Πώς να πάρετε το δικαίωμα πελάτες και να αποφευχθεί το λάθος αυτά
Αν είστε όπως οι περισσότεροι επαγγελματίες παροχής υπηρεσιών και οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μία από τις πρωταρχικές ανησυχίες σας δημιουργεί τόσες οδηγεί δυνατόν. Και αυτό μπορεί να είναι μεγαλύτερο λάθος σας, με αποτέλεσμα να χάσει χρόνο σε ανεπιφύλακτη προοπτικές και τη συνεργασία με πάρα πολλούς πελάτες που θέλετε εσείς δεν πρέπει να. Μπιλ είναι ένα χρηματοοικονομικό σύμβουλο που αναζητούν πελάτες. Εργασίας από την στοίβα του, καταλήγει ο παραλαμβάνει το τηλέφωνο και αρχίζει την πραγματοποίηση κλήσεων. Το πρώτο πρόσωπο παίρνει το τηλέφωνο έχει πολλά ερωτήματα και βγάζει είναι απλώς ψάχνει για δωρεάν συμβουλές. Μετά από μισή ώρα νομοσχέδιο παίρνει τελικά τον από το τηλέφωνο. Επόμενη πρόσκληση Bill βρίσκει μια εξαιρετικά ενδιαφερόμενα προοπτική. Μετά από σαράντα πέντε λεπτά, είναι έτοιμος να την υπογράψουν, όταν ανακαλύπτει έχει μόνο ένα ζευγάρι των εκατό δολαρίων για να επενδύσουν. Στο τέλος της ημέρας, ο Bill έχει περάσει οκτώ ώρες στο τηλέφωνο και ακόμη δεν έχει υπογράψει κανένα νέους πελάτες. Κάνω ξοδεύετε ποτέ χρόνο κυνηγούν οδηγεί ότι είναι απλά χάσιμο χρόνου; Μάρθα είναι γραφίστας που έχει την αφθονία των πελατών, αλλά τα κέρδη της έχουν συρρικνώνονται αντί να αυξάνεται πρόσφατα. Ένας από τους μακράς διάρκειας κλήσεις των πελατών της της καθημερινά με μια ερώτηση ή καταγγελία. Απλά όταν Μάρθα σκέφτεται ένα έργο γίνεται, αυτό redone ένα αλλαγές πελάτη μυαλό της και θέλει. Και ενώ ο πελάτης έχει πάντα δίκιο, η έλλειψη αυτού του πελάτη του σεβασμού και της επαγγελματισμό αρχίζει να πάρει κάτω από το δέρμα της Μάρθας. Έχετε ποτέ να ασχοληθεί με τους πελάτες που σπαταλάτε το χρόνο σας ή είναι εκτός πραγματικότητας στα αιτήματά τους; Ένα κοινό λάθος είναι να προσπαθήσουμε να απευθύνω έκκληση προς όλους, με αποτέλεσμα ότι θα προσελκύσει πάρα πολλοί άνθρωποι που δεν θέλουν να πληρώσουν για τις υπηρεσίες και τους πελάτες σας που θέλετε μάλλον δεν λειτουργεί με. Μια πιο αποδοτική στρατηγική μάρκετινγκ είναι η θέση σας> και την εταιρεία σας για να προσελκύσει μόνο εκείνους τους πελάτες που θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας και που θέλετε να απολαύσετε τη διάδοση της εμπειρογνωμοσύνης σας. Φανταστείτε ότι κάθε αποτέλεσμα που επιδιώκει μετατραπεί σε έναν πελάτη, εκείνος που θα μπορούσατε να είστε ειλικρινής και με άμεση, ο πελάτης που θα προσδοκά να με. Θέλετε να κάνει περισσότερα χρήματα και να έχουν περισσότερη διασκέδαση. Δεν θα ήταν συμπαθητικό εάν θα μπορούσατε να διαλέξετε και να επιλέγουν τους πελάτες σας; Αν και δεν μπορείτε να ελέγξετε ποιος εντελώς τις επαφές σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ σας για να σας θέση για να προσελκύσει ελπιδοφόρες προοπτικές και τους ανθρώπους που θα κάνουν καλό πελάτες. Εδώ είναι πώς. Ορίστε Ιδανικό ClientIf σας που θέλετε να προσελκύσουν το τέλειο πελάτη, πρέπει να ξέρουν ποιοι είναι. Πάρτε ένα κομμάτι χαρτί και να γράψει ένα ηλικίας των παραγράφων που περιγράφουν τα χαρακτηριστικά τους. - Τι επιχείρηση είναι ιδανικό πελάτη σας; - Ποιος είναι ο ρόλος τους στην οργάνωση; - Πού βρίσκονται; - Τι τύπος του ατόμου είναι αυτοί; - Τι είναι τους κατάσταση; - Ποια είναι τα προβλήματα που θέλουν λύση; - Ποια είναι