Προσέλκυση πελατών με ευκολία
Εάν εκτελείτε ήδη τη δική σας επιχείρηση, ή ακόμα να σκεφτόμαστε την έναρξη της επιχείρησής σας, υποψιάζομαι ότι κατά βάθος ξέρετε ότι έχετε τα δώρα και τα ταλέντα που μπορούν να κάνουν πραγματικά τη διαφορά για τους άλλους. Σε ιδανικό κόσμο, θα ξόδευα το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου κάνει την εργασία σας αρέσει να κάνουμε, με μια σταθερή ροή των πελατών χτυπούν την πόρτα σας, όπως και όταν τις θέλετε. Η πραγματικότητα, όμως, μπορεί να είναι κάπως διαφορετική, και το όλη διαδικασία της εξεύρεσης νέων επιχειρήσεων μπορεί να είναι μια πρόκληση χρονοβόρα γεμάτη αβεβαιότητα. Κάποιοι θα είναι επιχειρηματίες εκφοβίζονται τόσο από την ιδέα της εξεύρεσης πελατών που ποτέ δεν βάζουν τα όνειρά τους σε πράξη. Άλλοι ξεκινήσει πολλά υποσχόμενες επιχειρήσεις, ακόμη παραιτηθεί απογοητευμένος από την απογοητευτική έλλειψη των πελατών. Ορισμένοι die-σκληροπυρηνικοί εξακολουθούν να υπάρχουν, αλλά με μεγάλο συναισθηματικό και οικονομικό κόστος καθώς η αβεβαιότητα για την προσέλκυση και διατήρηση πελάτες παίρνει το φόρο του. Αλλά δεν πρέπει να είναι αυτός ο τρόπος. Υπάρχει ένας τρόπος για να αναστραφεί η διαδικασία πώλησης. Φανταστείτε, αν θέλετε, μια κατάσταση όπου αντί να πρέπει να βγούμε έξω και να κυνηγήσει νέων επιχειρήσεων, τα προσόντα αγοραστές αναζήτηση ΣΑΣ εμπειρογνωμοσύνη. Φανταστείτε τη θέση προσπάθειες μάρκετινγκ για την «αυτόματο πιλότο», οπότε το δικαίωμα εργασίας γυρίζει επάνω όπως και όταν τη χρειάζεστε. Φανταστείτε να είναι σε θέση να επιλέγουν τα έργα που θέλετε να εργαστείτε για. Μπορώ Φαντάζεστε έχοντας την εμπιστοσύνη να χαμηλώσουμε το έργο που δεν πληροί τα κριτήρια ΣΑΣ; Εδώ είναι μια αλληγορία που συνοψίζει πολύ καλά μέχρι την προσέγγιση αυτή. Φανταστείτε δύο αγόρια σε έναν κήπο. Και οι δύο από αυτούς θέλουν να πιάσει τα πτηνά. Ένας από αυτούς είναι μανιωδώς κυνηγούν μετά πτηνών? το άλλο βρίσκεται ακριβώς ακόμη εκμετάλλευση από birdseed στο χέρι του και περιμένει. Ενστικτωδώς, οι περισσότεροι από εμάς αναγνωρίζουμε ότι το δεύτερο παιδί θα είναι πιο επιτυχής. Ωστόσο, οι περισσότερες τεχνικές πωλήσεων που από τις επιχειρήσεις σήμερα περιλαμβάνουν κάποια μορφή «κυνηγούν», με το καθαρό αποτέλεσμα είναι ότι δυνητικούς πελάτες φοβάται μακριά. Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε πώς η birdseed προσέγγιση μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσουν και όχι καταδίωξη πελάτες, και ακόμη και να τα τρώνε από τα χέρια σας! "Αλλά αυτό δεν ισχύει στον κόσμο των επιχειρήσεων», μπορώ να σας ακούω να λέτε. «Αν ήταν τόσο εύκολο, γιατί δεν έχω ήδη όλοι οι πελάτες που θέλω; Λοιπόν, υπάρχουν μερικές πιθανές απαντήσεις. Ορισμένοι από εμάς έχουν αναλάβει την εμπορική κήπο, αλλά ξεχάσατε το birdseed! Άλλοι δεν έχουν ακόμη λάβει την birdseed από το πακέτο. Ορισμένοι από εμάς έχουν την birdseed στο χέρι μας, αλλά σφιγμένα τόσο σφιχτά τα πουλιά δεν μπορεί να φτάσει σε αυτό. Αν είναι να υιοθετήσει την τελευταία προσέγγιση, είναι σημαντικό να περάσετε κάποιο χρονικό διάστημα η επιλογή του σωστού birdseed. Ποιο είναι λοιπόν birdseed σας; Για να απαντηθεί το ερώτημα που πρέπει να ξέρετε ποιος είστε στόχο να προσελκύσει, έτσι ώστε να προσφέρουν τα birdseed που είναι πιο νόστιμο και ελκυστικό για τους πελάτες-στόχους σας. 1. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να σκεφτούμε υποψήφιους πελάτες σας. Ποιες είναι οι ανησυχίες και οι φόβοι τους; Ποια είναι τα προβλήματα που αγωνίζεται με τη στιγμή; Ποιες είναι οι ελπίδες και τις επιθυμίες τους; Να είναι πρόθυμοι να σκεφτούν πλαγίως όπως η γνώμη σας για αυτό που είναι πιο σημαντικό γι 'αυτούς. 