Σπορά και την καλλιέργεια του δικτύου σας
Ο Ν-λέξη! Όλοι γνωρίζουμε την αξία της δικτύωσης και πιστεύουμε ότι θα πρέπει να κάνουμε περισσότερα από αυτό. Δυστυχώς, για πάρα πολλούς από εμάς η σκέψη συμμετοχής σε μια εκδήλωση όπου θα πρέπει να αναμειγνύεται και να σμίξει με εντελώς άγνωστους είναι αρκετά για να μας οδηγούν στην παρανομία μέχρι να έρθει η όλη! Τι κρίμα που συχνά δύναμη στον εαυτό μας να πάμε σε μια δυνητικά μεγάλη συνέντευξη, αλλά είμαστε τόσο απασχολημένοι να ανησυχούμε για το τμήμα δικτύωσης που ξεχνάμε να απολαύσουν το γεγονός! Αλλά δικτύωσης είναι όπως τόσες άλλες δραστηριότητες στη ζωή-είναι εύκολο όταν ξέρετε πώς. Καλώ τη διαδικασία "Σπορά και το διευρυνόμενο δίκτυο σας" επειδή έχει δύο διαφορετικές, αλλά εξίσου σημαντικό, parts.Sowing σας NetworkOver τα χρόνια, οι άνθρωποι μου έχουν πει πολλές φορές ότι δεν "κάνουν" δικτύωση πια, διότι δεν λειτουργεί. Όταν ακούω αυτό, ξέρω ότι το εν λόγω πρόσωπο έχει διαπράξει τουλάχιστον μία, και ίσως και τα τρία, από αυτό που εγώ αποκαλώ τρία θανάσιμα αμαρτήματα της networking.1. Η πρώτη προπατορικό αμάρτημα της δικτύωσης είναι η πώληση. Ω Θεέ μου, είναι ότι αυτό που νόμιζες ότι ήταν όλα αυτά; Λοιπόν, αν και δικτύωσης μπορούν να αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της διαδικασίας πώλησης, το δύο είναι σαφώς διαφορετικές. Έχετε ποτέ ευτυχώς που κυκλοφορούν σε μια εκδήλωση δικτύωσης (ακόμα και σε ένα από τα συνέδρια ή εκθέσεις και εκδηλώσεις σας), όταν ξαφνικά κάποιος έχει να υποστηρίζεται σε μια γωνία προσπαθεί να σας πουλήσει αμοιβαία κεφάλαια; Αυτό είναι και το προπατορικό αμάρτημα! Αν συναντήσετε κάποιον ο οποίος φαίνεται να είναι μια καλή προοπτική για τις υπηρεσίες σας, πείτε το άτομο που έχετε κάποιες πληροφορίες που θα μπορούσαν να βρουν χρήσιμο και θα ήθελα να επιτύχουν ή να μιλήσει στο τηλέφωνο αργότερα να το συζητήσουμε. Εάν το πρόσωπο που φαίνεται ανοιχτή σε αυτό, να είστε βέβαιος να πάρει προσωπικά στοιχεία τους και να κάνουν την κλήση, όπως έχει οργανωθεί. Αυτή είναι η στιγμή να μπω σε πώληση mode.2. Το δεύτερο προπατορικό αμάρτημα της δικτύωσης ζητά ή κάποιος προσφέρει μια θέση εργασίας. Βεβαίως, το κυνήγι εργασίας είναι άλλος ένας λόγος για ενεργό δικτύωσης, αλλά και πάλι αυτό είναι μόνο μέρος της διαδικασίας. Αν συναντήσετε κάποιον ο οποίος φαίνεται καλός υποψήφιος για τη θέση που πρέπει να συμπληρώσετε, ακολουθήστε την ίδια διαδικασία που έχω περιγράφεται παραπάνω. Αν αρχίσει τη συζήτηση η ευκαιρία απασχόλησης σε λεπτομέρειες, δεν μπορείτε ουτε το άλλο πρόσωπο θα έχει την ευκαιρία να συνδυάσουν και να πληρούν τους άλλους, που είναι ο λόγος που σας there.If νέα γνωριμία σας φαίνεται να είναι σε θέση να σας προσφέρουμε μια δουλειά, αυτό είναι σίγουρα δεν είναι η ώρα να ξεκινήσει μια σε βάθος συνέντευξη για δουλειά! Και πάλι, να εκφράσει το ενδιαφέρον σας για να μιλάμε συνέχεια, πάρτε την κάρτα και να την call.3. Η τρίτη προπατορικό αμάρτημα της δικτύωσης είναι ο ελεύθερος χρόνος ομιλίας σε λάθος ανθρώπους, πράγμα που σημαίνει γενικά τα άτομα που ήρθαν με, ή οι άνθρωποι που βλέπετε κάθε μέρα στο χώρο εργασίας. Φυσικά είναι πολύ ευκολότερο να συνομιλήσετε με τους φίλους από ό, τι κάνει κουβέντα με αγνώστους, αλλά δεν είναι δικτύωσης. Έχω δει πάρα πολλοί άνθρωποι ξοδεύουν τον πολύτιμο χρόνο της δικτύωσης σε συνέδρια με τους φίλους τους, και στη