Κοινοπραξίες: πέντε ισχυρές άκρες για την οικοδόμηση των σχέσεων JV
Ένας από τους καλύτερους και γρηγορότερους τρόπους να χτιστεί η επιχείρησή σας και να μεγιστοποιηθούν τα κέρδη σας είναι να αναπτυχθούν οι συνεργασίες κοινοπραξίας. Εδώ πέντε ισχυρές άκρες που θα ενισχύσουν πολύ τη δυνατότητά σας να χτίσετε ισχυρό, τη διάρκεια, και τις αμοιβαία ευεργετικές σχέσεις JV.
Ακρη #1; Μην αφήστε το φόβο της απόρριψης να εμποδίσει τις προσπάθειές σας
Ο Δρ Joe Vitale, www.MrFire.com, είναι ένα πολύ επιτυχές copywriter και με εμπορική επιτυχία συντάκτης. Είμαι βέβαιος ότι he'd δεν με άκουσε για ποτέ όταν τον ήρθα σε επαφή με μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για το πρόσφατο "αποκαλυφθέν Networkaholics" ebook πρόγραμμά μου. Έτσι δεν ανέμεινα πραγματικά μια απάντηση από Joe. Αλλά του έστειλα ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο οπωσδήποτε. Τελικά, δεν είχα πραγματικά τίποτα που χάνει; και πολύς που κερδίζει εάν αποκρίθηκε.
Καϊ
Γιατί; Ίσως επειδή έκανα ποιος ο ίδιος είχε κάνει νωρίς στη σταδιοδρομία του -; φτάνοντας σε κάποιο ενός πιό υψηλού επιπέδου.
Θ*Ιοε είπε, "όταν άρχιζα αρχικά δεδομένου ότι ένας συγγραφέας, τρόπος ανθρώπων επάνω από με, όπως το φημισμένο βαρίδι Bly copywriter, με βοήθησε. Στα τελευταιότερα έτη, τους εμπορικούς γκουρού όπως Murray Raphel και πιό πρώην Paul Hartunian, όλοι με βοήθησαν. Έγραψα απλά σε τους. Αισθάνθηκαν την ειλικρίνειά μου και πρόσφεραν την καθοδήγηση. Σήμερα κάνω το ίδιο πράγμα για άλλους."
Θ*Ιοε έκανε αυτός για με.
Ήταν το ι νευρικό για την επαφή Joe και άλλων επιτυχιών μεγάλος-ονόματος; Στοιχηματίζετε! Αλλά δεν άφησα ότι στάση εγώ.
Σύμφωνα με το τσιπ Tarver, www.FirstContactSecrets.com, πρέπει να βάλετε τους φόβους σας κατά μέρος. "Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν έναν φόβο της απόρριψης," τσιπ εν λόγω. "Το σημαντικότερο πράγμα που λαμβάνει υπόψη είναι ότι χαρακτηριστικά δεν απορρίπτεστε, η ιδέα σας είναι. Έτσι προσπαθήστε να μην πάρετε αυτού προσωπικά.
"Θυμηθείτε ότι η αποτυχία είναι κάτι που λατρεύεται, επειδή σας φτάνει πιό κοντά στην επιτυχία. Κάθε αποτυχία είναι ακριβώς μια δοκιμή που δεν ελειτούργησε. Δεν είναι μια προσωπική αποτυχία. Όταν παίρνετε "όχι," σκεφτείτε ακριβώς "έπειτα" και κινηθείτε προς το επόμενο πρόσωπο."
Απορρίφθηκα από καθέναν; Φυσικά! Αλλά τα αποτελέσματά μου ήταν καλύτερα από 50-50. Εάν όντας φοβισμένος να πλησιάσω τους ανθρώπους, το ebook μου δεν θα είχε πάρει ποτέ από τον πίνακα σχεδίων.
Ακρη #2; Εστίαση στη σχέση, όχι μόνο η διαπραγμάτευση
Ανεξάρτητα από ποιοι θέλετε να αναπτύξετε μια συνεργασία JV με -; εάν είναι ήδη πλούσιοι και διάσημοι, ή άγνωστα newbies ενδιαφερόμενα στη βοήθεια σας ενώ μαθαίνουν -; θυμούνται είναι άνθρωποι, όχι επιχειρησιακές διαπραγματεύσεις.
Όπως το τσιπ λέει, "δεν θα κάνετε ποτέ, πάντα οποιεσδήποτε επιχειρήσεις οπουδήποτε στη ζωή σας (on-line ή μακριά, σε οποιαδήποτε βιομηχανία, με καθεμία) έως ότου μαθαίνετε ότι η επιχείρηση είναι όλη για τους ανθρώπους και οι άνθρωποι είναι όλοι για τις σχέσεις."
