Ευτυχές κυνήγϊ
Προτού να πάρετε πάντα στο τηλέφωνο, να στείλετε ένα κομμάτι μάρκετινγκ ή να οργανώσετε μια συνάντηση με έναν πιθανό πελάτη, πρέπει πρώτα να προσδιορίσετε ποιου εκείνος ο πελάτης να είναι. Για να κάνετε αυτός, θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν "ιδανικό πελάτη ένα προφηλε"- σχεδιάγραμμα ποια θα ήταν η καλύτερη δυνατή προοπτική για σας και οποιαδήποτε πωλείτε.
Να είστε πολύ συγκεκριμένος. Δημιουργείτε το πρότυπο το οποίο θα ταιριάξετε με όλες τις προοπτικές. Πιό συγκεκριμένοι είστε, ευκολότερο θα είναι να βρεθούν εκείνες οι προοπτικές. Εξετάστε το ολόκληρο demographics, θέση ή περιοχή στόχων, εισοδήματα, αριθμός υπαλλήλων, συγκεκριμένων βιομηχανιών και, ειδικά, του τίτλου του ιθύνοντος. Εάν είστε στην καταναλωτική αγορά, εξετάστε την ηλικία, εισοδηματικό επίπεδο, οικογενειακή κατάσταση, ενδιαφέροντα... οποιοσδήποτε να είναι σχετικός.
Μόλις έχετε ένα ιδανικό σχεδιάγραμμα πελατών (και, από τρόπος- μπορέσατε να έχετε διάφορα διαφορετικά ιδανικά σχεδιαγράμματα πελατών με μια διαφορετική προσέγγιση για κάθε μια), πηγαίνετε στη βιβλιοθήκη και πέστε στο βιβλιοθηκάριο ακριβώς τι ψάχνετε. Μπορεί πιθανώς να πει σε σας πού να βρεί ακριβώς αυτός-για ελεύθερο. Στη βιβλιοθήκη έχουν τους καταλόγους ένωσης, εμπορικά περιοδικά, επιχειρησιακοί κατάλογοι;
Μπορείτε επίσης να προσχωρήσετε στις ενώσεις στις σχετικές βιομηχανίες όπου να βρείτε τις προοπτικές. Αυτό θα παράσχει σε σας τις πολύτιμες ευκαιρίες δικτύωσης, μαζί με έναν κατάλογο ιδιότητας μέλους. Εάν δεν θέλετε να προσχωρήσετε σε μια ένωση, τους ελάτε σε επαφή με οπωσδήποτε μερικές φορές οι ενώσεις πωλούν τους καταλόγους ιδιότητας μέλους τους. Μπορείτε να κάνετε το ίδιο πράγμα με τις εμπορικές δημοσιεύσεις στις σχετικές βιομηχανίες. Πωλούν μερικές φορές τους καταλόγους συνδρομητών τους.
Το τοπικό εμπορικό επιμελητήριό σας είναι επίσης μια καλή θέση για να ψάξει τους μολύβδους. Και ένας από τους αγαπημένους πόρους μου είναι ο τηλεφωνικός κατάλογος! Έρευνα των προοπτικών σε μια ιδιαίτερη βιομηχανία στη γειτονιά σας; Ανοίξτε τις επιχειρησιακές κίτρινες σελίδες. Υπάρχουν σε απευθείας σύνδεση πόροι επίσης, όπως http://www.hoovers.com, αν και υπάρχει γενικά μια αμοιβή που συνδέεται με αυτούς.
Ο τελευταίος πόρος για την εύρεση των μολύβδων είναι να νοικιαστεί ένας κατάλογος. Βρείτε έναν μεσίτη με τον οποίο είστε άνετος-κάποιος που ακούει τις ανάγκες σας, είναι πεπειραμένος και χρήσιμος. Και να είστε συγκεκριμένος για τις παραμέτρους σας. Ο μεσίτης καταλόγων ενεργεί ως σύνδεσμος μεταξύ σας και του ιδιοκτήτη καταλόγων. Οι εργασίες μεσιτών για σας. Μπορείτε επίσης να νοικιάσετε τους καταλόγους από τους ιδιοκτήτες καταλόγων (δηλ., επιχειρήσεις ή οργανώσεις που είναι κύριες των εσωτερικών καταλόγων τους) ή από τους διευθυντές καταλόγων που προσλαμβάνονται από τους ιδιοκτήτες καταλόγων για να διαχειριστούν και να εμπορευτούν τους καταλόγους τους. Οι κατάλογοι νοικιάζονται γενικά σε one-time βάση. Εάν νοικιάζετε έναν κατάλογο και μετατρέπετε μια προοπτική σε πελάτη, εκείνος ο πελάτης κατόπιν γίνεται μέρος του εσωτερικής καταλόγου ή της βάσης δεδομένων σας (που, αργότερα, μπορείτε να νοικιάσετε έξω!).
