Οι 7 εντολές του μάρκετινγκ
Το μάρκετινγκ είναι το κλειδί στην επιτυχία με οποιαδήποτε επιχείρηση, on-line ή παραδοσιακός. Μπορείτε να έχετε μια θέση ιστοχώρου ή επιχειρήσεων. Μπορείτε να έχετε ένα μεγάλο προϊόν. Εντούτοις, εάν κανένας δεν έχει ακούσει για την επιχείρησή σας ή το προϊόν σας, δεν έχετε ΤΙΠΟΤΑ!
Το μάρκετινγκ είναι όλα που κάνετε για να προωθηθείτε και την επιχείρησή σας. Χωρίς μια επιθετική προσπάθεια μάρκετινγκ, ο ιστοχώρος σας είναι ακριβώς ένα από ΟΚΤΩ ΔΙΣΕΚΑΤΟΜΜΥΡΙΑ που απαριθμούνται σε Google. Χωρίς μια επιθετική προσπάθεια μάρκετινγκ, το κατάστημά σας έχει καλύτερα μια θέση δίπλα σε Walmart και την ελπίδα για την υπερχείλισή τους. Πώς ξεχωρίζετε από το πλήθος;
Υπάρχουν επτά (τους καλέστε) εντολές για τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας. Λάβετε αυτών υπόψη και είστε για τα καλά στο δρόμο σας στη δημιουργία μιας αποτελεσματικής μηχανής μάρκετινγκ. Θυμηθείτε, είναι εκεί μόνο το μονόδρομο αποτέλεσμα η αποτελεσματικότητα των προσπαθειών μάρκετίνγκ σας; ΠΩΛΗΣΕΙΣ!
Εντολή #1. Χρησιμοποιήστε ένα τουφέκι ΟΧΙ ένα κυνηγετικό όπλο
Τα τουφέκια αφήνουν μια τακτοποιημένη, καθαρή τρύπα όπου τα δείχνετε. Ο πυροβολισμός διασποράς κυνηγετικών όπλων στη γενική κατεύθυνση εσείς τους δείχνει. Οι περισσότερες αποτυχημένες προσπάθειες μάρκετινγκ γεννιούνται σε ένα διεσπαρμένο μήνυμα μάρκετινγκ που στοχεύει στον κόσμο.
Πέστε ότι προσπαθούσατε να πωλήσετε ένα σνόουμπορντ. Για να πωλήσουν αποτελεσματικά ένα σνόουμπορντ δεκαπέντε χρονών απαιτούν μια εξ ολοκλήρου διαφορετική συνομιλία από πωλώντας το ίδιο στοιχείο στη μητέρα του. Επομένως, η εντολή #1 μας κατευθύνει για να τέμνει τους πιθανούς πελάτες μας στις διαφορετικές ομάδες που συμμερίζονται τις κοινές ανησυχίες. Εάν το προϊόν σας θα μπορούσε να πωληθεί δεκαπέντε χρονών ή 40 χρονών, πρέπει να αποφασίσετε ποιοι πρόκειται για να στρέψετε τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας προς για τη μέγιστη επιτυχία.
Εντολή #2. ΞΕΡΤΕ τον πελάτη δικος σου όπως Thyself
Μετά από την εντολή #1, επιλέξαμε μια στοχοθετημένη ομάδα ανθρώπων για το μήνυμα μάρκετίνγκ μας. Τώρα, ΠΡΕΠΕΙ να καταλάβουμε εκείνη την στοχοθετημένη αγορά καθώς επίσης και είμαστε γνωστοί. Πρέπει να συρθούμε μέσα στη νοοτροπία τους. Πρέπει να καταλάβουμε τι σκέφτονται για το προϊόν μας, τι αυτοί θέλουμε από το προϊόν μας, και οι εναλλακτικές λύσεις που έχουν στο προϊόν μας.
Οι πελάτες αγοράζουν για τους λόγους τους, όχι δικοί σας. Εάν θέλετε να τους πωλήσετε το προϊόν σας, ΠΡΕΠΕΙ να πωλήσετε στις ανησυχίες τους, όχι σας δικοί. Κάθε κομμάτι του μάρκετινγκ του αντιγράφου πρέπει ΝΑ ΣΤΡΑΦΕΙ προς τους. Εάν δεν μιλάτε τη γλώσσα τους, δεν παίρνετε τα χρήματά τους.
