Ισπανικός Ιστός που εμπορεύεται - μια αναδυόμενη στρατηγική
Σημαντικοί έμποροι στις Ηνωμένες Πολιτείες έχουν αναγνωρίσει σημασία της ισπανικής αγοράς από την αρχή της δεκαετίας του '90 Η πλάτη έπειτα, μόνο τύχη 500 επιχειρήσεις με τους multi-million προϋπολογισμούς μάρκετινγκ δολαρίων άρχισε σε αυτόν τον ελπιδοφόρο κάθετο τομέα μέσω της ισπανικού TV, του ραδιοφώνου, και της διαφήμισης τυπωμένων υλών. Αν και ακόμα στα σπάργανα, το ισπανικό μάρκετινγκ αποδείχθηκε μια κρίσιμη άποψη πολλών εκστρατειών ως εμπόρους συνειδητοποίησε ότι οι Ισπανοί καταναλώνουν ένα δυσανάλογο ποσό ορισμένων προϊόντων και υπηρεσιών σε σχέση με το διακριτικό εισόδημά τους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις βιομηχανίες που παρέχουν μια σύνδεση στους φίλους και την οικογένεια πίσω στο σπίτι - όπως οι τηλεπικοινωνίες, οι υπηρεσίες καλώδιο-μεταφοράς, και σχετικές με οι το ταξίδι υπηρεσίες.
Πλάτη έπειτα ήμουν μέρος μιας πρόσφατα αναπτυγμένης ισπανικής εμπορικής ομάδας στο AT&T. Το AT&T είχε συνειδητοποιήσει ότι η στοχοθέτηση σε αυτής της αναδυόμενης κατακορύφου θα σήμαινε την πρόσβαση στους πελάτες που ξοδεύουν σχεδόν δύο φορές περισσότερο απ' ό,τι η γενική αγορά στην παραδοσιακή μεγάλη τηλεφωνική απόσταση. Αν και το AT&T είχε επιτύχει κάπως την επίτευξη σε αυτής της αγοράς μέσω των παραδοσιακών μέσων, δεν είχε κάνει οποιεσδήποτε σημαντικές επιδρομές στην επίτευξη των Ισπανών μέσω του άμεσου μάρκετινγκ.
Η πρόκλησή μου στο AT&T ήταν να αναπτύξω τις νέες και καινοτόμες στρατηγικές για να φθάσει στους Ισπανούς προκειμένου να συγκρατηθεί η τριβή που εμφανιζόταν ως αποτέλεσμα των επιθετικών προσπαθειών σημαντικών ανταγωνιστών σε αυτήν την αγορά. Ένα από τα πολυτιμότερα μαθήματα ότι έμαθα ήταν ότι προκειμένου να αποκτηθούν και να διατηρηθούν αυτοί οι πολύτιμοι πελάτες, πρέπει να τους παρουσιάσετε με τις πολιτιστικά σχετικές πληροφορίες στη γλώσσα τους. Δεν ήταν αρκετό να μεταφράσει τα υλικά που σχεδιάστηκαν με τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα της γενικής αγοράς για το μυαλό. Αυτή η αποκάλυψη αποδείχθηκε πολύ κερδοφόρα! Μόλις αρχίσαμε το πολιτιστικά σχετικό αντίγραφο στα ισπανικά που στόχευσαν σε αυτά τα συγκεκριμένα τμήματα, κατορθώσαμε να προέλθουμε η τριβή από τους ανταγωνιστές και τα άμεσα ποσοστά απάντησης ταχυδρομείου μας επέρασαν από τη στέγη. Οι Ισπανοί δεν χρησιμοποιήθηκαν στη λήψη του ταχυδρομείου στα ισπανικά που τους είχαν συγκεκριμένα στο μυαλό. Δεν ήταν ασυνήθιστο να υπάρξουν τα ποσοστά απάντησης 5% ως 10% όταν τα παραδοσιακά γενικά ποσοστά απάντησης αγοράς ήταν μόνο 1% 2%.
Αν και πολύς έχει αλλάξει σε αυτήν την αγορά κατά τη διάρκεια των τελευταίων δέκα ετών - με την εμφάνιση του Διαδικτύου ως νέο μέσο για να φθάσει σε αυτό το τμήμα - πολλά πράγματα παραμένουν τα ίδια. Οι Ισπανοί θέλουν ακόμα και χρειάζονται το ισπανικός-σχετικά περιεχόμενο και το αντίγραφο προκειμένου να λάβουν τις ενημερωμένες αποφάσεις αγορών. Οι οικοδεσπότες Διαδικτύου ένας πλούτος των ευκαιριών να προσεγγιστούν οι πολιτιστικές αγορές με τον ίδιο τρόπο ότι το άμεσο μάρκετινγκ της πρόωρης δεκαετίας του '90. Αλλά μια ισχυρή παρουσία μάρκετινγκ Διαδικτύου θέτει ένα σημαντικό πλεονέκτημα πέρα από τις παλαιές στρατηγικές: παρέχει στην επιχείρησή σας την απεριόριστη πρόσβαση στους πιθανούς πελάτες που ψάχνετε, καθώς επίσης και αυτοί που σας ψάχνουν.
