Άθροισμα των μερών του
Μόλις πέρασα μια εβδομάδα στην παραλία με την οικογένειά μου και, όσο δεν ορκίστηκε να σκεφτούμε την εργασία, σκόνταψε σε ένα εξαιρετικά επίκαιρο δίδαγμα για εμπορία επαγγελματικών services.It ήταν στην πραγματικότητα η μητέρα μου που ενέπνευσε αυτό το μάθημα, χάρη στις ακόλουθες beachy απόσπασμα είχε στο ψυγείο: "είδος καραμέλας Θαλασσινό, για παράδειγμα, δεν έχει καλό γούστο. Γλάροι δεν είναι ευχάριστη πτηνά. Οι περισσότεροι άνθρωποι αναζητούν την καλύτερη σε ρούχα; πολλά ρούχα. Αλλά it works. Η παραλία είναι το απόλυτο θρίαμβο στη ρύθμιση. "; Από το άρθρο αυτό, Θάλασσα και SeenWhat Να κάνει αυτό έχει να κάνει με την εμπορία των επαγγελματικών υπηρεσιών; Μια παρτίδα. Ακριβώς όπως Taffy αλμυρού νερού, γλάροι, και σύμφωνα με έντυσε άνθρωποι, κάθε ένα πράγμα γίνεται από μόνο του για αγορά επαγγελματικών υπηρεσιών σας δεν θα work.When πάρετε το άθροισμα των μερών του, works.Let μάρκετινγκ είναι εύκολο να παράδειγμα: δικτύωση. Έγινε στο κενό, δικτύωσης είναι απλά μια "μέρος". Δεν τρόπους για να διατηρήσει την προσοχή μια νέα επαφή, η οικοδόμηση της εμπιστοσύνης τους, ή να βρίσκεται σε επαφή; τα άλλα "τμήματα" του συνόλου σας; ξοδεύετε πολύ περισσότερο χρόνο και ενέργεια drumming σύσταση επιχειρήσεων από ό, τι αν είχε άλλες πτυχές του μάρκετινγκ "μηχανή" κάνει ένα μεγάλο μέρος της εργασίας για you.Let φύγουμε ειδικών. Το μεγαλύτερο λάθος που βλέπω είναι όταν οι άνθρωποι βγαίνουν έξω, του δικτύου (ή κάνει κρύο κλήσεις, ή να στείλετε άμεσα κομμάτια ταχυδρομείου), είναι ότι ταυτόχρονα προοπτικές τρομάξει με αναιμικά κακώς-messaged ιστοσελίδα, δεν προσθέτουν αξία των πόρων για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης προοπτική σας, και νέες επαφές που εξαφανίζονται σε λεπτές αέρα, επειδή δεν υπάρχει συστηματικός τρόπος να μείνει μπροστά από αυτούς που είναι οικονομικά προσιτές και effective.The ίδιο "μεμονωμένα" αρχή ισχύει και σε άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ "τμήματα". * Εάν έχετε επενδύσει σε telemarketing, αλλά να στείλετε νέα οδηγεί σε ένα άθλιο δικτυακό τόπο (ακόμη και αν δεν τους στείλουμε εκεί, θα σου ματιά επάνω), είστε εσείς πυροβολισμό στο πόδι .* Αν είστε ένας κύριος στο churning έξω λαμπρή εβδομαδιαίο e-newsletters, αλλά δεν έχουν συσκευαστεί "" τις υπηρεσίες σας σε μια σειρά από τρόπους για δυνητικούς πελάτες μπορούν να αγοράσετε από σας, χάνετε το σημείο με ένα e-zine ως έξυπνο εργαλείο προώθησης .* Αν πάτε σε όλος ο χρόνος και προσπάθεια για να κρατηθεί ως ομιλητής, στη συνέχεια, εκτελέστε γύρω από την προετοιμασία και την υλοποίηση συνομιλίες σας, σας " ll get Τίποτα δεν αλλά μια ωραία ώθηση εγώ και χειροκροτήματα αν δεν στόχο τη σωστή κοινό και τους χτύπησε με το "Τι σε αυτό για μένα;" messages.All του χρόνου, χρημάτων και ενέργειας χάνεται; αλλά αν δεν έχετε δώσει προσοχή με το άθροισμα του δικού σας μέρη! Για να αποφευχθεί η σπατάλη πόρων σας και να αξιοποιήσουν στο μέγιστο των μεμονωμένων προσπαθειών μάρκετινγκ σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε όλα αυτά τα μέρη συνεργάζονται για: * εντοπισμού θέσης, ώστε να ξεχωρίζετε από τους άλλους που προσφέρουν παρόμοια υπηρεσίας. Από την πλευρά κοινά-στόχους σας, τι σας κάνει διαφορετικά; Γιατί θα πρέπει να επιλέξετε; * Συσκευασία με τη μορφή της αξίας συσκευασμένο σε ιστοσελίδα που μπορείτε να στείλετε νέες επαφές με, αποδεικνύοντας αξία σας (και πάλι, μέσα από τα μάτια τους) και την οικοδόμηση της εμπιστοσύνης τους σε σας ως μια καλή λύση στο πρόβλημά τους .