Πώς μια αλλαγή στην προοπτική μπορεί να σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε περισσότερες πωλήσεις περιόδου διακοπών: PT ένας
Μερικές περιοχές είναι τέλειες για την εποχή Χριστουγέννων - τα προϊόντα τους αρμόζω εύκολα στην ιδέα του δώρο-δοσίματος. Αλλά τι εάν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που προσφέρετε είναι για τους μικρούς ιδιοκτήτες επιχείρησης;
Ή, όπως πολλοί από τους πελάτες μου ρωτούν, πώς επιζώ της περιόδου διακοπών εάν πωλώ τα άυλα αγαθά;
Όταν μερικοί άνθρωποι έφεραν αυτήν την ερώτηση μέχρι με το πρόωρο φθινόπωρο, η απάντησή μου ήταν ότι θα έκανα πιθανώς αρκετά χρήματα τον Οκτώβριο για να μην ειναι απαραίτητο να ανησυχήσω για Νοεμβρίου και τις όλοι Δεκεμβρίου καθόλου. Η πρόληψη μου είχε νόημα για στο χρόνο ως η καλύτερη θεραπεία, αλλά επίσης δεν σημαίνει ότι έχω παραιτηθεί από στις αργές πωλήσεις κατά τη διάρκεια των διακοπών.
Αντίθετα, σκέφτομαι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι που έχουν τις επιχειρήσεις που προσφέρουν τα άυλα αγαθά όπως τα ebooks, τηλεκατεγραφόμενο λογισμικό, ή οι εμπορικές υπηρεσίες μπορούν ακριβώς όπως πολύς, ή περισσότερα χρήματα ως υπόλοιπο του έτους με να αλλάξουν την τακτική ελαφρώς.
Με άλλα λόγια, ακριβώς επειδή ένα μεγάλο μέρος του κόσμου είναι αλλού αυτόματα δεν σημαίνει ότι υπάρχει μια μικρότερη ομάδα των διαθέσιμων πελατών.
Οι αληθινοί, μερικής απασχόλησης μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης μπορούν να είναι πιό προσεκτικοί των οικογενειακών συλλογών δώρο-δοσίματος και προγραμματισμού αμέσως, και καθένας με την οικογένεια μπορεί να θυσιάσει ένα νέο widget για τους για να πάρει ότι ειδική κάποιος το δώρο των ονείρων τους.
Εντούτοις, είναι σημαντικό να αναφερθεί ότι αυτό δεν σημαίνει ότι κανένας θέλει ή χρειάζεται τις υπηρεσίες σας αμέσως. Μπορεί ακριβώς να σημάνει ότι πρέπει να σκεφτείτε λίγο διαφορετικά για να πραγματοποιηθούν οι πωλήσεις αυτή τη φορά του έτους. Εκεί διάφοροι τρόποι ότι μερικές λεπτές αλλαγές στη σκέψη σας μπορούν να σας φέρουν σε μια λύση-προσανατολισμένη στον προοπτική.
Παραδείγματος χάριν, είμαι Αμερικανός. Αυτό με οδηγεί συνεχώς σε μια τάση να ξεχαστεί ότι αυτό δεν είναι το μόνο έθνος στον πλανήτη.
Εάν, όπως με, συνεχώς ξεχνάτε ότι μπορείτε να εμπορευτείτε στους ανθρώπους παγκοσμίως, ένας μικρός τρόπος που μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερη επιχείρηση είναι να θεωρήσει μεγαλύτερος. Αντί του μειωμένου θηράματος στη σκέψη ότι δεν υπάρχουν οποιαδήποτε χρήματα που γίνονται πάλι μέχρι τον Ιανουάριο, σκέφτονται για το πώς η περιοχή σας μπορεί να εξυπηρετήσει ένα ευρύτερο ακροατήριο.