συνέχεια συνεδρίαση με τα ίδια άτομα στο συνεδρίες εκπαίδευσης και πάλι στα γεύματα. Τι σπατάλη ευκαιρία! Αν είστε εκεί για να αναπτύξουν επιχειρηματικές επαφές και ξοδεύετε όλο το χρόνο με τους φίλους σας, δεν διαμαρτύρονται αργότερα ότι δικτύωσης δεν δουλειά! Business cardsThere δεν είναι δικαιολογία σε όλα για τη φοίτηση σε εκδήλωση δικτύωσης δεν επαγγελματικές κάρτες, και όμως οι άνθρωποι το κάνουν όλη την ώρα. Δικαιολογίες κυμαίνονται από αμνησία σε νέες θέσεις εργασίας και θα τους έχει απομείνει μέσα στο αυτοκίνητο στο πάρκινγκ. Αν σας πω άνθρωποι έχετε ξεχάσει τις κάρτες σας, πολλοί θα σας αναλάβει είναι τόσο χαλαρή στις συνήθειες της επιχείρησής σας και μπορεί να χάσει opportunities.Even αν δεν έχετε νέες κάρτες σας ακόμα, μπορείτε εύκολα να παράγει ένα προσωρινή προσφοράς στον υπολογιστή σας. Όταν τους δώσουμε στους ανθρώπους που μπορείτε να αναφέρω ότι είναι προσωρινή και η προσφορά να τους στείλει ένα νέο σας όταν το έχετε. Αυτό, βέβαια, είναι ένα ενσωματωμένο λόγο να επικοινωνήσετε με ανθρώπους ξανά! Μια επαγγελματική κάρτα είναι ένα σημαντικό εργαλείο δικτύωσης, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια προσφορά μαζί σας σε όλα τα times.For πολλούς ανθρώπους, η πιο δύσκολη πτυχή της διάσκεψης είναι να μιλήσετε με ανθρώπους που δεν ξέρουν, και το περπάτημα σε ένα δωμάτιο γεμάτο από ξένους μπορεί ασφαλώς να εκφοβίσει. Έχουμε όλοι βρισκόταν στο εσωτερικό της πόρτας εξετάζει τις εκατοντάδες των ανθρώπων που ασχολούνται με ζήλο συνομιλία, αίσθημα όπως ο καθένας γνωρίζει εάν όλοι οι άλλοι-εκτός από μας! Εδώ είναι ένας μυστικό: η μόνη διαφορά ανάμεσα σε εσάς και όλους τους άλλους είναι ότι αφίχθησαν πέντε λεπτά πριν από εσάς και έχουν βρει ένα άτομο να μιλήσει! Τόσο πώς μπορείτε να σπάσει σε ότι buzz; Το θέμα Lineno αναψυκτικό τι ώρα της ημέρας, θα υπάρξει αναψυκτικά σε κάποια μορφή. Οι περισσότεροι από εμάς κοιτάξουμε γύρω μας, βρείτε τον πίνακα των τροφίμων και να beeline για αυτό, αφού βεβαιωθούμε ότι δεν θα κοιτάξουμε γύρω μας και να πληρούν μάτια κανενός στο δρόμο μας. Τότε σιωπηλά προσχωρήσουν στην γραμμή, κρατώντας τα μάτια μας εκπαιδεύονται αυστηρά για το φαγητό και ποτό, ενώ εκείνες από τις δύο πλευρές να πράξουν το ίδιο πράγμα. Πόσο γελοίο! Αυτή είναι η πρώτη ευκαιρία σας για να συνδεθείτε! Δεν είναι και πολύ φαντασία για να αρχίσει μια συνομιλία. Μπορεί να αναφέρει την κατάσταση της όρεξης σας, η πεντανόστιμος μυρωδιά του muffins πρωινό ή το γεγονός ότι πραγματικά δεν πρέπει να αγνοούμε τη διατροφή σας, αλλά θα πρέπει απλώς για σήμερα. Ό, τι πεις, το πρόσωπο για να σας μιλήσει, θα απαντήσει, δίνοντας σας την ευκαιρία να ανταλλάσσουν τα ονόματα και να συζητάνε και να μετακινούνται κατά μήκος. Μέχρι τη στιγμή που θα φτάσετε στο τέλος του πίνακα, μπορείτε να μετακινήσετε μακριά στο πλήθος μαζί. Μαντέψτε τι-you've μόλις προσχώρησαν το Buzz! Σπάζοντας σε groupsOne συνομιλία από τις ερωτήσεις που είμαι πιο συχνές κατά τη διάρκεια της δικτύωσης εργαστηρίων μου είναι σχετικά με το πώς να σπάσουν σε ομάδες και να συμμετέχετε σε συζητήσεις που βρίσκονται σε εξέλιξη. Για την αντιμετώπιση αυτού κατάσταση, θα πρέπει να κατέχουν τη λεπτή τέχνη του "αιωρείται". Πρώτον, επιλέξτε μια ομάδα που θα θέλατε να συμμετάσχετε. Τώρα, να προχωρήσουν προς την ομάδα, αλλά να σταματήσει αυλή ή έτσι από την άκρη-μόλις αρκετά κοντά