Σκέψη για περισσότερη επιχείρηση
Τι ένα παλαιό ρωσικό αστείο πρέπει να κάνει με να πάρει τη νέα επιχείρηση;
Αυξήσατε την επιχείρησή σας στους προηγούμενους 12 μήνες; Μην κάνετε διακρίσεις μεταξύ περισσότερων νέων πελατών ή των παλαιών πελατών που ξοδεύουν περισσότερα χρήματα -- μετρήστε την αύξηση καθένας τρόπος. Εάν όχι, πρέπει πραγματικά γιατί όχι.
Ναι, ξέρω -- αυτό όλοι που αρχίζουν με την κατάρρευση Διαδικτύου. Κατόπιν ήρθε τρομοκρατικές επιθέσεις. Έπειτα, η σφαιρική υποχώρηση. Και μετά από αυτόν ένας πόλεμος που απείλησε να αποσταθεροποιήσει τις παγκόσμιες πολιτικές δομές για την ειρήνη και την αρμονία. Ποιος ξέρει ποιος επόμενος, αλλά το γεγονός είναι, κανένα από αυτά τα "κατακλυσμικά" γεγονότα δεν έχει πειράξει πραγματικά.
Πώς μπορώ να πω ένα τέτοιο πράγμα; Επειδή για τους περισσότερους από μας, αρκετοί ακόμα πελάτες ή μερικές πρόσθετες συναλλαγές μπορούν να μετατρέψουν ένα μέτριο έτος σε ένα μεγάλο. Και το μεγάλες τραύμα και η μετάβαση μεγάλης κλίμακας δεν προσκρούουν πραγματικά στη δυνατότητα μικρής κλίμακάς μας να βρούμε εκείνο τον επόμενο πελάτη ή κάνουν την επόμενη διαπραγμάτευση. Η μόνη θέση που εκείνα τα μακρο-πράγματα πειράζουν είναι στο κεφάλι σας, αλλά -- για καλό ή για κακό -- τι συμβαίνει στο κεφάλι σας τείνει να έχει επιπτώσεις με δύναμη σε τι συμβαίνει στην επιχείρησή σας.
Το Yefim, ένα λετονικό Γ?Ζ'Γ?β??Γ?β??Γ"Β©migrΓ?Ζ'Γ?β??Γ?β??Γ"Β© που ελειτούργησε για με τα έτη πριν είπε ένα αστείο (εάν μπορείτε να το καλέσετε ότι) από την παλαιά Σοβιετική Ένωση. Είπε, "τι η διαφορά μεταξύ ενός Αμερικανού και του Ρώσου;" _ "ο Αμερικανός ανα:μένω πράγμα να παίρνω καλύτερα, και ο ρωσικός ελπίδα αυτός όχι παίρνω χειρότερα." Καλά, μετά από ένα έτος ή δύο από το lackluster, ακόμα και μελαγχολικός, που επιχείρηση, παίρνετε πιθανώς περισσότερων όπως το Ρώσο: μη βέβαιος εάν τα πράγματα μπορούν πάντα να πάρουν καλύτερα. Και εξετάζετε εάν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιουσδήποτε πόρους για να κάνετε τίποτα για το.
Όταν θεωρείτε ο κόσμος πηγαίνει στην κόλαση σε ένα χέρι - το καλάθι, που δεν λαμβάνει μέτρα για να βελτιώσει την επιχείρησή σας φαίνεται φυσικό. Αναμένετε ότι οι πελάτες και οι προοπτικές θα πουν το αριθ. ακόμη και στην καλύτερη πρότασή σας. Μετά από μια στιγμή σταματάτε απλά.
Η σκέψη για περισσότερες επιχειρησιακές ενάρξεις με τη σκέψη ενός τέτοιου πράγματος είναι δυνατή -- άρνηση, πιθανή -- αλλά εάν έχετε διαβάσει αυτό μακριά μπορείτε ακόμα να είστε οπαδός. Και εάν σκέφτεστε ότι η αύξηση της επιχείρησής σας είναι δυνατή -- παρά αυτό που υπέβαλε έκθεση σχετικά με τις ειδήσεις βραδιού -- έπειτα είναι χρόνος να πάρει πολυάσχολο. Όχι άλλες δικαιολογίες. Όχι ο καιρός. Όχι η εποχή -- δεν φροντίζω εάν είναι καλοκαίρι ή Χριστούγεννα ή Ramadan. Όχι ακόμη και η οικονομία.
Έτσι τι οι καλές ειδήσεις; Το 1966, η φαρίνα Richard έγραψε ότι ένα βιβλίο αποκαλούμενο "όντα κάτω από τόσο πολύ αυτό μοιάζει με μέχρι με." Αισθανθείτε εκείνο τον τρόπο; Μεγάλος, επειδή η παραγωγή μιας διαφοράς πρόκειται να είναι εύκολη. Είστε πιθανώς κοιμισμένοι τόσο από καιρό, οποιαδήποτε βελτίωση θα φανεί απλά θαυμάσια. Εδώ το μυστικό.
Υπάρχουν μόνο τρεις τρόποι να αυξηθεί η επιχείρησή σας: μπορείτε να βρείτε τους νέους πελάτες, μπορείτε να έχετε τους πελάτες σας να αγοράσουν από σας συχνότερα, και μπορείτε να έχετε τους πελάτες -- παλαιούς και νέους -- να αγοράσουν περισσότερους κάθε φορά.
"Σημαίνετε ότι αυτό;"
Ακούστε πολύ, grasshopper. Αυτός ο μικρός τύπος μπορεί να παραγάγει τη μεγάλη διορατικότητα στο πώς να πλησιάσει το επιχειρησιακό δικαίωμά σας μακριά -- εάν το αφήνετε. Θελήστε τη βοήθεια; Απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις.