τα άλλα χαρακτηριστικά που είναι σημαντικά για εσάς; Χρησιμοποιήστε Marketing MessagePeople σας είναι πολύ πιο πιθανό να επικοινωνήσουμε μαζί σας όταν θα έχουν μια σαφή ιδέα για το ποιος θα βοήθεια και πώς. Αύξηση του αριθμού των ειδικευμένων προοπτικές που σας επαφή με ένα αποτελεσματικό μήνυμα στην αγορά και θα μειωθεί ο αριθμός των "kickers ελαστικού" που σπαταλάτε το χρόνο σας. Χρήση ArticlesWrite και διανομή ενός άρθρο και / ή να παρέχει στην ιστοσελίδα σας, για να βοηθήσει τους ανθρώπους να καταλάβουν την προσέγγισή σας, που σας βοηθήσει και πώς μπορείτε να τους βοηθήσει. Προοπτικές που τους αρέσει και agreewith σκέψεις σας θα ήθελα να επικοινωνήσουμε μαζί σας και withyou εργασίας. Χρήσηχρήση: Ερωτήσεις για την πρόκριση ProspectsYou δεν μπορεί να είναι τα πάντα για όλους και είναι χάσιμο χρόνου να προσπαθήσουμε. Δημιουργήστε ένα σύντομο κατάλογο ερωτήσεων για να τύχουν προοπτικές. Χρησιμοποιήστε αυτές τις ερωτήσεις, όταν τα καλέσετε στο τηλέφωνο και στο έντυπα αποδείξεων παροχής υπηρεσιών που παρέχετε στην ιστοσελίδα σας. Εάν οι προοπτικές δεν πληρούν τα κριτήριά σας, μπορείτε να τους κρατήσει στην λίστα σας, αλλά αποφευχθεί η σπατάλη του χρόνου σας, καλώντας τους. Αν έχετε ζητήσει ένας από αυτούς και Δεν φαίνεται σαν μια καλή> προοπτική, κατεβείτε από το τηλέφωνο σε 3 λεπτά ή λιγότερο και να προχωρήσουμε σε μια πιο ελπιδοφόρα προοπτική. Αποσαφηνίσει ExpectationsIt είναι δελεαστικό να θέλουν να υπογράψουν κάθε προοπτική ότι wantsto συνεργαστεί μαζί σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν μόλις τώρα αρχίζουν την επιχείρησή σας ή όταν οι δραστηριότητες της είναι αργή. Αλλά προτού να κλείσει μια συμφωνία ή να υπογράψει μια συμφωνία, βεβαιωθείτε ότι σαφώς καταλαβαίνω τι θα κάνετε και πότε. Δεν θέλετε να ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας κάθε πέντε λεπτά ή να περιμένει να απαντήσετε στο τηλέφωνο τους καλεί σε δύο το πρωί ή να παρέχει πρόσθετες υπηρεσίες δωρεάν. Κάντε μια μικρή λίστα των ερωτήσεων να ρωτήσω που θα βοηθήσουν τους πελάτες ορίζουν τι από το ίδιο σενάριο. Ξεφορτώνομαι Πρόβλημα ClientsWith μόνο έναν περιορισμένο αριθμό ωρών την ημέρα και χρόνια στη ζωή σας, θα είστε πιο ευτυχισμένοι και πιο κερδοφόρα εάν επικεντρωθεί μάρκετινγκ σε πελάτες που κατανοούν και Εκτιμώ την εμπειρία σας. Που θα είναι πολύ πιο πιθανό να επιστρέψει και να σας παραπέμψω σε άλλους. Αν έχετε πελάτες που είναι δυσάρεστες για την εργασία με ή παίρνετε πάρα πολύ από το χρόνο σας, να βρείτε έναν τρόπο για να πάρετε τα διακριτικά να βλέμμα αλλού. Χρησιμοποιήστε αυτές τις στρατηγικές μάρκετινγκ στην επιχείρησή σας θέση για να προσελκύσουν τις προοπτικές που θέλετε ώστε να μπορεί να διαλέγει τους πελάτες σας. Θα έχετε περισσότερη διασκέδαση, αυξάνουν τα κέρδη σας και να είναι πιο successful.2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Στο μυαλό Communications, LLC. Όλα τα δικαιώματα reserved.The συγγραφέας, Τσάρλι Κουκ, βοηθά τους επαγγελματίες υπηρεσιών andsmall ιδιοκτήτες επιχειρήσεων προσελκύσει περισσότερους πελάτες και να moresuccessful. Εγγραφή για το Ελεύθερο eBook Marketing Plan, «7 Βήματα για να πάρετε περισσότερους πελάτες και να αναπτυχθούν business'at http://www.marketingforsuccess.com σας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
