Εύκολη μεθόδους εμπορίας με τα γράμματα, οι ταχυδρομικές κάρτες, τις παραπομπές και μαρτυρίες
Εύκολη Direct Marketing Μέθοδοι για Ασφαλίσεων AgenciesThis Μήνας: Στρατηγικές για επιστολών, Post Cards, ενημερωτικά δελτία, Μαρτυρίες, Referrals.Selling ασφάλιση είναι σκληρός: πάρα πολλοί παράγοντες που πωλούν πολύ λίγους πελάτες, και ouch -- προσπαθώντας να αποδείξει αξία όταν όλα τα πουλάτε είναι ένα κομμάτι χαρτί που κανείς δεν πιστεύει πραγματικά χρειάζεται; έως ότου είναι πολύ αργά. Αλλά ήξερες όλα αυτά. Εδώ είναι πώς να πάρει περισσότερες επιχειρήσεις και να διατηρήσουν τους πελάτες σας have.Send ένα "Σας ευχαριστώ για την επιχείρησή σας" LL letter.I 'στοίχημα σας δέκα δολάρια ότι γνωρίζω το τελευταίο κομμάτι της αλληλογραφίας τους πελάτες σας που έλαβε από εσάς ή τους παρόχους σας: ήταν ένα νομοσχέδιο. Σωστά; OK - 99 επί συνόλου 100 της πληρώνετε πάνω. Σπάσουμε αυτόν τον κύκλο των λογαριασμών ασφάλισης με κάτι δροσιστικό. Στείλτε ένα μπουκάλι σαμπάνια. Αστειεύομαι. Στείλτε το μπουκάλι για μένα, Schramsberg / ΝΑΠΑ είναι μια χαρά. Στους πελάτες και τις προοπτικές σας, να στείλετε ένα ζευγάρι των δροσιστικό "ευχαριστώ" letters.Spend το 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¢ Για να διατηρήσετε τους πελάτες πιο χαρούμενη και πλέον, δύο φορές το χρόνο τους στείλετε μια επιστολή απλώς να τους ευχαριστήσω για την παρουσία του πελάτη. Ας τους γνωρίζουν τις επιχειρήσεις τους εκτιμάται. Βαφή μια εικόνα της επιχείρησης σας σε επιφυλακή 24 ώρες την ημέρα: αν χρειαστεί - θα είστε εκεί. Ας τους αφήσουμε να γνωρίζουν που εκτιμάτε την επιχείρησή τους και ότι είστε ανυπόμονα περιμένουν για να εξυπηρετήσει αυτούς. Πελάτης σας συντελεστής παρακράτησης θα είναι να αυξηθούν. Οι πελάτες σας θα είναι πιο ευτυχισμένοι? Ως εκ τούτου, οι πελάτες σας θα είναι οι πελάτες σας, πλέον. Όσο για μένα, είμαι ακόμα σε αναμονή για το μπουκάλι του Schramsberg.Now Δεν μιλώ σχετικά με την προ-τυπωμένα "Thank You" κάρτα παίρνετε από το λογιστή σας κάθε Χριστούγεννα. Ugh. Αυτό είναι κοντά στην άνευ αξίας (μην πείτε λογιστή σας, θα αρχίσετε να πάρει άσχημη γράμματα). Είμαι μιλάμε για μια πραγματική, bonafide επιστολή. Υπογραφεί προσωπικά από εσάς, ή τουλάχιστον κάποιος που εργάζεται μαζί σας ο οποίος είναι διατεθειμένος να υπογράψει όλα τα γράμματα με το όνομά σας σε ένα μπλε στυλό. Ναι - δύο φορές το χρόνο. Βήχα it up: γραμματόσημα 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¢. Αυτό δεν είναι ένα μεγάλο μέρος του κόστους για να διατηρήσουν έναν πελάτη. Ξέρετε τι άλλες υπηρεσίες κλήση καλύτερα τους πελάτες σας; Προοπτικές. Προσωπικά πιστεύω ότι μια επιστολή είναι η φθηνότερη πελάτης στρατηγική διατήρησης μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, και το πιο αποτελεσματικό. Hummmm ... φθηνότερη? πιο effective.See, καλό παιδί που είμαι, ξεκίνησε αυτό το άρθρο με την καλύτερη συμβουλή μου πρώτα. Είναι όλα κατάβαση από εδώ. Ή μήπως είναι; Μην ξεκινήσετε μια Newsletter.That δίκιο, δεν το κάνουν. Έχετε να είναι τρελός για να ξεκινήσει ένα ενημερωτικό δελτίο. 