Προσέλκυση νέων επιχειρήσεων σε έναν ελάχιστο προϋπολογισμό
Σε μια πρόσφατη συνάντηση εργασίας εμπορίας παρευρέθηκα, ανακάλυψα ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να βασιζόμαστε μόνο σε δύο ή τρεις στρατηγικές για την προσέλκυση νέων επιχειρήσεων. Ακόμη και καθιερωμένες εταιρείες τείνουν να βασίζονται σε έναν ή δύο στρατηγικές. Ωστόσο, υπάρχει μια πληθώρα τρόπων για να οδηγήσει τις νέες επιχειρήσεις στην πόρτα σας. Ορίστε μερικά: Δικτύωση. Ίσως η πιο συχνά χρησιμοποιούμενη προσέγγιση από ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Ωστόσο, είναι συχνά ανεπαρκώς εκτελεστεί. Πολλοί παραστεί σε λειτουργία δικτύωσης και να λάβει τη λανθασμένη προσέγγιση, προσπαθώντας να ανταποκριθεί όσο γίνεται περισσότερους ανθρώπους μπορούν. Οι αναπήδηση από άτομο σε άτομο, να μοιράζουν τις επαγγελματικές κάρτες, όπως είναι ένα ολυμπιακό εκδήλωση και που μάχονται για το χρυσό μετάλλιο. Αποτυγχάνουν να συνειδητοποιήσουν ότι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να του δικτύου είναι να καλλιεργούν σχέσεις και να τις παραπομπές σε άλλα first.Referrals μέλη. Αυτή η στρατηγική μάρκετινγκ δίνει κοντά στο δεύτερο προτιμάται μέθοδοι δημιουργίας νέων επιχειρήσεων οδηγεί. Το κλειδί εδώ είναι να αναπτύξει μια συστηματική προσέγγιση για να εξασφαλιστεί ότι παίρνετε ενεργητική προσέγγιση και όχι από μια παθητική ένα. Αντί να υποτεθεί ότι πληρούνται πελάτης θα παραπέμψει κάποιον να σας, ρωτήστε για την παραπομπή. Ενημερώστε τους ανθρώπους που το ιδανικό πελάτη σας και ζητήστε τη βοήθειά τους στην εύρεση αυτών των τύπων των πελατών. Ο κτηματομεσίτης ο οποίος εκπροσώπησε τον πωλητή όταν αγοράσαμε το σπίτι μας, μας στέλνει μια κάρτα κάθε χρόνο και μας θυμίζει ότι αγαπά τις παραπομπές. Δεν είναι pushy, δεν ακούγεται σαν αυτή της επαιτείας, και είμαι βέβαιος ότι βοηθά στην δημιουργία νέων leads.Writing. Αυτό συχνά υπό-χρησιμοποιούμενη στρατηγική είναι ένα εξαιρετικό τρόπος να αναγνωριστεί ως ένα από εμπειρογνώμονες του κλάδου. Κάθε βιομηχανία έχει εμπορικά περιοδικά και τα περισσότερα είναι πεινασμένοι για καλό περιεχόμενο. Το Διαδίκτυο είναι επίσης γεμάτη με ιστοσελίδες και e-zines αναζητούν υλικό για την αποστολή προς τους συνδρομητές και πελάτες. Γράφω τώρα τουλάχιστον ένα άρθρο κάθε μήνα και να το στείλετε σε περισσότερες από διακόσιες εκδόσεις. Η στρατηγική αυτή, συνέβαλε οδήγησης μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στην ιστοσελίδα μου περισσότερο από οτιδήποτε άλλο. Αυτό είναι μερικές φορές δύσκολο να υποβάλουν ιδέες και να γράψετε ένα άρθρο 800 λέξη, αλλά η επένδυση σε χρόνο και προσπάθεια είναι σίγουρα αξίζει it.Newsletters. Αυτό είναι ένα άλλο ισχυρό τεχνική για να κρατήσει το όνομά σας μπροστά από τους πελάτες και τις προοπτικές σας. Παρέχουν βασικές γνώσεις σε επιχειρηματικές προκλήσεις και να προσφέρει λύσεις σε αυτά. Με άλλα λόγια, να βοηθήσει τις προοπτικές και τους πελάτες σας λύσει τα προβλήματα. Ορισμένα ενημερωτικά δελτία δεν είναι τίποτα περισσότερο από διαφήμιση προκειμένου να είναι βέβαιοι να παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες για τον πελάτη σας. Αν και είναι λιγότερο δαπανηρό να στείλετε ένα ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο μπορείτε να το ζήτημα σε έντυπη μορφή. Μια τοπική κτηματομεσίτης στέλνει τακτικά ένα ενημερωμένη σελίδα της αγοράς κατοικιών στις neighborhood.Cold καλώντας μας. ΧΩΡΙΣ αμφιβολία, αυτή είναι συνήθως η μεγαλύτερη πρόκληση για τον τρόπο αγοράς μιας επιχείρησης - Ξέρω πολύ λίγοι άνθρωποι που απολαμβάνουν πραγματικά cold calling. Ωστόσο, μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να αποκαλυφθούν ειδική προοπτικές σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα. Να είστε βέβαιος να ξεκινήσετε τη συνομιλία σας με ένα καλό άνοιγμα για να συλλάβει attention.Give δωρεάν ενημέρωση του άλλου ατόμου. Στο εργαστήριο εμπορίας συμμετείχα, ο υπεύθυνος πρότεινε να δώσει πληροφορίες σε ενδιαφερόμενους προοπτικές. Έχω χρησιμοποιήσει αυτή την προσέγγιση στην ιστοσελίδα μου και να έχει τετραπλασιαστεί ο αριθμός των συνδρομητών στο ενημερωτικό δελτίο μου στο πέρυσι. Δεν χρειάζεται να δώσει μακριά όλες τις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αντ 'αυτού, προσφέρουν πληροφορίες που θα βοηθήσουν στην αγορά-στόχο σας με τα προβλήματά τους. Για παράδειγμα, όταν οι άνθρωποι για να εγγραφείτε μου απόλυτα ικανοποιημένοι με υπάρχοντα προμηθευτή τους, αλλά ο κίνδυνος της επιλογής προμηθευτή, ο οποίος μπορεί να είναι χειρότερο μπορεί να τους εμποδίσει να αλλάζει. Εξαλείψει αυτή την ανησυχία και να προσφέρουν μια guarantee.Advertising. Αυτό μπορεί να είναι μια μεγάλη στρατηγική εάν ξέρετε πώς να δημιουργήσετε μια καλή διαφήμιση. Το καλύτερο έμποροι γνωρίζουν ότι μεγάλο αντίγραφο πωλήσεων είναι αυτό που κάνει τη διαφορά? Έχω ζήσει από πρώτο χέρι. Όταν άρχισε να πωλεί το βιβλίο μου στην ιστοσελίδα μου, που παράγεται μέτρια αποτελέσματα για τα δύο πρώτα χρόνια. Έχω αλλάξει τελικά το αντίγραφο στην ιστοσελίδα μου και οι πωλήσεις έχουν εκτοξευθεί από κάθε. Ματιά μέσα από τις διαφημίσεις στο περιοδικό σας και γρήγορα θα παρατηρήσετε ότι οι περισσότερες διαφημίσεις επικεντρώνονται στην προϊόν της εταιρείας χαρακτηριστικά αντί για το πρόβλημα του πελάτη. Δημιουργήστε μια μεγάλη διαφήμιση με τη συγκέντρωση για το πρόβλημα, μπορείτε να solve.There είναι πολλοί άλλοι τρόποι για την αγορά της επιχείρησής σας και τη δημιουργία νέων επιχειρήσεων οδηγεί. Ωστόσο, οι ιδέες που ανέφερα σε αυτό το άρθρο είναι αποτελεσματικά χαμηλής ή μη επιλογών κόστους. Χρησιμοποιήστε τους συνεχώς και να παρακολουθήσουν ένα πωλήσεις σας grow.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Κέλλυ RobertsonKelley Robertson, Πρόεδρος του Ρόμπερτσον Training Group, συνεργάζεται με επιχειρήσεις για να τις βοηθήσουν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να παροτρύνουν τους υπαλλήλους τους. Είναι επίσης ο συγγραφέας του "Stop, Ask & Ακούστε; δοκιμασμένες τεχνικές πωλήσεων για τη σειρά περιήγησης σε αγοραστές. "Για πληροφορίες σχετικά με τα προγράμματα του, επισκεφτείτε την ιστοσελίδα του στο http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Λάβετε ένα αντίγραφο της ΔΩΡΕΑΝ" 100 τρόποι για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας "δια της υπογραφής του
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
