Πώς να κάνει περισσότερα χρήματα
Το μεγαλύτερο έγκλημα σε μικρές επιχειρήσεις σήμερα περνά απαρατήρητος από τους περισσότερους ξένους. Δεν αναφέρεται στα μέσα ενημέρωσης. Δεν υπάρχουν εκθέσεις της αστυνομίας κατατεθεί και οι εταιρείες δεν αναφέρουν ότι ακόμη και στις ιστοσελίδες τους. Οι άνθρωποι δεν μιλούν γι 'αυτό στο δρόμο και εργαζόμενοι συχνά παραβλέπουν. Ακόμη και αν αυτό το έγκλημα είναι εξαιρετικά διαδεδομένα μεταξύ των μικρών επιχειρήσεων, η παρουσία της είναι τόσο λεπτή ότι πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης αποτυγχάνουν να αναγνωρίσουν όταν αυτό συμβαίνει! Δυστυχώς, αυτό το έγκλημα είναι η ίδια με εκείνη που είναι πιθανότερο να σκοτώσει μια μικρή επιχείρηση. Δεν είναι κλοπή από τους εργαζομένους, διαρρήξεις, τετριμμένη αγωγές, ή βιομηχανική espionage.The μεγαλύτερο έγκλημα σε μικρές επιχειρήσεις σήμερα είναι το έγκλημα να ξεχαστεί. Σκέψου το, μπορείτε να ανακτήσει από τα περισσότερα άλλα εγκλήματα από την εγκατάσταση ενός συστήματος συναγερμού, ασφάλιση κατάθεση των αιτήσεων, ή την αγορά, αλλά αν η επιχείρησή σας πέφτει θύμα του εγκλήματος να ξεχάσει ότι είναι στη γρήγορη διαδρομή σε αποτυχία. Υπάρχουν ευκαιρίες κάθε μέρα για την επιχείρησή σας να ξεχαστεί από τους υπάρχοντες πελάτες, δυνητικούς πελάτες, καλύτερα τους υπαλλήλους σας, γύρω από τις επιχειρήσεις, τη γειτονιά σας, πωλητές, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, και σας δυναμικό investors.SIGNS ΤΟΥ CRIMEHave έχετε πέσει θύμα του εγκλήματος να ξεχάσει; Εδώ είναι μερικά από τα σημάδια της να ξεχάσει:? Μείωσε top line πωλήσεις; Λίγοι άνθρωποι που επισκέπτονται revenueSTEPS στην επίλυση του CRIMEThere είναι πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε ως ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης για να βοηθήσει τους ανθρώπους να θυμηθείτε. Δεν είμαι της γνώμης ότι η μίσθωση μια μεγάλη εταιρεία PR είναι η μόνη λύση. Εδώ είναι μερικά πράγματα που να εφαρμόσει σήμερα: 1. Έμφαση σχετικά με το ζήτημα ότι κάθε πελάτης και ο πελάτης θέλει να ξέρει: Ποια τα οφέλη για μένα; Στο τέλος της ημέρας, κάθε πελάτης είναι εγωιστικό. Με τόσα πολλά πράγματα εκεί έξω συναγωνίζονται για το χρόνο τους, προσοχή και τα χρήματα, έχουν γίνει όλο και πιο κυνική και εγωκεντρική. Αυτό δεν είναι απαραίτητα κάτι κακό, αλλά περισσότερο για μια αυτο-προστατευτικό measure.Your δουλειά ως ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης είναι να τους πω τι σας υπηρεσία μπορεί να κάνει για αυτούς προσωπικά και να θυμάστε-δεν θέλουν να περνούν το χρόνο τους ψάχνουν για την απάντηση. Η απάντηση στο ερώτημα αυτό πρέπει να είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που οι πελάτες σας δείτε στην ιστοσελίδα σας και σε σας σε επίπεδο εταιρείας, επικοινωνία. Εάν οι πελάτες σας πρόκειται να το θυμηθείτε, θα πρέπει να απαντήσετε πρώτα το ερώτημα "Ποια τα οφέλη για αυτούς;" ΔΡΑΣΗ ΒΗΜΑ: τα πάντα Κατάλογος πελάτη σας λαμβάνει από την υπηρεσία ή το προϊόν σας. Στενά εξετάσει το σύνολο των εταιρικών επικοινωνιών σας με κριτικό μάτι. Πώς με ακρίβεια και συνέπεια είναι σε απάντηση αυτής της ερώτησης για τους πελάτες και τους πελάτες σας; 2. Αυτό που