Να πάρει τις υπηρεσίες σας που
Κάθε μέρα μιλάω με επαγγελματίες παροχής υπηρεσιών που κάνουν σπουδαίο έργο, έχουν μια πολύτιμη υπηρεσία που βοηθά πραγματικά τους ανθρώπους; και τον αγώνα για να πάρει τις υπηρεσίες τους χρησιμοποιούνται όσο θα είχα πάρει like.They μια χλιαρή αντίδραση μετά από μια πρώτη συζήτηση κατά τη δικτύωση, τις παραπομπές έρχονται σε αλλά δεν μετατραπούν σε πραγματικό επιχειρηματικό όσο συχνά θα ήθελα, και δεν φαίνεται να μπορεί να πάρει τις προοπτικές για να τους δούμε ως που πολύ καλύτερα από άλλους επαγγελματίες που παρέχουν τις ανάλογες services.Or μπορεί να πάρει κάποια προσοχή από τους προοπτικές, ως αποτέλεσμα μιας διαφήμισης που δημοσιεύθηκε, το άρθρο, ή την ομιλία; αλλά στη συνέχεια τα πρώτα του είδους του fizzles προσοχή στην ετικέτα του τηλεφώνου και δεν πραγματικό πελάτη, στο end.So Ποιο είναι το πρόβλημα; Στις περισσότερες περιπτώσεις, από όπου και αν δεν πάρει αρκετά με την προοπτική να αποκαλύψει την ποιότητα της εργασίας τους; έτσι δεν είναι για επαγγελματική δουλειά τους. Και μερικοί επαγγελματίες έχουν αξιοπρεπή θέση και αξιοπιστία-κτίριο τα πράγματα στη θέση όπως μαρτυρίες πελατών και μελέτες περιπτώσεων στις ιστοσελίδες τους (αν και η τελευταία - γίνεται αποτελεσματικά; είναι σπάνια, δυστυχώς). Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορεί να πάει στραβά στην διαδικασιών εμπορίας και πώλησης. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, το βασικό πράγμα που βλέπω λείπει είναι ένα αξιοπρεπές προσέγγιση για τη συσκευασία των επαγγελματικών υπηρεσιών σας. Μέρος της συσκευασίας με επιτυχία τις υπηρεσίες σας, η τοποθέτηση αυτό που προσφέρουν σε ποικιλία μορφών και "πακέτα" που χρειάζονται οι πελάτες σας, σε τιμές που θα pay.Networking και ζητώντας παραπομπές είναι χάσιμο χρόνου (ή είναι πολύ πιο δύσκολο), αν δεν έχετε κάτι για τις προοπτικές εύκολα να αγοράσετε; ένα εύκολη επιλογή του "ναι", που θα τη μορφή περίσκεψη συσκευασμένων εκδόσεις του services.Real Παραδείγματα ζωή σας ότι WorkHere είναι μερικά παραδείγματα που να δείχνουν τι εννοώ. Αυτοί είναι απλοί τρόποι για να ανασυσκευασίας ό, τι είναι συνήθως προσφέρονται μόνο ως συμβουλευτικές υπηρεσίες (για οποιαδήποτε ειδικότητα σας μπορεί να είναι). Κάθε μορφή προσφέρει στους πελάτες σας ένα διαφορετικό επίπεδο δέσμευσης, χρόνου και χρήματος; αυξάνοντας τις πιθανότητες ότι θα βρείτε το σωστό είναι κατάλληλα για τους ανάγκες: * Εβδομαδιαία Coaching για Λήψη & Stay On Track: Καλό για τις προοπτικές που διστάζουν να λάβουν το πρώτο βήμα ή απλώς χρειάζονται λίγη ενθάρρυνση για να αρχίσουν τις μικρές. Μεγάλη για τους ανθρώπους που χρειάζονται τη δομή και την πειθαρχία του τακτική συνεδρίαση (τηλεφωνικά ή προσωπικά) να διατηρήσει σε τροχιά .