Μια internet marketing μυστικό: με γραβάτα των απαιτήσεών τους να αυξήσουν τις πωλήσεις
Αν μπορούσατε να πάρετε τους υποψήφιους πελάτες σας κουνώντας τα κεφάλια τους σε συμφωνία με κάθε σημαντικό σημείο πώλησης το αντίγραφο, που θα ήταν πιθανό να αυξήσει τις πωλήσεις σας, δεν θα είναι; Αν θα μπορούσατε να πάρετε τους ανθρώπους λέγοντας "ναι" για να σχεδόν κάθε δήλωση εμπορίας της επιλογής σας - πολύ πριν ακόμη φτάσει στο κλείσιμο - που θα είναι πολύτιμες για εσάς, έτσι; Βρήκατε τον εαυτό σας συμφωνεί με τα τελευταία δύο ερωτήματα; Έχετε εμπειρία μόνο πωλήσεις τεχνική που ονομάζεται "tie-downs." Ένα πολύ παλιά αρχή απευθείας πωλήσεις είναι να κάνουμε τους ανθρώπους να λένε ναι σε πολλαπλές λίγο ερωτήσεις. Αυτό παίρνει τους συμφωνώντας μαζί σας, αλλά και παίρνει τους χρησιμοποιείται για να πούμε ναι. Ψυχολογικά, τότε θα είναι πιο πιθανό να πει ναι, όταν σας ρωτήσει για την πώληση. Μια τεχνική πωλήσεων για την επίτευξη αυτού είναι η γραβάτα-down.Why χρησιμοποιούν τεχνική από τις απευθείας πωλήσεις σε άμεσο μάρκετινγκ; Σε ένα φημισμένο και διαφήμιση ιστορία μάρκετινγκ, Albert Lasker ήταν κατώτερος εταίρος κατά τον Κύριο και Thomas διαφημιστικό γραφείο το 1905, όταν διάβασε ένα σημείωμα από τον John E. Kennedy δηλώνει ότι Κένεντι γνώριζε το μυστικό του τι είναι διαφήμιση. Kennedy, ένα πρώην Καναδά συναρμολογημένα αστυνομικός, ήταν νέα για την συγγραφή κειμένων και δεν είναι ακόμη γνωστή σε κύκλους διαφήμισης. Αλλά από μια ενδιαφέρουσα ιδιοτροπία της τύχης, αυτή ήταν η ερώτηση Lasker είχε προσπαθώ να καταλάβω. Lasker συναντήθηκε Kennedy, Kennedy και δήλωσε ότι το μυστικό είναι, "Η διαφήμιση είναι salesmanship σε έντυπη μορφή." Lasker και Kennedy πήγε για να φέρουν την επανάσταση στην διαφήμιση και το μάρκετινγκ για πάντα με αυτά τα λόγια, και ο Λόρδος και Thomas έγινε ένα από τα διασημότερα διαφημιστικά γραφεία της day.No ανεξάρτητα από το πόσο πολλοί άνθρωποι επισκέπτονται την ιστοσελίδα σας και την ανάγνωση υλικό μάρκετινγκ σας, είστε ακόμα να μιλάμε για ένα μόνο πρόσωπο σε μια στιγμή. Είστε πώληση ακόμα ένα άτομο. Αυτό ακούγεται σαν μια απλή ιδέα, αλλά πολλοί τη διαφήμιση και την εμπορία ανθρώπων εξακολουθούν να μην πάρετε αυτό το μυστικό. Αυτό σημαίνει ότι αν καταλαβαίνετε αυτό, έχετε ένα πλεονέκτημα στο μάρκετινγκ Διαδικτύου. Καταλαβαίνετε ότι διαφήμιση salesmanship σε έντυπη μορφή. Και να ξέρετε ότι πρέπει ακριβώς να μιλήσει με αυτό το πρόσωπο και να πάρει μία συμφωνία τους να αγοράσουν το προϊόν σας. Και με τη δύναμη του Internet, μπορείτε να το κάνετε αυτό με δεκάδες, εκατοντάδες, ακόμη και χιλιάδες ανά day.Tie της αξίας είναι ένα από τα πρώτα εργαλεία για να προσθέσει νέες εργαλειοθήκη salesmanship σας. Μια καθήλωσης είναι μια σύντομη φράση που μπορεί να προστεθεί σε μια δήλωση για να τη μετατρέψει σε μια ερώτηση. Χρησιμοποιείτε μια tie-κάτω για να μετατρέψουν ένα σημείο που θέλετε να κάνετε σε μια ερώτηση που προοπτική σας θα συμφωνήσει μαζί. Είναι ένας τρόπος για να υποψήφιους πελάτες σας να αρχίσουμε να λέμε ναι πολύ πριν πάτε για την close.A μερικά παραδείγματα κοινών tie-downs περιλαμβάνουν: Δεν είναι; Δεν θα ήταν; Δεν είναι; Δεν θα σας; Δεν είναι; Έτσι δεν είναι; Θα