διαφοροποιεί υπηρεσία ή το προϊόν σας από όλοι οι άλλοι; Αν πιστεύετε ότι δεν υπάρχει τίποτα καινούριο κάτω από τον ήλιο, τότε πρέπει να αναγνωρίσουμε ότι για κάθε προϊόν ή την υπηρεσία που παρέχουν, οι πιθανότητες είναι πολύ θετικό το γεγονός ότι κάποιος, κάπου αλλού έχει σχεδόν ακριβώς αυτό που do.Then το ερώτημα γίνεται, δεν είναι αυτό που κάνεις, αλλά πώς το κάνετε. Με άλλα λόγια, ποια είναι USP σας "μοναδική πρόταση πώλησης σου"; Τι μπορεί να κάνει ένας πελάτης πάρει από σας ότι δεν μπορείτε να πάρετε από οποιονδήποτε άλλον; Ίσως είναι ευρείας σας με βάση την εμπειρογνωμοσύνη ή ότι κάθε λύση που είναι πλήρως προσαρμοσμένες στις ιδιαίτερες ανάγκες τους ή 100 εγγύηση της εταιρείας σας ικανοποίηση%. Πρέπει να προσδιοριστεί που διαφοροποιεί την επιχείρησή σας από οποιονδήποτε άλλον και της αγοράς που point.When καθορισμό USP σας, ένα από τα κλειδιά για να θυμόμαστε είναι να μην χρησιμοποιήσουν το ένα από αυτά τα δύο χαρακτηριστικά: την ποιότητα ή την υπηρεσία. Ο λόγος είναι ότι κάθε επιχείρηση λέει παρέχουν ποιότητα και υπηρεσιών (αν και γνωρίζουμε ότι δεν είναι). Ως εκ τούτου και την ποιότητα των υπηρεσιών έχουν καταστεί άνευ περιεχομένου, όταν πρόκειται για διαφοροποίηση των υπηρεσιών σας, γιατί κάθε πελάτης αναμένει και την ποιότητα των υπηρεσιών και δεν θα κάνει επιχείρηση με οποιαδήποτε εταιρεία που δεν διαθέτει ήδη δύο. USP σας πρέπει να είναι δημιουργικοί, αλλά αντικατοπτρίζουν επακριβώς ποιος είσαι και τι σας προσφέρουμε ότι κανείς άλλος δεν does.ACTION ΒΗΜΑ: Παύση καλλιέργειας σε λίγες ώρες αυτή την εβδομάδα να Brainstorm με τον σύντροφο και τους υπαλλήλους σας για το τι προσφέρει η εταιρεία σας ότι οι άλλες εταιρείες δεν το κάνουν. Κάνετε κάποια έρευνα για να ανακαλύψουν πώς άλλες εταιρείες στο χώρο σας είναι οι ίδιοι διαφοροποίηση. Να είστε βέβαιος για την ανάπτυξη USP ότι οι πελάτες σας δεν θα συγχέεται με τον ανταγωνισμό σας .3. Όλα επικοινωνίας σας πρέπει να είναι συναισθηματικά impactful.Anyone να παραθέσω στατιστικά στοιχεία ή να αναπτύξουν μια διαφήμιση σε ένα γνωστικό επίπεδο, αλλά το πιο αποτελεσματικός τρόπος για να εξασφαλιστεί αντίκτυπο στους πελάτες σας είναι να επικοινωνήσει μαζί τους σε ένα συναισθηματικό επίπεδο. Πρέπει να βρούμε "τον πόνο τους." Τι είναι για τις επιχειρήσεις, τη ζωή τους, την οικογένεια, το χρόνο, ή το περιβάλλον που προκαλεί τον πόνο; Δεν έχουν εργασία ή εργάζονται πάρα πολύ; Είναι η επιχείρησή τους αυξάνεται πολύ γρήγορα ή πολύ αργά; Είναι η οικογένειά τους να διαλύονται; Να αισθάνονται πολύ παλιά ή υπέρβαρα; Έχουν έναν σκληρό χρόνο παρακολούθησης έργων τους ή εργαζόμενους; Βρείτε τον πόνο τους και να επικοινωνούν μαζί τους σε ένα συναισθηματικό επίπεδο, για το πώς μπορείτε να βοηθήσετε να επουλώσει τον πόνο τους και να κάνουν τις επιχειρήσεις τους, τη ζωή, την οικογένεια, το χρόνο ή το περιβάλλον pleasurable.ACTION ΒΗΜΑ: Κατάλογος όλων των πράγματα που θέλετε πελάτη σας να νιώθετε όταν σκέφτονται της εταιρείας σας: τον ενθουσιασμό για το μέλλον, αισθάνονται νεότεροι ή πιο όμορφη, πιο ισορροπία, πιο διασκεδαστικό, περισσότερο χρόνο, πιο κοντά στους φίλους τους, καλύτερα οργανωμένο, πιο ασφαλή, κλπ. Αξιολογήσει