Επειδή σχεδόν δεν νοικιάζω ποτέ τους καταλόγους, έχω ρωτήσει την Amanda Puppo, CEO MarketReach, Α.Ε., μια νέα επιχείρηση Jersey?based που εστιάζουν στη ρύθμιση διορισμού, προσόντα καταλόγων και έρευνες, για να μας δώσω τις συμβουλές της για την ενοικίαση ενός καταλόγου. Η Amanda λέει:
1. Το κατάστημα ανταγωνιστικά στην τιμή, αλλά θυμάται ότι θέλετε μια πηγή που θα παραδώσει τι υποσχέθηκε και ένας μεσίτης που θα είναι πολυμήχανος στη βοήθεια σας να στοχευθεί ο κατάλογός σας.
2. Πρέπει (σε λογική τιμή) να πάρετε τα εξής "επιλέγετε" σε κάθε "αρχείο": ιδιοκτήτης/Πρόεδρος, διεύθυνση, τηλεφωνικός αριθμός, αριθμός fax και συχνά το μέγεθος προσωπικού και ο όγκος πωλήσεων, εάν πηγαίνετε μετά από τις επιχειρήσεις. Εάν στοχεύετε στα άτομα, μπορείτε να πάρετε τις πληροφορίες όπως τη θέση ιδιοκτητών σπιτιού/μισθωτών, την οικογενειακή κατάσταση και το εισόδημα.
3. Μια καλή επιχείρηση καταλόγων ενημερώνει τους καταλόγους τους τουλάχιστον μιά φορά ένα τέταρτο. Οι καλύτεροι κάνουν τόσο μία φορά το μήνα. Οι άνθρωποι κινούνται. Οι επιχειρήσεις βγαίνουν της επιχείρησης. Αλλαγή καταστάσεων. Ένας καλός κατάλογος επιτρέπει σε σας για να ξοδεψει το χρόνο σας παραγωγικά στις κατάλληλες πληροφορίες. Μια επιχείρηση που ενημερώνει μόνο τα αρχεία μία φορά το χρόνο (ειδικά στην προσωπική/μεμονωμένη αγορά) δεν μπορεί να έχει τις πιό πρόσφατες πληροφορίες, οι οποίες θα περιορίσουν την επιτυχία σας.
4. Οι καλές ειδήσεις είναι ότι ένας στοχοθετημένος κατάλογος περίπου 500 επιχειρήσεων πρέπει να κοστίσει λιγότερος από μερικές εκατοντάες δολάρια. Περισσότερος καταγράφει εσείς αγοράζει, το λιγότερο κόστος κάθε μεμονωμένου αρχείου. Κάθε αρχείο θα κοστίσει εσείς μεταξύ 15 και 90 σεντ, ανάλογα με το πώς περιεκτικό οι πληροφορίες.
Μπορείτε να φθάσετε στην Amanda με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε Amanda@marketreach.biz ή τηλεφωνικώς (609) σε 448-6364.
Ευτυχές κυνήγϊ
Η Wendy Weiss, "η βασίλισσα του κρύου που καλεί & επιτυχία πώλησης," είναι εκπαιδευτής πωλήσεων, συντάκτης και ένας προπονητής πωλήσεων. Το πρόσφατα απελευθερωμένο πρόγραμμα, το κρύο καλώντας κολλέγιό της, ή/και το βιβλίο της, κρύο που απαιτούν από τις γυναίκες, μπορούν να διαταχτούν με την επίσκεψη http://www.wendyweiss.com. Την ελάτε σε επαφή με σε wendy@wendyweiss.com. Πάρτε ελεύθερο e-zine της Wendy σε http://www.wendyweiss.com.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 2004 Wendy Weiss
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
