Οι 10 αρχές ακρογωνιαίος λίθος της εμπορίας
Υπάρχουν τέσσερα μέρη σε ένα σύστημα εμπορίας και ανάπαυσης σε δέκα ακρογωνιαίους λίθους. Marketing αποτελέσματα είναι μόνο τόσο ισχυρός όσο και τα συστήματα μάρκετινγκ. Για την κατασκευή του συστήματος εμπορίας σας πρέπει να είναι σε θέση να κάνει τέσσερα πράγματα: προσέλκυση, τη μετατροπή, την επιρροή του και να διατηρήσει. Με τα τέσσερα αυτά επιτεύγματα και την πρακτική των 10 Cornerstone Αρχές του Marketing, η επιτυχία θα έρθει. Εδώ είναι τα 10 Cornerstone Αρχές Marketing για την επιτυχία 1. Η Αρχή της συσκευασίας. Ο τρόπος που συσκευασία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας είναι μια συμφωνία διακόπτη. Αν πουλάτε ένα προϊόν, που έχει να κάνει με τη συσκευασία, τα χρώματα, το κιβώτιο, το δοχείο - τα πάντα. Εάν πωλούν μια υπηρεσία και να προσφέρει μόνο μία υπηρεσία, εξακολουθούν να υπάρχουν πρέπει να συσκευασία. Απλά ένα διαφορετικό χρόνο. Συσκευασία για ένα φορέα παροχής υπηρεσιών διαμένει στην προσφορά τους. Αν σας προσφέρουν μία λύση την οποία οι περισσότεροι ανεξάρτητοι επαγγελματιών κάνει, όπως και την ώρα ή με ποσοστό ημέρες, τότε δεν έχετε ένα πακέτο. Ένα πακέτο είναι ένας συνδυασμός των στοιχείων που δημιουργούν μια προσφορά που υποστηρίζουν τον πελάτη στην επίτευξη του στόχου τους. 2. Η Αρχή Διαφοροποίηση. Θέλετε να το κόκκινο κραγιόν στο πλαίσιο της λευκής κραγιόνια. Πρέπει να ξέρετε πώς είναι διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές σας και εσείς πρέπει να είναι σε θέση να μεταφέρει ότι σε όλα τα μηνύματά σας με έναν τρόπο που σας προοπτικές που παραλάβετε απλά. Αν νομίζετε ότι δεν έχουν ανταγωνιστές, κάνετε. Αν ξέρετε εσείς είναι διαφορετικά και δεν το μεταφέρω, χάνετε. Πρέπει μόχλευση διαφορές σας. 3. Η Αρχή της Business Επαναλάβετε. Μία αγορά-ο χρόνος είναι περιορισμένος, τα έσοδα και απαιτεί διάρκειας δέκα φορές περισσότερη δουλειά για να βρουν νέους πελάτες. Η διατήρηση πολλών, της δια βίου πελάτης πληρώνει είναι ο στόχος σας. Αν σας προσφέρουν ένα γεγονός φορά, δεν έχετε ένα μάρκετινγκ διαδικασία - έχετε ένα πώληση. Μια διαδικασία εμπορίας πωλεί στους πελάτες ξανά και ξανά. 4. Η Αρχή της συχνότητας. Ο αριθμός δύο επιχειρήσεις αποτυγχάνουν λόγος είναι επειδή δεν μείνετε σε επαφή με τις προηγούμενες πελάτες. Συχνότητα στην οικοδόμηση της εμπιστοσύνης και η εμπιστοσύνη είναι μια απαίτηση για την πώληση. 5. Η Αρχή της πολλαπλά ρεύματα. Αφού πολλοί τρόποι για τους ανθρώπους να αγοράζουν από σας παρέχει πάντα τα επιθυμητά αποτελέσματα έσοδα. Αυτό απαιτεί συνδυασμός των ενεργητικών πωλήσεων (όπου θα συμμετέχουν) και παθητικών πωλήσεων (που δεν πωλεί παρουσία σας). 6. Η αρχή της αμοιβαιότητας. Η αρχή αυτή, επίσης, θεωρείται η ανταλλαγή, είναι σχετικά με τις σχέσεις και δίκτυα. Αν θέλετε να είστε μόνοι, τότε μάχη είναι η Ενέργεια Καλλιέργειας σας να είναι μακρά, σκληρή, και αυτό θα αποτύχει. Φτιάξτε την ομάδα σας πωλητή, Έρευνας & Ανάπτυξης της ομάδας σας, διοικητικά της ομάδας σας, στρατηγικές συμμαχίες σας, σας ομάδα παζάρι, και έλξη σας θα πολλαπλές. Αυτό λειτουργεί βάσει της αρχής: "σας το μηδέν πίσω μου και εγώ θα το μηδέν δικά σας." Δεν πρόκειται μόνο για τις σχέσεις, είναι για την αξία αυτών των σχέσεων. 7. Το Αρχή της Likeability. Εάν οι άνθρωποι δεν ξέρετε, πώς μπορούν να σας αρέσει; Πρέπει να σας αρέσει, πριν θα σας έχω εμπιστοσύνη και πρέπει να σας έχω εμπιστοσύνη πριν αγοράσουν από εσάς. 8. Η Αρχή της ανακοίνωσης. Αυτό αποτελεί το πιο πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο που έχετε. Επικοινωνίας είναι σαν τον τραπεζικό λογαριασμό σας, όταν θα επικοινωνούν σωστά, έχετε μια κατάθεση, όταν αποτυγχάνουν να επικοινωνήσουν θα έχετε μια απόσυρση. Εάν, για την ισορροπία που παίρνουν "ανεπαρκή κεφάλαια," ότι ο πελάτης έχει φύγει. Ερώτηση πάντα, "Είμαι παροχή αξία που δημιουργεί μια κατάθεση;" 9. Η Αρχή της αντίληψης. Αντίληψη του πελάτη σας δημιουργεί την πώληση. Έτσι σκέφτονται πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τους υπηρεσία ή προϊόν είναι απολύτως μεγάλη και δεν μπορώ να καταλάβω γιατί δεν είναι η πώληση. Είναι επειδή αναπτυχθεί προϊόν ή την υπηρεσία τους, ανάλογα με τις αντιλήψεις τους και δεν χρειάζεται τις προοπτικές τους ». Αντίληψη ξεκινά με ό, τι τους υπαλλήλους σας σκέφτομαι τη δουλειά τους, ώστε με την έναρξη των ευθυνών επαγγελματικούς τίτλους τους και. Αν ρεσεψιονίστ σας είναι το κύριο σημείο επαφής για την εταιρεία σας, την αλλαγή της αντίληψης της θέσης της και εντύπωση του πελάτη σας θα αλλάξει. Πρόσκληση της η "Διευθυντής της πρώτες εντυπώσεις." 10. Η Αρχή της Emotion. Ογδόντα πέντε τοις εκατό της απόφασης αγοράς γίνεται από συναισθήματα και στη συνέχεια να δικαιολογείται με τη λογική. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει πρώτα να συνδεθείτε με τα συναισθήματά τους και στη συνέχεια να τους δώσει τη λογική για να δικαιολογήσει αυτό που αγόρασαν. Δεν μπορείτε να κάνετε ένα δεν το άλλο. Copyright 2003-2004, Catherine Franz.Catherine Franz είναι Marketing & Γράφοντας Coach, κόγχες, ανάπτυξη προϊόντος, το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, γραπτώς πεζός λόγος και κατάρτισης. Πρόσθετες άρθρα: blog http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
