Οι αρχάριοι ταχυδρομούν τον επιχειρησιακό οδηγό διαταγής
Καμία δεν υποστηρίζεται ότι τα βήματα που περιγράφονται θα ήταν επιτυχή για κάποιο άλλο. Κάθε άτομο πρέπει να λάβει οποιο δήποτε οι επαγγελματικές συμβουλές μπορούν να είναι
απαραίτητος για την ιδιαίτερη λειτουργία του.
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
Ο ακόλουθος έχει ως σκοπό να παρέχει έναν κατάλογο ελέγχου για τους νεοεισερχόμενους στον τομέα διαταγής ταχυδρομείου. Κάθε επιχείρηση διαταγής ταχυδρομείου είναι διαφορετική, αλλά υπάρχουν κοινά στοιχεία που ισχύουν για τις περισσότερες επιχειρήσεις διαταγής ταχυδρομείου, καθώς επίσης και μερικά συγκεκριμένα χαρακτηριστικά που μπορούν να ποικίλουν από την επιχείρηση στην επιχείρηση. Οι ακόλουθες προτάσεις αναπτύχθηκαν για να σας βοηθήσουν στην αποφυγή των δαπανηρών λαθών. Εφαρμόστε τα διάφορα σημεία όπως αφορούν τη συγκεκριμένη επιχείρησή σας.
ΟΝΟΜΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
* Επιλέξτε ένα σύντομο, εύκολα αναφερόμενο όνομα.
* Εκτός αν χρησιμοποιείτε το όνομά σας, απαιτείται στις περισσότερες αρμοδιότητες ότι ένα εμπορικό φίρμα είτε καταχωρείται με το νομό είτε το κράτος.
* Προτού να ξοδεψετε τα χρήματα για το υλικό εκτύπωσης, σιγουρευτείτε ότι το όνομα που επιλέγετε δεν καταχωρείται ήδη σε μια άλλη επιχείρηση. Μπορείτε συνήθως να διεξαγάγετε μια αναζήτηση ονόματος με ένα γραφείο της κατάλληλης αρμοδιότητας τηλεφωνικώς.
* Μπορείτε να θεωρήσετε ένα όνομα που περιγράφει το προϊόν σας.
ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
* Οι περισσότερες πρόσφατα καθιερωμένες επιχειρήσεις διαταγής ταχυδρομείου θα λειτουργήσουν από το σπίτι τους έως ότου απαιτεί ο όγκος της επιχείρησης το μεγαλύτερο διάστημα.
* Οι περισσότερες επιχειρήσεις διαταγής ταχυδρομείου προτιμούν να μην χρησιμοποιήσουν τη διεύθυνση κατοικίας τους ως διεύθυνση επιχείρησής τους. Εάν, θα διαφημίσετε τη διεύθυνση κατοικίας σας στις περιφερειακές και εθνικές δημοσιεύσεις. Εντοπίζετε δύο άλλες επιλογές, ένα κιβώτιο ταχυδρομείων (POB) ή ένα ταχυδρομικό κιβώτιο σε μια εμπορική επιχείρηση που νοικιάζει έξω τα γραμματοκιβώτια.
* Ένα POB είναι γενικά πιό ελάχιστα το ακριβό, και να νοικιάσει και για λόγους διαφήμισης. (Δείτε κατωτέρω) μερικοί χειριστές διαταγής ταχυδρομείου υποστηρίζουν ότι μειώνει την επιχείρηση επειδή οι άνθρωποι δεν εμπιστεύονται μια διεύθυνση POB. Ακόμα υπάρχει ακριβώς όπως πολλούς χειριστές διαταγής ταχυδρομείου που ανασκευάζουν αυτήν την έννοια. Η απόφαση είναι δικός σας.
* Εάν νοικιάζετε ένα γραμματοκιβώτιο σε μια εμπορική επιχείρηση, ο αριθμός κιβωτίων σας γίνεται συνήθως ένας αριθμός ακολουθίας στη διεύθυνση.