Η Alice Seba, www.InternetBasedMoms.com, λέει ότι "επιθυμώ να συναντήσω άλλους ανθρώπους, να μάθω από τους, να αλληλεπιδράσω με τους, και να χτίσω τις μακροπρόθεσμες σχέσεις και τις συνεργασίες."
Σύμφωνα με την Alice, εκείνες οι σχέσεις μπορούν τελικά να αναπτυχθούν στις κοινοπραξίες ή άλλα επιχειρησιακά οφέλη. "Πότε αυτοί, αυτοί είναι οι ισχυρότερες σχέσεις από ερχόμενος σε επαφή με κάποιο και λέγοντας," Hey, θα στείλετε αυτό το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να προαγάγετε έξω το προϊόν μου; Θα κάνετε την επιτροπή!"
"έχω πάρει κάποια καλή κοινοπραξία εξετάζω τους ανθρώπουσ" μεγάλου ονόματος "για να προαγάγω την ουσία μου," η Alice είπε, "αλλά ήμουν φίλοι με αυτούς τους ανθρώπους για πολύ πριν από οποιαδήποτε επιχειρησιακή σχέση που αναπτύχθηκε. Είμαι συμπαθητικός, δίνω. Μερικοί άνθρωποι δεν το παίρνουν. Στρέφονται ακριβώς "πώς παίρνετε τους γκουρού για να προαγάγετε το προϊόν σας;" "
Χτίστε τις σχέσεις/τις φιλίες πρώτα.
Ακρη #3; Εξετάστε τα ενδιαφέροντά τους, θέλει & χρειάζεται
Το πρόγραμμά μου εξέτασε το θέμα της δικτύωσης. Έτσι όταν αποφάσισα να πλησιάσω τους ανθρώπους για τη συνεργασία, ήρθα σε επαφή με εκείνους που ήξερα ότι είχε ένα ενδιαφέρον για εκείνο το θέμα, ή είχα έναν κατάλογο ανθρώπων που θα μπορούσαν να ωφεληθούν από το θέμα.
Ο Michel Fortin, www.TheCopyDoctor.com, είπε, "όταν ξέρετε ότι το άλλο πρόσωπο έχει τις πολύ συγκεκριμένες ανάγκες, και έχετε ένα προϊόν που εξυπηρετεί εκείνες τις ανάγκες, μπορείτε να προσαρμόσετε την εισαγωγή σας για να καλύψετε εκείνες τις συγκεκριμένες ανάγκες."
Ο Michel είχε πολλή επιτυχία με JVs, και ξέρει τι συμπαθεί. "Γενικά, το συμπαθώ όταν μου προσφέρουν οι άνθρωποι κάτι που δένει πολύ, πολύ καλά με αυτό που -- εάν περιλαμβάνει ή το μάρκετινγκ. Παραδείγματος χάριν, ο κύριος στόχος μου σε κάθε JV είναι ζωές να κάνω των συνδρομητών μου "ευκολότερες. Πρέπει να είναι σχετικό με τον κατάλογο και με μου. Θέλω να κάνω τις διαπραγματεύσεις όπου, αν και να μην είναι απαραιτήτως συγκεκριμένο για με, θα εξυπηρετούσε τον κατάλογό μου πολύ καλά."
Παρουσιάστε στους πιθανούς συνεργάτες JV σας πώς το πρόγραμμά σας μπορεί να κάνει τη ζωή τους, ή στις ζωές των πελατών και των συνδρομητών τους, ευκολότερων, καταλληλότερων ή/και πιό κερδοφόρων, και θα έχετε την πολύ μεγαλύτερη επιτυχία.
Ακρη #4; Τους παρουσιάστε περισσότερο από τα χρήματα
Μην αφήστε εκείνη την διάσημη γραμμή από τον κινηματογράφο, "Jerry McGuire," ανόητος εσείς. Όχι ο καθένας ενδιαφερόμενος να κάνει επιχειρήσεις σας θέλει για "να μου παρουσιάσει τα χρήματα!"
Ο Michel λέει, "εάν μου προσφέρετε κάτι και το πρώτο πράγμα εσείς με λέει είναι ότι μπορώ να κάνω τα χρήματα με τη διαπραγμάτευση, δεν ενδιαφέρομαι. Η παραγωγή των χρημάτων πρέπει να είναι το φυσικό υποπροϊόν να κάνει τη σωστή υπηρεσία για τους πελάτες μου. Αγαπημένα JVs μου είναι αυτά ότι οι περισσότεροι ωφελούν τους πελάτες μου. Η επιτροπή είναι ακριβώς ένα όφελος περιθωρίου σε με, όχι ένα άμεσο όφελος."
