Πώς μπορείτε να αξιοποιήσει τη δραματική δύναμη της πώλησης μαρτυρίες
Ανάμεσα στις διάφορες τεχνικές που διατίθενται σε σας ως εμπορία, υπάρχει μία που είναι σχεδόν εγγυημένα για να αυξήσει την επιχείρησή σας ... μαρτυρίες! Για να καταλάβετε γιατί είναι τόσο ισχυρές μαρτυρίες πρέπει πρώτα να εξετάσουμε τις βασικές αντιλήψεις της audience.Here μας είναι πώς "Γιάννης Ε. Πελάτη" θα μπορούσε να περιγράψει την στάση του: "Εκτός από την προσφορά μου δελεαστικός, θα πρέπει να μου αποδείξει ότι είστε καλά να κάνουν με τις επιχειρήσεις. Θα πρέπει να εξαλείψει κάθε φόβο που έχω σχετικά με τις επιχειρηματικές δραστηριότητες μαζί σας. Η βάση του είναι ο φόβος μου αμφιβολία και σκεπτικισμό ... δύο βασικά συστατικά για την επιβίωση στη σημερινή σκληρή επιχειρηματική marketplace.I προέρχονται από τους φόβους μου με ειλικρίνεια και από την εμπειρία. Έχω conned πριν. Έχω να είπε ψέματα στο παρελθόν. Η ποιότητα των προϊόντων και υπηρεσιών που έχουν αγοράσει στο παρελθόν δεν ανταποκρίθηκε πάντα με τους ισχυρισμούς για την ημέρα περνά them.Hardly ότι το έθνος του Τύπου δεν αποκαλύπτει ορισμένα μεγάλα οπίσθια της δεοντολογίας από τις επιχειρήσεις και τους πολιτικούς ηγέτες. Δόλιων και ψευδών δηλώσεων είναι κοινότοπο. Επομένως, γιατί, σε αντίθεση με όλα τα αρνητικά αυτής της εμπειρίας, θα πρέπει να πιστεύω σας διαφήμιση απαιτήσεων; "Αυτά είναι απογοητευτικό σε συνθήκες που να λειτουργεί. Είναι εύκολο να καταλάβουμε γιατί οι πελάτες τους αγοράζουν ψυχραιμία απόφαση με προσοχή. Δεν θέλουν να χάσουν τα χρήματα και, το σημαντικότερο, δεν θέλουν να αισθάνονται ανόητο. Η εξάλειψη αυτού του φόβου και σκεπτικισμό φυσικά είναι η δουλειά που κάνουμε καλύτερες μαρτυρίες. Ο λόγος είναι απλός: Αν σας πω είναι καλή, οι άνθρωποι αγνοούν τον εαυτό σας εξυπηρετούν-back-patting. Όταν άλλοι σας πω είναι καλή ... είναι αξιόπιστη. Αυτό ισχύει και για την ίδια την καρδιά του γιατί μαρτυρίες είναι τόσο ισχυρά ... που μας δίνουν αξιοπιστία και believability.When σας παραδώσει ένα συναρπαστικό καλή προσφορά που θα είναι ταυτόχρονα και αξιόπιστη αληθοφανής, οι πωλήσεις και τα κέρδη σας θα increase.TYPES ΤΟΥ TESTIMONIALSThere είναι τέσσερις διαφορετικούς τύπους μαρτυρίες. Αυτές είναι: ΠΕΛΑΤΕΣ: μακράν η ισχυρότερη κατηγορία μαρτυρία είναι ικανοποιημένοι οι πελάτες. Μέσα καταναλωτή προσφέρει 30% αύξηση των επιχειρήσεων δεν είναι ασυνήθιστο, και επιχείρηση σε επιχείρηση προσφέρει συχνά διπλή ή τριπλή αποτελεσμάτων μέσω της χρήσης των ορθών πελάτη testimonials.CELEBRITIES: Διασημότητες δεν είναι τόσο αληθοφανής ως πελάτες. Δεν είναι αξιόπιστη επειδή είναι καταβληθεί. Μπορεί να μην ήθελε την προσωπικότητα που θα μπορούσε να επηρεάσει αρνητικά τη στάση μου προς την εταιρία σας ή το προϊόν. Σε γενικές γραμμές αύξηση της ευαισθητοποίησης, αλλά μπορεί να μην είναι καλό awareness.EXPERTS: Αν είστε πώλησης τεχνητή καρδιά, έπειτα από μια μαρτυρία Δρ Denton Cooley θα μπορούσε πιθανότατα να ενισχύσει τις επιχειρήσεις. Ακόμη και αν θα μπορούσε να δοθεί, θα είναι τόσο αξιόπιστο ότι θα ήταν ίσως εργασίας. Ο εμπειρογνώμονας πρέπει να είναι ειδικός σε ένα σχετικό field.EXPERT ΟΡΓΑΝΩΣΕΙΣ: Μια εμπορική ένωση, ένα περιοδικό στο χώρο σας, από εμπορικό επιμελητήριο, ένα ενημερωτικό δελτίο, εμπειρογνωμόνων κ.