Παραδείγματος χάριν, ίσως μπορείτε να καταστήσετε την περιοχή σας ευκολότερη για τους ανθρώπους να μεταφράσουν σε άλλες γλώσσες χρησιμοποιώντας vista Alta το ελεύθερο εργαλείο Babelfish σε http://babelfish.altavista.com /, ή μια σύνδεση με τη σελίδα γλωσσικών εργαλείων Google σε http://www.google.com/language_tools?hl=en - ελέγξτε τα κούτσουρα κεντρικών υπολογιστών σας και δείτε εάν έχετε ένα σημαντικό ποσό κυκλοφορίας που δημιουργείται σε μια χώρα εκτός από δικούς σας.
Αυτό είναι ακριβώς ένας από πολλούς τρόπους που μπορείτε να διευρύνετε το ακροατήριό σας.
Εάν έχετε τις ειδήσεις ή την τροφή περιεχομένου, ίσως πρέπει να προσθέσετε ένα ενημερωτικό δελτίο για τη μερίδα του ακροατηρίου σας που δεν έχει αρχίσει ακόμα να χρησιμοποιεί τους αναγνώστες ειδήσεων. Ή εάν blog, ίσως εσείς πρέπει να προαγάγετε την τροφή σας τόσο όσο και το blog σας. Εάν η περιοχή σας είναι κυρίως κείμενο, θα μπορούσε να είναι χρόνος να προστεθεί ο ήχος. Ή ίσως όλη η λάμψη εσείς έβαλε στην περιοχή σας γιατί οι χρήστες γεια-ταχύτητας σας κάνουν να παραλείψετε στους επισκέπτες διεπιλογών.
Μόνο μια μικρή αλλαγή μπορεί να σας βάλει μπροστά από μια διατομή των πιθανών πελατών που δεν μπορεί να είχατε πρόσβαση προηγουμένως.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια μελέτη του demographics του τρέχοντος ακροατηρίου σας για να πάρετε τις ιδέες για τα προϊόντα θυγατρικών που να τις βοηθήσουν. Εάν δεν μελετάτε ποιου το ακροατήριό σας είναι από μακρυά μέσω των ερευνών, ή ακόμα και καλύτερος, σηκωμένος στενοί και προσωπικοί και μιλώντας σε τους άμεσα, πρέπει να είστε. Η γνώση τι οι ανάγκες τους είναι είναι ανεκτίμητες πληροφορίες στη βοήθεια σας για να ενισχυθούν.
Ένα παράδειγμα: Εάν τροφοδοτείτε συνήθως στις γυναίκες που είναι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης, με λίγο περισσότερη έρευνα, να διαπιστώσετε ότι έχουν μια κοινή ανάγκη.
Πολλοί από τους μπορούν να είναι πρόσφατα επιτυχείς στις προσπάθειές τους, και για την παραγωγή μιας μεγάλης αγοράς, όπως ένα σπίτι. Θα μπορούσατε να ενώσετε ένα πρόγραμμα θυγατρικών μιας επιχείρησης ενυπόθηκου δανείου και να φέρετε τις δύο ομάδες από κοινού. Έχετε κάνει το ακροατήριό σας μια εύνοια, η επιχείρηση δανείου είναι ευχαριστημένη από την ανατροφοδότηση, σας πληρώνουν ανά μόλυβδο, ο καθένας είναι ευτυχής
Ένας άλλος τρόπος εσείς να θελήσει να σκεφτεί ότι διαφορετικά είναι να χρησιμοποιήσει αυτή τη φορά του έτους για να εστιάσει μέσα σε ένα προηγούμενο βήμα στο στάδιο της πραγματοποίησης μιας πώλησης, αντί της συγκέντρωσης περισσότερης προσοχής προς τα πιό πρόσφατα βήματα που είναι πιό στενά σε μια αγορά.
Ενώ οι περισσότεροι έμποροι ανησυχούν λίγο πάρα πολύ ότι διαφημιστικός και εμπορικός στους τελευταίους μήνες του έτους είναι ένα χάσιμο του χρόνου, υπάρχουν μερικοί άνθρωποι που βλέπουνε αυτό όπως αληθινό από την εμπειρία. Αν και η προηγούμενη εμπειρία δεν ειναι απαραίτητο απαραιτήτως να μεταφράσει στις παρούσες προσδοκίες, θα συμφωνήσω ότι ίσως εάν πωλήσετε ένα ebook για τη ζωγραφική των αυγών Πάσχας, οι πωλήσεις εκείνης της εποχής Χριστουγέννων είναι πραγματικά ένα αποποιημένο συμπέρασμα.