90% από αυτά που παίρνω είναι τρομερά: δεν υπάρχει κατεύθυνση, κακή αντιγραφή, χάλια φωτογραφίες; όλοι είναι ντυμένοι. Τίποτα δεν αρέσει αυτό το ενημερωτικό δελτίο Hooter Ι, er, ένας φίλος μου υπέγραψε για 2 χρόνια πριν. Τι; Τι εννοείτε εσείς δεν νομίζω ότι υπάρχει συνεχώς νέες και ενδιαφέρουσες ειδήσεις από μια αλυσίδα εστιατορίων; Τα περισσότερα ενημερωτικά δελτία είναι γραπτή δεν με σαφείς στόχους, και ορισμένες μόνο για την περιπλάνηση σε ένα παράθυρο "για" και "από" τον Πρόεδρο; όπως κάποιος φροντίζει γι 'φλυαρία του για το νέο σκάφος που μόλις αγόρασα. Στην πραγματικότητα - όπου σχεδόν ότι είμαστε - ενημερωτικά δελτία είναι μόνο πολλή δουλειά. Μπορούν να ξεκινούν με κάποια ενθουσιασμό, αλλά σύντομα θα γίνει την αγγαρεία του μήνα μετά από μήνες σκληρής δουλειάς, τελικά αποδίδεται σε κάποιον ως άχαρη δουλειά κανείς δεν θέλει να κάνει. Δεν ζωντανή αντίγραφο, μεγάλη σχεδιασμό, συνεπή συχνότητα και την έγκαιρη παράδοση, ενημερωτικά δελτία χάνει κάθε αποτέλεσμα branding και την οικοδόμηση loyalty.Case πελάτη στο σημείο: Q. Το νούμερο ένα προτεραιότητα ενός ενημερωτικού δελτίου; Α. Θα πρέπει να διαβάσετε. Για να το διαβάσετε πρέπει να είναι συναρπαστική και ενδιαφέρουσα πέρα από την πεποίθηση. Να θυμάστε, αν δεν έχει διαβάσει, δεν είναι εργάσιμη. Βλέπε άρθρο μου για ενημερωτικά δελτία αλλού σε αυτό το site. Ή www.dobkin.com επίσκεψη για αυτό και άλλα είδη του μάρκετινγκ Συμβουλές Έχω written.Instead, δημιουργούν μια σειρά από cards.That μετά δίκιο, ελαφρώς υπερμεγέθη 5-1/2 "x 8-1/2" καρτ ποστάλ εκτύπωσης όμορφα 2-από μια 8-1/2 "x 11 "φύλλο. Αφιερώσουν κάποιο χρόνο για γραφικά και αντίγραφο ώστε να καταστούν πραγματικά ενδιαφέρον και έξυπνο. Επειδή ανέφερα απλώς "ενημερωτικό δελτίο," Ξέρω κάποιους αναγνώστες είναι τώρα κόλαση-κλίση για τη δημιουργία ενός ενημερωτικού δελτίου, ώστε να παιδιά να τίτλο κάρτα σας μετά το "Ο Κόσμος του παραμικρό Ενημερωτικό Δελτίο. "Σχεδιασμό, τότε σαν ένα μικρό ενημερωτικό δελτίο. Λοιπόν, ελπίζω να γίνει την ημέρα σας. Ακόμα κολλημένο σε ενημερωτικά δελτία; Καλέστε αυτόν τον αριθμό και παραπονιούνται: 610-642-683. Αν πραγματικά νοιαζόταν, θα ήθελα να σας έδωσα την τελευταία αριθμός, οποία είναι 2. Είναι φαξ μας. Ή τουλάχιστον η συσκευή φαξ της competitor.Post κάρτες μας μπορεί να φαίνονται καλά τυπώνονται