λπ. οργανώσεων φέρουν πολύ βάρος, επειδή οι άνθρωποι πιστεύουν ότι τη γνώμη τους δεν μπορεί να κάνει bought.WHAT καλός πελάτης μαρτυρία; Για να μεγιστοποιήσετε την πώληση των μαρτυρίες εξουσία, θα πρέπει να τηρούν ορισμένες συμβουλές κατά νου: Συμβουλή # 1 ... να είναι συγκεκριμένες: Μαρτυρίες διατυπωθεί σε ειδικούς όρους pull περισσότερο βάρος από ό, τι πιο γενικές δηλώσεις. Για παράδειγμα ... "Θα μου εταιρείες αυξήθηκαν τα κέρδη από 78.350 δολάρια το περασμένο έτος, χρησιμοποιώντας τις συμβουλές σας!" Είναι πολύ πιο αποτελεσματική από την .. "μου αρέσει να συνεργάζεται με την εταιρεία σας." Συμβουλή # 2 ... Cite Ολοκλήρωση Αρμοδιότητες: "Ο κ. John Jones, Πρόεδρος SMITH ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ, Chicago, ILrather από" J. Jones, Σικάγο "Η πιο ολοκληρωμένη την απόδοση της πιο αληθοφανής η testimonial.Tip # 3 ... Χρησιμοποίησε Πελατών και Ορολογία Διατύπωση: Αντισταθείτε κάθε πειρασμό να σας αναδιατυπώσει πελατών λόγια. Θα σας τα γενικά χαμηλότερα believability factor.Tip # 4 ... Χρησιμοποίησε Φωτογραφίες του μαρτυρία Συγγραφέας: Εσείς θα τριπλασιάσει τις πωλήσεις believability και δύναμη, αν εκτυπώσετε μια φωτογραφία μαζί με τα λόγια. Οι φωτογραφίες του προσώπου που χρησιμοποιεί το προϊόν σας εργασία best.HOW εισπράξει Χρησιμοποιήσιμη ΜΑΡΤΥΡΙΕΣ ... Η συλλογή της χρηστικότητας μαρτυρίες θα πρέπει να είναι μία οργανωμένη και συνεχή λειτουργία εμπορίας .* Πρώτη ... Διαβάστε τον επιλεγέντα mail προσεκτικά και να τηρεί αρχείο των πελατών της. Συνέχεια που δίνεται σε όσους έχουν το δυναμικό και να τους φέρουν σε χρησιμοποιήσιμη μορφή .* Δεύτερο ... Ανάλυση πελάτη σας κατάλογο και να αναπτύξει μια υπο-λίστα των top 10% του όγκου των πωλήσεων από πελάτες και τη συχνότητα των παραγγελία. Προσεκτικά σκάφη επιστολή στον κατάλογο αυτό επιλέξτε "ζητώντας τη βοήθειά τους". Προτείνετε σε αυτά αυτό που ψάχνετε με τον τρόπο του σχόλια και στη συνέχεια, αφήστε τους να παρέχουν σας με την πρώτη ύλη. Το σημαντικό μάθημα εδώ: Δεν μπορείτε να καθίσετε πίσω και ελπίζω ανέμελα μαρτυρίες για να έρθει το δρόμο σας. Πρέπει να βγούμε έξω και να them.The ανταμοιβή, όμως, είναι πάντα αξίζει τον κόπο. Ο χρόνος ξοδεύετε ανατροφή σας μαρτυρία πρόγραμμα θα έχει ως αποτέλεσμα την αύξηση των πωλήσεων και των κερδών, μια βελτιωμένη εικόνα, οδηγεί περισσότερες πωλήσεις, χαμηλότερο κόστος πωλήσεων, συντομευμένη πώλησης κύκλους, και τη βελτίωση των ταμειακών flow.ÃƒÆ 'A ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Copyright © 1988/2005 Thom ReeceThom Reece είναι Διευθύνων Σύμβουλος του Online Marketing Resource Center [http://www.E-ComProfits.com] και εκδότης του "Thom Reece της Web Marketing
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
