Μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειές σας οδηγήσει γενιάς από την ανακύκλωση οδηγεί σας
Η βασική διαδικασία παραγωγής μολύβδου είναι λίγο πολύ η ίδια από την εταιρεία σε εταιρεία. Έρευνες έρχονται σε; από όπου και αν προσόντα; και στη συνέχεια διαβιβάζεται στην ομάδα πωλήσεων. Ορισμένοι μετατραπεί σε πελάτες. Μερικοί δεν το κάνουν. Πράγμα που σημαίνει ότι, με την πάροδο του χρόνου, κάθε οργάνωση καταλήγει με ένα σωρό προοπτικές που είτε απεμπλακεί κατά τη διάρκεια του κύκλου των πωλήσεων (για οποιοδήποτε λόγο); ή αποφάσισε να πάει με competitor.So εδώ είναι το μεγάλο ερώτημα: είναι κάποιος στην εταιρεία σας παρακάτω με αυτές τις πιθανές μελλοντικές ευκαιρίες; μπορώ να σας πω ότι πολύ λίγες εταιρείες που έχω δουλέψει με έχουν συστήματα που να τρέφει αυτές τις πιο μακροπρόθεσμες προοπτικές. Ωστόσο, το δυναμικό για την αύξηση των πωλήσεων είναι σημαντική, και μπορεί να είναι πολύ κόστους-effective.Here είναι ένας λόγος για αυτές τις προοπτικές δεν παίρνουν μεγάλη προσοχή: καλή πωλητές έχουν την τάση να ξοδεύουν τον περισσότερο χρόνο τους για την τριτοβάθμια ευκαιρίες πιθανότητα με την καλύτερη ευκαιρία του κλεισίματος του γρηγορότερος. Και ποιος μπορεί να τους κατηγορήσει; Reps βρίσκονται υπό συνεχή πίεση να κλείσει τις επιχειρήσεις και πληρούν τις ποσοστώσεις. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει λίγος χρόνος για χαμηλότερη prospects.But πιθανότητα αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να ρίξει αυτές οδηγεί μακριά. Μπορεί να υπάρχει τεράστια μακροπρόθεσμη αξία σε αυτές τις ευκαιρίες; εάν μπορείτε να δημιουργήσουν ένα σύστημα που σας επιτρέπει να δώσει συνέχεια σε αυτά με συνέπεια και δεν παραβιάζουν το bank.I κλήση αυτής της στρατηγικής "μολύβδου ανακύκλωση ", διότι, στην ουσία, αυτό είναι ακριβώς αυτό που κάνετε-you're" ανακύκλωση "αυτών των μακροπρόθεσμων προοπτικών πίσω μέσω μιας στοχοθετημένης γενιά οδηγήσει process.The πληρωμή; έχω δει αυτή τη στρατηγική ώθηση πωλήσεων κατά 5% (ακόμη και 10% ή περισσότερο) κατά τη διάρκεια ενός έτους από όλες τις κατάλληλες προοπτικές που θα έπρεπε κανονικά να αγνοηθεί! Στην πραγματικότητα, ένας από τους πελάτες μου λογισμικό δοκιμαστεί πρόσφατα ένα νέο "πρόγραμμα ανακύκλωσης μολύβδου" ως μέρος μιας προσπάθειας να αυξηθούν οι πωλήσεις σε επίπεδα ρεκόρ. Ως αποτέλεσμα αυτής της νέας πρωτοβουλίας, ήταν σε θέση να αυξήσει τις πωλήσεις της μία από τις λύσεις τους κατά 13% κατά τη διάρκεια του ενός έτους! Η εταιρεία αυτή παράγει ένα μέσο όρο των 600 έρευνες ετησίως για ένα από τα προϊόντα τους. Από το σημείο αυτό: * περίπου 450 από τις 600 έρευνες στράφηκαν σε διορισμούς * Σχεδόν 90 από τις 450 διορισμοί τελικά να μετατραπούν σε πωλήσεις (κατά τη διάρκεια ενός έτους) Αυτή ήταν αρκετά καλή για να ανταποκριθεί προϋπολογισμούς. Αλλά αυτό σήμαινε επίσης ότι πάνω από 500 "inquirers" δεν αγοράζουν από αυτούς κάθε χρόνο! Ήξεραν ότι δεν ήταν πρακτικό να αναμένει τις πωλήσεις να δώσει συνέχεια σε κάθε μία από αυτά τα "έχασε" ευκαιρίες. Έτσι ώστε να εφαρμοστεί ένα σύστημα που funneled αυτές τις πιο μακροπρόθεσμες προοπτικές πίσω από την εμπορία, χρησιμοποιώντας ένα συνδυασμό του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και των άμεσων mail.The αποτελέσματα ήταν εξαιρετική. Κατά τη διάρκεια του ενός έτους που ήταν σε θέση να κλείσει ένα επιπλέον 12 νέες θέσεις μόνο από τον κατάλογο αυτό-ο ανελκυστήρας των πωλήσεων πάνω από 13%! Τόσο εδώ είναι ο λόγος που