Μάρκετινγκ στρατηγική - μετατοπίσουν το επίκεντρο
Οι περισσότεροι από τους παρόχους υπηρεσιών που έχω εργαστεί με ή δεν αρέσει εμπορίας ή πώλησης. Στην πραγματικότητα, πολλά από αυτά θα λένε ότι "αυτό το μίσος." Τουλάχιστον, αυτοί θα μου πείτε ότι δεν νομίζω ότι είναι πολύ καλοί στο it.If να τους ρωτήσω γιατί είναι αισθάνονται αυτόν τον τρόπο, είστε πολύ πιθανό να πάρετε κάποια κοινή αντιμετώπιση, όπως: "Όταν έχω το χρόνο; Είμαι αρκετά απασχολημένος όπως είναι." "Δεν ξέρω από πού να αρχίσω. "" I Δεν ξέρω τι να κάνω. "" Έχω δοκιμάσει τη δικτύωση, αλλά δεν παίρνω ποτέ τίποτα "." Απλά δεν έχουν το χάρισμα της gab. "" Είμαι _________, δεν εμπορίας ή πωλήσεις πρόσωπο. "Όταν ζητήσετε αυτές ίδιους τους επαγγελματίες τι είναι αυτό που θα ήθελα να κάνω, είναι πιθανό να πάρει κάτι, όπως η αγάπη τους για την επίλυση προβλημάτων ή να βοηθήσουν τους πελάτες τους κάνουν κάτι που δεν μπορεί πραγματικά να κάνουμε για τους εαυτούς τους. Απολαμβάνουν να είναι σε θέση να παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες για αυτούς που χρειάζονται περισσότερο, ιδανικό clients.What τους που δεν καταλαβαίνω είναι ότι η θέση τους ως λύτες πρόβλημα είναι επίσης η καλύτερη προσέγγιση για την εστίαση marketing.Shift σας από 'χρειάζεται να διαθέτουν και να πωλούν τον εαυτό σας και τις υπηρεσίες σας »σε« είναι ο φορέας παροχής πληροφοριών και διαλύτης των προβλημάτων ιδανικό για τους πελάτες σας. " Δεν θα απολαύσουν μόνο το ταξίδι περισσότερο, θα γίνει πράγματι καλύτερη και πιο επιτυχημένη "έμπορος / πωλητής." Αυτό είναι σωστό! Μην εστιάζετε στην προσπάθεια να πείσουν, να πείσουν, ή να πουλήσει. Πάρτε την πίεση από τον εαυτό σας. Παρέχουν πληροφορίες για να βοηθήσει στην επίλυση των προβλημάτων και να παρέχουν λύσεις και θα βασιστεί περισσότερο business.People (συμπεριλαμβανομένων των επιχειρήσεων), τη μίσθωση ή αγοράζουν υπηρεσίες επειδή έχουν ένα πρόβλημα, πόνος, το θέμα, ή κάποια άλλη επιχείρηση ή προσωπική ανάγκη ότι δεν έχουν το χρόνο, τις δεξιότητες, ή το κλίση για την αντιμετώπιση των themselves.People και οι επιχειρήσεις συνειδητοποιούν ότι δεν μπορούν, και ειλικρινά δεν θέλουν να τα κάνουν όλα. Φυσικά, θα το γνωρίζαμε. Αλλά γιατί δεν θα αγοράζουν τις υπηρεσίες αυτές από εσάς; Βλέπετε, όταν είστε μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, έχετε την τάση να επικεντρωθεί στην προσπάθεια να πείσει και να πωλούν. Μιλάτε πολύ για τα υλικά και το μερίδιο που επικεντρώνονται στις ποιος είστε, τι έχετε, τι μπορείτε να κάνετε, ή τι γνωρίζετε. Είμαστε πιο συχνά αγορά τα χαρακτηριστικά και τις υπηρεσίες που θέλουμε να αγοράσετε από εμάς. Είμαι βέβαιος ότι έχετε εκεί; προσπαθεί να πείσει έχουμε τις δυνατότητες, να πείσει ότι είμαστε η καλύτερη επιλογή, και να πωλούν τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη της μας αξία και να πει, "Hey, αυτό είναι ακριβώς ό, τι έχω ψάξει." Όμως, αυτό οδηγεί σε απόρριψη της παρτίδας. Δεν είναι λοιπόν περίεργο που δεν έχουν την εμπορία yourself.Shift εστίαση σας. Σαφώς αρθρώσει το πρόβλημα ή τα προβλήματα που θέλετε να βοηθήσετε τους πελάτες σας ιδανικό λύσει κατά την επικοινωνία με τις προοπτικές και τις πηγές παραπομπής και θα αρχίσουν να ακούσουν. Στη συνέχεια, αν μπορεί να αποδείξει με αξιόπιστο τρόπο ότι μπορείτε να δώσει λύση σε ότι πρόβλημα, που θα θέλουν να μάθουν περισσότερα. Πηγαίνετε να απολαύσετε τη διαδικασία ένα πάρα πολύ περισσότερο και θα εκπλαγείτε με το πόσο πιο επιτυχημένη θα είστε! (Γ) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout την Συντάκτης: Kevin Dervin είναι επικεντρώνεται στην παροχή βοήθειας σε μικρές επιχειρήσεις που είναι έτοιμες να αυξηθούν, αλλά αγωνίζονται με τον τρόπο με συνέπεια να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες. Επισκεφθείτε http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com για πιο μεγάλη αγορά πληροφορίες μπορείτε να διατίθενται προς χρήση στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας today.Find Κέβιν Kansas City του βασίζεται KPD Marketing πρακτική http://www.ABCDgrowth.com και εγγραφείτε δωρεάν ezine του ονομάζεται ABCD μεγαλώσουν.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
