7 τρόποι να αξιολογηθεί το σχέδιο μάρκετίνγκ σας
Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης το βρίσκουν συχνά δύσκολο να ξέρουν εάν η τακτική μάρκετίνγκ τους λειτουργεί. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα δυσνόητο όταν χρησιμοποιείτε έναν συνδυασμό δραστηριοτήτων μάρκετινγκ ταυτόχρονα, ή εάν χρησιμοποιώντας την τακτική προσωπικός-επαφών όπως η δικτύωση.
Η του οποίου επιχείρηση είστε μέσα, το μάρκετίνγκ σας πρέπει να είναι υπεύθυνο. Τόσο εδώ είναι μερικοί τρόποι που αξιολογούν πόσο καλά κάνετε.
1) εξετάστε τις πωλήσεις σας (ή το εισόδημα αμοιβών). Πρέπει! Αλλά να είστε προσεκτικός για αυτό που μετράτε. Μερικές εταιρίες έχουν έναν πιό μακροχρόνιο κύκλο πωλήσεων από άλλες. Για να πάρετε μια ακριβή εικόνα να πρέπει να μετρήσετε επίσης τον αριθμό του παραγωγής των νέων μολύβδων, ή τον αριθμό διορισμών, ή τον αριθμό χρεωτέων ωρών πραγματοποιημένων. Θυμηθείτε τις εκπτώσεις ή οι διαφορές στις αμοιβές έχουν επιπτώσεις στις συνολικές τιμές πωλήσεων.
2) ρωτήστε τους πελάτες σας. Έλεγχος για να ανακαλύψει όπου σας άκουσαν για. Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν υποβάλλουν ποτέ αυτήν την ερώτηση και παραλείπουν στη σταχυολόγηση των πολύτιμων ιδεών στο πώς οι πελάτες επιλέγουν έναν φορέα παροχής υπηρεσιών.
3) η διαφήμιση ή/και η προωθητική δραστηριότητά σας παράγουν τις άμεσες απαντήσεις;
Πρέπει. Εάν η απάντησή σας είναι «δεν ξέρω ότι» έπειτα έχετε κάποια εργασία που κάνει. Εκτός από 2) ανωτέρω, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βελτιώσετε τα ποσοστά απάντησης.
-- Αρχικά, σιγουρευτείτε ότι διαφημίζετε στα σωστά μέσα. Επιλέξτε τα μέσα για να ταιριάξετε το επιλεγμένο ακροατήριό σας. Να είστε όσο το δυνατόν πιό συγκεκριμένος. Και αποφύγετε τις επιλογές ακριβώς επειδή δεν φαίνονται «συναρπαστικοί», όπως τα εμπορικά περιοδικά που να έχουν το σχετικά μικρό αναγνωστικό κοινό. Σημαντικά, έλεγχος με το ακροατήριό σας για να σιγουρευτούν πραγματικά διαβάζουν τη δημοσίευση.
-- Χρησιμοποιήστε έναν ισχυρό τίτλο που υποβάλλει μια σχετική ερώτηση, ή δίνει μια λύση-προσανατολισμένη στην δήλωση.
-- Περιλάβετε μια σαφή κλήση--δράση. Πέστε στους ανθρώπους τι πρέπει να κάνουν. Παραδείγματος χάριν: Δαχτυλίδι σήμερα για τον ελεύθερο διορισμό σας Ζητήστε το ελεύθερο φύλλο πληροφοριών μας.
-- Περιλάβετε τις πολλαπλάσιες μεθόδους επαφής. Το τηλέφωνο, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, και ο ιστοχώρος είναι πολύ σημαντικοί. Δώστε στις προοπτικές μια επιλογή για το πώς να σας έρθει σε επαφή με.
4) οι δραστηριότητες δικτύωσής σας δημιουργούν τις νέες ευκαιρίες για σας; Μια από τις σημαντικότερες αρχές της αποτελεσματικής δικτύωσης είναι «να δώσει» παρά «να πωλήσει». Δηλαδή πρέπει να κοιτάξετε για να βοηθήσετε άλλοι δεδομένου ότι διαδίδετε τη λέξη για τις υπηρεσίες σας. Αλλά αυτή η μαλακά, μαλακά προσέγγιση μπορεί να το κάνει σκληρά στην αποτελεσματικότητα μέτρου.