* πολλών ωρών στρατηγική Συνεδρία: Ιδιαίτερα χρήσιμη εάν πουλάτε σε άλλες επιχειρήσεις. Ένας γρήγορος, προσιτός τρόπος για τις προοπτικές για να πάρει συγκεκριμένες ανατροφοδότηση και νέες ιδέες την υφιστάμενη προσέγγιση τους σε ό, τι σας προσφέρουμε .* 1-Ημέρα Jump-Start Retreat: Μια έκδοση-σε βάθος την ιδέα παραπάνω. Ιδιαίτερα χρήσιμο αν φέρετε μια ομάδα διαχείρισης, μαζί .* πολλαπλής Ημέρα ή Μηνιαία Workshop ή Κλινική: Ένας διαφορετικός τρόπος για να μεταδώσει τις γνώσεις σας και να βοηθήσει τους πελάτες σας "για να μάθετε τα ψάρια για τον εαυτό τους." * Quick Έλεγχος: Μια προσιτή, πεπερασμένος δέσμευση να αφήσει μια προοπτική πάρει ένα μικρό δείγμα της προσέγγισης σας. Μπορεί συχνά εξελιχθεί σε μια μεγαλύτερη εμπλοκή .* στρατηγικής + Δράση Σχεδιασμός: Μια ασφαλής τρόπος για να πάρετε τις προοπτικές πραγματική αξία, δεν αγοράζει το σύνολο εννέα ναυπηγεία. Και πάλι, αυτό είναι ένα πεπερασμένο δέσμευση που παράγει ένα σχέδιο για το μέλλον έργο .* Εφαρμογή Υπηρεσίες: Αυτή είναι συνήθως η κύρια υπηρεσία επαγγελματική προσφορά υπηρεσιών των επιχειρήσεων. Για να γίνει αυτό περισσότερο "buyable," σπάσει αυτό σε φάσεις και μικρότερα, στοιχειωδών δεσμεύσεις .* Η Στρογγυλή Τράπεζα: Συνεργαζόμαστε με αξιόπιστους τους ομολόγους τους να παράσχουν μια πολύπλευρη προσέγγιση για να βοηθήσει clients.How σας μπορώ να ξέρω ότι αυτές οι προσεγγίσεις κίνητρα τις προοπτικές για να γίνουν πελάτες; Επειδή μπορώ να χρησιμοποιήσω όλα αυτά στην πράξη μου και όλοι φέρνουν αποτελέσματα. Επιχειρηματικού μοντέλου μου αποτελεί ένα συνδυασμό των ροών εσόδων, τα οποία κανένα δεν είναι απόλυτα συνδεδεμένη με την παραδοσιακή τους model.For διαβούλευση με περισσότερες συμβουλές για το πώς να πάρει τις υπηρεσίες σας, που χρησιμοποιούνται από τις επιλογές που προσφέρει μέσα από δημιουργικές συσκευασία, συνεχίστε ... Δώστε τις προοπτικές τις επιλογές σας και θα αυξήσει τις πιθανότητες τους πιο γρήγορα μετατραπούν σε προσοδοφόρους πελάτες. Να πώς: 1. Πακέτο υπηρεσιών σας για να προσφέρουν στους πελάτες να έχουν με ποικίλους τρόπους μπορούν να εργαστούν μαζί σας. Προτεραιότητα στις μικρές επιχειρήσεις, στη συνέχεια προσθέστε σταδιακά βήματα σε μεγαλύτερα μεγέθη. Πριν το καταλάβεις, θα έχετε μια σειρά από τρόπους για να βοηθήσει clients.2 σας. Δώστε κάθε υπηρεσία ένας ελκυστικός τίτλος ότι όλα σχετικά με το πώς ο πελάτης σας θα όφελος. Για παράδειγμα, θα προσφέρει το "Περισσότερα Πελάτες Than You Ever Thought Possible!" Marketing Κλινική και το "Μεγιστοποίηση Online στρατηγική σας" Ιστοσελίδα ελέγχου. Κάντε ο τίτλος για τους πελάτες