Εμπορική στρατηγική - εξηγήστε τη μοναδική αξία σας
Παρευρέθηκα σε ένα σεμινάριο «εστίασης πωλήσεων» πλάτη μερικών ετών στην οποία ο ομιλητής υπέβαλε αυτήν την ερώτηση κλειδή. «Γιατί, βασισμένος σε όλες τις ανταγωνιστικές εναλλακτικές λύσεις διαθέσιμες σε με, θα ήθελα να αγοράσω από σας;» Ποια μεγάλη ερώτηση.
Οι περισσότεροι από τους συμμετέχοντες στο δωμάτιο δεν θα μπορούσαν να βρούν τίποτα πέρα; «Έχουμε πάρει μόνο τους πεπειραμένους επαγγελματίες στο προσωπικό. » «Χρησιμοποιούμε τις αποδεδειγμένες μεθοδολογίες. » «Έχουμε μια φήμη στην αγορά για την παράδοση των προστιθεμένης αξίας υπηρεσιών.» ή «είμαστε συνολικά δεσμευμένοι στην επιτυχία των πελατών μας.»
Το οποίο ο ομιλητής απάντησε, «συγνώμη, αλλά στον οποίο δεν λέει εκείνα τα πράγματα;»
Πρέπει να είστε σε θέση να καθορίσετε σαφώς τι σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές σας στην αγορά. Εάν δεν είστε σαφείς, πώς μπορείτε να αναμείνετε τους πελάτες και τις προοπτικές σας για να είστε σαφείς; Στην ουσία, επίσης, «παρακαλώ να αγοράσετε από με τι ειδάλλως να αγοράσετε από κάποιο άλλο. Μου δώστε τα χρήματά σας.»
Η μακροχρόνια winded περιγραφή ποιοι σας είστε, τι κάνετε για μια διαβίωση και γιατί εσείς είναι τόσο μεγάλη θα προσελκύσει σπάνια τον ιδανικό πελάτη σας. Εάν το γεγονός, εσείς είναι πιθανώς πιθανότερο να τους οδηγήσει μακριά.
Όλοι ξέρουμε πολλούς φορείς παροχής υπηρεσιών που «έξω εκεί» προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την προσέγγιση. Οι περισσότεροι από τους στέκονται γύρω από το ένα με το άλλο ότι «είναι σκληρό έξω εκεί», και «οι άνθρωποι ακριβώς δεν αγοράζουν αμέσως.» Τι δεν καταλαβαίνουν είναι ότι χωρίς σαφώς να αρθρώσουν τη μοναδική αξία τους δεν δίνουν τους ενδεχόμενους πελάτες, οι οποίοι θέλουν πραγματικά και χρειάζονται την υπηρεσία τους, μια πιθανότητα να βρεθούν.
Εάν δεν έχετε ξοδεψει το χρόνο να πάρετε κατευθείαν αυτήν την έννοια για την επιχείρησή σας, κατόπιν σταματήστε τι κάνετε και κάνετε αυτό τώρα. Με εμπιστευθείτε όταν λέω ότι είστε καλύτεροι για να πηδήσετε την επόμενη συνεδρίαση της δικτύωσης ή να αναβάλετε ότι επόμενες πωλήσεις που συναντιούνται για να εργαστείτε σε αυτό το βήμα παρά να συνεχιστείτε επάνω χωρίς το.
Όταν γίνεται σωστά, ο σαφής καθορισμός της μοναδικής αξίας σας γίνεται ένα από τα πιό ισχυρά όπλα στο μάρκετινγκ και το οπλοστάσιο πωλήσεών σας.
Τι κάνετε αυτό; Εδώ είναι μια ιδέα. Έναρξη με αληθινά να καθορίσει ποιο ο ιδανικός πελάτης σας είναι. Όχι κάποια ασαφής περιγραφή των διάφορων τύπων πελατών εσείς έχει λειτουργήσει με στο παρελθόν. Αναπτύξτε ένα στερεό σχεδιάγραμμα αυτό που αγαπημένος σας, το καλύτερο, ο περισσότερος ιδανικός πελάτης μοιάζει με. Έπειτα, διευκρινίστε ποια επιτυχία στη συνεργασία με σας θα εμοίαζε με από την προοπτική του πελάτη.
Τώρα απαντήστε σε αυτήν την ερώτηση, «γιατί εργάζεστε;» Τι είναι αυτό ότι εσείς κάνει μεμονωμένα και γιατί αυτός το κάνει μια καλύτερη διαπραγμάτευση για τον πελάτη; Τι κάνετε καλύτερα, διαφορετικός, γρηγορότερα, οικονομικότερα, με την υψηλότερη ποιότητα, με τα προστιθέμενα οφέλη, με το χαμηλότερο κίνδυνο, ή με μια διαφορετική περιστροφή; Να είστε τόσο συγκεκριμένος όσο μπορείτε. Μην γενικεύστε ή να είστε ασαφής.
Εάν θέλετε πραγματικά να πάρετε την τεράστια αξία από αυτήν την άσκηση κατόπιν καθίστε με μια χούφτα των ιδανικών πελατών σας και μοιραστείτε τα αποτελέσματά σας με τους για να πάρετε την εισαγωγή τους. OH από τον τρόπο; ακριβώς με να κάνετε αυτό, θα διαφοροποιείστε από τον ανταγωνισμό σας επειδή περιλαμβάνετε τους πελάτες σας.
Μόλις έχετε αυτόν τον σαφή καθορισμό της μοναδικής αξίας σας, μπορείτε να τον χρησιμοποιήσετε σε τις όλες προσπάθειές σας μάρκετινγκ και πωλήσεων. Για να είναι αποτελεσματικό, πρέπει να είναι αυθεντικό και πραγματικό. Μην πηγαίνετε πετώ στη θάλασσα όπου πέρα από την υπόσχεση και να παραδώσετε κάτω. Αυτός θα μπορούσε να σκοτώσει την επιχείρησή σας γρηγορότερα από τίποτ' άλλο.
Περισσότερο είστε σε θέση να επικοινωνήσετε τη μοναδική αξία σας, περισσότερο θα συνεργάζεστε με τους ιδανικούς πελάτες σας και θα τους παρέχετε οι υπηρεσίες σας.
(γ) - Kevin Dervin, μάρκετινγκ KPD
Περίπου ο συντάκτης:
Ο Kevin Dervin στρέφεται στη βοήθεια των μικρών επιχειρήσεων που είναι έτοιμες να αυξηθούν, αλλά αγωνίζονται με το πώς να προσελκύσουν με συνέπεια περισσότερους πελάτες. Η επίσκεψη http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com για περισσότερες μεγάλες πληροφορίες μάρκετινγκ εσείς μπορεί να βάλει στη χρήση να αυξηθεί την επιχείρησή σας σήμερα.
Βρείτε βασισμένη πρακτική μάρκετινγκ KPD του Κάνσας του Kevin την στην πόλη στο http://www.ABCDgrowth.com και προσυπογράψτε ελεύθερο ezine του αποκαλούμενο ABCD αυξάνεται.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