* Προώθηση: Ένας εύκολος τρόπος για να διατηρήσει-σε-επαφή με τις επαφές και τις προοπτικές, ακόμη και εάν χρησιμοποιείτε άλλα υψηλής τακτική επαφή, όπως η παρακολούθηση κλήσεων και συναντήσεις. Το θέμα είναι ότι δεν είναι κάθε νέα επαφή είναι ένα έτοιμο αγοραστή, όταν καλύψουν αρχικά. Θα πρέπει να μείνετε στο ραντάρ τους, τουλάχιστον σε μηνιαία βάση, έτσι ώστε όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν, είστε εκεί. Ένα μηνιαίο ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο ή e-zine είναι το ιδανικό όχημα .* Persuasion: Έχετε επαφές με τη σειρά του για τις προοπτικές του, τις προοπτικές σε πελάτες, οι πελάτες σε referrers, και ούτω καθεξής. Απλά σύσταση πωλήσεις κλήσεις και γραπτά προτάσεις δεν θα το κάνω, όμως. Όπως κάθε επιτυχία πρόσωπο πωλήσεων γνωρίζει, υπάρχουν πολλά που διακινούνται "μέρη" για τον πλοίαρχο. Έχετε να γνωρίζουν ποιοι είναι οι φορείς λήψης αποφάσεων, αυτό που είστε πρόθυμοι να δαπανήσουν, πώς πάρει αποφάσεις στις αγορές γίνει, πώς να παραμείνουν στον έλεγχο της συνομιλίας πώλησης, και πώς να ζητήσει την παραπομπή, για να αναφέρουμε μερικά .* απόδοσης είναι το ένα "μέρος" οι περισσότεροι από εμάς στον τομέα των επαγγελματικών υπηρεσιών που βασίζονται σε περισσότερα; είναι το πώς παίρνουμε τις παραπομπές και διατηρήσουν (ή να αμαυρώσει) φήμη μας στην αγορά. Είναι το τμήμα μάρκετινγκ που με κρατά σε εγρήγορση το πιο μου, πάνω από κάθε άλλη εμπορίας πρόκληση πάρω την, συμπεριλαμβανομένης της σύνταξης του παρόντος το ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο, η αναβάθμιση μου ιστοσελίδα, το κλείσιμο ενός πώληση, ή παρέχει μια δημόσια συζήτηση. Γιατί; Επειδή είναι όλα σχετικά με τη διαχείριση και την υπέρβαση των προσδοκιών του πελάτη, δύο πολύ δύσκολες "μέρη" για τον πλοίαρχο. Εάν αυτό δεν δαχτυλίδι ένα κουδούνι μαζί σας, τότε πάρτε αυτή τη γρήγορη κουίζ για να μάθετε τι χρειάζεται πραγματικά να έχει τον έλεγχο Απόδοση: απομόνωση http://www.turningpointemarketing.com/Is_This_For_You.htmlIn, εγώ σίγουρα δεν είμαι οπαδός του Taffy αλμυρού νερού, γλάροι και τα μαγιό. Αλλά στο σωστή ρύθμιση και εργάζονται όλοι μαζί, από όπου και αν μέρος από τα πιο αποτελεσματικά διακοπές μπορώ να σκεφτώ. Το άθροισμα των μερών του εργοστασίου. Το ίδιο μπορεί να σας μάρκετινγκ. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Με επιφύλαξη παντός δικαιώματος. Marketing παιδαγωγός, Kelly O'Brien, είναι δημιουργός του "Δημιουργία TurningPointe!" Μάρκετινγκ Bootcamp. Για να μάθετε περισσότερα για αυτό το βήμα-προς-βήμα του προγράμματος, και για να εγγραφείτε ΔΩΡΕΑΝ πώς-με τα άρθρα και 20-σελίδα οδηγό εμπορίας,
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
