19 τρόποι για να προσελκύσουν πελάτες πληρώνουν υψηλότερες
Μερικοί άνθρωποι έχουν λίγη δυσκολία στην προσέλκυση και διατήρηση πελατών που έχουν μεγαλύτερη διακριτική κεφάλαια να δαπανήσει για λύσεις. Άλλοι δεν μπορούν να πάρουν την πρώτη βάση. Αν είστε ένας από εκείνους και θέλουν πελάτες που μπορούν να πληρώσουν περισσότερο και εσείς σήμερα δεν είναι να προσελκύσουν, εδώ είναι μια λίστα από 10 εμπόδια που μπορεί να παρεμβαίνει. Ανώτερο πελάτες πληρώνουν είναι ευκολότερο να εργαστεί με, εκτιμώ το έργο σας περισσότερο, πληρώνουν γρήγορα και είναι πιο κερδοφόρες. Όποτε μου ζητηθεί από ένα ανεξάρτητο επάγγελμα πώς να πάρει έναν πελάτη να πληρώσει περισσότερα χρήματα, η πρώτη απάντηση τείνει να είναι "δεν μπορείτε." Είναι πολύ δύσκολο να αυξήσουν τα ποσοστά σας με τους υπάρχοντες πελάτες σας. Μπορείτε γενικά ανάγκη για την εξεύρεση νέων, υψηλότερης πληρώνουν πελάτες. 1. Ίσες ανάστημα. Οι άνθρωποι συνήθως λαμβάνουν το χρόνο να ακούσουμε τους ανθρώπους που είναι εξίσου σημαντικές με αυτές. Είσαι για να ακούτε τους επίπεδο; Φόρεμα τον τρόπο που κάνουμε, ακόμα και αν έχετε ασχοληθεί μαζί τους μόνο από το τηλέφωνο. Μιλούν στη γλώσσα τους. Δείτε το ίδιο είδος της αρχής και η στάση του σώματος. Αποφύγετε την τεχνική γλώσσα και λέξεις που δεν είναι εξοικειωμένοι με, αλλά χρησιμοποιούν αυτοί που έχουν. Συζήτηση σε ολόκληρη ή ίσο δεν κάτω ή επάνω. Πάρτε τον έλεγχο της σχέσης. Αυτό μπορεί να φαίνεται με επιθετικό, ωστόσο, αυτός είναι ο τρόπος για να προβάλει τον εαυτό τους στην ισότητα. 2. Γνωρίζουν σε βάθος τις προκλήσεις τους και ποιες λύσεις υπηρεσιών σας / provides.If προϊόν σας δεν μπορεί να αφορά "κόσμο τους" τότε δεν θα σας αφήσει in. Είναι περήφανοι για "κόσμο τους", επειδή έκανε έτσι. 3. Να είναι φιλική με όλους εκείνους που τους περιβάλλουν. Διοικητικές γραμματέας, ρεσεψιονίστ, οποιοδήποτε φύλακες τους. Ναι, θα υποβάλει έκθεση σχετικά με εσάς για τη συμπεριφορά σας. 4. Όσο υψηλότερη είναι η σκάλα που πάει, το πιο πιθανό θα είναι οραματιστής. Αυτό σημαίνει ότι ενδιαφέρονται περισσότερο για το μέλλον και θα μιλήσουμε και ότι με αυτούς τους όρους. Οραματιστές δεν είναι ευαίσθητη στις τιμές, ώστε να μην πραγματοποιηθεί ακόμη ότι στην οθόνη του ραντάρ σας μαζί τους. Ξέρουν τι είναι τα οράματά τους, τα οράματα στήριξη με κάθε τρόπο μπορείτε. Εάν έχετε ένα προϊόν ή υπηρεσία που μπορούν να κάνουν καλύτερα τις επιχειρήσεις τους, θα έχετε μια πώληση. Να θυμάστε όμως, είναι το δικό τους πρίσμα της "καλύτερα" και δεν είναι δικά σας. 5. Η υψηλότερη πάτε, τα περισσότερα που περιμένουν στη μεγάλη υπηρεσία και πρόσθετες υπηρεσίες εκτός την έκταση που σας προσφέρει όλους τους άλλους. 