μόνο σε ένα ή δύο χρώματα; έτσι ώστε να μπορούν να είναι δαπανηρή για να εκτυπώσετε. Αν και δεν με πειράζει μία έγχρωμη εκτύπωση, Εγώ προτιμώ πάντα ένα πολυτελές χαρτί (όπως το φωτεινό λευκό λινός σεντόνια). Μην χρησιμοποιείτε γυαλιστερό υλικό Αν δεν καρτ-ποστάλ σας είναι τυπωμένο σε 4 χρώματα, όπως το ταχυδρομείο ταχυδρομεία διαλογής οδοστρωτήρες θα αφήσει μαύρα σημάδια πάνω του. Στείλτε κάρτες μετά μία φορά το μήνα για κάθε 6 εβδομάδες για λόγους συνέπειας, ή να διατηρήσει Top-of-Νου awareness.Write για τίποτα; εφ 'όσον είναι ενδιαφέρον. Οι περιορισμοί του χώρου εξασφαλίζουν την συντομία του αντιγράφου? Αυτό γενικώς θα βεβαιωθείτε ότι η κάρτα παραμένει ενδιαφέρουσα για μια καλή degree.Somewhere, κατά κάποιο τρόπο στην κάρτα, ας πούμε "Πρόσκληση για μια γρήγορη παραθέτω!" να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να καλέσετε. Εάν ο στόχος της κάρτας είναι να δημιουργήσει μια κλήση και δεν, δεν εργάζονται, το έκανε;. Supersize τον αριθμό τηλεφώνου και ακολουθούν το ένα longish κατάλογο πλυντηρίων όλων των τύπων ασφάλισης προσφέρει η επιχείρησή σας (ή ότι μπορείτε να πάρετε για τους πελάτες σας). Εάν είναι μια μακρά λίστα - και θα πρέπει να είναι - να καθορίσει τον κατάλογο των μικρών τύπο - και να εκτυπώσετε για το κατώτερο τμήμα του πυθμένα της card.Here είναι ένα παράδειγμα: Δεδομένου ότι ζείτε σε Νεμπράσκα, ασφάλιση πλοίο είναι πιθανόν να μην είναι κύριοι σας προς το ζην, ή από τις πλημμύρες ασφάλισης είτε, έτσι οι περισσότεροι από τους πελάτες σας πιθανώς δεν ξέρω μπορείτε να πάρετε αυτά τα είδη κάλυψης για τους μαζί με τις ασφαλιστικές τρακτέρ τους. Με δελτίο με όλα τα είδη των ασφαλιστηρίων συμβολαίων πουλάτε σε αυτή την κάρτα, όλα τα πελάτες σας που είναι κύριοι σκαφών (και τα δύο) θα πάρει το μήνυμα ότι μπορούν να σας καλέσουν για ένα απόσπασμα. Άλλους πελάτες και οι προοπτικές θα δούμε τι χρειάζονται επίσης - και η πρόσκληση για εισαγωγικά, too.The κατάλογος των υπηρεσιών δεν είναι το βασικό μήνυμα στην κάρτα, αλλά αφήνει τους πελάτες ξέρετε ότι σας προσφέρουμε μια πλήρη βάθος των διαφόρων προϊόντων, και μπορούν να πάρουν όλες τις ασφαλιστικές τους είναι εισηγμένες και έχουν τοποθετηθεί από ένα γρήγορο τηλεφώνημα στο γραφείο σας. Να θυμάστε, αν δεν να ζητεί από τις ταχυδρομικές κάρτες σας, και έτσι επιπλέον επιχειρήσεων - δεν εργάζονταν. Τότε επιτρέψτε μου να μαντέψετε: ταχυδρομικές αποστολές σας πήγε σε σας "προσπαθήσαμε το διαφημιστικό ταχυδρομείο και δεν λειτούργησε" αρχείο. Πώς ατυχής. Ξέρω ποιος να πάρει τις τηλεφωνικές κλήσεις, αν δεν είστε; Ανταγωνιστές σας. Ταχυδρομικές κάρτες τους πήγε σε τους "Holy Cow! Κοιτάξτε πόσα χρήματα θα γίνει από αυτό το μικρό ταχυδρομική