Γιατί μείωση των τιμών είναι σαν να κόβεις το δικό σας λαιμό
Γιατί μείωση των τιμών σου είναι σαν να κόβεις το δικό του λαιμού σας. Είναι η παλαιότερη τακτική των πωλήσεων στον κόσμο; Και ένα από τα χειρότερα; Τιμή κοπής. Πριν κάνετε την επόμενη μείωση τιμών σας για την αντιμετώπιση των πωλήσεων αντίσταση, η ερώτηση πρέπει να ρωτήσετε τον εαυτό σας δεν είναι, "Does it work?", αλλά μάλλον, "Μπορείτε να ζουν με το παζάρι;" Εδώ είναι ένα κουίζ pop: σας; στον ρόλο σας ως πωλητής; πάμε για το κλείσιμο. Μπορείτε να ζητήσει από τον προοπτική να αναλάβει τη δέσμευση και δεν. Τι πρώτη απάντησή σας; Λοιπόν, εάν είστε όπως οι περισσότεροι άνθρωποι σε κατάσταση πώληση; αν είστε ο τύπος προσέλαβε πωλήσεων ή ο Διευθύνων Σύμβουλος-την πρώτη απάντησή σας σε ανθρώπους που δεν αγοράς για οποιονδήποτε λόγο-είναι να πούμε, "Θα αγοράζατε αν?," και το "αν" είναι πάντα κάποια παραλλαγή του, "... αν η τιμή ήταν χαμηλότερη;" Και να το ζητήσετε σχεδόν πριν να τους ρωτήσω γιατί δεν θα αγοράσουν. Και δεν είναι μόνο όταν σου λένε ότι δεν θα αγοράσουν. Πολλοί άνθρωποι στις πωλήσεις υπολογίζουν διανοητικά την έκπτωση σε υπολογισμούς των κερδών τους, και να αρχίσει ακόμη και πριν από την προεξόφληση προσπαθούν να κλείσουν τη συμφωνία. Σε όλες σχεδόν πωλήσεις δουλειά που έχω εργαστεί σε, άτομα που αντιμετωπίζουν με ένα στο τέλος του τριμήνου κρίσιμη στιγμή για να "κάνουν οι αριθμοί" αρχίζουν να παίζουν το παιχνίδι με έκπτωση. Σε πολλές βιομηχανίες, είναι να γίνει κοινή πρακτική να δώσει μακριά όλα τα κέρδη, και είναι πολλοί πελάτες εκπαιδεύονται για να το αναμένουν. Το πρόβλημα δεν είναι, οι άνθρωποι δεν είναι συνήθως το τι αγοράζουν », επειδή η τιμή σας είναι πολύ υψηλό. Εάν έχετε τον κόπο να καθορίσει την πραγματική του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, εσείς; και προοπτική σας; ήδη γνωρίζουμε ότι η αξία υπερβαίνει κατά πολύ την τιμή που ζητάτε. (Εάν δεν μπορείτε καλύτερα να επιστρέψετε και να ξανασκεφτούμε το μαθηματικά.) Έτσι, αν λένε "δεν", ή απλώς δεν λέει "ναι", αυτό είτε σημαίνει ότι οι έμπειροι αγοραστές σας περιμένουν για να μειώσει αυθόρμητα τιμή σας, είτε αυτό σημαίνει ότι απλά δεν βλέπω αρκετά σοβαροί αξία; ακόμη. Μείωση των τιμών θα σας οδηγήσει σχεδόν ποτέ δεν σε νέες πωλήσεις αν δεν το σχέδιο για την αγορά κατά πρώτο λόγο, και η επίδραση επί των κερδών σας μπορεί να είναι καταστροφικές. Ακολουθήστε τα παρακάτω αριθμούς: Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε ένα προϊόν για $ 100. Κόστος σας είναι $ 70. Αυτό σημαίνει ότι μεταφέρει τριάντα περιθώριο κέρδους τοις εκατό-σας είναι $ 30. Τώρα, να προβεί σε πώληση, είστε "αναγκάστηκε" να μειώσει τις τιμές σας από είκοσι τοις εκατό. Νέα τιμή πώλησης σας είναι $ 80. Όλα τα ίδια, το κέρδος σας είναι πλέον 10 δολάρια, αντί των 30 δολαρίων. Εκείνο σημαίνει κατά 20% μείωση της τιμής σας κοστίσει 66% των κερδών σας. Δύο τρίτα του ΣΑΣ ΚΕΡΔΩΝ για μια μείωση 20% της τιμής! Μείωση των τιμών σας πολύ περισσότερο και το κέρδος σας γρήγορα πηγαίνει στο μηδέν. Ή χαμηλότερο. Και αυτό δεν είναι ακόμη και το χειρότερο. Μόλις χαμηλότερες τιμές, έχουν την τάση να παραμείνουν σε χαμηλά επίπεδα. Ότι 100 δολάρια widget μόλις πωλείται για 80 δολάρια; Λοιπόν, λυπάμαι να πω, αλλά είναι πλέον 80 δολάρια widget. Ακόμη πιο καταστροφικές, σας ομόφρονα ανταγωνιστές θα είναι σχεδόν σίγουρα χαμηλότερες τιμές τους, και εσύ, φίλε μου, βρίσκονται σε πόλεμο τιμών. Να κερδίσει σε αυτό το σενάριο, θα πρέπει βαθιές τσέπες για να διατηρήσουν