* Σχεδόν όλες οι δημοσιεύσεις θα σας χρεώσουν μια πλήρη δαπάνη λέξης για κάθε συστατικό της διεύθυνσής σας, εκτός από τον κώδικα φερμουάρ και το κράτος που μετριέται ως μια λέξη, παράδειγμα:
Βιβλία πληροφοριών, 300 κύρια οδός, ακολουθία 611, Centerville,
MD 20910 ή:
Βιβλία πληροφοριών, πλαίσιο 1000, Centerville, MD 20910.
* Η πρώτη διεύθυνση μετριέται ως 9 λέξεις, δεύτερη ως 6 λέξεις. Δεδομένου ότι τα έξοδα διαφήμισης οπουδήποτε από 50 σεντ $10.00 ανά λέξη (που ταξινομείται διαφήμιση) εσείς μπόρεσαν να κερδίσουν ουσιαστικό χρηματικό ποσό στο τέλος του έτους εάν χρησιμοποιείτε ένα κιβώτιο ταχυδρομείων.
ΤΗΛΕΦΩΝΟ
* Μερικές επιχειρήσεις διαταγής ταχυδρομείου δεν παρουσιάζουν τηλεφωνικούς αριθμούς τους στα χαρτικά τους, άλλοι. Δίνει στον πελάτη κάποια άνεση για να δει έναν αριθμό τηλεφώνου, αν και δεν μπορεί ποτέ να το χρησιμοποιήσει.
* Μπορείτε να παρουσιάσετε τηλεφωνικό αριθμό κατοικιών σας στο κατάλληλο έντυπο υλικό, ή μπορείτε να λάβετε μια επιχειρησιακή λίστα για το σπίτι σας.
* Το τηλέφωνο κατοικιών είναι λεπτό, για τους εκκινητές, εάν απαντιέται κατά τρόπο επαγγελματικό πάντα.
* Εάν προγραμματίζετε να πωλήσετε τα υψηλότερα διατιμημένα στοιχεία εισιτηρίων, εντούτοις,
(άνω των $15.00) μια επιχειρησιακή λίστα θα ήταν συμφέρουσα δεδομένου ότι ένας ενδεχόμενος πελάτης μπορεί να πάρει το τηλέφωνο και να ελέγξει με το χειριστή πληροφοριών εάν "η επιχείρηση Χ" παρατίθεται.
ΒΑΣΙΚΕΣ ΠΡΟΜΗΘΕΙΕΣ
* Να είστε συντηρητικός και οικονομικός στην απόκτηση στοιχείων σας που αισθάνεστε απαιτείται. Είναι πάντα σοφό να αρχιστεί μικρός, και όσο το δυνατόν πιό ανέξοδα, και δεδομένου ότι χτίζετε τα κέρδη, μπορείτε
αγοράστε περισσότερων και τα καλύτερα στοιχεία.
* Τα βασικά είναι ένας υπολογιστής καλής ποιότητας, επιχειρησιακά χαρτικά, επιχειρησιακοί φάκελοι (# 10), και επιστροφής φάκελοι, είτε #6 είτε #9 είναι λεπτό. Όλα τα στοιχεία πρέπει να έχουν το επιχειρησιακές όνομα και τη διεύθυνσή σας
αποτυπωμένος σε τους.
* Θα χρειαστείτε επίσης μερικές ετικέτες αποστολής και μερικές διάφορες προμήθειες γραφείων.
ΠΡΟΪΟΝ
* Εάν είναι δυνατόν, επιλέξτε ένα προϊόν ή τα προϊόντα που οι άνθρωποι χρειάζονται
σε τρέχουσα βάση.
* Να είστε βέβαιος ότι το προϊόν είναι αποδεκτής ποιότητας. Ξέρτε
προϊόν προτού να το πωλήσετε.
* Εάν εφικτός, επιλέξτε ένα στοιχείο που δεν είναι ευρέως διαθέσιμο
από τους λιανοπωλητές.
* Αναπτύξτε μια γραμμή εμπορευμάτων. Είναι σπάνια δυνατό να γίνουν τα χρήματα με ακριβώς ένα ή δύο στοιχεία. Η διαθεσιμότητα μιας γραμμής σχετικών προϊόντων είναι κυρίαρχη να ταχυδρομήσει την επιτυχία διαταγής.
* Πιό ειδικευμένη τα προϊόντα σας είναι, όσο ευκολότερο το μάρκετίνγκ σας γίνεται.