Εντολή #3. Να είστε ΕΜΠΑΘΗΣ για την επιχείρησή σας & το προϊόν σας
Η τοποθέτηση είναι μολυσματική. Εάν είμαστε γύρω άνθρωποι, αρχίζουμε να παίρνουμε εκείνη την τοποθέτηση οι ίδιοι. Εάν είμαστε με τους θετικούς ανθρώπους, το ίδιο φαινόμενο εμφανίζεται. Οι περισσότεροι άνθρωποι επιθυμούν να συνδέσουν με τους ενθουσιώδεις ανθρώπους. Και, οι περισσότεροι από μας όπως τους εμπαθείς ανθρώπους. Εάν δεν είστε εμπαθείς για την επιχείρησή σας και το προϊόν σας, γιατί θα έπρεπε οποιοδήποτε άλλοδήποτε να είναι; Η εντολή #3 σημαίνει να παρουσιάσει πάθος για το προϊόν σας με την ομιλία και το γράψιμο για το με τον ενθουσιασμό. Συζήτηση για αυτό που το προϊόν σας μπορεί να βοηθήσει τους ανθρώπους να ολοκληρώσουν στις ζωές τους. Εάν δεν μπορείτε να απασχοληθείτε επάνω στον ενθουσιασμό για το προϊόν ή την επιχείρησή σας, βρείτε ένα άλλο επιχείρηση ή προϊόν.
Εντολή #4. Δεχτείτε το γεγονός ότι «ΚΑΝΕΝΑΣ» δεν θα σας σκοτώσει
Στο στάδιο της διεύθυνσης μιας επιχείρησης και της πώλησης ενός προϊόντος, θα ακούσετε «το κανένα» συχνότερα από ακούτε «ναι» (εάν το κάνετε σωστό). Τι; Με «να κάνουμε το σωστό», σημαίνουμε ότι ΔΟΚΙΜΑΖΕΤΕ τα πράγματα. Κάποια εργασία. Μερικοί όχι.
Όποτε σκέφτεστε μια νέα προσέγγιση μάρκετινγκ, θυμηθείτε, ο χειρότερος που μπορεί να συμβεί ότι είναι λένε «το κανένα». Έτσι, το δοκιμάστε! Αυτό δεν είναι ένα θέμα ζωής ή θανάτου. Αυτό είναι ένα μεγάλο πείραμα!
«Δεν είναι το ισχυρότερο των ειδών που επιζούν, ούτε ο ευφυέστερος, αλλά αυτό το πιό απαντητικότο στην αλλαγή.» - Charles Darwin
Εντολή #5. Φορέστε ένα ΚΟΣΤΟΥΜΙ ΚΛΟΟΥΝ! Είναι δύσκολο να αγνοηθεί!
Το φτηνότερο και ευκολότερο μάρκετινγκ στον κόσμο είναι ελεύθερη διαφήμιση. Πώς παίρνετε την ελεύθερη διαφήμιση; Φορέστε ένα κοστούμι κλόουν! Κάνετε κάτι ΠΡΟΣΒΛΗΤΙΚΟ! Γίνετε ειδήσεις αντάξιες. Πώς;
Όταν το παγωτό Ben & του Jerry προσπάθησε αρχικά να επεκταθεί σε μια σε εθνικό επίπεδο λειτουργία, είχε το πρόβλημα βρίσκοντας τους διανομείς. Καθόρισαν ότι το πρόβλημα ήταν ότι Pillsbury έβαλε έξω τη λέξη σε όλους τους διανομείς για να μην λειτουργήσει με Ben & του Jerry. Το διάταγμα του Pillsbury εμπόδισε αποτελεσματικά Ben & του Jerry από τις υπηρεσίες των εθνικών διανομέων. Τι κάνετε; Βάλτε σε ένα κοστούμι κλόουν!
Ben & οργάνωση του Jerry μια ενός ανθρώπου ομάδα απεργών με πανό έξω από την έδρα Pillsbury. Το διαβασμένο «σημάδι cWho στύλων είναι το Doughboy φοβισμένο;» Το αποτέλεσμα; Εθνικός-ευρεία ΕΛΕΥΘΕΡΗ δημοσιότητα στην τηλεόραση και τις εφημερίδες. Δημοσιότητα δεν θα μπορούσαν να αντέξουν οικονομικά να αγοράσουν.
