Η προσέλκυση πελατών με επαυξητική εμπορίας
Να σας ρωτήσω μελλοντικούς πελάτες να πάνε πολύ μακριά; Πρέπει να σας νέους πελάτες λαμβάνουν ένα "άλμα της πίστης" όταν πραγματοποιούν σας; Ή μήπως προοδευτικά θα τους πιο κοντά, χρησιμοποιώντας μια σειρά από προ-προγραμματιστεί επαφές σχεδιασμένες για την αντιμετώπιση των τις ανησυχίες τους και να οικοδομήσουν την εμπιστοσύνη τους σε πολλές you.Too περιμένουμε για τους παρόχους υπηρεσιών σε δυνητικούς πελάτες να λαμβάνουν αυτό το άλμα της πίστης. Και στην περίπτωση αυτή, ισχύος τους-θα πρέπει να καταβάλλουν οι πελάτες σε όλα ή τίποτα δεν choice.Prospects είτε πει, "Ναι, αυτό θέλουμε από σας» ή επικοινωνήστε you.This ποτέ δεν είναι μια στρατηγική υψηλού κινδύνου και για τους δύο σας προοπτική και τον εαυτό σας. Είναι επικίνδυνο για την προοπτική, επειδή θα μπορούσε να αισθανθείτε σαν να πρέπει να λάβει μια απόφαση πριν να αισθάνονται άνετα σχετικά με την εργασία με σένα. Δεν έχω να σας γνωρίζουν ακόμα. Να έχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται; Πώς ξέρω αν το κάνουν; Είναι μια επικίνδυνη θέση για σας σας, διότι όλες οι προσπάθειες για την προσέλκυση προοπτική είναι αναρτημένα σε αυτό το σημείο του όλα ή τίποτα δεν απόφαση. Έχετε μιλήσει μαζί σας και την προοπτική τους εντυπωσίασε με τη δική σας γνώση και την εμπειρία; Έχετε την ευκαιρία να καταλαβαίνω τι σας προοπτική θέλει πραγματικά να επιτύχει; Μάλλον not.A πιο αποτελεσματικός τρόπος για την προσέλκυση πελατών είναι να δημιουργηθεί ένα μονοπάτι των σημείων επαφής. Σε κάθε σημείο που θα σας δώσει προοπτική ένας λόγος για να προχωρήσει στο επόμενο point.I αυτή την πρόσκληση "Επιπρόσθετα Marketing". Όταν πρακτική επαυξητική εμπορίας σας θα πρέπει να επικεντρωθεί στην παροχή βοήθειας προοπτικές σας κάνει βήματα προς τη σταδιακή συμμετοχή σας. Σε κάθε σας βήμα στο χτίσιμο της εμπιστοσύνης, ενισχύσει την αξιοπιστία σας, και να απαντήσει σε οποιαδήποτε concerns.Get να κάνει το επόμενο βήμα, ένα άλμα δεν faith.With της προσέγγισης αυτής θα έχετε επίσης την ευκαιρία να εξηγήσουν πώς συνεργάζεται με τους πελάτες και προτείνω το καλύτερο σημείο εκκίνησης για τη συγκεκριμένη προοπτική, όπως; υπογραφή μιας συμφωνίας? διεξάγει την αξιολόγηση ή την εκτίμηση? συνεντεύξεις με βασικούς ενδιαφερόμενους? κάνοντας ένα ραντεβού? διεξαγωγή διαδήλωσης etc.Incremental διάθεση στην αγορά είναι σχετικά με τη δημιουργία μιας δομής για τις προοπτικές να κάνει μικρότερες, ασφαλέστερες βήματα προς την κατεύθυνση της ολοκλήρωσης της δέσμευσης με you.The "πορεία των σημείων επαφής" θα διαφέρει από τις επιχειρήσεις για τις επιχειρήσεις, ανάλογα με τα σχετικά τις υπηρεσίες που παρέχουν, καθώς και το είδος των πελατών που εργάζονται with.ExamplesA διοίκηση επιχειρήσεων σύμβουλος μπορεί να δημιουργήσει αυτή την κατεύθυνση: 1 - το άρθρο που δημοσιεύθηκε στην βιομηχανία journal.2 - Link to web site για περισσότερες information.3 - Επικοινωνία σελίδα για την ιστοσελίδα (ή ένα τηλεφώνημα / μήνυμα από προοπτική) .4 - Προσωπική επαφή # 1 - αρχική συζήτηση με προοπτική πάνω τηλέφωνο (ή το πρόσωπο)? Διορισμό και φροντίζουν για λεπτομερή meeting.5 - Αποστολή δικαιολογητικά (όπως το επιχειρηματικό προφίλ ή έκθεση) .6 - Προσωπική επαφή # 2 - συνάντηση με προοπτική σε person.7 - Μετά τη συνάντηση παρέχει υπηρεσία συμφωνία, ανακοίνωση για την πρόσληψη, ή πρόσθετα στοιχεία, όπως απαιτείται? προτείνουμε την έναρξη point.8 - Πελάτης συμφωνεί να commence.A υπολογιστή υποστήριξης τεχνικός μπορεί να δημιουργήσει αυτή την κατεύθυνση: 1 - Παραπομπή από πελάτη ή δικτύωσης contact.2 - Προσωπική επαφή # 1 - από το τηλέφωνο. Δακτύλιος προοπτική σε: 2α - Αίτηση meeting.2b - Παροχή εισαγωγική information/background.3 - Αποστολή συμπληρωματικές γραπτές πληροφορίες ταχυδρομικώς ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (έκθεση, προφίλ, ή σύνδεση με web site information) .4 - Προσωπική επαφή # 2 - συνάντηση με προοπτική. Συζήτηση για το περιβάλλον υπολογιστή πελάτες? Υποδηλώνουν "Σύστημα Διάγνωση" ως σημείο εκκίνησης για τον προσδιορισμό των τομέων που χρειάζονται attention.5 - Πελάτης συμφωνεί να commence.Remember, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι προοπτικές είναι να αναζητούν ελαχιστοποίηση των κινδύνων κατά την επιλογή ενός παρόχου υπηρεσιών. Θέλουν να αισθάνονται ασφαλείς με την απόφασή τους. Επιπρόσθετα εμπορία σας βοηθά να συνεργαστεί με την ανθρώπινη φύση, αντί να αγωνίζονται κατά it.Don 't ισχύος προοπτικές να λάβει ένα άλμα της πίστης για να επιλέξετε εσείς, επειδή συνήθως δεν θα. (c) 2005 Nous Marketing Pty LtdStuart Ayling τρέχει Marketing Nous, μια Australasian εμπορίας συμβουλών που ειδικεύεται στην εμπορία υπηρεσιών για επιχειρήσεις. Αυτός βοηθά τους πελάτες της να βελτιώσουν τις τακτικές μάρκετινγκ, να προσελκύσει περισσότερους πελάτες και να αυξήσει τα έσοδα. Stuart προσφέρει τηλεφωνικές διαβουλεύσεις και εκτελείται τακτικά σεμινάρια μάρκετινγκ. Για περισσότερες εμπορίας πόρων, συμπεριλαμβανομένων Stuart δημοφιλές μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα στο http://www.marketingnous.com.au.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