* Εάν πωλείτε τα βιβλία, παραδείγματος χάριν, θα ήταν αδύνατο, εκτός από μια πολύ μεγάλη επιχείρηση, να πωληθούν όλοι οι τύποι βιβλίων. Μπορείτε να αποφασίσετε να ειδικευτείτε στα βιβλία σχετικά με τον αθλητισμό, και μπορείτε να θελήσετε να πάτε ακόμα περαιτέρω με να μηδενίσετε μέσα στο ποδόσφαιρο ή το μπέιζ-μπώλ.
ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΕΣ
* Οι προμηθευτές σας πρέπει να παρέχουν σε σας αξιόπιστο, ποιότητα,
και λογική τιμολόγηση.
* Δεδομένου ότι πρέπει πιθανώς να παρέχετε κάποιο τύπο μιας πλάτης χρημάτων
η εγγύηση (30 ημέρες είναι τυποποιημένες) εσείς πρέπει να αναμείνει την ίδια εγγύηση από τους προμηθευτές σας.
* Κατά αγορά από από την πόλη τον προμηθευτές, είναι βέβαιοι να περιλάβουν τη στέλνοντας δαπάνη στη σύγκριση των τιμών με τους τοπικούς προμηθευτές.
Πτώση-ΑΠΟΣΤΟΛΕΣ
* Στο πλαίσιο μιας συμφωνίας πτώση-σκαφών που είναι διαθέσιμη από πολλούς προμηθευτές για ποικίλα προϊόντα, ο προμηθευτής στέλνει τις διαταγές των πελατών σας άμεσα κάτω από τη στέλνοντας ετικέτα σας.
(Προτεινόμενη ανάγνωση: "κατάλογος αμερικανικός-πτώση-ναυλωτών".)
* Είναι συνήθες ότι ο προμηθευτής εγγυάται να μην περιλάβει οποιων δήποτε από τα διαφημιστικά υλικά του με την αποστολή ή για να χρησιμοποιήσουν το όνομα του πελάτη σας για οποιεσδήποτε μελλοντικές αποστολές.
* Οι ρυθμίσεις πτώση-ναυτιλίας είναι κατάλληλες για τους ανθρώπους ακριβώς που παίρνουν αρχισμένους. Επιτρέπει σε σας για να μην ειναι απαραίτητο να φέρει έναν δαπανηρό κατάλογο.
* Καθώς η επιχείρησή σας αυξάνεται και αναπτύσσετε μια αίσθηση αυτό που πωλεί καλά, μπορείτε να εφοδιάσετε τις περιορισμένες προμήθειες ορισμένων γρήγορα πωλώντας στοιχείων, και να συνεχίσετε τις πτώση-αποστολές για τα πιό αργά προϊόντα. Τελικά, καθώς η επιχείρησή σας ακμάζει, μπορείτε να φέρετε έναν κατάλογο όλων που πωλείτε.
* Ο χειρισμός των αποστολών σας είναι συμφέρων για τους ακόλουθους λόγους: Περικόβει στις δαπάνες ναυτιλίας σας, μειώνει το χρόνο ναυτιλίας, και επιτρέπει σε σας για να περιλάβει το διαφημιστικό υλικό άμεσα με την αποστολή.
* Όταν χρησιμοποιείτε τις πτώση-αποστολές, να είστε βέβαιος να στείλει στον πελάτη σας μια σημείωση ότι η παραγγελία του υποβάλλεται σε επεξεργασία και μπορεί να την αναμείνει κοντά, ή γύρω από μια ορισμένη ημερομηνία.
* Είναι περιττό να κατασταθεί ο πελάτης σας ενήμερος για το γεγονός ότι το στοιχείο πτώση-στέλνεται. Περιλάβετε κάποιο διαφημιστικό υλικό με την επιστολή ή τη σημείωσή σας.
ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ
* Αγοράστε σε μια τιμή που σας επιτρέπει μια επαρκή αύξηση. Στον καθορισμό των τιμών σας, επιτρέψτε όλες τις δαπάνες:
* Κόστος του προϊόντος, έξοδα αποστολής και ταχυδρομικά τέλη, δαπάνες τραπεζών συμπεριλαμβανομένων των δαπανών πιστωτικών καρτών, τύλιγμα, κακά χρέη, απορρίματα, επιστροφές ποσού, κ.λπ.... Επιπλέον, τα άλλα κανονικά γενικά έξοδα πρέπει να εξεταστούν. Τελικά, υπάρχει το ουσιαστικό κόστος μάρκετινγκ για, και για την εκτύπωση
προωθητικά στοιχεία. (Δείτε μετά από τις παραγράφους)
* Οι τιμές σας φυσικά, πρέπει να είναι δίκαιες και σύμφωνα με τον ανταγωνισμό σας.
* Δεν είναι απαραίτητο ότι πραγματοποιείτε ένα μεγάλο κέρδος σε κάθε στοιχείο που το πραγματικό κέρδος στη διαταγή ταχυδρομείου προέρχεται από τις ακόλουθες διαταγές.
* ΟΙ 3 ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΕΣ ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΔΑΠΑΝΗΣ ΣΤΗ ΔΙΑΤΑΓΗ ΤΑΧΥΔΡΟΜΕΙΟΥ ΕΙΝΑΙ:
ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ, ΚΟΣΤΟΣ ΕΚΤΥΠΩΣΗΣ, ΚΑΙ ΤΑΧΥΔΡΟΜΙΚΑ ΤΈΛΗ. Πάνω από 80% των συνολικών δαπανών σας είναι σε αυτήν την περιοχή. Προσέξτε αυτές τις δαπάνες πολύ προσεκτικά.
ΔΑΠΑΝΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ
* Έναρξη με τις ταξινομημένες αγγελίες. Δεδομένου ότι τους εξετάζετε και ξέρετε τι
είναι επιτυχής, μπορείτε να μεταπηδήσετε στις αγγελίες επίδειξης.
* Για να εξετάσει μια προσφορά και μια συγκεκριμένη αγγελία, τρέξιμο αυτό μόλις σε μια συγκεκριμένη δημοσίευση και πρέπει να πάρετε μια ανάγνωση που θα μπορούσε να είναι πολύ θετική ή πολύ αρνητική. Επίσης να είναι αναποτελεσματικό. Εάν αυτή συμβαίνει, την τρέξτε απλά πάλι.
* Είναι καλύτερο να εξεταστεί μια αγγελία με το τρέξιμο του στις διαφορετικές δημοσιεύσεις.
* Διαφημίστε στις δημοσιεύσεις που διαφημίζουν τα παρόμοια προϊόντα.
* Εάν έχετε έναν βέβαιο πωλητή, αγοράστε το μεγαλύτερο διάστημα.
* Τα ειδικά προϊόντα ενδιαφέροντος πρέπει να διαφημιστούν στις ειδικές δημοσιεύσεις ενδιαφέροντος.
* Κρατήστε στην αλλαγή της αγγελίας και την προσφορά έως ότου ικανοποιείστε
είναι σωστό.
* Τα παραδείγματα των αλλαγών που μπορείτε να κάνετε είναι: μέγεθος της αγγελίας, του αντιγράφου, της έκκλησης, των ειδικών τεχνασμάτων όπως οι εκπτώσεις, των δωρεάν δώρων ή των εκθέσεων, κ.λπ....
* Θυμηθείτε ότι μια δεδομένη αγγελία μπορεί να είναι 20 ή 30 φορές επιτυχέστερος από μια άλλη αγγελία διαφημιστικός το ίδιο προϊόν. Πληρώνει, επομένως, για να συνεχίσει έως ότου είναι ακριβώς σωστό.
* Επαναλάβετε μια επιτυχή αγγελία έως ότου δεν παίρνετε πλέον μια ικανοποιητική επιστροφή.
* Τα συμβατικά έξοδα διαφήμισης είναι 15% των πωλήσεων ή περισσότεροι μέσα
διαταγή ταχυδρομείου.
* Για να αξιολογηθούν τα έξοδα διαφήμισής σας, σκεφτείτε από την άποψη του κόστους ανά έρευνα. Αυτό υπολογίζεται με τη διαίρεση του αριθμού ερευνών στο κόστος της αγγελίας από την οποία το κόστος μπορεί να ποικίλει για σε $2,00 ή περισσότερο.