Ποιους τρόπους χρησιμοποιείτε αυτήν την περίοδο για να βρείτε τους νέους πελάτες τώρα; Προχωρήστε -- συντάξτε έναν κατάλογο, ακόμα κι αν είναι μόνο στο κεφάλι σας. Εκείνοι οι τρόποι λειτουργούν; (Το αριθ. -- πιθανώς όχι, διαφορετικά εσείς δεν θα διάβαζε αυτό.) Είναι ίδιοι που εσείς χρησιμοποιούσε ένα έτος πριν; (Ντροπή σε σας -- δεν λειτουργούσαν ένα έτος πριν, γιατί εάν λειτουργούσαν καλύτερα τώρα;)
Ποιες νέα προϊόντα ή υπηρεσίες έχετε εισαγάγει στους προηγούμενους έξι μήνες για να βοηθήσετε τους τρέχοντες πελάτες σας; (Δεν έχετε -- κανένα που ξοδεύει οποιαδήποτε χρήματα.) Φυσικά όχι, έχουν ήδη όλη την ουσία πωλείτε αυτοί σκέφτεστε χρειάζονται.
Ποιοι νέοι συνδυασμοί προϊόντων, ή προϊόντα και υπηρεσίες, ή συνδρομές, ή ανανεώσιμες υπηρεσίες, ή; Αυτό boggles το μυαλό πόσοι τρόποι υπάρχουν να αυξηθεί η αξία κάθε μεμονωμένης αγοράς. Πόσους από αυτές τις νέες προσφορές έχετε υποβάλει στις προοπτικές και τους πελάτες σας στους προηγούμενους έξι μήνες; (δεν πρόκειται ακόμη και να περιμένω την απάντησή σας.)
Εάν εσείς meditate σε κάθε μια από αυτές τις ερωτήσεις όπως ένα Zen Koan -- θα εφεύρετε assuredly τουλάχιστον δύο -- και ίσως πολλές -- νέοι τρόποι να αυξηθεί η επιχείρησή σας.
Φυσικά, αυτά δεν είναι τα μόνα πράγματα που μπορείτε να κάνετε, αλλά είναι μια μεγάλη έναρξη.
Μην μπορέστε να βρείτε οποιεσδήποτε ιδέες; Αφήστε τους πελάτες σας να κάνουν την εργασία για σας -- τελικά, είναι στα συμφέροντά τους. Κάνετε μια έρευνα -- κλήση επάνω 10 ή 20 και ανακαλύψτε τι χρειάζονται από σας ότι δεν μπορούν να πάρουν. Ακόμα απλούστερος -- χρησιμοποιήστε ένα από τα σε απευθείας σύνδεση εργαλεία ερευνών όπως surveymonkey.com ή zoomerang.com.
Ενώ είστε σε το, μπορείτε να θελήσετε να ασφαλίσετε ότι το προϊόν πυρήνων σας έχει ακόμα νόημα. Τελικά -- οι πελάτες δεν το αγοράζουν όπως αυτοί χρησιμοποίησαν. Αυτός μπορεί μόνο να σημάνει μερικά πράγματα -- είτε κάνετε λέγοντας ανθρώπους μιας τους κακούς εργασίας γιατί το θέλουν, ή ακριβώς δεν το θέλουν.
Και τα δύο προβλήματα μπορούν να καθοριστούν, αλλά είναι σημαντικό να σιγουρευτεί ότι καθορίζετε το σωστό. Εάν καθορίζετε το μάρκετίνγκ σας και λέτε στους ανθρώπους για κάτι κανένας θέλει πραγματικά εσείς σπαταλά ακριβώς τα χρήματα. Αφ' ετέρου, εάν τα προϊόντα σας είναι πραγματικά σωστά για την αγορά, αλλά δεν επικοινωνείτε αποτελεσματικά -- να καταλήξετε τα προϊόντα σας όχι απαραίτητα.
Ελπίζω ότι πραγματοποιείτε από αυτήν την απλή άσκηση πόσο εύκολο είναι να αρχίσει γρήγορα τη νέα και αυξανόμενη επιχείρηση. Ακριβώς αναρωτηθείτε τις καλές ερωτήσεις και εφεύρετε μερικές καλές απαντήσεις. Τελικά, ότι τι που σκέφτεται είναι.
Κατόπιν πάρτε εκείνες τις σκέψεις και βάλτε μερικές στη δράση.
PL
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© Paul Lemberg. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα
Το ανάτυπο διορθώνει ελεύθερα. Παρακαλώ χτυπήστε εδώ για τις λεπτομέρειες.
Θ*Παuλ Lemberg
Θ*Παuλ Lemberg είναι ο Πρόεδρος της κβαντικής προγύμνασης αύξησης, το σύστημα προνομίου προγύμνασης παγκόσμιων μόνο επιχειρήσεων που χτίζεται από το έδαφος μέχρι γρήγορα δημιουργεί περισσότερα κέρδη και περισσότερη ζωή για τους επιχειρηματίες (http://qgcf.com) Paul είναι επίσης εκτελεστικός διευθυντής του ερευνητικού Stratamax ιδρύματος που ειδικεύεται να βοηθήσει τις επιχειρηματικές επιχειρήσεις να αυξηθούν γρήγορα τα βραχυπρόθεσμα κέρδη για τη βιώσιμη μακροπρόθεσμη αύξηση. Φυσικά, είναι διαθέσιμος για τις βασικές ομιλίες και τα εργαστήρια και μπορεί να επιτευχθεί μέσω http://lemberg.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