6. ΠΑΝΤΑ τηρήσει τις υποσχέσεις σας, πριν μία μετά την πώληση και θα διατηρήσει τη σχέση. Σπάσει μια φορά, ναι, συνήθως μόνο μία φορά και είστε ιστορία. 7. Μην καφέ μύτη. Οι μυρίστε ένα μίλι μακριά. Θα είτε τη σειρά σας γρήγορα μακριά ή να παίξετε για διασκέδαση και στη συνέχεια θα πετάξει μακριά. Μόλις πάρετε αυτό το σήμα μπορείτε να "κολλάει σχεδόν σε κύκλο τους, αν δεν fess μέχρι να σας ανάρμοστη συμπεριφορά. 8. Δεν έχουν τη λέξη "λάθος" στο λεξιλόγιό τους. Τα πάντα για να είναι ένα "μάθηση μάθημα" και είναι συνδεδεμένο με κάποιο κόστος. Εάν αγκυροβόλι ακόμη μερικές πεποιθήσεις πρόσωπο της λήψης λάθη, θα έννοια αυτή ως φόβο. Και δεδομένου ότι ο φόβος έχει μια ειδική ενέργεια / δόνηση που έχουν έντονο αισθήσεις για αυτό. 9. Πρώτη απάντησή τους στην πρόταση σας θα είναι πάντα "πώς μπορούν να το κάνουν στο σπίτι τους." Αναμένει να είναι σε θέση να αποδείξουν την specialness και αν μπορείτε να ιδιαίτερη δείχνουν πώς αυτό μπορεί να ολοκληρωθεί σε εσωτερικό επίπεδο, τα περισσότερα σημεία νεράιδα κερδίζετε. Η μεγαλύτερη εμπειρία ή ειδικοτήτων σας την ευκαιρία λιγότερο που μπορούν να "θα δημιουργήσει στο σπίτι." Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι πελάτες πληρώνουν υψηλότερο τείνουν να κλίνουν προς ειδικούς. 10. Όσο υψηλότερη είναι η πελατεία, η καλύτερη μόχλευση των δεξιοτήτων τους. Εάν μπορούν να καταλάβω πώς να το μόχλευση καλύτερα και φθηνότερα, θα χάσετε. Αυτό δεν είναι πάντα αλήθεια, τις περισσότερες φορές αν έχουν πάρα πολύ για την πλάκα τους ήδη και δεν θέλουν να περνούν το χρόνο τους επικεντρωθεί μακριά και σας αρέσει, μπορείτε να πάρετε την πώληση. 11. "Δεν" είναι μια δοκιμή. Μην θεωρούμε τίποτε δεδομένο. Η ευελιξία και η ποικιλομορφία είναι σημαντικά για ιππασία από την καταιγίδα. 12. Βρείτε τους πελάτες για τους οποίους η εργασία σας δεν είναι μόνο πολύτιμο, αλλά απαραίτητο για τους στόχους τους. 13. Γνωρίζουν την αξία σας και να φθάσει μέχρι τέλους. 14. Αφαιρέστε το "υπό μισθωτός" το μυαλό. 15. Να είναι εύκολο για αυτούς να εργάζονται μαζί σας. Αφαιρέστε κάθε στεφάνες ή επιπλέον μέτρα που καταλαμβάνουν το χρόνο τους. 16. Αποφασίστε εκ των προτέρων τι πρόκειται να κάνουν εάν δεν αποδέχονται σας υψηλότερη αμοιβή. 17. Παρουσίαση επίπεδο πρέπει να είναι σε επίπεδο τους ή να θεωρείται ότι είναι εκεί. 18. Βασίζονται περισσότερο στις παραπομπές για την αγορά αυτή. 19. Να είστε σίγουροι και ξέρετε μπορείτε να τους προσελκύσουν. Νιώστε και θα επιτρέψει τη δυνατότητα δεν ερώτηση - 100%. Αφαιρέστε κάθε doubt.Catherine Franz είναι Μάρκετινγκ & Writing Coach, κόγχες, ανάπτυξη προϊόντος, το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, γραπτώς πεζός λόγος και κατάρτισης. Πρόσθετες άρθρα: http://www.abundancecenter.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