* Να είστε προσεκτικός όταν διαθέτετε τα κεφάλαια διαφήμισης στις μικρές δημοσιεύσεις διαταγής ταχυδρομείου. Η αγγελία μπορεί να εμφανιστεί να είναι πολύ ανέξοδη. Εντούτοις, μια $15.00 αγγελία που δεν παίρνει καμία απάντηση είναι πολύ περισσότερο ακριβή από μια $150.00 αγγελία που παίρνει πάνω από 100 έρευνες.
* Μείνετε μακρυά από εκείνες τις δημοσιεύσεις που δεν έχουν κανένα είδηση ή εκδοτικό περιεχόμενο, και επίσης εκείνους που έχουν την κακή ποιότητα εκτύπωσης.
* Υπάρχουν διάφορες δημοσιεύσεις διαταγής ποιοτικού ταχυδρομείου, αλλά παίρνει το χρόνο να βρεθεί η σωστή δημοσίευση για το προϊόν σας.
ΑΝΤΙΓΡΑΦΟ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ
* Γράψτε το σφιχτό αντίγραφο.
* Γράψτε καθώς μιλάτε. Είστε γενικά ελκυστικοί σε μια μαζική αγορά.
* Προετοιμάστε το αντίγραφό σας προσεκτικά. Πρέπει να εγκαταστήσει το συγκεκριμένο μέσο σας.
* Η έμφαση πρέπει να είναι σε ΣΑΣ παρά το ι, η επιχείρηση.
* Να είστε ειλικρινής και μην κάνετε τις αδικαιολόγητες αξιώσεις, αλλά θυμηθείτε ότι πωλείτε.
* Προσπαθήστε να πείσετε τον αναγνώστη ότι είστε αξιόπιστοι και
αξιόπιστος.
* Δώστε την απλή συγκεκριμένη οδηγία.
* Κλειδώστε όλες τις αγγελίες για να εξετάσετε την αποτελεσματικότητά τους.
* Ο έλεγχος και ο διπλός έλεγχος, και έχουν κάποιο άλλο να ελέγξει την αγγελία σας για να σιγουρευτούν ότι όλα είναι σωστά και εύκολο να καταλαβευτούν.
* Προσέξτε όπου οι ανταγωνιστές σας διαφημίζουν.
* Πείραμα με τις νέες δημοσιεύσεις.
* Θεωρείται γενικά αδύνατος να πωληθεί κάτι που κοστίζει περισσότερο από $2,00 - $3,00 κατευθύνει από είτε μια ταξινομημένη αγγελία είτε μια μικρή αγγελία επίδειξης. Αυτό είναι επειδή ακριβώς δεν υπάρχει αρκετό διάστημα για να πείσει κάποιο στο μέρος με $10.00 ή $20.00, παραδείγματος χάριν. Παίρνει μια πλήρη αγγελία σελίδων για να κάνει αυτήν.
* Εάν χρησιμοποιείτε μια αντιπροσωπεία, χρησιμοποιήστε μια που ειδικεύεται στη διαταγή ταχυδρομείου, ακόμα κι αν βρίσκεται από την πόλη.
ΑΠΑΝΤΗΣΗ ΣΤΙΣ ΕΡΕΥΝΕΣ
* Κάθε έρευνα που λαμβάνετε σε απάντηση σε μια αγγελία πρέπει να απαντηθεί μέσω της πρώτης κατηγορίας, εάν καθόλου όλοι πιθανοί, μέσα σε 24 ώρες.
* Το περιεχόμενο του φακέλου που πηγαίνει στον ενδεχόμενο πελάτη πρέπει να περιέχει: ένα κυκλικό, προωθητικό ιπτάμενο, ή μίνι-φυλλάδιο, μια επιστολή πωλήσεων, ένα έντυπο διάταξης (το έντυπο διάταξης μπορεί να είναι μέρος της εγκυκλίου), ένας επιστροφής φάκελος, και άλλες σωστές πληροφορίες, όπως ένα ενημερωτικό δελτίο, μια ελεύθερη έκθεση, κ.λπ....
* Γενικά, οι εγκύκλιοι πρέπει να περιοριστούν στο ένα σελίδα 1/2 X 11 8.
