Με την ταχύτητα του φωτός
Πόσες φορές έχει κάποιος που ονομάζεται έχετε πει, "Γιατί δεν μου στείλετε κάποιες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας"; Ρωτήστε τον εαυτό σας, πριν στείλετε οτιδήποτε: Πώς θα είναι το αντικείμενο τη στιγμή που θα φτάσει σε αυτό το γραφείο του ατόμου. Δεν που ήδη πάσχουν από υπερφόρτωση πληροφοριών; Από τη μία πλευρά, οι άνθρωποι λένε ότι χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες, προκειμένου να καταστεί η απόφαση απλώς να συναντηθούν με εσάς, πόσο μάλλον να συμφωνήσει να αγοράσουν ή ενοικίαση. Από την άλλη, οι περισσότερες πληροφορίες για τα πάντα από ό, τι ξέρουν τι να κάνουν with.The πρόβλημα είναι, οι προοπτικές σας δεν είναι συνήθως αναζητούν πληροφορίες. Είναι συνήθως, ευγενικά, ζητώντας σας να πάει μακριά. Οι περισσότεροι πωλητές σε αυτό το φτυάρι σημείο μια μεγάλη ποσότητα πληροφοριών σε προοπτική τους, ελπίζοντας κάτι θα stick.A πιο αποτελεσματικός τρόπος για να απαντήσουμε στο αίτημα προοπτική σας για περισσότερες πληροφορίες να στείλει κάτι που να φτάνει σε έντερο επίπεδο. Δεν πρέπει να είναι συντριπτική, μια λεπτή μήνυμα μπορεί να είναι εξίσου αποτελεσματικό με ένα τολμηρό μία, όσο συνδέει. Πώς να επιτευχθεί η σύνδεση σε χαρτί ή ένα δικτυακό τόπο είναι, φυσικά, το μεγάλο challenge.Upon λαμβάνει υλικό μάρκετινγκ προοπτική σας σας θα αναρωτηθούν, "ότι αξίζει το χρόνο μου για να εξετάσει την υπόθεση αυτή; και" Να έχω το χρόνο να το κοιτάξετε τώρα; "Αυτό συμβαίνει κατά την πρώτη ματιά. Εάν το υλικό σας δεν συγκεντρωθούν ένα ναι σε μία ή δύο από αυτές τις ερωτήσεις, έχετε failed.When κάνει δεξιά, η σύνδεση γίνεται με μη προσπάθεια από την πλευρά του υποψήφιου πελάτη. Ξαφνικά αναγνωρίζουν ότι κάποιος λέει όλα τα σωστά πράγματα. Πληροφορίες μόνη της δεν έχει την εξουσία να μετακινήσετε μια προοπτική περαιτέρω κατά μήκος της διαδρομής των πωλήσεων. Πραγματοποίηση σύνδεση κάνει. Και αυτό μπορεί να συμβεί στην προοπτική σας στο αναβοσβήνει του eye.A γνωστά, αλλά και έλαβε, εμπορική Κρόνος έδειξε πώς μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα μπορέσουμε να καταλήξουμε σε μια βαθιά κατανόηση και σύνδεση με ένα διαφημιστή. Μια νεαρή γυναίκα καλεί τα παιδιά του Κρόνου και ζητεί μια χάρη, όταν για το νέο αυτοκίνητο παραδίδεται στον εκθεσιακό χώρο. Βλέπουμε της και της ωραία, μέσο-Τζο είδος των συναδέλφων αναζητούν πάνω από το νέο αυτοκίνητο. Είναι πολλά δίνοντας προσοχή στις macho λεπτομέρειες ταμπλό και όπως και φαίνεται λίγο νευρικός. Καθώς γυρίζει να εξετάσει το υπόλοιπο του εσωτερικού, βλέπουμε σε ένα flash, (κατά μία εκδοχή, βλέπουμε μόνο μερικά