2. Το επόμενο βήμα είναι να ευθυγραμμιστούν τι έχετε να προσφέρετε με τους πιο πιεστικές ανησυχίες και ανάγκες. Πώς μπορεί να σας βοηθήσει τους πελάτες-στόχους σας, ακόμη και πριν αυτή καταστεί πελάτης σου; 3. Είναι σημαντικό να τονιστεί ότι έχετε ήδη τις δεξιότητες, τις γνώσεις και την εμπειρογνωμοσύνη που είναι πολύτιμη για να σας υποψήφιους πελάτες. Το πρόβλημα είναι οι περισσότεροι από εμάς να λάβει αυτό που έρχεται φυσικά σε μας ως δεδομένη, και εντελώς υποτιμούμε την αξία των όσων γνωρίζουμε για μελλοντικούς πελάτες μας. Δεν είναι μόνο αυτό που ξέρετε πολύ χρήσιμο, σας θα μπορούσε να το χρησιμοποιεί για να προσελκύσουν υποψήφιους πελάτες σας, από τη συσκευασία γνώσεις και την εμπειρία σας σε μια μορφή που πληροί μία από τις τρέχουσες ανάγκες τους. Ένας κλασικός τρόπος για να γίνει αυτό θα πρέπει να προσφέρει μια ελεύθερη έκθεση ή πακέτο πληροφοριών που απαντά σε μια ερώτηση ή λύνει ένα πρόβλημα που έχουν υποψήφιους πελάτες σας. Για παράδειγμα, εάν είστε ένας σύμβουλος προσλήψεων, έχετε ίσως παρατηρήσει ότι ορισμένοι από τους υπάρχοντες πελάτες σας είναι πιο επιτυχία στην προσέλκυση και διατήρηση ταλέντων από άλλες. Τώρα αν καθίσετε και να μελετήσει την περίπτωση, θα μπορούσατε ίσως καταλήξει σε πέντε πράγματα που οι εταιρείες που καταφέρνουν να διατηρήσει το ταλέντο κάνουμε ότι οι άλλοι δεν το κάνουν. Αυτό θα μπορούσε να βασίζεται εξ ολοκλήρου σε προσωπικές παρατηρήσεις σας όλα αυτά τα χρόνια. Voila! Συγκεκριμενοποιήσουν τη γνώμη σας και έχετε τώρα μια έκθεση, «5 τρόπους για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν ταλέντο 'ή''Τι εταιρείες που είναι επιτυχής σε προσέλκυση και διατήρηση πελατών που κάνουν οι ανταγωνιστές τους δεν «Αυτό δεν πρέπει να αποτελεί λόγο σπάζοντας κομμάτι της ακαδημαϊκής έρευνας. Θέλω να σας υπενθυμίσω ότι έχετε ήδη μία γνώμη για αυτό, το οποίο μπορεί διαφέρουν από το mainstream άποψη, και ρώτησα αν έχετε αυτό το ερώτημα τη διάρκεια του γεύματος, που δεν θα είχε κανένα πρόβλημα στο να ανεβαίνει με μια απάντηση. 4. Μόλις έχετε το άρθρο σας γραπτή, θα μπορούσε να προσφέρει αυτό το δωρεάν έκθεση με την τοποθέτηση ενός μήνυμα ή μικρή αγγελία σε ένα μέρος όπου οι πελάτες-στόχους σας συναθροίζονται. Καλώ αυτό μαγνήτης - κάτι που προκαλεί υποψήφιους πελάτες να αυξήσουν τα χέρια τους και λένε, "Με ενδιαφέρει!" Ζητώντας από την έκθεσή σας, ανταποκρίθηκαν αναφέρουν ότι ενδιαφέρονται για αυτό το θέμα. Τώρα, δεν έχουν όλοι, ο οποίος ζητά η έκθεσή σας θα είναι ένα καυτό προοπτική, αλλά θα υπάρξουν κάποιες δυνητικούς πελάτες σε αυτήν την ομάδα. Η ελεύθερη έκθεση θα είναι μόνο το σημείο εκκίνησης της σχέσης σας. Από αυτό το σημείο θα μπορούσε να προσφέρει πιο «birdseed" κάθε φορά που αποδεικνύουν την αξιοπιστία σας για το θέμα αυτό τον τομέα, μέχρι το σημείο, όταν η προοπτική ερωτά, «μπορεί να σας βοηθήσει εμένα", ή ένας-προς-έναν συζήτηση είναι αναγκαία. Αυτή είναι μια χαμηλού κόστους τρόπος για την παραγωγή και την θέση που οδηγεί τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα, ιδίως στον τομέα σας. Ναι, χρειάζεται λίγη καταιγισμού ιδεών, τη φαντασία και τη δημιουργικότητα από την πλευρά σας, αλλά η γνώση που διαμορφώνει birdseed σας », θα πρέπει να έρθει φυσικά ούτως ή άλλως, και ο χρόνος που δαπανάται σκέψης σχετικά με τις ανάγκες και τις επιθυμίες των υποψήφιους πελάτες σας δεν θα σπαταληθεί. (γ) Bernadette Doyle, 2004. Επανεκτύπωση δικαιώματα που χορηγούνται σε όλους τους χώρους εφ 'όσον το άρθρο και από την γραμμή είναι επανέκδοση άθικτα. Αυτό το άρθρο δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί για οποιαδήποτε δημοσίευση αν δεν opt-in.Bernadette Doyle είναι αφιερωμένο στη βοήθεια των αυτοαπασχολούμενων και οι μικρές επιχειρήσεις γίνονται Μαγνήτες πελάτη. Πάρτε ΔΩΡΕΑΝ 7 μέρος της μίνι-πορεία "Πώς να γίνουν πελάτες Μαγνήτης ', στείλτε ένα κενό email στο minicourse@clientmagnets.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