* Μια επιστολή πωλήσεων, αφ' ετέρου, μπορεί να είναι εφ' όσον παίρνει για να πει όλα που πρέπει να πείτε σε έναν ενδεχόμενο πελάτη προκειμένου να τον πωληθεί το προϊόν.
* Οι επιστολές πωλήσεων πρέπει να έχουν μια προσοχή που παίρνει το άνοιγμα. Η ιδέα του ανοίγματος είναι να αποκτηθεί για να διαβάσει το υπόλοιπο της επιστολής.
ΕΞΟΔΑ ΤΑΧΥΔΡΟΜΙΚΩΝ ΤΕΛΏΝ ΚΑΙ ΑΠΟΣΤΟΛΗΣ
* Έρευνες απάντησης στη διαφήμισή σας αμέσως και μέσω της αλληλογραφίας express. Μαζικό ταχυδρομείο χρήσης για τις μελλοντικές αποστολές.
* Μπορείτε να κερδίσετε πολλά χρήματα με να πάρετε μια μαζική άδεια ταχυδρομείου. Το ταχυδρομείο πρέπει να ταξινομηθεί κατά τον κώδικα φερμουάρ. Πάρτε τις πιό συγκεκριμένες πληροφορίες από τη θέση σας
Γραφείο.
* Κρατήστε τους καταλόγους διευθύνσεών σας καθαρούς - ενημερωμένος.
* Χρησιμοποιήστε όλες τις διάφορες κατηγορίες ταχυδρομείου, όπως το τυπωμένο ποσοστό ταχυδρομείου και βιβλίων.
* Συγκρίνετε τις δαπάνες των ναυλωτών εκτός από το ταχυδρομείο.
* Εγγυηθείτε τα επιστροφής ταχυδρομικά τέλη.
* Προσέξτε το βάρος ναυτιλίας σας. Ένα μέρος μιας ουγγιάς μπορεί να κάνει μια μεγάλη διαφορά σε μια μεγάλη αποστολή.
ΚΟΣΤΟΣ ΕΚΤΥΠΩΣΗΣ
* Οι πολύ μεγάλοι εκτυπωτές δεν θα ενδιαφερθούν για την επιχείρησή σας. Πολύ μικροί, οι γρήγοροι εκτυπωτές και οι στιγμιαίοι εκτυπωτές αν και κατάλληλος, είναι γενικά πάρα πολύ ακριβοί. Ο εξοπλισμός τους δεν είναι αρκετά μεγάλος να είναι ανταγωνιστικός.
* Υπάρχουν πολλοί μέσου μεγέθους εκτυπωτές που θα σας δώσουν την καλές τιμολόγηση και την ποιοτική εκτύπωση. Συχνά έχουν την ικανότητα να σας βοηθήσουν με το σχεδιάγραμμα και το σχέδιο.
* Μην διστάστε να χρησιμοποιήσετε από τους πόλης εκτυπωτές. Εάν ζείτε σε έναν υψηλό κόστος- - περιοχή διαβίωσης, μπορείτε πιθανώς να κερδίσετε ουσιαστικό χρηματικό ποσό. Πολλοί από αυτούς τους εκτυπωτές διαφημίζουν στις δημοσιεύσεις διαταγής ταχυδρομείου.
* Χρησιμοποιήστε το διαφημιστικό υλικό διαθέσιμο από τον προμηθευτή σας.
* Έως ότου ξέρετε τι πωλεί, τυπώστε τις μικρές ποσότητες, ακόμα κι αν είναι ακριβότερο.
* Χρησιμοποιήστε το χρωματισμένο έγγραφο για τα προωθητικά ιπτάμενά σας στο καρύκευμα επάνω η προσφορά σας. Χρησιμοποιήστε τη Λευκή Βίβλο, το μπλε ή μαύρο μελάνι για όλα τα άλλα.
ΠΛΗΡΩΜΕΣ, ΕΠΙΣΤΡΟΦΕΣ ΚΑΙ ΚΑΤΑΓΓΕΛΙΕΣ ΠΕΛΑΤΩΝ
* Δεχτείτε τις διαταγές και τους ελέγχους χρημάτων.
