Οκτώ βήματα σε ένα μεγάλο σχέδιο μάρκετινγκ
Βήμα 1: Πού είναι Ι τώρα;
Προτού να αποφασίσετε όπου θέλετε το σχέδιο μάρκετίνγκ σας για να σας πάρετε, πρέπει να ανακαλύψετε πού είστε τώρα. Πώς έχετε τοποθετήσει την επιχείρησή σας στην αγορά; Πώς οι πελάτες σας σας βλέπουν; Μπορείτε να θελήσετε να ρωτήσετε μερικοί απ' αυτούς για ανατροφοδοτείτε. Γράψτε τέσσερις ή πέντε παραγράφους που συνοψίζουν την επιχείρησή σας. Να είστε βέβαιος να περιλάβει τη φιλοσοφία, τις δυνάμεις και τις αδυναμίες.
Βήμα 2: Καθορισμός του στόχου
Μόλις αποφασίσετε όπου είστε, μπορείτε να αποφασίσετε πού θέλετε να πάτε. Αυτό που προσπαθείτε να ολοκληρώσετε; Θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις; Αλλάξτε την αντίληψη για την επιχείρησή σας μεταξύ των συγκεκριμένων φορέων; Παράγετε περισσότερη κυκλοφορία καταστημάτων; Μπείτε σε μια καινούργια αγορά όπου δεν μπορείτε να έχετε πολλή εμπειρία;
Αφότου έχετε απαντήσει σε κάθε μια από αυτές τις ερωτήσεις ή οποιεσδήποτε άλλες που έρχεστε επάνω με, θέλετε να κάνετε μια περίληψη για κάθε έναν από τους στόχους σας, και να είστε συγκεκριμένοι. Ενώ πρέπει να είστε αισιόδοξοι, θα πρέπει επίσης να είστε ρεαλιστικοί. Πρέπει να είστε ρεαλιστικοί σε αυτό που αναμένετε το σχέδιο μάρκετίνγκ σας για να κάνετε. Επίσης, ενώ είναι λεπτό να υπάρξουν οι πολλαπλάσιοι στόχοι, να είστε βέβαιος να δώσει προτεραιότητα σε τους έτσι μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ρεαλιστικό σχέδιο για να τους επιτύχετε.
Βήμα 3: Να φτάσει στο συγκεκριμένο φορέα σας
Το cWho είναι οι συγκεκριμένοι φορείς σας; Εάν λέτε «του καθενός,» πρέπει να ξανασκεφτείτε την απάντησή σας. Ούτε οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις δεν εμπορεύονται τυφλά σε κάθε άτομο. Σπάζουν τα ακροατήριά τους κάτω στα ευδιάκριτα σχεδιαγράμματα, ή τις αγορές θέσεων, και δημιουργούν τα μηνύματα και τα οχήματα με σκοπό να φθάσουν σε κάθε τομέα.
Καθορίστε τις αγορές θέσεών σας όσο το δυνατόν πιό σαφώς και συγκεκριμένα. Εάν φτάνετε στις επιχειρήσεις, περιγράψτε που δακτυλογραφούν, συμπεριλαμβανομένης της βιομηχανίας, το επίπεδο εισοδήματος, τη θέση και άλλα σημαντικά χαρακτηριστικά. Εάν οι καταναλωτές είναι το ακροατήριό σας, περιγράψτε την ηλικία, το φύλο, το εισοδηματικό επίπεδο, την οικογενειακή κατάστασή τους και άλλα σχετικά γεγονότα. Εάν προσδιορίζετε διάφορους τομείς αγοράς, τους ταξινομήστε κατά σειρά την προτεραιότητα.
Βήμα 4: Η έρευνα και αυτό είναι ρόλος στο σχέδιό σας
Τώρα που έχετε περιγράψει όπου είστε και πού θέλετε να πάτε, είναι χρόνος να καθοριστεί ο καλύτερος τρόπος να φθάσει εκεί.
Τίποτα δεν θα σας πάρει όπου θέλετε να πάτε γρηγορότερα από την έρευνα. Οι πληροφορίες για τους συγκεκριμένους φορείς σας είναι διαθέσιμες από ποικίλους πόρους, πολλοί από τους ελεύθερους.