Πολλές επιχειρήσεις δεν πηδούν ακόμα στη μόδα με την ισπανική σχετική περιεκτικότητα σε Διαδίκτυο επειδή αντιλαμβάνονται την ισπανική αγορά ως απρόσιτες μέσω αυτός ο μέσος ή όχι τεχνολογικά savvy. Αυτό δεν θα μπορούσε να είναι μακρύτερα από την αλήθεια και οι πρόσφατες μελέτες την έχουν αποδείξει. Τον Μάρτιο του 2004, μια μελέτη από AOL αποκάλυψε ότι 14 εκατομμύρια συν Ισπανός στις Ηνωμένες Πολιτείες χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο. Επιπλέον, περίπου 20% εκείνου του αριθμού είχε συνδέσει ακριβώς με το Διαδίκτυο στους έξι μήνες πριν από τη μελέτη! Όταν η μελέτη ερεύνησε Ισπανοί που δεν ήταν σε ανοικτή γραμμή ακόμα διαπίστωσαν ότι πάνω από 50% τους ανέμεινε να έχει μια σε απευθείας σύνδεση σύνδεση μέσα στο επόμενο ζεύγος των ετών. Αυτοί οι αριθμοί είναι αυξανόμενοι. Η ισπανική αγορά κάνει σερφ τον Ιστό με αυξανόμενους ρυθμούς, και μόνο οι επιχειρήσεις που τροφοδοτούν στις συγκεκριμένες συνήθειες Διαδικτύου τους θα συγκεντρώσουν τα οφέλη αυτού του προσοδοφόρου τμήματος.
Τόσο πώς μπορεί η επιχείρησή ΣΑΣ να κεφαλαιοποιήσει σε αυτό το φαινόμενο;
Προ πάντων, πρέπει να ξέρετε την αγορά σας. Αυτό σημαίνει ποιων οι πιθανοί πελάτες σας είναι και πώς χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο. Οι ισπανικές εκτάσεις αγοράς πέρα από τεράστιο έναν δημογραφικό. Προκειμένου να προσελκυστούν η κυκλοφορία και ο συνήθεια-ράφτης το περιεχόμενό σας, εσείς πρέπει να εξοικειωθεί με τις χώρες της αγοράς στόχων σας προέλευσης, γλωσσικής προτίμησης, εισοδηματικού επιπέδου, και διάφορων άλλων ποικίλων παραγόντων που μπορούν να αναφερθούν συγκεκριμένα στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν δεν είστε εμπειρογνώμονας σε αυτόν τον τομέα, σιγουρευτείτε ότι εκτελείτε την πολύ λεπτομερή έρευνα, ή μισθώστε τις υπηρεσίες μιας επαγγελματικής εμπορικής εταιρίας Ιστού που ειδικεύεται στην ισπανική αγορά.
Μην σπαταλήστε τις προσπάθειές σας ή μην διακινδυνεύστε τη φήμη σας - θα προσελκύσετε μόνο τους πελάτες από ένα ιδιαίτερο τμήμα εάν τα δαχτυλίδια μηνυμάτων σας αληθινά σε τις. Πηγαίνετε για τα "χαμηλά κρεμώντας φρούτα." Η ισπανική αγορά έχει φθάσει στην κρίσιμη μάζα και είναι εκεί για τη λήψη για εκείνες τις επιχειρήσεις που είναι αρκετά έξυπνες να την πραγματοποιήσουν. Εάν αυτό σωστό - θα συγκεντρώσετε τα οφέλη.
Το Rick Caraballo είναι ο συντάκτης αυτού του άρθρου και το CEO του μάρκετινγκ Ιστού Avance - http://www.avancewebmarketing.com, μια εμπορική εταιρία Ιστού της νότιας Φλώριδας. Ένας εμπειρογνώμονας στις ισπανικές υπηρεσίες μάρκετινγκ και ηλεκτρονικού εμπορίου, Rick έχει πάνω από 20 έτη εμπειρίας μάρκετινγκ και επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένου VP του μάρκετινγκ και της επιχειρησιακής ανάπτυξης για μια επιχείρηση Διαδικτύου, καθώς επίσης και τις εκτελεστικές θέσεις μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις όπως το AT&T, το ραδιόφωνο Verizon, και τα πρώτα στοιχεία. Το Rick έχει ένα MBA στο μάρκετινγκ από το κολλέγιο Baruch στη Νέα Υόρκη.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
