Πώς να αυξήσει τα κέρδη σας κατά 40% ή περισσότερων χωρίς την πρόσθετη εργασία!
Προτού να επεκταθώ στον ανωτέρω τίτλο, έχω μια μικρή ομολογία που κάνει - πρέπει «κάποια» εργασία για αυτήν την διαδικασία εργάζεστε αλλά υπόσχομαι αυτό δεν είμαι πραγματικά πολύς και τα μακροπρόθεσμα οφέλη μπορούν να είναι απολύτως απίστευτα: -)
Η διαδικασία που θέλω να συζητήσω σε αυτό το άρθρο «». Το Upselling μπορεί να είναι μια μέθοδος που χρησιμοποιείτε ήδη στη σε απευθείας σύνδεση επιχείρησή σας αλλά εάν όχι, είμαι βέβαιος ότι εξοικειώνεστε με τη διαδικασία .....
Με επιτρέψτε να σας δώσω μερικά παραδείγματα «πραγματικών κόσμων» της upselling τεχνικής:
1. Επισκέπτεστε την αγαπημένη burger σας ένωση (McD, Burger King, οπουδήποτε, όλοι χρησιμοποιούν). Διατάζετε burger και ρωτιέστε, «θέλετε τα τηγανητά με αυτό;» Υποθέτοντας λέτε «ναι», η επόμενη ερώτηση είναι, «μεγάλος;» Ένα υψηλό ποσοστό των ανθρώπων θα πάει για αυτήν την επιλογή επειδή για κάποιους λόγους είναι ευκολότερο να πει «ναι» από «κανένα». Πιθανώς έπειτα θα ρωτηθείτε εάν θέλετε ένα ποτό και πάλι, εάν το θέλετε μεγάλο.
2. Εάν τα burgers δεν είναι το πράγμα σας, πώς για μια επίσκεψη στο τοπικό βιβλιοπωλείο σας; Πόσες φορές βλέπετε στους σωρούς «τριών για δύο» βιβλία; Φυσικά μπορείτε να αγοράσετε μόνο ένα βιβλίο αλλά εάν βρίσκετε ένα άλλα δύο που συμπαθείτε, παίρνετε το ένα ελεύθερο έτσι ώστε είναι σίγουρα ένα καλύτερο δικαίωμα διαπραγμάτευσης;
Και τα δύο είναι παραδείγματα και δεδομένου ότι θα έχετε επιλύσει, είναι αρκετά απλά μια μέθοδος μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για να πείσει τους πελάτες σας για να ξοδεψουν περισσότερα χρήματα από σκόπευαν αρχικά.
Εντούτοις, υπάρχει περισσότερος σε το από αναγκάζοντας ακριβώς μερικές πρόσθετες δολάρια/λίβρες από την τσέπη του πελάτη σας. Βλέπετε, για στην εργασία κατάλληλα, πρέπει εκεί να είστε κάτι στη διαπραγμάτευση για αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη. Αυτό σημαίνει ότι ο πελάτης πρέπει να ωφεληθεί επίσης. Πράγματι, το upsell πρέπει να είναι ελκυστικό στον πελάτη για ακόμη και το δέχονται. Για να πάρει το παράδειγμα βιβλίων ανωτέρω, δεν είναι κανένα αγαθό που προσφέρει έναν σωρό «τριών για δύο» βιβλία εάν υπάρχει μόνο ένας τίτλος που είναι δημοφιλής ή μια νέα απελευθέρωση - όλοι πρέπει να είναι καλοί τίτλοι που οι άνθρωποι θα θελήσουν, διαφορετικά οι πελάτες θα αγοράσουν ακριβώς το βιβλίο ότι ενδιαφέρθηκαν αρχικά για.
Τόσο πώς μεταφέρει στην επιχείρηση Διαδικτύου σας;
Συνήθως είναι τόσο εύκολο όπως προσθέτοντας μια πρόσθετη «σελίδα upsell» μέσα - μεταξύ της κανονικής σελίδας διαταγής σας και της σελίδας πληρωμής σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα εύκολο με τα eBooks και άλλα ψηφιακά προϊόντα αλλά δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν μπορεί να εφαρμοστεί σε οποιοδήποτε προϊόν που πωλείται on-line.