μια θέση για να χάσει τη διάρκεια. Έτσι, για τους τρεις αυτούς λόγους-πιεσμένη κέρδους περιθωρίων, μείωσε τις τιμές μόνιμα, και την καταστροφή ενός πολέμου τιμών-ότι είναι μια κακή ιδέα να μειώσουν τις τιμές σας για να αγοράσουν τις επιχειρήσεις, ανεξάρτητα από το οικονομικό κλίμα. Τι μπορείτε να κάνετε αντ 'αυτού; Οι δύο κύριες στρατηγικές η τυπική σύμβαση για τη συντήρηση του λογισμικού. Θεώρησαν ότι το 18% ανά έτος ήταν ακριβώς πάρα πολύ ακριβό, και ήθελε να πληρώσει ad hoc αντί. Ο πελάτης μου ήξερε αυτό ήταν μια κακή ιδέα. Πελάτες δεν συμβόλαια συντήρησης συνήθως γίνονται χειρότερα σας. Γιατί; Επειδή ξέρουν ότι πρόκειται για το κόστος τους κάθε φορά που σηκώσει το τηλέφωνο για την υποστήριξη, έτσι ώστε να μην προσπαθήσουν να. Έτσι, δεν παίρνουν το σωστό επίπεδο των υπηρεσιών, δεν γνωρίζουν πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν και δεν παίρνουν τα αποτελέσματα που καταβάλλεται για το πρώτο μέρος. Και ακόμα κι αν είναι λάθος τους για skimping, θα δείξουμε με το δάκτυλο σας και να κακολογώ την εταιρεία σας. Με τη συμβουλή μου, ο πελάτης μου προσφέρονται προοπτική τεσσάρων μη έτους ακυρώσιμων συμβόλαιο συντήρησης, και τους έδωσε το πρώτο έτος για το ελεύθερο. Και παρόλο που ήταν κατά 25 τοις εκατό μείωση στην συνολική τιμή αγοράς, ποτέ δεν μείωσε το χρόνο καθορισμού των τιμών, και πραγματικά εγγυημένη περισσότερο από την αρχική δέσμευση της προοπτικής του. Πλέον, ο πελάτης μου κλειδωμένα στο ότι ο πελάτης για τέσσερα πλήρη έτη, περίοδο κατά την οποία δικαίως αναμένουν να τους πωλούν συμπληρωματικά προϊόντα και υπηρεσίες. Τιμή κοπής είναι "η απάντηση" τεμπέλης άνθρωπος, όταν είναι δύσκολο να κάνει πωλήσεις. Δυστυχώς, δεν μπορεί να ενισχύσει συνολικά έσοδα, και τα αποτελέσματα σε μείωσε δραστικά τα κέρδη από τις πωλήσεις που κάνει να γίνει. Συχνά το έκβαση περιλαμβάνει μόνιμα μειωμένες τιμές και τα περιθώρια κέρδους, ακόμη και έναν πόλεμο τιμών, η οποία έχει καταστροφικές συνέπειες για όλους τους παίκτες, εκτός από πολύ βαθιά-εισέπρατταν αυτές. Πωλήσει την αξία αντ 'αυτού. Περνούν το χρόνο για να ανακαλύψετε τι προοπτική σας προσπαθεί να επιτύχει, και βεβαιωθείτε ότι το προϊόν ή την υπηρεσία σας βοηθά να το κάνουμε αυτό. Στη συνέχεια, καθορίζει το ποσοτικό δημοσιονομικές επιπτώσεις, και ότι τα πωλούν. Ή πακέτο, δέσμη ή πηγαίνετε για την μακροπρόθεσμη, multi-δέσμευση χρόνου. Υπάρχουν και άλλες προσεγγίσεις που δεν είναι μόνο να διατηρήσει τα επίπεδα των τιμών, αλλά ακόμη και αυτές που υποστηρίζει την τριτοβάθμια. Για να πάρετε μια γενική εικόνα αυτών των προσεγγίσεων, http://www.lemberg.com/tipsandtools.html επίσκεψη και να κατεβάσετε "5 τακτική για να αποφευχθεί η μείωση των τιμών." - PL ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Paul Lemberg. Όλα τα δικαιώματα κατοχυρωμένα δικαιώματα ανατύπων ελεύθερα δεδομένη. Παρακαλώ κάντε κλικ εδώ για λεπτομέρειες. Παύλος Lemberg είναι το Πρόεδρος της Κβαντικής Ανάπτυξης Coaching, μόνο καθοδήγηση των επιχειρήσεων στον κόσμο σύστημα franchise χτίστηκε από το έδαφος για να δημιουργηθούν πιο γρήγορα κέρδη και περισσότερο τη ζωή για τους επιχειρηματίες. (http://qgcf.com) Paul είναι επίσης Εκτελεστικός Διευθυντής του Ινστιτούτου Έρευνας Stratamax που ειδικεύεται στην παροχή βοήθειας στις εταιρείες επιχειρηματικής γρήγορα μικρή αύξηση κερδών όρος για τη βιώσιμη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Φυσικά, αυτός είναι διαθέσιμη για ομιλία
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