κάρτα θέση!" file.Why οι τηλεφωνικές κλήσεις τόσο σημαντική; Όλα επιχείρησή σας ξεκινά με ένα χρόνο call.Any τηλέφωνο μπορείτε να κάνετε το τηλέφωνο να χτυπήσει - ειδικά για ένα απόσπασμα, έχετε τη δυνατότητα να δημιουργήσετε μια πώληση, ή να εκτελέσει μια υπηρεσία για τους πελάτες σας. Είτε έτσι είτε αλλιώς, αν δει κανείς αυτό περισσότερο ως μια ευκαιρία, θα βρείτε μια τηλεφωνική συνομιλία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξηθεί η εμπιστοσύνη του πελάτη και endear τους ακόμη πιο βαθιά σε σας και company.If σας, μπορείτε να πάρετε το τηλέφωνο να χτυπήσει ταχυδρομηθεί από ένα κομμάτι, το κομμάτι είναι μια απόλυτη επιτυχία, ακόμα κι αν δεν φέρει οποιαδήποτε επιχείρηση εκείνη ακριβώς τη στιγμή. Να γιατί το λέω αυτό: Έχω έλθει σε άμεση κυκλοφορίας; OH MY GOD είμαι τόσο OLD ήδη!. Εν πάση περιπτώσει, είναι σκληρός για να πουλήσει κάτι από ένα φύλλο χαρτί, ιδίως ασφάλισης, η οποία μερικές φορές είναι δύσκολο να πουλήσει οπουδήποτε, ακόμη και σε ένα κολλημένο ασανσέρ για 12 ώρες με 6 γιατρούς πολιτικές ιατρική αμέλεια των οποίων έχει ημερομηνία αποκοπής του αύριο. Τώρα που το σκέφτομαι αυτό, αν θέλετε μια επιχειρηματική απόφαση, από ιατρό θα πρέπει να ζητήσει από το γραφείο του διευθυντή ή της συζύγου του. Είτε έτσι είτε αλλιώς, ένα "ναι" απάντηση θα λάβουν month.By προσπαθεί να πουλήσει κάτι απευθείας από ένα φύλλο χαρτί, δεν έχετε λάβει ανατροφοδότηση, δεν σήματα αγορά. Δεν μπορείτε να πείτε όταν τα θερμά κουμπιά των πελατών σας. Όταν κάνετε πίσω μακριά; Πότε γίνεται η πίεση για στενή; Όλα αυτά μπορεί να έρθει υποσυνείδητα όταν πουλάτε σε άτομο, αλλά μπορώ να σας διαβεβαιώσω από πολλή σκέψη πρέπει να πάει σε ένα τυπωμένο κομμάτι για να πάρει σε αυτές τις συγκεκριμένες περιοχές με ακριβώς τη σωστή χρονική στιγμή, σωστό ρυθμό και την πώληση πρόταση να κλείσει μια πώληση από μία flyer που στείλατε στον mail.Armed με τη γνώση ότι είναι πολύ δύσκολο να πουλήσει τίποτα από τη σελίδα, δεν το σκεφτόμουν προσπαθεί να πουλήσει τίποτα από το κομμάτι mail σας. Ο στόχος του 99% των επιστολών, mailers, οι ταχυδρομικές κάρτες και φυλλάδια θα δημιουργήσει για τους πελάτες δεν πωλούν τίποτα - ο στόχος είναι απλώς να δημιουργήσει ένα τηλεφώνημα. Ο πελάτης μου είναι αυτή που κάνει το σύνολο των πωλήσεων. Με το φυλλάδιο σας, κάνετε την πώληση όταν call.Face την περαιτέρω γεγονός: τη δημιουργία γράμματα και Mailers με μοναδικό στόχο να καταστεί το τηλέφωνο να χτυπήσει. Όταν χτυπάει το τηλέφωνο - το κομμάτι εργασίας. Voila. Τώρα ξέρουμε ότι ήταν επιτυχής. Στη συνέχεια, μπορείτε να πωλούν τα client.For ένα άρθρο που έχω γράψει για καρτ ποστάλ, ρίξτε μου μια επιστολή ζητώντας να: Jeff Dobkin, PO