Η αξία του πελάτη
Ο Οδηγός του Μάρκετινγκ Όλα EffortsYou ανάγκη να προσδιοριστεί ποια είναι η αξία του πελάτη είναι η εταιρεία σας. Απαντήσει στα ακόλουθα ερωτήματα: Ποιο θα είναι το μέσο πελάτη δαπανούν μαζί σας το χρόνο; A = _____________If σας παρέχει ποιοτικές υπηρεσίες και προϊόντα, πόσα χρόνια μπορεί να περιμένετε να κρατήσει έναν πελάτη; B = _____________What είναι μικτό κέρδος σας, ως ποσοστό επί των εσόδων; C = τιμή _____________The (V) του πελάτη είναι: V = AxB X ΚΔΕ πληροφορήθηκε με εταιρεία συμβούλων του δικτύου μας ότι η μέση διάρκεια ζωής ενός πελάτη ήταν περίπου 2 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ½ ετών και η μέση ετήσια δαπάνη ήταν περίπου 10.000 δολάρια. Με μεικτό περιθώριο του 35%, κάθε πελάτης άξιζε 8.750 δολάρια στην εταιρεία. 10.000 δολάρια Χ 2,5 * .35 = $ 8750If δεν έχετε χρησιμοποιήσει αυτό το απλό τύπο πριν, μπορεί να αλλάξει εντελώς τον τρόπο προβολής των εξαγορών των πελατών, τη διατήρηση και των πελατών υπηρεσίας. Κανονικά θα θέλετε να δαπανούν περίπου το 10% των σημερινών ή προβλεπόμενα έσοδα για την απόκτηση του πελάτη. Ο τύπος αυτός σας επιτρέπει να έργου με ακρίβεια αυτό που ο πελάτης αξίζει να σας τη ζωή των πελατών τους cycle.A πολύτιμο ιδέα να μάθουν και μόχλευση είναι να πάει στα μεγάλα μήκη να διατηρήσει ένα καλό πελάτη. Η πιο απλή και λιγότερο εντατικές προσπάθειες μάρκετινγκ είναι αυτά που κάνετε για τους υπάρχοντες πελάτες. Μείνετε σε επαφή, να εκπαιδεύσει για τις εξαιρετικές υπηρεσίες που προσέφεραν τους και η πρόταση αξίας που offer.Close RatiosThe επόμενη σημαντική παράμετρος για τον υπολογισμό στενή σχέση σας. Αυτό σημαίνει ότι για κάθε προοπτική να μιλάτε, πόσες γίνουν πελάτες; Είχαμε μια στενή σχέση της τάξης του 25%. Με το παραπάνω παράδειγμα, αν υποτεθεί προϋπολογισμό μάρκετινγκ του 10% των ακαθάριστων εσόδων ανά πελάτη, είχαμε 1.500 δολάρια για να εργαστείτε. Με ένα ποσοστό σχεδόν 25%, σήμαινε ότι θα μπορούσαμε να δαπανούν κατά μέσο όρο 375 δολάρια για κάθε προοπτική μιλήσαμε για ($ 1500 *. 25 = $ 375). Πρόκειται για ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για τη λήψη αποφάσεων γύρω από πόσο χρόνο για να περάσετε τις προτάσεις, επικοινωνία, γεύματα και άλλες αναζήτηση activities.Bryan Brandenburg έχει δημοσιεύσει 5 βιβλία, καθώς και μια σειρά άρθρων τόσο σε έντυπη μορφή και στο διαδίκτυο. Έχει δημοσιεύσει περίπου 30 προγράμματα λογισμικού, τόσο για τους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις. Περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να βρείτε στην
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