τετραγωνικά εκατοστά) τι βλέπει - ένα παιδικό κάθισμα. Έχουμε όλες τις πληροφορίες που χρειαζόμαστε. Γνωρίζουμε ακριβώς, τώρα, τι αυτή η ιστορία είναι όλα about.We δεν μπορεί παρά να εμπλακεί στη δράμα γιατί είναι στο χέρι μας να καταστεί η ιστορία για τους εαυτούς μας, όπως ξεδιπλώνεται στα υπόλοιπα λίγα δευτερόλεπτα: στα μάτια του, έκπληξη και (πολύ προφανείς), αγάπη για την κυρία. Σχετικά με το πρόσωπό της, το ερώτημα: πώς θα λάβουν τα ειδήσεις; Στη συνέχεια η ευτυχώς-πάντα-μετά την απάντηση. Η σύνδεση με το κοινό έχει made.The σκεφτεί μια μητέρα-να-να, δεν μου κάνει όλα πάνε ευαίσθητος, και ποτέ δεν έχω καν σε ένα αυτοκίνητο με ένα παιδικό κάθισμα. Αλλά αυτό επετεύχθη μου σε μια βαθιά, προσωπικό επίπεδο. Είμαι έτοιμος να εξετάσει ένα Κρόνος όταν αργότερο Honda μου είναι έτοιμο να διαπραγματεύονται in.You μπορεί να μην πωλούν αυτοκίνητα, αλλά η αρχή είναι το ίδιο. Πρέπει να συνδεθείτε έντονα και γρήγορα, και το καλύτερος τρόπος για να κάνουμε ότι είναι στο επίπεδο του εντέρου. Συναφώς επίπεδο έντερο είναι συχνά όλες προοπτική σας πρέπει να γνωρίζει πριν θα συναντηθεί με τον you.The μέσος άνθρωπος έχει ακαταμέτρητος αποθεματικό των πληροφοριών που είναι προσβάσιμες, επεξεργασία, κατανοητή και αισθητές σε κάτι που να προσεγγίζει την ταχύτητα του φωτός. Αυτό το είδος των πληροφοριών - εντέρου κατανόηση επίπεδο - είναι πιο ισχυρή από οτιδήποτε άλλο ένας έμπορος μπορεί ώθηση σε μια προοπτική. Έχει πραγματικά έργο αυτόν τον τρόπο; Μήπως βλέποντας ένα αγόρι κλήση παππού του από τις παραλίες του Dieppe στο κινητό του για να πω ευχαριστώ δουλειά; Ρωτήστε Bell. Δεν κάνει μόνο μια εικόνα ή μια έννοια που κάνει το έργο της όσο χίλιες λέξεις, θα κάνει το 1/1000th του χρόνου, και με χίλιες φορές το punch.This δεν είναι να πούμε ότι πρέπει να περιλαμβάνει φωτογραφίες με υλικό μάρκετινγκ. Ένας καλός συγγραφέας μπορεί μπογιά ζωντανές εικόνες με το κείμενο στο μυαλό των ανθρώπων, χρησιμοποιώντας τη δύναμη μια αλληγορία ή story.The δίδαγμα: Μην σειρά υλικό μάρκετινγκ σας σε κάτι σαν ένα εγχειρίδιο, κατάλογος, διάλεξη, ή διαφωνία. Χρησιμοποιήστε το ισχυρό ενημερωτικό δυνάμεις που ήδη διαμένουν στην αγορά-στόχο σας. Εργασία να κατανοήσουν ποιοι είναι και γιατί μπορεί να θέλετε αντί για κάποιον άλλο. Μιλούν στη γλώσσα τους, και να διατηρηθεί η έμφαση στην them.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Επικοινωνιών GroupHelping επιχειρήσεις να περισσότερες επιχειρήσεις μέσω καινοτόμων marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Καναδάς 905-472-2330Subscribe να ευδοκιμούν-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