για κάποιον να σας δούμε εκεί-και να εξετάσουμε ενδιαφέρονται για την συνομιλία. Νεύμα και χαμόγελο, όπως όλοι οι άλλοι κάνει, και σε λίγο κάποιος θα σας δούμε και να σας καλέσω να το group.What κάνετε επόμενο είναι σημαντική. Αν κάποιος μιλάει, δεν θέλετε να το αιτία της διαταραχής. Απλά λέω, "Μην σταματήσετε την ιστορία σου, Stan-I'd ήθελα να ακούσω το υπόλοιπο είναι πάρα πολύ." Στη συνέχεια, όταν ολοκληρωθεί η Σταν ομιλίας, μπορείτε να εισαγάγει τον εαυτό σας-και τώρα είστε μέρος της ομάδας! Δεν ήταν ότι απλό; Moving onI've δει ανθρώπους να συστροφή σε κόμβους που αναζητούν μια δικαιολογία για να τερματίσετε μια συζήτηση και να προχωρήσουμε. Που θα παρατηρήσετε ξαφνικά κάποιος που έχουμε ήδη μανιωδώς την αναζήτηση, είτε θα θυμούνται οπωσδήποτε να πραγματοποιήσετε μια τηλεφωνική κλήση-they'll ακόμη κύματος πάνω από τον ώμο του άλλου ατόμου σε μια φανταστική γνωριμία! Καλά είναι εδώ ένα flash για εσάς: δεν χρειάζεται μια δικαιολογία για να προχωρήσουμε, διότι αυτή είναι η όλη σκοπός της δικτύωσης! Πες κάτι σαν, "Janice Λοιπόν, έχω απολαύσει τη συνεδρίασή σας και εμείς θα πρέπει πιθανώς τόσο προχωρήσουμε και να κάνουμε κάποιες περισσότερο ανάμειξη. Ελπίζω να απολαύσετε το συνέδριο, και ίσως θα συναντηθούμε και πάλι αργότερα." Ότι αυτό. Δίνοντάς της την ευκαιρία να συναντηθούν με άλλους πάρα πολύ, έχετε απομακρυνθεί οποιαδήποτε πρόταση που εγκαταλείπουν her.After περίπτωση καλλιέργειας networkIt σας είναι ζωτικής σημασίας να κάνετε επαφή το συντομότερο δυνατό με όλους κάρτα του οποίου έχετε. (Παρεμπιπτόντως, γι 'αυτό είναι πιο σημαντικό να πάρει κάρτες άλλων ανθρώπων από το να δώσετε τη δική σας.) Σας προτείνω να χωρίζουν αυτές τις κάρτες σε δύο ομάδες: εκείνοι που ειδικά θέλετε να επικοινωνήσετε με ένα σκοπό αυτό, και εκείνων που απλώς met.For τη δεύτερη ομάδα, ήθελα να συστήσω μια γρήγορη σημείωση, πιθανώς σε μια καρτ ποστάλ, εκφράζοντας την ικανοποίησή σας ήταν να τους συναντήσει στο συνέδριο σας και ελπίζω ότι θα συναντηθούν μεταξύ τους και πάλι μία ημέρα. Mail τους το συντομότερο δυνατόν μετά την εκδήλωση, και στη συνέχεια εισάγετε τα στοιχεία σας στην database.For την πρώτη ομάδα, αν είπατε εσείς θα καλέσετε το πρωί της Τρίτης, βεβαιωθείτε ότι έχετε ζητήσει από το πρωί της Τρίτης. Προφανές, δεν είναι; Αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι δεν το κάνουν, έτσι θα ξεχωρίζουν μόνο και μόνο επειδή κράτησε το λόγο σας. Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να μετακινηθείτε από τη λειτουργία της δικτύωσης σε πωλήσεις ή αναζήτηση εργασίας, ή ό, τι είναι τ appropriate.Don 'πήγαινε στο όλες τις προσπάθειες που απαιτούνται για την αντιμετώπιση των νέων ανθρώπων, και στη συνέχεια πετάξτε τυχόν ευκαιρίες αγνοώντας άτομα αργότερα. Ένα δίκτυο είναι μια ζωντανή οργανισμού. Θα πρέπει να αναπτυχθεί και να αλλάξει όπως και εσείς, και αν κοιτάξετε αφού καλά, θα σας φροντίζει για όλη life.About σας Το AuthorHelen Wilkie είναι επαγγελματίας ομιλητής και συγγραφέας ειδικεύεται στην εφαρμογή της επικοινωνίας, η οποία περιλαμβάνει τη δικτύωση. Για τις τακτικές συμβουλές και τεχνικές για την επικοινωνία, εγγραφείτε δωρεάν μηνιαία της e-zine "Κοι-κλειδιά" στο http://www.mhwcom.com. Για περισσότερα σχετικά με τη σπορά και την καλλιέργεια του δικτύου σας, επισκεφθείτε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
