Πώς να κερδίσετε το δικαίωμα
"Πώς να κερδίσει τη Δεξιά ..." Κάτοχος επαγγελματικών υπηρεσιών σας είναι πολλά όπως χρονολογείται: έχετε να κερδίσετε το δικαίωμα να intimate.In τόσο την προσπάθεια, δεν μπορείτε να παρακάμψετε ή βιασύνη με τα επίπεδα της οικειότητας για τη σχέση με εργασία. Είτε είναι μια νέα φλόγα ή ένα νέο πελάτη, θα πρέπει να οικοδομήσει σχέσεις εμπιστοσύνης που οδηγεί σε βαθύτερα επίπεδα του commitment.Think γι 'αυτό: οι άνθρωποι που θέλετε για τους πελάτες αρχίζουν σε αγνώστους. Δεν ξέρω για σας και επιχείρησή σας. Έτσι, δεν μπορείτε να περιμένετε ότι θα πηδήσει σε μια μακροπρόθεσμη σχέση μαζί σας πριν από τη μετάθεσή τους από άγνωστο, σε γνωριμία, σε φίλο, σε εραστή, και στη συνέχεια, στους πιστούς partner.I δεν χρειάζεται να διευκρινίσει την αναλογία να χρονολογείται στην λεπτομέρεια για να μπορείτε να πάρετε την ιδέα, αλλά αυτό είναι το σημείο κλειδί: δεν περιμένουν τους ξένους να δεσμευτούν για τις επαγγελματικές υπηρεσίες σας μέχρι να τα μετακινήσετε, μέσω της οικοδόμησης εμπιστοσύνης φάσεις της ανάπτυξης μιας relationship.Think του μάρκετινγκ ως ένα μονοπάτι για να κερδίζουν τη δέσμευση των πελατών σας. Για τους ορισμούς της κάθε φάσης, διαβάστε την. Για ιδέες σχετικά με το πώς να κινηθεί μέσα από κάθε φάση, να διαβάσετε το υπόλοιπο αυτού του article.Strangers. Ξένοι κρατήστε την προσοχή από το δικαίωμα είδη prospects.Acquaintances. Στον κόσμο των επιχειρήσεων, κατάστημα γνωριμίες με βάση την τιμή και τη διαθεσιμότητα. Δεν θα πληρώσει για την αξία και θέλουν τα εμπορεύματα γρήγορα. Off-the-shelf είναι ωραία, με Δεν απαιτείται προσαρμογή. Παίρνετε λίγο ή δεν πίστη από γνωριμίες. Αν και δεν είναι ο τρόπος για να αναπτυχθεί μια επαγγελματική επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, υπάρχουν τρόποι για να εξυπηρετήσει αυτή την αγορά, καθώς και κυκλοφορούν μέσω αυτής segment.Friends. Σε αυτή τη φάση, ίσως να συνεργάζεται στενά με έναν πελάτη, ή ίσως ακόμα να κερδίζουν την εμπιστοσύνη τους. Σε γενικές γραμμές, φίλοι τείνουν να έχουν κάποιο είδος συμφωνίας που εργάζονται στο χώρο που περιλαμβάνει τις τιμές, υπηρεσιών και παραδοτέα. Είτε έχετε κάνει ένα έργο ή μια μικρή ποσότητα εργασίας για ένα φίλο, εξακολουθούν να υπάρχουν άλλα ψάρια στη sea.Lovers ... τελούν σε μεγάλο βαθμό τους επιχειρηματικούς εταίρους στην ρητά διαπραγμάτευση, καθορίζεται στη σύμβαση σχέσεις της δέσμευσης και της εμπιστοσύνης. Απολαμβάνουν όλα τα πλεονεκτήματα μιας εμπιστοσύνης με βάση τη σχέση συμπεριλαμβανομένων των τακτικών, συχνών και ανοικτή επικοινωνία, παροχές εμπιστευτικών πληροφοριών, τις εκπτώσεις, και προσαρμοσμένη solutions.Loyal Συνεργάτες ... εργάζονται από κοινού για κάποιο χρονικό διάστημα, συνήθως χρόνια. Αναφέρονται εύκολα τις επιχειρήσεις πέρα δώθε μεταξύ τους και πραγματικά πιστεύω ότι είναι η καλύτερη λύση στην αγορά για τις εξειδικευμένες που εξυπηρετούν. Θα έχω μάθει πολλά από τον άλλο και κάθε είναι καλύτερα για το ότι είναι γνωστό και εργάστηκε με την κίνηση other.To τις προοπτικές και τους πελάτες σας από αγνώστους σε πιστοί εταίροι, δίνει αυτά τα πράγματα μια δοκιμή: Να συλλαμβάνουν το Stranger μάτια: Έχετε να γυρίσει κεφαλές. Αυτό