σας, δεν you.3. "Productize" σας υπηρεσιών για τη δημιουργία παθητικών εισοδημάτων. Λεπτομέρειες δημόσιες ομιλίες σας και να τα πωλούν, όπως ταινίες στην ιστοσελίδα σας. Συνδυάστε σύνολα των αντικειμένων και να τα πωλούν ως μίνι-βιβλία. Αυτά είναι αρκετά εύκολο, χαμηλού κόστους πράγματα να do.4. Go back to τρεχουσών και παλαιότερων πελάτες με τη νέα γκάμα των υπηρεσιών και / ή προϊόντων με βάση το λύσεις. Ακριβώς επειδή αγόρασαν ένα είδος υπηρεσίας από εσάς στο παρελθόν, δεν σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να ενδιαφέρονται για νέους τρόπους που μπορείτε να βοήθεια them.5. Βεβαιωθείτε ότι η διάρθρωση των τιμών προοπτικές σας προσφέρει μια σειρά επιλογών. Να είναι εύκολο για αυτούς να κάνουν το πρώτο βήμα από προσφέροντας κάτι μικρό και σχετικά φθηνό. Υπάρχουν πολλά που μπορούμε να πούμε σχετικά με την τιμολόγηση, την οποία θα καλύψει σε μελλοντική έκδοση της παρούσας newsletter.6. Μην φοβάστε να διευκρινίσει το φάσμα των υπηρεσιών σας στο υλικό μάρκετινγκ και στην ιστοσελίδα σας. Απομυθοποιήσει αυτό που κάνετε προσφέροντας πολλά πληροφορίες, καθώς και λεπτομέρειες για το τι οι πελάτες σας μπορούν να αναμένουν από την άποψη των παραδοτέων, χρονοδιαγράμματα, στοχευμένα αποτελέσματα, και τι πρέπει να κάνει για να εξασφαλίσει success.7. Η ουσία είναι η χρήση client-centered περιγραφές και τη γλώσσα. Ακόμη και αν αυτό είναι για τις υπηρεσίες σας, δεν είναι. Είναι για το πώς οι πελάτες σας θα πετύχει και ποια τα προβλήματα αυτά θα επιλυθούν με την επιλογή μιας συγκεκριμένης υπηρεσίας. Απλά δεν μπορώ να υπογραμμίσω αυτό αρκετά! Πειραματιστείτε με μια σειρά από πακέτα και να δούμε τι λειτουργεί και τι δεν έχει. Παίξτε με τις μεταβλητές: τον τίτλο, το μέγεθος, την τιμή, την περιγραφή, τα παραδοτέα, και ούτω καθεξής. Έχετε τίποτα δεν χάνει, αλλά το μέλλον Γ clients.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 TurningPointe Marketing, Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. Ενθαρρύνουμε την ανταλλαγή και δημοσίευση των Μηνιαία TurningPointe σας εν όλω ή εν μέρει, εάν η πνευματική ιδιοκτησία και απόδοση, συμπεριλαμβανομένων ζωντανή σύνδεση ιστοσελίδα και email σύνδεσμο, περιλαμβάνονται πάντα. Παρακαλούμε να μας ενημερώσετε για το πού και πότε θα εμφανιστεί. Σας ευχαριστώ! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. Marketing παιδαγωγός, Kelly O'Brien, είναι δημιουργός του "Δημιουργία TurningPointe!" Μάρκετινγκ Bootcamp. Για να μάθετε περισσότερα για αυτό το βήμα-προς-βήμα του προγράμματος, και για να εγγραφείτε ΔΩΡΕΑΝ πώς-με τα άρθρα και 20-σελίδα οδηγό εμπορίας, επισκεφθείτε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