Έτσι να είστε βέβαιος να πάρει κάποιο χρόνο να ανακαλύψει για το demographics (φυσικά χαρακτηριστικά) και την ψυχογραφία (ψυχολογικά χαρακτηριστικά) των αγορών στόχων σας. Το Demographics περιγράφει τέτοιους παράγοντες όπως την ηλικία, τη γεωγραφικά θέση και το εισοδηματικό επίπεδο. Διορατικότητα προσφοράς ψυχογραφίας στις τάσεις, τις συνήθειες αγοράς, τους τομείς αγοράς και τους ομοίους. Το αμερικανικό περιοδικό Demographics έχει έναν ιστοχώρο (www.demographics.com) που προσφέρει την πρόσβαση στα άρθρα για τα διάφορα τμήματα καταναλωτών και αγορών εμπορίου.
Οι εμπορικές ενώσεις και οι δημοσιεύσεις είναι συχνά μεγάλες θέσεις για να αρχίσουν την έρευνά σας, ειδικά εάν φτάνετε στις επιχειρήσεις. Χρησιμοποιήστε δικοί σας και των βιομηχανιών στόχων σας εμπορικοί πόροι για τις πληροφορίες αγοράς. Πολλές ενώσεις έχουν τους ιστοχώρους, και πολλές δημοσιεύσεις είναι επίσης διαθέσιμες στο δίκτυο. Για τις πληροφορίες για τα καταναλωτικά ακροατήρια στην περιοχή σας, δοκιμάστε το τμήμα κράτους ή του νομού οικονομικής ανάπτυξής σας. Επιπλέον, το SBA προσφέρει την περιορισμένη βοήθεια με την έρευνα αγοράς.
Μόλις συγκεντρώσετε αυτές τις πληροφορίες, γράψτε ένα λεπτομερές σχεδιάγραμμα των τμημάτων ακροατηρίων σας. Περιλάβετε όλες τις δημογραφικές και psychographic πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει. Για παράδειγμα, εάν πωλείτε ένα προϊόν στους ιδιοκτήτες σπιτιού σε Smithville, οι ΗΠΑ, ανακαλύπτουν ποιο ποσοστό των ανθρώπων είναι κύριο των σπιτιών σε Smithville. Ποιο είναι το μέσο οικογενειακό εισόδημα; Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες σπιτιού έχουν τα παιδιά; Ο πιό συγκεκριμένος τα σχεδιαγράμματά σας είναι, ο καλύτερος.
Βήμα 5: Προγραμματισμός της δράσης
Αυτό είναι το επίκεντρο του σχεδίου σας. Για κάθε στόχο που έχετε περιγράψει, δημιουργήστε μια στρατηγική, πλήρη με τα βασικά μηνύματα και τα βήματά σας που θα σας βοηθήσουν να ολοκληρώσετε το στόχο. Μην ξεχάστε ότι έχετε πολλά εργαλεία στη διάθεσή σας.
Δεδομένου ότι εξετάζετε κάθε ενός από τους στόχους σας, διευθύνετε μια σύνοδο μίνι-"brainstorming". Εξετάστε τους καλύτερους τρόπους να βγααλθεί το μήνυμά σας. Μπορείτε να αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε την εφημερίδα, το ραδιόφωνο, τη TV, το περιοδικό ή την υπαίθρια διαφήμιση άμεσα προγράμματα μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των καρτών, των επιστολών πωλήσεων, των ιπτάμενων, των καρτών επιχειρησιακής απάντησης, των ενημερωτικών δελτίων ή των ατελών αριθμών απάντησης ή στοιχεία δημόσιων σχέσεων όπως η δημοσιότητα, τα γεγονότα, οι δεσμεύσεις ομιλίας, οι εγγυοδοσίες και οι ψηφοφορίες άποψης. Ίσως μπορείτε να ολοκληρώσετε τους στόχους σας και να κόψετε τις δαπάνες από τη συνεργασία με τις σχετικές, μη-ανταγωνιστικές επιχειρήσεις για τις προωθήσεις -καταστημάτων ή τις διαγώνιος-προωθητικές εκστρατείες. Οι σε απευθείας σύνδεση προωθητικές ευκαιρίες είναι αφθονότερες από πάντα, έτσι θεωρήστε έναν ιστοχώρο ή τις πληροφορίες σε μια ομάδα ειδήσεων ή ένα φόρουμ ειδικού ενδιαφέροντος.