Εντούτοις, ακόμη και σε περιπτώσεις όπως αυτούς, μπορείτε ακόμα να απομονώσετε ένα βήμα στη διαδικασία πωλήσεων και να πείτε ακριβώς γειάσου. Ακόμα κι αν πραγματοποιείτε των περισσότερων από τις πωλήσεις σας από τους επίτόπου αγοραστές, η επικοινωνία με τις νέες αφίξεις επί του τόπου σας αρκετές φορές μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τον αριθμό ανθρώπων που καταλήγουν κάτω από το δρόμο.
Μερικές μελέτες δείχνουν ότι οι περισσότερες σε απευθείας σύνδεση πωλήσεις, ιδιαίτερα των ebooks και του λογισμικού, δεν είναι ώθηση αγοράζουν, και μπορούν να πάρουν μέχρι επτά επαφές προτού να γίνει μια αγορά. Έτσι γιατί να μην κάνει εκείνες τις επισκέψεις επανάληψης να εμφανιστούν τόσο informatively - και όσο το δυνατόν γρηγορότερα -;
Μπορείτε να διαπιστώσετε ότι απλές καλά επιθυμίες, και η επίδειξη μιας ειλικρινούς επιθυμίας να ενισχυθεί η έκθεση κατασκευών μεταξύ εσείς και ο πιθανός πελάτης σας. Σχετικά με τη βάση κατά τη διάρκεια της περιόδου διακοπών δεν πρέπει να είναι μια επίσημη ή μακροχρόνια επικοινωνία ούτε.
Παραδείγματος χάριν, μπορείτε να στείλετε ένα γρήγορο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο έξω στον κατάλογό σας, ακριβώς που λέει γειάσου, ή που προσφέρει τους ένα δελτίο ενάντια στις μελλοντικές πωλήσεις. Ίσως ήσαστε στο λαμβάνον τέλος μιας τέτοιας χειρονομίας. Ξέρω ότι έχω, και τον εκτίμησα πάντα.
Ένας δικηγόρος που χρησιμοποίησα για να εργαστώ για στέλνει τις κάρτες ημέρας των ευχαριστιών. Δεν ζητά οποιαδήποτε επιχείρηση, μας ενημερώνει ακριβώς στον τρόπο με τον οποίο η οικογένειά του είναι. Κατά συνέπεια, είναι σκληρός-κωδικοποιημένος στον εγκέφαλό μου κάθε ημέρα των ευχαριστιών, και αναμένω με ενδιαφέρον τις επιστολές του.
Του επίσης πάντα στην κορυφή του μυαλού μου όταν με ζητούν οι άνθρωποι για να τους αναφέρουν σε έναν καλό πληρεξούσιο. Βέβαιο είναι επειδή του μεγάλου σε αυτό που που - αλλά του προσπάθεια να κρατηθεί το όνομά του στην κορυφή του μυαλού μου δεν έβλαψε ούτε.
Στο μέρος δύο, θα σας πω για αυτό που παρατήρησα για το πρότυπο περιοχών συνδρομής που με βοήθησε να τριπλασιάσω το εισόδημά μου σε έναν μήνα, και πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τι έμαθα για να σας βοηθώ να κάνετε περισσότερα χρήματα αυτή η περίοδος διακοπών.
Πνευματικά δικαιώματα 2004 Tinu AbayomiPaul
Περίπου ο συντάκτης
Tinu AbayomiPaul
Διαβάστε το μέρος δύο αυτού του άρθρου σε http://www.freetraffictip.com/perspective2.php ή επισκεφτείτε τις ελεύθερες άκρες Blog κυκλοφορίας για τις ειδήσεις μηχανών αναζήτησης και τους οικονομικώς πιό αποδοτικούς τρόπους να παρουσιαστούν οι στοχοθετημένοι επισκέπτες στην περιοχή σας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