Το τσιπ προτείνει ότι ο αρχικός στόχος σας όταν πρέπει να είναι η προσέγγιση κάποιου για να κάνει ένα JV να καθοριστεί η αξία σας. "Εάν δεν καθορίζετε την αξία σας, οι άνθρωποι δεν θα έχουν καμία χρήση για σας," είπε.
Αυτό ξεπερνά την αφήγηση τους πόσου χρήματα θα κάνουν.
Εδώ είναι τρεις τρόποι του τσιπ να καθοριστεί η αξία:
1. Η προσφορά να γίνει κάτι ο πιθανός συνεργάτης σας δεν μπορεί να κάνει.
2. Η προσφορά να γίνει κάτι ο πιθανός συνεργάτης σας δεν θα κάνει.
3. Η προσφορά να γίνει κάτι ο πιθανός συνεργάτης σας δεν θέλει να κάνει.
"Εάν μπορείτε να κάνετε οποιων δήποτε από εκείνα τα τρία πράγματα, έχετε αμέσως την αξία," είπε. "Εάν να έχοντας την αξία στα μάτια ενός ξένου, θα σκεφτεί ότι αξίζετε να ξέρετε. Εάν δεν έχετε την αξία, γιατί θα φρόντιζαν; Γιατί σας χρειάζονται;"
Ακρη #5; Δώστε προτού να λάβετε
Το με εμπορική επιτυχία βαρίδι Burg, www.BobBurg.com συντακτών, λέει ότι υπάρχει ένα πράγμα που όλοι οι άνθρωποι που είναι απίστευτα επιτυχείς στην οικοδόμηση των σχέσεων έχουν από κοινού -; δίνουν.
"Στην πραγματικότητα," λέει, "άνθρωποι που είναι πλούσιοι οικονομικά, πνευματικά, συναισθηματικά, φυσικά και κοινωνικά είναι οι μεγαλύτεροι δωρητές. Ρωτούν πάντα, όχι "τι μπορεί εσύ να κάνει για με;" αλλά "πώς μπορώ να τον βοηθήσω; Πώς μπορώ να προσθέσω την αξία στη ζωή της; Ποιος μπορεί εγώ να τον εισαγάγει σε αυτός μπορεί να βοηθήσει ή/και ποιος μπορεί να τον βοηθήσει;""
Όπως το τσιπ λέει, "ο στόχος σας πρέπει να είναι να βοηθήσετε άλλων. Εάν ο μόνος στόχος σας είναι να ενισχυθείτε, θα γίνετε γνωστοί ως "κτήτορας," όχι ένας "δωρητής." Οι δωρητές έχουν τη μέγιστη επιτυχία, και δίνουν χαρακτηριστικά από μια καρδιά του δοσίματος, όχι από τον εγωισμό για να εμπλουτιστούν."
Εν περιλήψει...
Φυσικά υπάρχουν διάφορα άλλα πράγματα που θα αυξήσουν τις πιθανότητές σας επιτυχίας JV, όπως η κατοχή ενός μοναδικής προϊόντος ή μιας πρότασης να κάνει την μεγαλύτερη μέρος της εργασίας οι ίδιοι (που καθιστά τα πράγματα όσο το δυνατόν ευκολότερα για τους συνεργάτες JV σας) και όντας υπομονετικός και επίμονος χωρίς να γίνει ένα παράσιτο.
Αλλά για τη μέγιστη πιθανότητα με JVs σας:
1. Μην αφήστε το φόβο της απόρριψης να εμποδίσει τις προσπάθειές σας
2. Εστιάστε στη σχέση, όχι μόνο η διαπραγμάτευση
3. Εξετάστε τα ενδιαφέροντά τους, θέλει & χρειάζεται
4. Τους παρουσιάστε περισσότερο από τα χρήματα
5. Δώστε προτού να λάβετε
Ελειτούργησε για με, και θα λειτουργήσει για σας, επίσης!
Για ακριβέστερες απίστευτες ιδέες στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας, ελέγξτε έξω το καταπληκτικό νέο ebook Bonnie Lowe, "Networkaholics αποκαλυφθέν! Αληθινές ομολογίες από τους ανθρώπους που δικτυωμένους ο τρόπος τους στην επιτυχία (και πώς μπορείτε να κάνετε το ίδιο πράγμα)" σε νετωορκαχοληθς- Revealed.com.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