πόσο καλά σημερινή ανακοίνωσή σας δημιουργεί αυτό το συναίσθημα και ειδικούς τομείς όπου θέλετε να improve.4. Διακρίνουν τα οφέλη σας από τα χαρακτηριστικά σας και να τα διαβιβάσει clearly.Features είναι αυτό που το προϊόν σας ή την υπηρεσία αυτή. Τα οφέλη για τους οποίους ο πελάτης σας ανάγκες προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για παράδειγμα, ένας διάσημος εταιρεία διαφημίζει "διακομιστές μας επιτρέψει ιστοσελίδα σας να οργανωθεί και να λειτουργήσει 99,999% του χρόνου." Αυτή είναι μια δυνατότητα, αλλά πρέπει να πείτε επίσης πελάτη σας ό, τι το όφελος αυτό είναι να τους. Λοιπόν, αν τους on-line επιχειρήσεων πωλεί 200.000 δολάρια την αξία του προϊόντος κάθε μέρα, τότε on-line, μόνο το 98% του χρόνου θα κοστίσει τα σοβαρά χρήματα σε απώλεια πωλήσεων. Για κάθε χαρακτηριστικό γνώρισμα που έχετε, θα πρέπει να ενημερώσετε τον πελάτη σας τι το όφελος είναι. Είναι το προϊόν σας καλύτερα, πιο γρήγορα, πιο καθαρά, εγγυημένα ή πιο μακροχρόνιες; Υπηρεσία θα σας δημιουργήσει περισσότερους πελάτες, μείωση του κύκλου εργασιών, ή περιθώρια αύξησης; Αυτές είναι όλες μεγάλες δυνατότητες, αλλά θα πρέπει να ενημερώσετε τους πελάτες σας με τον τρόπο αυτό τα οφέλη τους specifically.You πρέπει να πάρει μπροστά του δυναμικού της αγοράς και τα στοιχεία σας συγκεκριμένα οφέλη σας. Κατασκευάστηκε αξία σε ό, τι κάνετε και πώς να το κάνουμε. Αν αποτύχουν να επικοινωνούν με σαφήνεια ποια είναι τα οφέλη σας στους πελάτες, να είστε σίγουροι-ανταγωνισμός σας will.ACTION ΒΗΜΑ: Πάρτε ένα κομμάτι χαρτί και να εξαγάγουμε δύο στήλες σε αυτό. Ετικέτα πλευρά "Χαρακτηριστικά" και τα άλλα «οφέλη». Κατάλογος όλων των χαρακτηριστικών της υπηρεσίας ή του προϊόντος σας και για κάθε κράτος χαρακτηριστικό αυτό το όφελος είναι για τον πελάτη-στόχο σας. Ενσωμάτωση αυτών των δηλώσεων σε όλες της επικοινωνίας σας προσπάθειες σε τακτική basis.5. Μειώστε τον κίνδυνο της εργασίας με you.Many επιχειρηματίες έχουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που είναι παρόμοιο με αυτό που πολύ μεγαλύτερα, πιο καθιερωμένες εταιρείες. Γιατί θα πρέπει πιθανός πελάτης σας αγοράσει το προϊόν σας μέσω του προϊόντος το μεγάλο εταιρείας; Είναι ανάληψη κίνδυνο με μια εταιρεία η οποία δεν μπορεί να είναι περίπου 5 ή 10 χρόνια από τώρα; 10 χρόνια θα σας εγγυηθεί πραγματικά σημαίνουν τίποτα σε 10 χρόνια; Αν και κανείς δεν μπορεί να προβλέψουν το μέλλον της επιχείρησής σας, η έξυπνη ιδιοκτήτης επιχείρησης αναγνωρίζει την ανάγκη για την εξεύρεση δημιουργικών τρόπων για τη μείωση του κινδύνου των πελατών τους στη συνεργασία με το them.ACTION ΒΗΜΑΤΑ: Λίστα ποια εταιρεία σας κάνει να μειωθεί ο κίνδυνος πιθανών πελατών δείτε στη συνεργασία με μια μικρή, επιχειρηματική επιχειρήσεων. Προσφέρετε μια γραπτή εγγύηση; Θα σταθεί πίσω από αυτό; Προσφέρετε μια δοκιμαστική περίοδο; Πώς πρέπει να επιτευχθεί με επιτυχία άλλους πελάτες; Θα τους παρέχει μελέτες περιπτώσεων σχετικά με τις προηγούμενες πελάτες; Έχετε μια ισχυρή λίστα αναφοράς; 6. Πόσο αποτελεσματική είναι φθηνότερη μορφή της διαφήμισης σας-επαγγελματική κάρτα σας; Εξετάστε την επαγγελματική σας κάρτα ως αν ήσασταν ένας από τους πελάτες στόχων