Box 100, Merion τρένου, PA 19066. Οχι, ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν θα λειτουργήσει. Θα ήθελα να βεβαιωθείτε ότι θέλετε πραγματικά και ένα email Δεν θα μου δείξετε αυτό - δεν θέλω να πάρει 5.000 ηλεκτρονικά ταχυδρομεία που ζητούν πράγματα, όπως την τελευταία φορά που κάτι που προσφέρονται δωρεάν μέσω του Διαδικτύου. Ugh.OK, ας πάρει πίσω περισσότερες συμβουλές σχετικά με τις ταχυδρομικές αποστολές μετά την κάρτα σας. Αποστολή καρτών post κάθε τέσσερις έως έξι εβδομάδες διατηρεί γραφείο σας στο "Top of Mind" συνειδητοποίηση της clients.When σας που χρειάζονται νέες πολιτικές, ή ένα απόσπασμα; όταν έχουν φίλους που χρειάζονται οι ασφαλιστικές υπηρεσίες - που θα σκεφτείτε εσείς. Whoa. Όταν έχουν φίλους;;; Μπορείτε να μας πείτε "παραπομπές;" Μετακινήσεις και TestimonialsI δεν ξέρω για σας, αλλά μισώ ζητούν από τους ανθρώπους για τις παραπομπές. Τόσο εδώ είναι ένας τρόπος για να τα πάρουμε, και πώς να χρησιμοποιείτε μαρτυρίες σε σας μάρκετινγκ. Είναι ακόμη δύσκολο για μένα να γράψει μια προσωπική επιστολή, ζητώντας την παραπομπή δεν ηχεί σαν ένα κομμάτι αιμορραγία άγρα πελατών καρδιά μου έγραψε κάποτε για το "Φίλοι του Kaballah" ένωση που χρειάζονται χρήματα για όπλα, αλλά; μια κάρτα θέση να εξυπηρετήσει αυτή τη λειτουργία μόνο right.Let πούμε ότι κάποιος αναφέρεται σε έναν πελάτη σας, από την κάρτα μετά που τους έστειλε μόνο με το αντίγραφο για να το λέω, "Ευχαριστώ για όλες τις παραπομπές σας! Εμείς Εκτιμώ τους πελάτες μας και τους φίλους που αφορούν τους πελάτες μας για γρήγορη και φιλική εισαγωγικά μας. Μην ξεχνάτε: είμαστε πάντα έτοιμοι να βοηθήσουν οποιονδήποτε - είτε είναι πελάτης μας ή μη - με οποιοδήποτε από ασφαλιστικές τους ερωτήσεις ή προβλήματα. Ενημερώστε τους φίλους και τους συναδέλφους σας να γνωρίζουν ακριβώς να μας δώσει μια κλήση στο 800-987-6543 - είμαστε πάντα πρόθυμη να βοηθήσει. "Θα θυμάστε ότι μετά την κάρτα, έτσι δεν είναι; Και τώρα τι κάνεις; Εκτός ανοίγματος που ωραίο μπουκάλι σαμπάνια τον εορτασμό του νέου πελάτη που μόλις πήρα, και στη συνέχεια να μου στείλει ένα ωραίο μπουκάλι σαμπάνια για το νέο πελάτη που μόλις πήρε - ξέρετε, αυτό που έχετε ήδη ξεχάσει να μου στείλει από την? oh δεν πειράζει, μπορείτε να στείλετε το αιτούν πρόσωπο ένα ευχαριστώ επιστολή. Οχι, μια κλήση δεν είναι το ίδιο. Με μια κλήση, αφού κλείσετε το τηλέφωνο σας παύουν να υφίστανται. Και δεν το σκεφτόμουν την αποστολή που τους προτυπωμένα λογιστή ευχαριστήρια κάρτα συζητήσαμε προηγουμένως - ότι ακόμα δεν θα λειτουργήσει. Μπορείτε να τους στείλετε ένα χέρι δακτυλογραφημένη επιστολή ευχαριστώντας τους. Δεξιά από το δικό του υπολογιστή σας. Υπογράφτηκε από εσάς με μπλε