Προκειμένου να διαφοροποιηθεί από το πλήθος των ανταγωνιστών, ΠΡΕΠΕΙ να είστε ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΙ! Σχεδιάστε το κοστούμι κλόουν σας και το φορέστε υπερήφανα!
Εντολή #6. Μην σταματήστε ΠΟΤΕ!
Ο Άλμπερτ Αϊνστάιν είπε, «πολλές από τις αποτυχίες της ζωής είναι άνθρωποι που δεν συνειδητοποίησαν πόσο στενοί ήταν στην επιτυχία όταν σταμάτησαν».
Στο μάρκετινγκ, όλα εσείς κάνουν τις κινήσεις εσείς μπροστινοί. Εάν μια εκστρατεία αποτυγχάνει, είστε ότι πολύ πιό κοντά σε αυτή που προορίζεται για να πετύχει. Ρολόι άλλοι. Μάθετε από άλλους. Μάθετε από τα λάθη σας. ΑΛΛΑ ΣΥΝΕΧΙΣΤΕ!
Εντολή #7. Πάντα κλείνει
«Πάντα κλείνει» αναφέρεται συχνά ως «ABCs των πωλήσεων». Εντούτοις, ισχύει επίσης για το μάρκετινγκ. Ο στόχος είναι να αυξηθούν οι πωλήσεις. Για «να μην ενημερώσετε», «εκπαιδεύστε», ή «διασκεδάστε». Επαναλαμβάνω: Ο στόχος είναι να αυξηθούν οι πωλήσεις.
Επομένως, αυτή η τελευταία εντολή μας κατευθύνει για να γράψει όλο το αντίγραφο μάρκετινγκ με την πώληση στο μυαλό. Μόνο οι πληροφορίες που κινούν έναν πιθανό πελάτη προς μια πώληση επιτρέπονται στο αντίγραφο μάρκετίνγκ μας. Πώς ξέρουμε τι πρέπει να μείνει και τι πρέπει να πάει στα υλικά μάρκετίνγκ μας; Διαβάστε μέσω του που αναρωτιέται μια ερώτηση; «Έτσι τι;»
Ένας άλλος τρόπος «έτσι τι;» ρωτά «γιατί εάν φροντίσει ο πελάτης;» Ήσαστε στην επιχείρηση από το 1972. Έτσι τι; Το προϊόν σας διπλώνει το επίπεδο. Έτσι τι; Είστε μια κύρια οικογένεια επιχείρηση. Έτσι τι; Η εναλλακτική λύση;
«Ήμαστε στην επιχείρηση από το 1972 έτσι ξέρετε πάντα πού να βρεί. Δεδομένου ότι είμαστε μια κύρια οικογένεια επιχείρηση, μιλάτε πάντα σε έναν ιδιοκτήτη που μπορεί να απαντήσει στις ερωτήσεις σας και να λύσει τα προβλήματά σας. Οι πτυχές προϊόντων μας επίπεδες σας σώζουν τον πολύτιμο χώρο γραφείου όταν όχι σε λειτουργία.» Δείτε τη διαφορά; Τώρα μιλάτε για τα ζητήματα του πελάτη, όχι δικοί σας.
Εκεί βασίζετε επτά εντολές μάρκετίνγκ μου σε 33 έτη επιχειρησιακής εμπειρίας. «Η εντολή» ορίζεται ως «μια επίσημος δήλωση ή ένας κανόνας». Λάβετε υπόψη και βάλτε στην πράξη αυτές τις επτά εντολές του μάρκετινγκ. Πότε, οι προσπάθειες μάρκετίνγκ σας θα οδηγήσουν στη μόνη αληθινή αξία του μάρκετινγκ; αυξανόμενες πωλήσεις!
Η Michele Schermerhorn έχει πάνω από 30 έτη εμπειρίας στον επιχειρησιακό κόσμο και πάνω από 12 έτη που διευθύνουν τις επιτυχείς σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις της. Είναι Πρόεδρος της σε απευθείας σύνδεση Α.Ε. επιχειρησιακού ιδρύματος (το http://www.obinstitute.com) και διεξάγει τακτικά τα ελεύθερα σε απευθείας σύνδεση σεμινάρια. Η σε απευθείας σύνδεση Α.Ε. επιχειρησιακού ιδρύματος υπάρχει για «να δημιουργήσει τους επιτυχείς σε απευθείας σύνδεση ιδιοκτήτες επιχείρησης ένα άτομο τη φορά».
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