δεν συμφωνείτε; Δεν συμφωνείς; Δεν μπορείτε; Δεν θα μπορούσε; Δεν είναι; Σωστά; Εάν έχετε εμπορίας για πολύ καιρό, έχετε ακούσει για την έννοια της "χαρακτηριστικά έναντι παροχών." Χαρακτηριστικά είναι αυτό που το προϊόν σας ή έχει κάνει. Οφέλη είναι γιατί υποψήφιο πελάτη σας, θα ήθελα αυτά τα χαρακτηριστικά. Τι θα κάνετε το προϊόν σας γι 'αυτούς; Για παράδειγμα, αν έχετε κάτι που είναι μέταλλο αντί για πλαστικό, μέταλλο μπορεί να είναι ένα χαρακτηριστικό. Αλλά το όφελος θα μπορούσε να είναι ότι είναι πιο ανθεκτικό, πιο μακροχρόνιες, ή unbreakable.A κοινή πρακτική σε ιστοσελίδες που γράφονται οι πωλήσεις επιστολές είναι να χρησιμοποιήσετε μια λίστα σφαίρα να παρουσιάσει στοιχεία ή οφέλη. Ας φανταστούμε μόνο κουκκίδες ηλικίας για κάποιο φανταστικό "καθήλωσης δημιουργός" λογισμικού. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα γράψετε τις σφαίρες όπως χαρακτηριστικά. Ένα χαρακτηριστικό ζευγάρι μπορεί να μοιάζει κάπως έτσι: - Δημιουργεί tie-downs αυτόματα-Adds γραβάτα των απαιτήσεών τους έως το τέλος του κάθε δήλωση στον κατάλογο των statementsNot πολύ συναρπαστικό σφαίρες, είναι αυτοί; (Wow. .. υπάρχει ένα παράδειγμα της καθήλωσης που θέλω να πω "δεν" με!) Τώρα ας φανταστούμε πώς κάποιος μπορεί να γράψει ένα σφαίρες couple ως παροχές: - Πάρτε τους υποψήφιους πελάτες σας κουνώντας τα κεφάλια τους σε συμφωνία με κάθε σημαντικό σημείο σε σας πωλήσεις αντίγραφο! - Πάρτε μια προοπτική να πει "ναι" σε σχεδόν οποιαδήποτε δήλωση εμπορίας της επιλογής σας - πολύ πριν φτάσετε στη στενή! Αυτό είναι μια βελτίωση σε σχέση γραπτώς τις σφαίρες της εμπορίας, όπως χαρακτηριστικά, δεν είναι; Αλλά παρόλο που θα μπορούσε να πάρει το ενδιαφέρον τους και ακόμα και να τους σκέφτεται πώς θα μπορούσαν να χρησιμοποιούν το προϊόν, αυτό δεν θα δημιουργήσει ακόμη συμφωνία. Ας προσπαθήσουμε διατύπωση τους λίγο διαφορετικά: - Αν υπάρχει πιθανότητα να μελλοντικούς σας πελάτες κουνώντας τα κεφάλια τους σε συμφωνία με κάθε σημαντικό σημείο πώλησης το αντίγραφο, που θα ήταν πιθανό να αυξήσει τις πωλήσεις σας, δεν θα είναι; - Αν υπάρχει πιθανότητα να ανθρώπους λέγοντας "ναι" σε σχεδόν οποιαδήποτε δήλωση εμπορίας του επιλογής σας - πολύ πριν ακόμη φτάσει στο κλείσιμο - που θα είναι πολύτιμες για εσάς, έτσι; Θα συμφωνούσατε οι σφαίρες κάνουν καλύτερη δουλειά του κτιρίου, τόσο το ενδιαφέρον και η συμφωνία; (Και το έκανες αλιευμάτων ότι παράδειγμα καθήλωσης στην αρχή της ποινής;) Τώρα για την εργασία σας. Ήρθε η ώρα να πάμε ματιά στο δικτυακό σας τόπο με κριτικό μάτι, ενώ αυτό το άρθρο είναι ακόμη νωπές στο μυαλό σας. Πουλάτε δυνατότητες και τα οφέλη; Είσαι χρησιμοποιώντας tie-downs δηλώσεων εμπορίας όπου θα βοηθήσει στην οικοδόμηση συμφωνία που θα οδηγήσει σε πωλήσεις; Αν δεν είναι, ξέρεις τι πρέπει να κάνετε! Copyright 2005 Mike AdamsMike Adams έχει κατασκευή ιστοσελίδων και παίζει με το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο από το 1996. Επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του συμβουλές για το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, τα εργαλεία, ειδήσεις, άρθρα, και των πόρων: http://www.timberway.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
