Τα χρήματα καθιστώντας μυστικό της θέσης διόδια
Είμαι σύμβουλος μάρκετινγκ και σε ένα από πελάτη μου, acompany εταιρείες ότι, σε λιγότερο από 10 χρόνια, έχει περάσει από $ 10 millionto ένα 100 εκατομμύρια δολάρια ως μοναδικό αντικείμενο εργασιών δολάριο των ανθρώπων που εργάζονται withfrequently έχει δοθεί χαριτολογώντας τον εαυτό της τον τίτλο, "Αντιπρόεδρος, back-end." Παρά το γεγονός ότι ανοίγει σαφώς της μέχρι να τη συγκόλληση πολλών ανέκδοτα, το κάνει με μεγάλη ακρίβεια της περιγραφής, πολύ πολύ σημαντικό ofresponsibility περιοχή, στο άμεσο μάρκετινγκ φρασεολογία. Τουλάχιστον το 80% της κερδοφορίας thecompany εξαρτάται από τις εισφορές της. Αν ο όρος "back-end" είναι νέα για σας, αυτό σημαίνει τα πάντα yousell πελάτες σας μετά την αρχική αγορά τους (που είναι firstorder ονομάζεται "front-end"). Για παράδειγμα, ας πούμε yousell διδασκαλίας βιντεοταινίες με παίκτες για το πώς να παίξει better.You διαφήμιση στα περιοδικά του γκολφ και να οδηγήσει το προϊόν σας είναι $ 25video για τη θέση στρατηγικές. Ότι σας "front-end" becausethat είναι αυτό που οι άνθρωποι αγοράζουν για πρώτη φορά. Στη συνέχεια, όμως μια φορά οι άνθρωποι αγοράζουν thatfirst βίντεο, μπορείτε να στείλετε έναν κατάλογο προσφέροντας τους πάνω από 50 othergolf βίντεο σε τιμές που κυμαίνονται από $ 50 έως $ 99. Οι εν λόγω παρακολούθηση onvideos είναι "σας back-end." Σε πολλές επιχειρήσεις, υπάρχει μια σχετικά σύντομη περίοδο της timeduring οποία υπάρχουν σημαντικές, συναρπαστικές κέρδη για thefront-τέλος, ότι είναι η πρώτη πώληση σε πελάτη. Αλλά εκείνη την ευτυχή κατάσταση διαλύει την πάροδο του χρόνου, όπως εσείς "κρέμα" themarket. Και, όπως πας όλο και βαθύτερα σε μια αγορά, η costof να καταστεί η πρώτη πώληση (απόκτησης ενός πελάτη) ανεβαίνει και up.For παράδειγμα, στο παραπάνω παράδειγμα του γκολφ βίντεο του firsttime εκτελείτε μια διαφήμιση περιοδικού μπορείτε να τραβάτε 100 παραγγελίες. Αλλά αν youkeep να τρέχει κάθε μήνα, τον όγκο της παραγγελίας σας θα είναι πιθανώς Dropoff σταθερά. Μέσα σε έξι μήνες, θα ήθελα να είναι τυχεροί να πωλούν 30videos από την ίδια διαφήμιση στο ίδιο περιοδικό. Όπως κάποια στιγμή, itgets τόσο υψηλό δεν είναι πλέον πρακτικό να διαφημίζουν και να πωλούν thatproduct στην εν λόγω αγορά. Τίποτα δεν είναι για πάντα. Αυτή η πραγματικότητα της ζωής είναι αυτό που beingsmart εντολές για καθιστώντας όλα τα χρήματα που μπορείτε από το back-end. Τα καλά νέα είναι ότι οι ικανοποιημένοι πελάτες σας είναι probablywilling να αγοράσουν άλλα πράγματα από εσάς - και δεν είναι καν haveto τα δικά του προϊόντα / υπηρεσίες σας. Μπορείτε να ασχολείται με othercompanies να προσφέρουν τα προϊόντα τους / τις υπηρεσίες στους πελάτες σας inexchange για ένα κομμάτι της δράσης. Για παράδειγμα, ας πάμε πίσω στο παράδειγμα μας της videocompany γκολφ. Μπορείτε να κάνετε μια "κοινή επιχείρηση "με έναν κατασκευαστή ofspecial γκολφ που πωλούν 1.500 δολάρια για ένα σύνολο. Θα mail aletter στους πελάτες σας λέγοντάς τους πόσο καλά αυτές τις λέσχες willimprove παιχνίδι γκολφ τους και θα πάρετε 750 δολαρίων για κάθε σειρά placed.If πελάτες σας που εμπιστεύεστε, θα είναι πολύ πιο πιθανό torespond στην επιστολή σας από ό, τι θα ήταν εάν η clubmanufacturer γκολφ ταχυδρομηθούν σε αυτούς άμεσα. Φυσικά το μόνο που θέλω να συστήσω υψηλής ποιότητας andservices προϊόντα τα οποία θα είναι της αξίας για τους πελάτες σας. Αλλά εσείς getthe ιδέα. Θα μπορούσατε να κάνετε παρόμοιες συμφωνίες με