Χρησιμοποιώ προσωπικά σοι περισσότεροι από τους ιστοχώρους μου και σε διάφορους διαφορετικούς τρόπους έτσι είναι πιθανώς τόσο εύκολο να εξετάσει το πώς χρησιμοποιώ όπως αυτό θα σας βοηθήσει για να αρχίσει να εφαρμόζει την τεχνική στην επιχείρηση ιστοχώρου σας.
Χρησιμοποιώ upsells στις πωλήσεις eBook μου με την κατεύθυνση του πελάτη σε μια σελίδα upsell αφότου έχουν αποφασίσει να αγοράσουν ενός από τα προϊόντα μου. Ένα χαρακτηριστικό upsell θα είναι να προσφερθεί στον πελάτη η πιθανότητα να αγοραστεί και το δύο eBook ότι ενδιαφέρονται για συν έναν ή περισσότερους που συνδέονται eBooks για μια βαριά απορριμμένη τιμή. Εξασφαλίζω ότι η έκπτωση είναι ιδιαίτερη δεδομένου ότι αυτό καθιστά τη διαπραγμάτευση πολύ ελκυστικότερη για τον πελάτη αλλά με περιλαμβάνει σε καμία πρόσθετη εργασία εάν αποφασίζουν να προχωρήσουν με το upsell.
Με τις περιοχές ιδιότητας μέλους μου, το upsell είναι ελαφρώς διαφορετικό και στους συνδρομητές προσφέρεται η πιθανότητα να κάνουν μια μεγάλη αποταμίευση εάν επιλέγουν για να πληρώσουν για μια ετήσια συνδρομή παρά από μήνα σε μήνα. Πάλι, πολλή για τον αγοραστή αλλά καμία πρόσθετη εργασία για με.
Το Upselling είναι μια εξαιρετικά απλή έννοια ακόμα απίστευτα αποτελεσματική. Κατά μέσον όρο, 40% των πελατών μου επιλέγουν το upsell εάν προσφέρεται και έχω δει τις καταστάσεις όπου τόσο πολλές όπως 70% των αγοραστών αναβαθμίζουν στην προσφορά upsell.
Θυμηθείτε, το κλειδί για επιτυχές είναι να δοθεί στον πελάτη μια θαυμάσια διαπραγμάτευση - δεν είναι όλο για τον καταναγκασμό εκείνου του πρόσθετου κομματιού των μετρητών από το πορτοφόλι του αγοραστή. Εάν δεν προσφέρετε τα προϊόντα μεγάλης αξίας και ποιότητας, ο πελάτης σας θα καταλήξει μια επιστροφή. Αλλά εάν τους προσφέρετε μια συμφωνία έπειτα θα έχετε έναν ευτυχή πελάτη που θα αγοράσει από σας επανειλημμένως.
Για να βάλετε μια αξία μετρητών στη δύναμη, θεωρήστε ακριβώς την ακόλουθη σύγκριση για μια στιγμή .....
Προσφέρετε ένα προϊόν για $20 και 100 άνθρωποι το αγοράζουν. Το εισόδημά σας είναι $2000.
Προσφέρετε ένα προϊόν για $20 και πάλι, 100 άνθρωποι το αγοράζουν αλλά αυτή τη φορά στους αγοραστές προσφέρεται ένα upsell που δαπάνες $40. 40% των αγοραστών επιλέγουν την προσφορά upsell. Το εισόδημά σας είναι τώρα $2800 - μια αύξηση 40%!
Πόση πρόσθετη εργασία θα περιλαμβανόταν να χειριστεί το δεύτερο σενάριο ανωτέρω; Κανένας πραγματικά. Εάν πωλείτε ένα ψηφιακό προϊόν έπειτα δεν υπάρχει καμία πρόσθετη εργασία αλλά ακόμα κι αν πωλείτε ένα απτό προϊόν, στέλνετε στον πελάτη οπωσδήποτε έτσι πόση πρόσθετη προσπάθεια απαιτείται για να βάλει το προϊόν upsell στην ίδια συσκευασία;
Η ισχυροί ουσία και εάν δεν χρησιμοποιείτε upsells ήδη, πρέπει πραγματικά να είναι.
Πνευματικά δικαιώματα 2004 Richard Grady
Περίπου ο συντάκτης
Το Richard Grady έχει βοηθήσει τους απλούς ανθρώπους να κερδίσουν on-line από το 1998. Γράφει ένα ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο που δημοσιεύεται κάθε δύο εβδομάδες. Για να προσυπογράψει (και να απαιτήσει τα δωρεάν δώρα σας), επίσκεψη: http://www.thetraderonline.com/newsletter.html
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