σημαίνει να γνωρίζει τον οποίο θέλετε να προσελκύσει, και στη συνέχεια την ανακοίνωση των σωστά πράγματα για να πάρει και να κρατήσει την προσοχή τους. Με άλλα λόγια, έχετε την θέση και τον εαυτό σας κατά την ανταγωνισμού, και να μιλούν (ή γράψτε) από την άποψη της WIIFM κοινό-στόχος σας (Τι είναι για μένα;). Ενημερωθείτε για τα 10 πρώτα λόγια νεκρό δικαίωμα, ή ότι δεν θα έχει σημασία πόσο λαμπρό επόμενες 100 λέξεις σου είναι επειδή προοπτική σας κερδίσει " t ραβδί γύρω. Είναι σαν η διαφορά μεταξύ ενός cheesy pick-up γραμμής και ένα στοχαστικό συνομιλία-starter. Όταν συστηθείτε, που το περιεχόμενο στην ιστοσελίδα σας, ή να γράψει ο τίτλος ενός άρθρου, επικοινωνούν με τα συμφέροντα κοινό-στόχος σας σε mind.To μετάβαση από αγνώστους σε γνωστούς: Έχετε προσέλκυσε την προσοχή, έτσι τώρα τι; Θα πρέπει να συνεχίσετε προοπτική σας που ασχολούνται. Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να ζητήσει από τους ερωτήσεις για τον εαυτό τους, που σχετίζονται με προβλήματα που μπορεί να λύσει. Σε αυτό το σημείο στην "συζήτηση" (ενώ η δικτύωση, στην ιστοσελίδα σας, σε ένα άρθρο, με το διαφημιστικό ταχυδρομείο, με το τηλέφωνο, σε μια συνάντηση πωλήσεων) θα πρέπει να είναι όλα σχετικά Δεν τους, για you.Instead της συνεχίζονται σχετικά με τις υπηρεσίες σας, χρησιμοποίησης σύντομων ερωτηματολόγια, αυτό-αξιολογήσεις και προσεκτικός ερωτήσεις για ...* Ρωτήστε για το τι αγωνίζονται με, επιθυμούν θα μπορούσαν να κάνουν καλύτερα, ή αν θέλετε από σας είδος των επαγγελματικών υπηρεσιών? * Μάθετε όσο μπορείτε για τον κόσμο τους και να ανταποδώσω αργά απαντώντας στις ερωτήσεις τους? * Ας τις ελέγχει ο ρυθμός, δεν συντριπτική τους με πάρα πολλές πληροφορίες που Δεν ζητήσαμε .* Προσδιορίστε αν μπορείτε να στείλετε ένα άρθρο σχετικό με τις ανάγκες τους, ότι θα μπορούσαν να βρουν από value.Basic (αλλά αποτελεσματικό) σχέση-τακτική κτίριο περιλαμβάνει μια ιδιόχειρη συνέχεια, σημειώστε ότι για την αποστολή της άρθρο που αναφέρεται, και ευγενικά μέτρησης ενδιαφέρον για την αύξηση των επαφών. Σε αυτό το σημείο, μπορεί να είναι σκόπιμο να γίνει ένα ακόμη βήμα για να γνωριστούν καλύτερα μεταξύ τους (μια ημερομηνία πρώτης!) Με τη μορφή συνέχεια κλήση, συνάντηση πάνω από τον καφέ, ή το γραφείο κίνηση visit.To από γνωστούς για Φίλοι: Αυτό μπορεί να είναι όταν μια προοπτική αποφασίζει να αγοράσει τις υπηρεσίες σας, αλλά πιθανώς δεν είναι. Είναι πολύ νωρίς - δεν έχει κατασκευαστεί η υπόθεσή σας έχει ακόμα για το πώς είστε μοναδικά προσόντα για να κάνει καλύτερη δουλειά στην ικανοποίηση των αναγκών του υποψήφιου πελάτη από κάθε άλλον στην field.To σας οικοδομήσουμε την περίπτωσή σας, θα πρέπει να αποδείξει την αξιοπιστία σας, η αντοχή και η προβολή (δηλαδή, μέσω ενός WIIFM προσανατολισμένη e - newsletter)? αρχή (μέσω της εντολής, μαρτυρίες, μελέτες περιπτώσεων, και βραβεία)? αξία (με σαφώς ανακοίνωση των αποτελεσμάτων και των αποτελεσμάτων, και απομυθοποίησης πώς θα συνεργαστούμε)? και την ελαχιστοποίηση του κινδύνου του αγοραστή (μέσω των εγγυήσεων, οι αναφορές, ακολουθεί). Αυτό θα μπορούσε να είναι όταν μια προοπτική είναι διατεθειμένη να δαπανήσει ένα μικρό κομμάτι των χρημάτων μαζί σας για