Καταγράψτε κάθε στρατηγική, και κάτω από το, απαριθμήστε τα βασικές μηνύματα και την τακτική. Εδώ είναι ένα δείγμα:
Στρατηγική: Θέση ο ίδιος ως πρωτοπόρο στην αγορά στην αγορά μισθώσεων στην κοινότητά μου.
Βασικά μηνύματα: Οι επιχειρήσεις DeFiore είναι ένα αξιόπιστο, αξιόπιστο όνομα στη μίσθωση που αγοράζει το σπίτι σας.
Τακτική: Κολλέγια τοπικής κοινότητας προσέγγισης για να διδάξει μια κατηγορία σπίτι-αγοράς που χρησιμοποιεί τη θέση της αγοράς μισθώσεων.
Προτείνετε μια ιστορία χαρακτηριστικών γνωρισμάτων σε ένα τοπικό έγγραφο για «10 πράγματα για να ψάξετε κατά την αγορά ενός σπιτιού,» με σας ως εμπειρογνώμονα που αναφέρεται. Δημιουργήστε ένα φυλλάδιο που τιτλοφορείται «μυστικά της αγοράς ενός σπιτιού με το πλεονέκτημα αγορών μισθώσεων.» Το προσφέρετε ελεύθερο στους ανθρώπους που καλούν.
Διανείμετε ένα δελτίο τύπου για το ελεύθερο φυλλάδιο στα τοπικά μέσα. Στείλετε τα ενημερωτικά φυλλάδια στους κτηματομεσίτες και στους μεσίτες υποθηκών που παραπέμπουν τους εγχώριους αγοραστές σε σας. Για κάθε βήμα που προγραμματίζετε, συνεχίζετε, «γιατί εάν έκανα αυτό;»
Μην αποφασίστε να κάνετε τις μεγάλες, υγρές προωθήσεις εάν δεν μπορείτε πραγματικά να τις αντέξετε οικονομικά. Οι μικρότερες, συχνότερες επικοινωνίες είναι αποτελεσματικότερες εάν ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος. Μην ξεχάστε να στείλετε τις επικοινωνίες στους συνεργάτες δικτύωσής σας.
Τέλος, να είστε βέβαιος οι προωθήσεις που έχετε επιλέξει το πρόγραμμα η σωστή εικόνα. Εάν το ακροατήριό σας είναι συντηρητικό, μην οργανώστε μια προσβλητική προώθηση. Ομοίως, εάν πρέπει να προβάλετε μια εικόνα τέμνων-ακρών, σιγουρευτείτε οι προσπάθειές ότι σας είναι περίπλοκες. Επίσης, να είστε βέβαιος ότι έχετε κάνει τους φίλους με τα μέσα. Ενημερώστε τη συσκευασία Τύπου σας για να απεικονίσετε τις αλλαγές που έχετε κάνει.
Βήμα 6: Η σημασία τους πόρους σας
Οι εγχώριοι ιδιοκτήτες επιχείρησης θεωρούν ότι το μάρκετινγκ είναι μια προαιρετική δαπάνη. Αυτό είναι ένας από τους πιό τραγικούς μύθους στην επιχείρηση. Στις δαπάνες μάρκετινγκ πρέπει να δοθεί προτεραιότητα, ειδικά σε περιόδους της αργής ταμειακής ροής. Σε τελευταία ανάλυση, πώς πρόκειται να προσελκύσετε περισσότερη επιχείρηση κατά τη διάρκεια των αργών χρόνων εάν δεν λέτε στους πελάτες για την επιχείρησή σας; Ρίξτε μια ρεαλιστική ματιά σε πόσα χρήματα πρέπει να ξοδεψετε στο μάρκετινγκ. Ενώ δεν πρέπει overextend, είναι κρίσιμο ότι διανέμετε τα επαρκή κεφάλαια για να φθάσετε στις αγορές σας. Εάν διαπιστώνετε ότι δεν έχετε τον προϋπολογισμό για να αντιμετωπίσετε όλες τις αγορές σας, να προσπαθήσουν να φθάσει σε τους ένας-ένας, κατά σειρά την προτεραιότητα.