μελάνι. Ίδια με before.Here είναι αυτό που κάνουμε γύρω όταν εδώ έχουμε μια παραπομπή. Στέλνουμε το αιτούν μέρος μια ωραία επιστολή, μια πολύ ωραία επιστολή, και ένα Σταυρό πένα, χαραγμένα με το όνομά τους σε αυτό. Σίγουρα, θα μπορούσαμε να έχουμε το όνομα της εταιρείας μου χαραγμένα πάνω του, αλλά το μόνο πρόσωπο που θα πιστεύουν ότι είναι μεγάλη είναι; εμένα. Αυτή στυλό πηγαίνει μέσα συρτάρι τους. Big deal. Όταν όμως το όνομα havetheir χαραγμένο στην πένα - καλά, ότι στυλό πηγαίνει στην τσέπη του πουκαμίσου τους (άνδρας), στο πορτοφόλι τους (γυναίκα), ή για κορυφή του γραφείου τους (στειρωθεί). Και δεν μπορείτε ακριβώς να αγοράσουν αυτό το είδος του "top-of-γραφείο" Real Estate. T ανησυχείς Ή "top-of-νου" awareness.Don ", που θα θυμόμαστε από τους οποίους έχουμε λάβει - από το ωραίο επιστολή που τους απέστειλε με το στυλό. Μπορείτε, Umm, έκανε τους στείλει ένα πολύ ωραίο επιστολή με το στυλό, δεν έχετε; Ευχαριστώ, Jeffrey; Σας ευχαριστώ πολύ για τα καλά σας παραπομπής μου. Εκτιμώ it.I δεν λαμβάνουν παραπομπές ελαφρά τη καρδία, ή δεδομένη. Μια παραπομπή σημαίνει ότι έχετε σκεφτεί αρκετά από τις υπηρεσίες μου να μου προτείνει ως επαγγελματίας, και σκέφτηκα αρκετά για μένα ως άτομο να με συστήσει σε colleague.I εκτιμώ την εμπιστοσύνη σας - και μπορώ να σας διαβεβαιώσω κινητοποιούνται πάντα καλά στα πλαίσια της δικαιοσύνης και καλού γούστου, και θα επιδιώξει ανά πάσα στιγμή να προσφέρουν εξαιρετική value.Thank σας και πάλι για το προνόμιο της παραπομπής σας, την ευκαιρία να είναι για την εξυπηρέτηση συνεργάτης σας, και trust.Kindest σας αφορά, Jeffrey DobkinA κλήση - ή ένα email - δεν είναι το ίδιο. Βλέπετε ένα "Σας ευχαριστώ για την παραπομπή σας" επιστολή είναι ένα ευαίσθητο, feely πράγμα - κάτι σαν το χαριτωμένο μικρό κόκκινο μαλλιά γραμματέας είχατε μέχρι τη γυναίκα σου έμαθε. Να μην αισθάνονται πολύ άσχημα, η γυναίκα μου δεν θα επιτρέψτε μου να βγαίνουν για ημερομηνίες, ούτε. Τι λέει η επιστολή πραγματικά είναι ότι θα νοιαζόταν αρκετά για να καθίσουν και να πληκτρολογήστε μια προσωπική επιστολή, εκτύπωση έξω, να υπογράψουν, να βρείτε ένα φάκελο και μια σφραγίδα, και το ταχυδρομείο. Ήταν ένα effort.Now έχουν τη διαρκή καταγραφή των ειλικρινείς ευχαριστίες σας ότι μπορεί να καθίσει πάνω στο γραφείο τους για μέρες, και αν είναι κάτι σαν γραφείο μου είναι μάλλον θα. Έχω γράμματα από το 1995 στο γραφείο μου. Αλλά αυτό είναι σε ένα άλλο άρθρο, ήμουν έτοιμος να γράψω - για αναβλητικότητα - αλλά έχω κρατήσει τη θέση της off.So που μόλις έστειλε Σταυρού στυλό σε ένα πρόσωπο που αναφέρεται ακριβώς μια νέα πελάτη σας. Τι σκέφτονται; Νομίζουν: πόσο ωραία θα ήταν, και να αρχίσει να ψάχνει γύρω για να δούμε