Για να μετρήσουν τη δικτύωσή σας οι δραστηριότητες σιγουρεύονται ότι ακολουθείτε την πηγή εισερχόμενων ερευνών. Κατόπιν δείτε εάν οποιεσδήποτε από την ορατή/απτή τακτική σας μπορούν να πιστωθούν με την παραγωγή της έρευνας. Εάν όχι, ίσως έπειτα μπορείτε ακίνδυνα να πείτε ότι ήταν μια παραπομπή που παρήχθη από τη δικτύωση. Αυτό γίνεται πολύ ευκολότερο εάν είστε μέλος μιας μόλυβδος-παράγοντας λέσχης όπως BNI ή οδηγεί. Θα πάρετε συγκεκριμένοι ανατροφοδοτείτε κάθε εβδομάδα από αυτές τις ομάδες.
5) η τακτική μάρκετίνγκ σας το καθιστά ευκολότερο να πωλήσει τις υπηρεσίες σας; Για να κάνει αυτό το μάρκετίνγκ σας οι δραστηριότητες ή/και το υλικό πρέπει να κάνουν τα εξής:
-- Προσελκύστε τις κατάλληλες προοπτικές (που έχουν παρουσιάσει συγκεκριμένο ενδιαφέρον για τις υπηρεσίες σας).
-- Προσδοκήστε και διασκορπίστε τις πιθανές ερωτήσεις/τις ανησυχίες από τις προοπτικές.
-- Να είστε εύχρηστος κατά προσωπικά να πωλήσει στις προοπτικές. Παραδείγματος χάριν: το υλικό πρέπει να είναι σχετικό εικόνες/διαγράμματα εύκολες να καταλάβουν και παρουσιάζεται με ένα σχήμα που η προοπτική θα είναι πιθανό να κρατήσει.
-- Εστίαση στις ανάγκες πελατών σας και τα σημεία διαφοράς σας (μοναδική πρόταση πώλησης).
6) έλεγχος η συναλλαγματική ισοτιμία πωλήσεών σας. Η καλύτερη προσέγγιση είναι εδώ να εξετάσει τα ιστορικά αρχεία σας και να καθοριστεί εάν η ισοτιμία σας συναλλάγματος (ή περάτωσης) έχει βελτιωθεί. «Η πώληση» είναι ένα σημαντικό μέρος της «στον τομέα του μάρκετινγκ» δραστηριότητας, έτσι σιγουρεύεται ότι αξιολογείτε την επιτυχία σας στο κλείσιμο της πώλησης, παρά να εστιάσετε ακριβώς στην παραγωγή των νέων μολύβδων.
7) το σχέδιό σας έχει μια θετική απόδοση της επένδυσης (ROI); Φέρνει μέσα αρκετό νέο/επαναλαμβάνει την επιχείρηση για να δικαιολογήσει τη δαπάνη; Παρά να εξετάσετε ακριβώς το «προϋπολογισμό μάρκετινγκ» ως ένα σύνολο, πρέπει πραγματικά να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα δαπανών κάθε συγκεκριμένης δραστηριότητας μάρκετινγκ. Ακόμα κι αν σκέφτεστε παίρνετε ένα μεγάλο ROI γενικό, ίσως μπορείτε να κάνετε ακόμα καλύτερα με την αλλαγή ή την εξάλειψη της μη παραγωγικής τακτικής.
(γ) 2004 Stuart Ayling
Stuart Ayling τρέχει το μάρκετινγκ Nous, μια γνωμοδότηση μάρκετινγκ Australasian που ειδικεύεται στο μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών. Βοηθά τους πελάτες για να βελτιώσει την τακτική μάρκετίνγκ τους, να προσελκύσει περισσότερους πελάτες, και αυξάνει το εισόδημα. Για τους πρόσθετους πόρους μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου Stuart του δημοφιλούς μηνιαίου ενημερωτικού δελτίου, επίσκεψη ο ιστοχώρος του στο www.marketingnous.com.au
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