Για κάθε μια από την τακτική σας, αναλυθείτε κάθε δαπάνη και περιγράψτε το εκτιμώμενο κόστος κάθε μια. Παραδείγματος χάριν, ένα φυλλάδιο περιλαμβάνει το γράψιμο, τη φωτογραφία, το γραφικό σχέδιο, την ταινία, την εκτύπωση και την παράδοση. Από εκεί, μπορείτε βόειο κρέας επάνω ή να καθαρίσετε κάτω από το σχέδιό σας, ανάλογα με την οικονομική κατάστασή σας.
Βήμα 7: Η σημασία του συγχρονισμού στα προγράμματά σας
Τώρα που έχετε αναλυθεί τα βήματα που περιλαμβάνονται σε κάθε δραστηριότητα, να είστε βέβαιος ότι θέτετε κατά μέρος το χρόνο να ολοκληρώσετε τα βήματα για κάθε πρόγραμμα και σύνολο μια προθεσμία για κάθε πρόγραμμα. Πάλι, σιγουρευτείτε ότι overextending, ή μπορείτε να βγείτε το έγκαυμα. Είναι καλύτερο να αρχίσει με τις μικρότερες, συνεπέστερες προσπάθειες από ένα υπερβολικά φιλόδοξο πρόγραμμα που δεν θα ολοκληρώσετε ποτέ.
Βήμα 8: Στο σημάδι σας πάρτε έτοιμος, θέστε, και πηγαίνετε τώρα για τον!
Με τα ανωτέρω βήματα έχετε τώρα στα χέρια σας τον αποτελεσματικότερο «να κάνετε» τον κατάλογο που θα γράψετε πάντα. Έχετε καταρτίσει ένα έγγραφο που μπορεί να σας βοηθήσει να φθάσετε στους τομείς αγοράς σας από μια θέση της γνώσης και της πείρας αντί από το βλαστός-από-ο-ισχίο hunches.
Τώρα πρέπει να χρησιμοποιήσετε το σχέδιο μάρκετίνγκ σας. Το κάνετε ένα μέρος του σας «για να κάνετε τον κατάλογο» καθημερινά. Θα αυξηθεί και θα αλλάξει; Βέβαιος. Επίσης, δεδομένου ότι η επιχείρησή σας συγκεντρώνει τα οφέλη των αρχικών στρατηγικών σας, μπορείτε να θελήσετε να αυξήσετε το πεδίο του μάρκετίνγκ σας. Εάν βρίσκετε κάτι δεν το λειτουργεί, αλλάζει.
Θυμηθείτε, συνέπεια και η συνοχή, που παραδίδεται με μια εξόρμηση της δημιουργικότητας, σας δίνει τον τύπο για το επιτυχές μάρκετινγκ.
Πνευματικά δικαιώματα 2004 επιχειρήσεις DeFiore
Ενδιαφερόμενος για την κατοχή της επιτυχούς, κατ' οίκον βασισμένης δημιουργικής ακίνητης περιουσίας σας που επενδύει την επιχείρηση; Το τσοκ και μηνύει έχει βοηθήσει τους λαούς να αρχίσουν τις επιτυχείς κατ' οίκον βασισμένες επιχειρήσεις για πάνω από 19 έτη, και μπορούμε να σας βοηθήσουμε επίσης! Για να δουν πώς, επίσκεψη http://www.homebusinesssolutions.com για τις πιό πρόσφατα ΕΛΕΥΘΕΡΑ άκρες και τα τεχνάσματα, τα εκπαιδευτικά προϊόντα και την προγύμναση στη δημιουργική ακίνητη επένδυση περιουσιών και τις κατ' οίκον βασισμένες επιχειρήσεις. Κανένας χρόνος να επισκεφτεί η περιοχή; Προσυπογράψτε στο μας «πώς» στην εγχώρια επιχείρηση
Η αφομοίωση λύσεων, αυτό είναι όπως την κατοχή του προσωπικού λεωφορείου σας: mailto:subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