η στρατηγική αυτή λειτουργεί τόσο καλά: Όταν πρόκειται για την προοπτική που έχετε ασχολούνται με στον παρελθόν, έχετε κάνει πιθανώς τα περισσότερα από τα βαριά ανύψωση ήδη. Έχετε κάνει τη σκληρή εργασία του να πάρει τους να ανταποκριθούν σε μια καμπάνια. Μπορεί ακόμη να καθοριστεί ένα βαθμό ή rapport και εμπιστοσύνης με πολλούς από αυτούς. Και έχετε τους εκπαιδεύονται για τις προσφορές σας και πώς μπορούν να λύσουν problems.Therefore επιχειρήσεις τους, όταν μια προοπτική αποδεσμεύει λόγω της "κακή χρονική στιγμή" ή "περιορισμούς του προϋπολογισμού" ή άλλους λόγους, εφόσον να μην μείνετε σε επαφή με αυτό το αυξανόμενο κατάλογο, θα κινδυνεύουν να χάσουν τους σε έναν ανταγωνιστή-κάποιον που θα επωφεληθούν σε μεγάλο βαθμό από το χρόνο και την προσπάθεια που δαπανώνται αυτά τα folks.Thinking εκπαίδευση για την εφαρμογή μιας μολύβδου-πρόγραμμα ανακύκλωσης; Εδώ είναι μερικά βασικά στοιχεία που πρέπει να θυμάστε: 1. Get "buy-in" από τις πωλήσεις. Αυτό δεν μπορεί να είναι εύκολο στην αρχή, αλλά εξηγεί ότι προσπαθείτε να κάνουν τη δουλειά τους ευκολότερη. Με τη δημιουργία αυτού του προγράμματος, παίρνετε μακριά το βάρος της παρακολούθησης με χαμηλότερα-κατετάγη οδηγεί. Αυτό τους δίνει περισσότερο χρόνο να επικεντρωθεί στις υψηλότερες ευκαιρίες πιθανότητα. Και το καλύτερο από όλα, θα είστε σε θέση να παραδώσει τους μια χούφτα καλά καλλιεργηθεί οδηγεί κάθε year.2. Σκεφτείτε τυγχάνουν πιο διεξοδικά μπροστά. Αυτό δίνει μεγαλύτερο βάρος για εμπορία. Αλλά μακροπρόθεσμα, όλοι κερδίζουν. Καταλήγει ότι είναι απλά να εξετάζουν σε αυτό το σημείο και οι μήνες μακριά από την σοβαρά την αξιολόγηση όλων των επιλογών πρέπει να πάω κατευθείαν σε αυτό το παγιοποίηση πρόγραμμα. Είναι απλά δεν είναι έτοιμη να μετατραπεί over.3. Δημιουργήσουν συστήματα που επιτρέπουν τις πωλήσεις να διαβιβάσει εύκολα προοπτικές που πρέπει να ανακυκλώνονται. Εκείνοι πρέπει να περιλαμβάνει "χαθεί" ευκαιρίες, καθυστερούν οι αποφάσεις, και ζεστό οδηγεί ότι έχουν μετατρέψει cold.4. Τέλος, "σπόροι" αυτόν τον κατάλογο με προοπτική μια σταθερή ροή της προστιθέμενης αξίας των επικοινωνιών. Σκεφτείτε δρομολόγηση ενός e-newsletter, ώστε να συγκεντρώσει περισσότερες «opt-in email διευθύνσεις. Επίσης, δοκιμάστε το διαφημιστικό ταχυδρομείο στοχεύουν σε συγκεκριμένες ομάδες μέσα στη λίστα. Και εφόσον καθεμία από αυτές επικοινωνιών έχει μια ελκυστική έκκληση για δράση (demo / CD παρουσίασης, λευκό χαρτί, μια πρόσκληση σε Webinar, και ούτω καθεξής), που συνεχώς αυξάνουν τις πιθανότητές σας για τη δημιουργία προϊόντων υψηλής ποιότητας, ευαισθητοποίησης μυαλό με αυτές τις prospects.Bottom γραμμή: Αυτές τις μέρες, παίρνει τεράστιες προσπάθεια για να δημιουργήσει ειδική οδηγεί. Μην αφήσετε κανένα από αυτά εμπίπτουν μέσα από τις ρωγμές. Με τη δημιουργία ενός "πρόγραμμα ανακύκλωσης μολύβδου" βελτιστοποιήσετε τις προσπάθειές σας και να συμβάλουν στη δημιουργία των πωλήσεων που δεν θα είχε κλείσει Γ otherwise.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Copyright 2004, Ed Gandia. Όλα τα δικαιώματα Reserved.Ed Gandia είναι ανεξάρτητος κειμενογράφος ειδικεύεται στη βιομηχανία λογισμικού. A 10-βετεράνος πωλήσεων, Ed έχει συνέπεια στράφηκε γύρω από τα εδάφη που αγωνίζονται πωλήσεις μέσω καίρια αντίγραφο του και επικεντρώθηκε οδηγήσει μεθοδολογία γενιάς. Για να μάθετε περισσότερα-ή για να εγγραφείτε σε μηνιαία παραγωγή μολύβδου του e-newsletter-go για
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