ποιος άλλος θα μπορεί να αναφέρεται. Είναι νέος πελάτης αξίζει τα $ 25 του εγχάρακτη Σταυρού Pen. Νομίζω so.TestimonialsHas κανείς ποτέ είπε τίποτα καλό για εσάς ή την εταιρεία σας; Oh. Μην ανησυχείτε, δεν έχει συμβεί στην εταιρεία μου ακόμα. Αλλά όταν κάποιος λέει κάτι καλό για σας, η επιχείρησή σας, ή τις υπηρεσίες σας, πείτε τους ότι είναι πολύ κολακευτικό να ακούσω, και ρωτήστε τους αν θα με πείραζε αν χρησιμοποιείτε ότι ως μαρτυρία. Περιμένετε για την απάντησή τους. Μετά από αυτή την αμήχανη παύση, αυτοί θα λένε σίγουρος. Στη συνέχεια, από όπου και αν διαπράττονται. Στη συνέχεια, μπορείτε να καταστεί formal.Youthen λένε, "Can Γράφω κάτω αυτό που είπατε και να το στείλετε σε σας σε μια επιστολή, πρέπει να το δούμε πάνω, και αν είναι ΟΚ θα το εγκρίνει. Αν δεν είναι, απλώς θα ήθελα να ξέρω - αυτό είναι εντάξει, πάρα πολύ. "Οι περισσότεροι άνθρωποι, βλέποντας ότι δεν θα είναι πολλή δουλειά για τους εαυτούς τους, θα πω sure.So μπορείτε τώρα να καταγράψετε λίγο πολύ αυτό που είπε - και μπορείτε να πάρετε κάποιες ελευθερίες εδώ, δεν θα θυμάμαι τι ακριβώς είπε - να στείλει τους σε ένα καλά κατασκευασμένο επιστολή και τις έχουν υπογράψει. Θα πάρετε μια επιστολή με μια μεγάλη μαρτυρία (γιατί το έγραψε) ότι κάποιος έχει υπογράψει-off δεν προκαλείται για να κάνουν οποιαδήποτε εργασία. Αυτοί θα είναι ευτυχισμένος. Θα πρέπει να happy.Also, εδώ είναι ένα μεγάλο συν: σας μαρτυρία επιστολή θα είναι απαλλαγμένα από ορθογραφικά λάθη ή λάθη που γράμματα τη δική του πελάτη μου πάντα φαίνεται να έχουν. Ξέρεις, γι 'αυτό επιστολές και αντικείμενα που έχω γράψει πάντα λίγα λάθη και ορθογραφικά λάθη σε τους - έτσι τους πελάτες (και εκδότες) δεν θα αισθάνονται αμηχανία ότι είμαστε οι μόνοι που κάνουν αυτά τα σφάλματα. Και είμαι-stickin 'ότι στην ιστορία. Εν πάση περιπτώσει, ποτέ δεν εμπιστεύονται ένας άνθρωπος που έχει μόνο ένα ορθογραφικό για οποιοδήποτε word.When ρίψη σε ένα νέο πελάτη, να τους πούμε τη διαφορά μεταξύ του οργανισμού και των άλλων υπηρεσιών σας, και να αναφερθεί σε ένα πραγματικά μεγάλο βιβλίο των πρόσφατων μαρτυρίες. Είναι ίσως η πιο πειστική τακτική πωλήσεων μπορείτε Γ use.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2003 Jeffrey DobkinJeffrey Dobkin, συγγραφέας του βιβλίου, πώς να κυκλοφορήσει ένα προϊόν για κάτω από $ 500!, και συχνές τεχνικές μάρκετινγκ, είναι ειδικός στην άμεση απάντηση γραπτώς. Γράφει ισχυρή, με γνώμονα την αντιμετώπιση των πωλήσεων γράμματα, τις τηλεοπτικές διαφημίσεις και γραφές? Πειστική αντίγραφο κατάλογό? Και εξαιρετικά σκληρές άμεσες συσκευασίες mail και μπλα, μπλα, μπλα ... εάν πρέπει να είναι γραπτή,
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
