Ανάπτυξη της μοναδικής πρότασης πώλησης
Η διαφημιστική εκστρατεία "μοναδικής πρότασης πώλησησ" αναπτύχθηκε από τους διαχειριστές σε 1961, διαχειριστές πρότεινε ότι οι έμποροι προσφέρουν τα προϊόντα διαφορετικά προσφορές από των ανταγωνιστών τους "με την ανάπτυξη των προϊόντων που έχουν έναν ειδικό τύπο, ένα σχέδιο, ή ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα. Το προϊόν ή η υπηρεσία που πωλείται πρέπει να είναι μοναδικό και σημαντικό στην προοπτική. Τέλος, το USP μπορεί να είναι μια προφανής δήλωση ή υπονοούμενος μέσω των διαφορετικών μηχανισμών μάρκετινγκ.
Αυτό είναι όλη η θαυμάσια θεωρία αλλά πώς το ένα δημιουργεί και εφαρμόζει το USP; Το Jay conrad Levinson μας λέει στο βιβλίο του, "αντάρτης που εμπορεύεται" ότι το USP πρέπει να επιδείξει το έμφυτο "δράμα" ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Κατά συνέπεια, για να αναπτύξετε το USP πρέπει να αρχίσετε να υποβάλλετε τις ερωτήσεις. Πηγαίνετε πέρα, "τι καθιστά το προϊόν ή την υπηρεσία μου μοναδικό έναντι σε άλλες προϊόντα ή υπηρεσίες;"
Αρχικά αναρωτηθείτε τι το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχουν από κοινού με άλλες παρόμοιες προϊόντα ή υπηρεσίες. Εξετάστε μια κινητή καθαρίζοντας υπηρεσία. Οι περισσότερες κινητές καθαρίζοντας υπηρεσίες είναι: 1) κινητός 2) προσφορά από τις υπηρεσίες ώρας 3) επιτρέψτε τα εύκαμπτα προγράμματα καθαρισμού.
Τώρα, τι εσείς κάνει διαφορετικό; Χρησιμοποιείτε ένα διαφορετικό καθαρίζοντας σύστημα που εγγυάται ένα δεδομένο αποτέλεσμα; Εσείς ή οι υπάλληλοί σας κρατάτε τις πιστοποιήσεις στις προηγμένες διαδικασίες καθαρισμού; Προσφέρετε οποιεσδήποτε φιλοφρονητικές υπηρεσίες που δεν προσφέρονται από άλλες καθαρίζοντας επιχειρήσεις; Ίσως, παρέχετε το ποσό "Χ" ελεύθερου καθαρισμού ανά ώρες "Υ" της διαταγμένης υπηρεσίας; Ίσως παραδίδετε τα ψημένα αγαθά σε κάθε καθιέρωση εσείς καθαροί;
Όχι μόνο θα έπρεπε να εξετάσετε τι σας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό σας, πρέπει να εξετάσετε τι κάνει τη διέγερση προϊόντων σας. Παραδείγματος χάριν χρησιμοποιείτε έναν ειδικό καθαριστή που παπούτσια των καθαρών ανθρώπων όταν περπατούν σε έναν πρόσφατα καθαρισμένο τάπητα; Αυτός θα ήταν πραγματικά συναρπαστικός.
Τέλος, εξετάστε τις χρηστικές ή λειτουργικές πτυχές της καθαρίζοντας υπηρεσίας σας. Τι μπορούν οι καταναλωτές της υπηρεσίας σας να αναμείνουν; Μπορούν να αναμείνουν την καταπληκτική εξυπηρέτηση πελατών; Μπορούν να αναμείνουν την εύκολη πρόσβαση στην υπηρεσία; Μπορούν να αναμείνουν τη συνέπεια στην υπηρεσία;
Τέλος, η υπηρεσία σας θα παράσχει σε τους με κάποιο τρόπο μια αύξηση στα κέρδη τους; Ποιες πτυχές της υπηρεσίας σας η βοήθεια οι πελάτες σας θα αυξήσει τα κέρδη; Ποιες πτυχές θα τους βοηθήσει να αυξήσουν τη μόνη εικόνα τους;
Η έρευνα δείχνει ότι η ανάπτυξη και το μάρκετινγκ μιας μοναδικής πρότασης πώλησης θα είναι οι αποτελεσματικότερες κάτω από τις ακόλουθες περιστάσεις:
Εάν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία:
1. διαφοροποιείται ιδιαίτερα από τον ανταγωνισμό του.
2. είναι στα αναπτυξιακά στάδια του κύκλου ζωής προϊόντων.
3. δεν καταναλώνεται δημόσια (πράγματα όπως τα αυτοκίνητα, ιματισμός, άρωμα, που τρώει τα ιδρύματα.
4. απαιτεί την υψηλή συμμετοχή από τον καταναλωτή.
5. είναι καλά γνωστό και κατανοητό από τον καταναλωτή.
Μόλις καθορίσετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας αρμόζει σε μια πλειοψηφία των ανωτέρω περιστάσεων έπειτα πρέπει να αναπτύξετε τη μοναδική πρόταση πώλησής σας με το ερώτημα των πολλών ερωτήσεων που τίθενται στις ανωτέρω παραγράφους. Η τελευταία άσκηση που πρέπει να αναλάβετε είναι να επιλεχτούν οι δύο ή τρεις πιό δραματικές απαντήσεις και να αναπτυχθούν στην εκστρατεία μάρκετίνγκ σας.
Η μοναδική θεωρία πρότασης πώλησης του μάρκετινγκ μπορεί να είναι πολύ ισχυρή εάν εφαρμόζεται κάτω από τις σωστές περιστάσεις με τη σωστή αγορά στόχων. Πάρτε το χρόνο να καθοριστεί εάν αναπτυσσόμενος το USP είναι η αρχική μορφή μάρκετινγκ για σας, κατόπιν στόχος που βάσισε στην ανάπτυξη ενός στερεού ιδανικού σχεδιαγράμματος πελατών και θα δείτε τα θετικά αποτελέσματα.
************************************
Το Darrin Coe κρατά ένα μεταπτυχιακό στην επαγγελματική ψυχολογία ειδικεμένος στην καταναλωτική σκέψη. Λειτουργεί τον καταναλωτή Thinking.com σε http://www.consumer-thinking.com και δημοσιεύει το Darrin Coe Ezine. Μπορείτε να προσυπογράψετε σε http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html *************************************
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