* Μερικές επιχειρήσεις διαταγής ταχυδρομείου δηλώνουν στο υλικό τους ότι δεν θα στείλουν για 10 ημέρες σε 2 εβδομάδες όταν γίνεται η πληρωμή με από τον πόλης έλεγχο. Αυτό μπορεί να είναι μια παράλογη πρακτική επειδή, μπορεί να δημιουργήσει τα άσχημα συναισθήματα με τους πελάτες σας. Οι έλεγχοι NSF είναι σπάνιοι.
* Ένας αυξανόμενος αριθμός επιχειρήσεων διαταγής ταχυδρομείου δέχεται τις πιστωτικές κάρτες - θεώρηση και MasterCard - για την πληρωμή. Γενικά θεωρείται ότι αυξάνει τις πωλήσεις.
* Εάν δεν μπορείτε να λάβετε μια εμπορική συμφωνία πιστωτικών καρτών με την εργασία τραπεζών σας μέσω ενός γραφείου συμψηφισμού πιστωτικών καρτών. Διάφορες αυτές οι επιχειρήσεις διαφημίζουν στις δημοσιεύσεις διαταγής ταχυδρομείου. Δεδομένου ότι αυτές οι επιχειρήσεις χρεώνουν γενικά μεταξύ 6-9%, μπορεί να είναι σοφό να τεθεί ένα ελάχιστο ποσό όπως $15.00 για τις διαταγές πιστωτικών καρτών.
* Θυμηθείτε, "ο πελάτησ" είναι πάντα σωστός. Ένα επιχείρημα που κερδίζεται πελάτης, είναι συνήθως ένας που χάνεται.
* Εάν λαμβάνετε μια διαταγή με μια ανεπαρκή αμοιβή, στέλνετε τη διαταγή και τιμολογείτε τον πελάτη για τη διαφορά.
* Κάνετε τις επιστροφές στις επιπλέον καταβολές γρήγορα.
* Οι περισσότερες επιχειρήσεις διαταγής ταχυδρομείου προσφέρουν σε χρήματα 30 ημερών την πίσω εγγύηση. Μερικοί προσφέρουν 90 ημέρες και ακόμη και περισσότεροι.
* Είναι παράλογο να προσφερθούν στα χρήματα οι πίσω εγγυήσεις στα στοιχεία που διατιμώνται πολύ ανέξοδα, παραδείγματος χάριν, μια έκθεση $3,00.
ΤΗΡΗΣΗ ΑΡΧΕΊΩΝ
* Όπως σε οποιαδήποτε επιχείρηση, είναι σημαντικό να διατηρηθούν τα αρχεία.
* Χρειάζεστε τα αρχεία για να σας πείτε τι συνεχίζεται στην επιχείρησή σας για να αξιολογήσουν και τα εισοδήματά σας και τις δαπάνες σας.
* Απαιτείται επίσης από το νόμο ότι διατηρείτε ορισμένα αρχεία.
* Διατηρήστε ειδικά τα καλά αρχεία των δαπανών διαφήμισής σας έτσι μπορείτε να αξιολογήσετε τη διαφήμισή σας σε τρέχουσα βάση.
ΚΑΤΑΛΟΓΟΙ ΔΙΕΥΘΥΝΣΕΩΝ
* Συνιστάται να μην κάνετε καμία άμεση αποστολή, εκτός από στον κατάλογό σας πελατών και ερωτόντων, έως ότου έχετε
λεπτομερώς εξέτασε ένα συγκεκριμένο προϊόν μέσω της διαφήμισης.
* Παραμονή μακρυά από τους ανέξοδους καταλόγους διευθύνσεων, κάτω από $40.00 -$50.00 ανά 1000.
* Αποφύγετε τους καταλόγους διευθύνσεων οι των οποίων ιδιοκτήτες κάνουν τις μη ρεαλιστικές αξιώσεις.
* Συνεργαστείτε με έναν μεσίτη καταλόγων που θέλει να δει το προϊόν σας προτού να σας νοικιάσει ένας κατάλογος. Οι κατάλογοι νοικιάζονται για τη χρήση ενός χρόνου.
* Κατάλογοι από το επαγγελματικό μίσθωμα μεσιτών καταλόγων από $60.00 και
επάνω, ανά χίλια ονόματα.
