απλή τακτική πώλησης 3
Οι ακόλουθες 3 απλές πωλήσεις προϊόντων τακτικής πώλησης της απάντησης στον τρόπο που οι πελάτες σκέφτονται κανονικά και συμπεριφέρονται. Λειτουργούν για οποιαδήποτε επιχείρηση - ανεξάρτητα από αυτό που πωλείτε, πώς πωλείτε ή όπου την πωλείτε.
1. Δώστε προσοχή να πάρει την προσοχή
Μπορείτε να θυμηθείτε τα τελευταία 3 μηνύματα διαφήμισης που ακτινοβολούνται σε σας; Μπορείτε να θυμηθείτε ακόμη και ενός από τους; Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν μπορούν... συμπεριλαμβανομένων των ενδεχόμενων πελατών σας. Ότι επειδή αγνοούν αυτόματα το σταθερό ρεύμα της διαφήμισης που κατευθύνεται σε τους.
Αυτό επεξηγεί ένα σημαντικό εμπόδιο που πρέπει να υπερνικήσετε προτού να μπορέσετε να πωλήσετε τίποτα. Πρέπει να πάρετε την προσοχή της προοπτικής σας - και να το πάρει γρήγορα - ή το μήνυμα πωλήσεών σας θα αγνοηθείτε.
Εδώ είναι 3 αποδεδειγμένοι τρόποι που μπορείτε να συλλάβετε την προσοχή μιας προοπτικής γρήγορα:
* Κάνετε μια δραματική δήλωση: Παράδειγμα: "Ακόμη και ο γιατρός μου χρησιμοποιεί αυτά τα προϊόντα υγείασ"
* Εκπλήξτε τις προοπτικές σας με κάτι απροσδόκητο: Παράδειγμα: "Δοκιμάστε την υπηρεσία μας χωρίς δαπάνη για έναν μήνα"
* Υποβάλτε μια προκλητική ερώτηση: Παράδειγμα: "Εάν είστε ένας τέτοιος έξυπνος ιδιοκτήτης επιχείρησης γιατί δεν είστε που κάνετε έξι αριθμούς;"
Ακρη: Περιλάβετε την προσοχή που παίρνει τους τίτλους σε όλες ιστοσελίδας σας. Πολλοί επισκέπτες φθάνουν ιστοσελίδας έπειτα αμέσως χτυπούν μακριά - εκτός αν κάτι πιάνει αμέσως την προσοχή τους.
2. Υπογραμμίστε την ανθρώπινη σχέση
Οι ενδεχόμενοι πελάτες είναι πιό δεκτικοί στην αγορά από ένα πραγματικό πρόσωπο απ'ό,τι από μια απρόσωπη επιχείρηση. Ψάξτε τους τρόπους να δημιουργηθεί μια προσωπική σχέση με τους ενδεχόμενους πελάτες σας. Παραδείγματος χάριν:
... Εάν πωλείτε πρόσωπο με πρόσωπο, ξοδεψτε κάποιο χρόνο νωρίς στη διαδικασία πώλησης που γνωρίζει να ξέρει λίγο για τις προοπτικές σας και που αφήνει τις να γνωρίσουν να σας ξέρει.
... Εάν πωλείτε on-line ή με κάποιο άλλο τρόπο όπου δεν μιλάτε με τις προοπτικές, να περιλάβετε κάποιες πληροφορίες για σας στην παρουσίασή σας. Αυτό που λέτε για σας θα ασκήσει μέγιστη επίδραση εάν δίνει έμφαση γιατί είστε μεμονωμένα κατάλληλοι για να παρέχετε τι ο πελάτης σας θέλει.
Ακρη: Πωληθείτε για να καταστήσετε τους ενδεχόμενους πελάτες άνετους με τη διαδικασία πώλησης. Αλλά πωλήστε την επιχείρησή σας και την ιστορία του παραγωγής των αποτελεσμάτων για να καταστήσει τους ενδεχόμενους πελάτες βέβαιους της δυνατότητάς σας να παραδώσετε τι υπόσχεστε.
3. Προκαλέστε τη φαντασία του πελάτη σας
Μετατρέψτε τα οφέλη που παραδίδονται από το προϊόν ή την υπηρεσία σας στις ζωηρές εικόνες λέξης. Κατόπιν βάλτε την προοπτική σας στην εικόνα με τη δραματοποίηση τι αισθάνεται όπως εκείνα τα οφέλη.
Να είστε συγκεκριμένος. Εάν πωλείτε τα οικονομικά προϊόντα, περιγράψτε τι αισθάνεται όπως για να απολαύσει μια εύπορη διαβίωση χωρίς χρέος. Εάν πωλείτε τις βάρκες, περιγράψτε τι αισθάνεται όπως την κοπή μέσω των κυμάτων με τους φίλους σας εν πλω. Εάν προωθείτε μια επιχειρησιακή ευκαιρία, περιγράψτε τι αισθάνεται όπως στο σπίτι χωρίς έναν προϊστάμενο.
Ακρη: Να είστε βέβαιος οι εικόνες λέξης ότι σας δραματοποιούν τα οφέλη και δεν περιγράφουν τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Οι άνθρωποι δεν φροντίζουν πραγματικά για τη νέα μόνωση υψηλής τεχνολογίας που χρησιμοποιείται στο δοχείο ψύξης ποτών τους (ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα). Θέλουν ακριβώς να είναι σε θέση να απολαύσουν τα κρύα ποτά πάγου όλη την ημέρα μια καυτή ημέρα (το όφελος).
Αυτές οι 3 πωλήσεις προϊόντων τακτικής πώλησης της απάντησης στην κανονική ανθρώπινη συμπεριφορά. Τους χρησιμοποιήστε ιστοσελίδας, τις επιστολές πωλήσεων και τις προσωπικές παρουσιάσεις σας. Ο όγκος της επιχείρησης που παράγουν θα σας εκπλήξει.
Βαρίδι Leduc πνευματικών δικαιωμάτων 2004
Το βαρίδι Leduc πέρασε 20 έτη που βοηθούν τις επιχειρήσεις όπως δικούς σας να βρούν τους νέους πελάτες και να αυξήσουν τις πωλήσεις. Απελευθέρωσε ακριβώς μια νέα έκδοση του εγχειριδίου του, πώς να χτίσει τη μικρή επιχείρησή σας γρήγορα με τις απλές κάρτες... και προώθησε * BizTips από το βαρίδι *, ένα ενημερωτικό δελτίο για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να αυξηθούν και να ευημερήσουν. Θα βρείτε τις χαμηλού κόστους μεθόδους μάρκετίνγκ του σε: http://BobLeduc.com ή καλέστε: 702-658-1707 μετά από 10 ειρηνικοί χρόνος AM/$l*Las Vegas, NV
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