σας. Μήπως τους πούμε συνοπτικά ποιος είστε, τι κάνετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσει; Αν δεν είναι, ίσως είναι καιρός να ξανασχεδιαστεί it.ACTION ΒΗΜΑ: Ζητήστε περισσότερες των υφιστάμενων πελατών σας τι πιστεύουν για την επαγγελματική σας κάρτα. Τι να τους πω; Είναι αξέχαστη; Πώς θα μπορούσε να βελτιωθεί σε αυτό; Να τους ευχαριστήσω για τις προτάσεις τους και να τις εφαρμόσει στην redesign.7 σας. Άνθρωποι μπορούν να βρουν το προϊόν ή υπηρεσιών στο διαδίκτυο; Κοντά στην αρχή του διαδικτύου ηλικία μόνο Fortune 500 εταιρείες είχαν ιστοσελίδες. Είναι θεωρήθηκε ως ένδειξη ότι για την "αιχμή." Σήμερα η αντίληψη έχει αλλάξει. Όλο και περισσότεροι καταναλωτές αντιλαμβάνονται μια ιστοσελίδα ως ένα σημάδι της νομιμότητας. Πολλοί καταναλωτές πιστεύουν πλέον την έλλειψη μιας εταιρείας την ιστοσελίδα για να είναι ένα σημάδι της αμφίβολης επιχειρήσεων. Με την αύξηση του αριθμού των τρόπων για να δημιουργήσει μια αξιοπρεπή ιστοσελίδα σε ένα μικρό προϋπολογισμός ($ 2000 - $ 5000), η έλλειψη χρημάτων δεν είναι αποδεκτή δικαιολογία πλέον. Δεν έχουν όλες οι επιχειρήσεις θα επωφεληθούν από το να έχουν παρουσία στο διαδίκτυο, αλλά οι περισσότεροι θα. Το ερώτημα δεν είναι, "πόσο καιρό μπορώ να πάω μακριά με το να μην έχουν δικτυακό τόπο; "αλλά," πως πολλοί πιθανοί πελάτες είμαι εγώ δεν έχει να χάσει ένα δικτυακό τόπο; "Μια καλή ιστοσελίδα μπορεί να είναι μια μεγάλη πηγή των παθητικών income.For όσους από εσάς έχουν ήδη μια ιστοσελίδα, πόσοι από εσάς τακτικά κέρδη από αυτό; Πόσοι άνθρωποι επισκέπτονται κάθε εβδομάδα ιστοσελίδα σας; Ποιο είναι το ποσοστό μετατροπής σας για αυτούς τους επισκέπτες; Ποιο είναι το ποσοστό των υφιστάμενων πελατών σας που βρήκατε από το site σας; Πώς μπορεί να σας εξυπηρετήσει καλύτερα σας υφιστάμενους πελάτες στην ιστοσελίδα σας; Τι κάνετε για να αυξήσει την προβολή του site σας στις μηχανές αναζήτησης; ΔΡΑΣΗ ΒΗΜΑ: Εάν δεν έχετε έναν ιστότοπο που δεν πρέπει να έχει αρκετές ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ καλοί λόγοι για τους οποίους. Εάν δεν μπορείτε να καταλήξουμε σε πολλούς λόγους, τότε θα πρέπει να δεσμευτούν να δουν ένα. Αν έχετε μια ιστοσελίδα, να ζητήσει από την εταιρεία που φιλοξενεί τον ιστοχώρο σας στο site κάτω μαζί σας και να σας εξηγήσει όλες τις στατιστικές για το site σας (πόσες μοναδική επισκέπτες, πόσο καιρό θα μείνετε, τι κάνουμε σελίδα φεύγουν από, πώς θα βρείτε). Μετά από αυτό, καθίστε με το σχεδιαστή ιστοσελίδων σας και στρατηγική Συζήτηση: πώς μπορεί να αυξήσει αναζήτηση κατάταξή σας μηχανή, τι μπορείτε να κάνετε για να συγκεκαλυμμένη περισσότερους πελάτες, έχει τρέχουσα τοποθεσία σας αντικατοπτρίζουν με ακρίβεια ποιος είστε και ποια είναι τα οφέλη σας με το κοινό-στόχο σας, etc.Stephen Fairley, MA, RCC είναι ο Πρόεδρος της ηγεσίας Η σημερινή προπόνηση, μια πρεμιέρα Executive Coaching και σταθερή εκπαίδευση, και ένα Εγγεγραμμένοι Εταιρική Πούλμαν (RCC). Η σημερινή ηγεσία προπαίδευση επικεντρώνεται στην "Αναπτύσσοντας Ηγέτες που αποφέρουν αποτελέσματα." Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί στο 630-588-0500 ή στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