* Η γενική συναίνεση είναι ότι πρέπει να ταχυδρομήσετε ένα ελάχιστο 1000 ονομάτων για να πάρετε μια δίκαιη ανάγνωση. 5000 ονόματα θα σας έδιναν μια ακριβέστερη δοκιμή.
* Ονόματα αγοραστών τα "είναι καλύτερα από τα ονόματα των ερευνών.
* Ο καλύτερος κατάλογος διευθύνσεων είναι ο κατάλογος αγοραστών σας. Δεύτερος καλύτερος είναι ο κατάλογος ερωτόντων σας.
ΣΥΝΕΧΕΙΑ
* Ο σημαντικότερος παράγοντας στη διαταγή ταχυδρομείου είναι ΑΚΟΛΟΥΘΟΣ
Τα ουσιαστικά κέρδη μπορούν να παραχθούν από αυτό το τμήμα, εάν αντιμετωπίζεται κατάλληλα.
* Μπορείτε να παραγάγετε πολλές την πωλήσεις με τη συμπερίληψη του διαφημιστικού υλικού κατά πλήρωση των διαταγών για τους πελάτες. Αλλες διαταγές παράγονται από τις αποστολές που γίνονται στους προηγούμενους πελάτες, καθώς επίσης και τα άτομα που ερεύνησαν για μια προσφορά στο παρελθόν.
* Στείλετε τις κανονικές αποστολές στους πελάτες σας. Τουλάχιστον,
τέσσερις φορές ανά έτος. Εντούτοις, μπορείτε να στείλετε τις αποστολές τόσο συχνά όσο κάθε 6 εβδομάδες ή έτσι, εάν έχετε ένα νέο προϊόν που προσφέρει.
* Δεδομένου ότι χτίζετε τους καταλόγους διευθύνσεών σας και στέλνετε κανονικό
οι αποστολές, οι διαταγές σας θα αρχίσουν μέσα.
ΕΡΕΥΝΑ ΚΑΙ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ
* Εάν είστε νέοι σε αυτόν τον τομέα ή όχι, να μείνει στην κορυφή, σας πρέπει να συνεχίσει την εκπαίδευσή σας με την ανάγνωση των βιβλίων και των εκθέσεων σε παραγγελία ταχυδρομείου και την υπογραφή στις δημοσιεύσεις διαταγής ταχυδρομείου.
* Πάντα να είστε στην επιφυλακή για τα νέα προϊόντα που μπορείτε να προσφέρετε τους πελάτες σας.
* Μελετήστε τη διαφήμιση των ανταγωνιστών σας. Ζητήστε το τους
το υλικό και το μελετά.
* Μελετήστε όλες τις αποστολές που λαμβάνετε.
Συνεχίστε να μαθαίνετε για τη διαταγή ταχυδρομείου με την ανάγνωση, τον πειραματισμό, και την ομιλία με άλλους χειριστές διαταγής ταχυδρομείου. Έχετε την υπομονή. Η επιτυχία δεν θα έρθει ολονυκτίς. Παίρνει το χρόνο να χτιστεί μια επιτυχής επιχείρηση. Ξεκινήστε αργά και επεκτείνετε την επιχείρησή σας από τα κέρδη σας.
Καλή τύχη!
Πνευματικά δικαιώματα 2004 από DeAnna Spencer
Σημείωση στους συντάκτες:
Για να παρουσιάσω εκτίμησή μου στους συντάκτες που χρησιμοποιούν τα άρθρα μου, προσφέρω μια ελεύθερη σόλο αγγελία. Απλά μου στείλετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε με τη χρησιμοποίηση της μορφής στην επαφή εγώ σελίδα στον ιστοχώρο μου για να μου πει το url το άρθρο χρησιμοποιήθηκε επάνω ή μου στέλνει ένα αντίγραφο του ezine που χρησιμοποιήθηκε.
Αυτό το άρθρο μπορεί να ανακατανεμηθεί ελεύθερα στο διαδίκτυο εφ' όσον το κιβώτιο των πόρων παραμένει άθικτο.
Το DeAnna είναι ο εκδότης του ezine, που ερευνά και παρουσιάζει.
Οι συνδρομητές παίρνουν μια ελεύθερη αγγελία την εβδομάδα.
Προσυπογράψτε σήμερα με την επίσκεψη http://www.pnewsletter.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