κάτι που θεωρείται χαμηλού κινδύνου. Για παράδειγμα, θα μπορούσε να πωλήσει την εμπειρία σας συσκευασμένα σε πληροφορίες με βάση το γάλα, όπως βιβλία, μαθήματα ή συζητήσεις σε κασέτα ή CD, και εκθέσεις πριμοδότησης. Όλα αυτά τα πράγματα ας τις προοπτικές να σας γνωρίσουμε, να εμβαθύνει την εμπιστοσύνη, και να βοηθήσει κίνηση την εμπιστοσύνη τους σε σας για να την επόμενη κίνηση level.To από τους φίλους για να εραστές: Έχετε χτίστηκε υπόθεσή σας, για να αποδείξει την ικανοποίηση του πελάτη σας ότι είστε ένα ασφαλές στοίχημα, και να συνεχίσει να ξεχωρίζει από το πλήθος. Έχετε συζητήσει το σκληρό τα πράγματα όπως χρήμα, εξουσία λήψης αποφάσεων, και πιθανή αλλαγής ταχυτήτων. Η εμβάθυνση της δέσμευσης μαζί σας αισθάνεται φυσικά, ασφαλή και όπως και το σωστό do.As εραστές, θα είστε σε τακτική και μακροπρόθεσμη επιχειρηματική βάση. Θα μάθουν πολλά ο ένας για τον άλλο, τις προτιμήσεις επικοινωνίας, το πώς να πλοηγηθείτε συγκρούσεων, και πώς να διαχειριζόμαστε τις προσδοκίες. Θα διατηρήσει μόνο τη σχέση τους σε αυτό το επίπεδο, αν κρατάτε το φρέσκο, συνεχίζοντας να μετρηθεί και να πληρούν ανάγκες τους. Δεν μπορείτε να οδηγήσετε την επιχείρησή τους ως δεδομένη. Η καινοτομία είναι σημαντική, με βάση ό, τι καλύτερο τους πελάτες σας ζητούν ή να μετακινήσετε with.To αγώνα από τους εραστές να Loyal Συνεργάτες: Νεότερο, flashier ανταγωνιστές μπορεί να έρθει σε σκηνή, αλλά και πιστοί εταίροι σας δεν πρόκειται πουθενά. Εσείς και μόνο ο αριθμός τους είναι μία επιλογή για την επαγγελματική εξυπηρέτηση εταιρεία σας παρέχει. Εάν κάποιος άλλος τους προσεγγίσεις, που θα σας ενημερώσουμε για αυτό και να έχετε την ευκαιρία να καλύψουν τις ανάγκες τους πρώτα. Όπως και με κάθε επιτυχημένη μακροχρόνια σχέση, έχετε μάθει να χρησιμοποιεί σύγκρουση εποικοδομητικά, μην πάρετε την πίστη τους για χορηγηθεί, και να συνεχίσει να τους ανταμείψει για την εμπιστοσύνη τους και commitment.In μια αξιόλογη σχέση, δεν μπορείτε να βιασύνη κάτι καλό. Σκέψου που διακινούνται μέσω αυτών των φάσεων την πάροδο του χρόνου - δεν είναι σε μία συνομιλία ή ακόμα και δύο συναντήσεις. Όταν είναι πάρα πολύ καλό, πολύ νωρίς, σχέσεις Συνήθως είναι κοίλο και ταραγμένη (με τους πελάτες και σε αγαπώ!). Έχω μάθει να επιβραδύνει, όπως πράττει η συζήτηση, και να ζητήσει πολλές ερωτήσεις. Τα αποτελέσματα είναι σταθερά καλύτερη και πλέον lasting.Whatever κάνετε, σας μήνυμα και οι δράσεις του πήρε να είναι αυθεντικό και προς το συμφέρον των πελατών σας. Κάθε έξυπνες προοπτική ή πελάτης θα δείτε δεξιά μέσω της "γραμμές" του Παίκτη - κάποιος που είναι έξω μόνο για το σκορ. Αμφιβάλλω ότι ο τρόπος θέλετε να τοποθετηθεί στην αγορά, και αυτό σίγουρα δεν είναι τρόπος για να οικοδομήσουμε ένα business.If αυτό ακούγεται σαν μια πολύ δουλειά, έχεις δίκιο. Αλλά θεωρούν την πληρωμή: στερεά, μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες να εμβαθύνει και να εμπλουτίσουν όλοι την πάροδο του χρόνου. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. Marketing παιδαγωγός, Kelly O'Brien, είναι δημιουργός του "Δημιουργία TurningPointe!" Μάρκετινγκ Bootcamp. Για να μάθετε περισσότερα
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