άλλες εταιρείες whosell τι παίκτες θέλουμε - ένδυσης γκολφ, το ταξίδι του γκολφ και excursionoperators, ακόμη και κατασκευαστές σπίτι έθιμο που πωλούν τα σπίτια κοντά GolfCourses. Είχαν όλοι ευτυχισμένοι πληρώσω διόδια προμήθειας, να εμπορεύματά selltheir στους πελάτες σας. Δεν έχει σημασία τι η επιχείρησή σας, ένα από τα πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία youhave είναι κατάλογος ικανοποιημένων πελατών, με προδιάθεση για να αγοράσετε από youagain. Όταν έλεγχος μια αρκετά μεγάλη λίστα των πελατών που σας boughtfrom, γνωρίζετε το όνομα / επωνυμία, είναι ευχαριστημένοι με αυτό που theybought και με την συνακόλουθη σχέση ... και οι προ-disposedto διαβάσετε τα μηνύματά σας και να αγοράσουν από εσάς πάλι, είναι σαν να έχουν στην ιδιοκτησία yourown "διόδια." Μια πρωτοπόρος της άμεσης εμπορίας, Harvey Brody, μου δίδαξε την powerand αξία για να μπουν στην «Η Toll Booth θέσης "και το έχω beenteaching για χρόνια. Φανταστείτε κατέχει τη δική σας διόδια thehighway κοντά στην πόλη σας. Όποιος θέλει να πάρει στο otherside του ότι διόδια πρέπει να περάσει μέσα από τις πύλες του και να καταβάλει youmoney. Όπως ο υπεύθυνος ένα διαδραστικό κατάλογο πελατών, ότι είναι exactlywhere είστε? Κάθεται εκεί στη δική σας διόδια και anybodywho θέλει να πάρει τα κατάλληλα προϊόντα ή τις υπηρεσίες για να σας thosecustomers έλεγχο, οφείλει να καταβάλει χρήματα. Μπορείτε να εισπράττουν διόδια, μέσω κοινοπραξιών, όπως περιγράφεται abovewherein κάνετε επικυρωμένο αλληλογραφίας με τους πελάτες σας και να πάρετε η μία του συνόλου των πωλήσεων αυτό το αποτέλεσμα. Ή, εάν έχετε οικοδομήσει μια λίστα των 50.000 και άνω, μέσω οριστικές listsrentals. Έχω ένα αριθμό πελατών που πληρώνουν όλα overheadexpenses τους κάθε χρόνο μόνο με τους ελέγχους που παίρνουν από τη λίστα listbroker εκπροσωπούν τους σε άλλους. Έχω συχνά καταβάλλονται σε άλλους να περνούν από τους σταθμούς διοδίων --- και κάνει χαρούμενα. Έχω επίσης καταβληθεί από άλλους πρόθυμος toget μέσω διοδίων καμπίνα μου, σε πελάτες μου, με την έγκριση μου. Στο άμεσο μάρκετινγκ των επιχειρήσεων, είναι ένα γνωστό thatmost γεγονός των κερδών προέρχεται από τις πωλήσεις πίσω τέλος να existingcustomers. Ωστόσο, εκτός του εν λόγω επιχείρηση, σπάνια συναντούν acompany που έρχεται οπουδήποτε κοντά στην αξιοποίηση του δυναμικού ofestablishing δικό "τους θέση διόδια." Πάρτε startedbuilding δικό σας τώρα και να αρχίσει να χρεώνει τους άλλους να πάνε downyour road.Dan Kennedy είναι σύμβουλος μάρκετινγκ και copywriter που helpsentrepreneurs μείωση των αποβλήτων από διαφήμιση, κρύο σκοπό την αναζήτηση, να πωλούν σε τιμές υψηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών και δραματικά increaseprofits.The συγγραφέας του "Δεν BS Business Success" και άλλα βιβλία, ως ομιλητής έχει συχνά εμφανίστηκε σε προγράμματα με formerU.S. Προέδρων, Γενική Κόλιν Πάουελ, ο Larry King, Zig Ziglar, Brian Tracy και Jim Rohn. Για πληροφορίες σχετικά με του μήνα "Δεν BSMarketing Επιστολή" πηγαίνετε στο http://www.DanKennedyLetter.com Copyright 2004 by Dan Kennedy, DanKennedyLetter.com. ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Μπορείτε να εκτελέσετε αυτό το άρθρο, υπό τον όρο ότι θα τρέξει με την biobox ανέπαφη. Παρακαλώ ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ένα αντίγραφο της δημοσίευσής σας με articlein να αρθρογράφος του κ. Κένεντι στις ArticleDeptBill@rtir.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
