για να τους δώσει το αποτέλεσμα που αναζητούν for.Key Point: Έμφαση στην knowledge.So σας δεν επικεντρώνονται μόνο στην τεχνική »σας ικανότητες. Πολλοί υπηρεσία πάροχοι παρέχουν παρόμοιες υπηρεσίες σε τεχνικό (ή λειτουργική) επίπεδο. Δώστε προοπτικές έναν καλό λόγο για την επιλογή των υπηρεσιών σας σε σχέση με άλλες. Φτιάξτε το προφίλ σας σχετικά με τις γνώσεις και τις πληροφορίες σας - δείτε πώς μπορείτε να βοηθήσετε πελάτες σας επιτύχουν τους objectives.And δεν πρέπει να τεθεί εκτός από τη φύση της εργασίας. Η οικοδόμηση του προφίλ της επιχείρησής σας μέσα να πάρει μπροστά από τους ανθρώπους. Θα πρέπει να κάνουμε αυτό σε εκδηλώσεις δικτύωσης, σε ομιλία εκδηλώσεις, δημοσιεύοντας τις σκέψεις σας, είτε με την απευθείας επαφή με προοπτικές. Αν τρέμω πραγματικά οποιαδήποτε μορφή "αυτοπροβολή" τότε ίσως χρειαστεί να αλλάξετε thinking.Key Σημείο σας: έργα δικτύωσης. Γι 'αυτό η χρήση! Ωστόσο, ως σημείο εκκίνησης, αν χρειάζεστε κάποιες συμβουλές για την τέχνη (και ήθη) της δικτύωσης Αυστραλίας-στυλ τότε προτείνω μια επίσκεψη στο site Robyn Henderson για http://www.networkingtowin.com.au/ και Robyn του e-book "Δικτύωση για Επιτυχία "έχει μερικές μεγάλες άκρες στο πώς να το κάνουμε right.Recent στατιστικές δείχνουν όλο και περισσότεροι άνθρωποι εγκαταλείπουν την εταιρική θέσεις εργασίας (από την επιλογή ή τη δύναμη) και τη μετακίνηση στην αυτοαπασχόληση. Μόνο στις ΗΠΑ, μια νέα επιχείρηση είναι σχηματίζεται κάθε 11 δευτερόλεπτα. Μια παρόμοια τάση εμφανίζεται στην Αυστραλία. Έτσι, δεν είστε μόνοι στην αναζήτησή σας για visibility.Client Ahoy! Όλα τα χέρια στο κατάστρωμα. Σήκωσε την μαΐστρα. Βάλτε yer πίσω σε αυτό τώρα; (c) 2005 Marketing Nous Pty LtdStuart Ayling τρέχει Marketing Nous, ένα Australasian συμβούλων μάρκετινγκ που ειδικεύεται στην εμπορία για τις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών. Βοηθά τους πελάτες να βελτιώσουν την τακτική της εμπορίας τους, να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες, και αύξηση των εσόδων. Stuart προσφέρει επίσης διαβουλεύσεις τηλέφωνο και τρέχει τακτικά σεμινάρια μάρκετινγκ. Για πρόσθετους πόρους εμπορία, συμπεριλαμβανομένου του λαϊκού μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο Stuart, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
