Βασικά μάρκετινγκ Διαδικτύου
Σχεδόν όλα τα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ Διαδικτύου στερούνται την κάλυψη σε όλα τα βασικά και όλες τις λεωφόρους Διαδικτύου που εμπορεύεται επειδή υπάρχουν ακριβώς πάρα πολλές πληροφορίες που καλύπτουν σε μερικές λέξεις. Εδώ πηγαίνω για μια προσπάθεια που θα είναι μια επισκόπηση, όχι μια σε βάθος υπόθεση.
Εδώ θα κάλυπτα τέσσερα βασικά θέματα μάρκετινγκ:
Έρευνα αγοράς
Μηχανές αναζήτησης
E-zine διαφήμιση
Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Η έρευνα αγοράς αυτό είναι το πιό βασικό μέρος οποιασδήποτε εκστρατείας μάρκετινγκ. Αυτό περιλαμβάνει πόσο πρόκειται να επενδύσετε στις εκστρατείες και όπου πρόκειται να επενδύσετε. Η επένδυση των σωστών χρημάτων στη σωστή θέση είναι το κλειδί. Εάν δεν ξέρετε την αγορά στόχων σας και πώς να φθάσετε σε τους εάν δεν ξέρετε την αξία του μηνύματος προσπαθείτε να μεταβιβάσετε εάν δεν ξέρετε την απάντηση σε όλη τη σχετική διαφήμιση questions?your και ολόκληρο το πρόγραμμα θα αποτύχει.
Το πιό βασικό βήμα στην έρευνα της αγοράς σας είναι έχει πρώτα έναν "στόχο." Πρέπει να υπάρξει μια σαφής εικόνα στο μυαλό σας για το συγκεκριμένο φορέα και πρέπει να τους μεταχειριστείτε ως πιθανούς πελάτες σας. Αυτό σημαίνει ότι ξέρετε ποιους στοχεύετε για (τους συμπαθεί, αντιπαθεί, γενική ομάδα ηλικίας, εισόδημα, επιχειρησιακός τύπος, κ.λπ....) και έχει μια γενική ιδέα πώς "να τους χτυπήσει". Οι αγορές στόχων δειγμάτων θα περιελάμβαναν:
Αυτό περιλαμβάνει το διαχωρισμό βασισμένο
Ομάδα ηλικίας
Προσόντα
Κατά κεφαλήν εισόδημα
Ικανότητα εξόδων
Γεωγραφική θέση
Επιχειρησιακή κατηγορία
Τεχνοκράτες
Μόλις ξέρετε ποιου ο στόχος σας είναι; οι περισσότερες πληροφορίες ο καλύτερος; είστε αναμένετε για να πάρετε στον νηττυ-χαλικώδη της έρευνας αγοράς. Υπάρχουν πέντε βασικές ιδέες στην έρευνα αγοράς: "Αρχικός," "δευτεροβάθμιος," "συνδυασμένοσ" (όλοι οι τύποι ερευνών) και "ποιοτικόσ" και "ποσοτικόσ" (τρόποι τις πληροφορίες). Ένας γρήγορος καθορισμός κάθε ένας:
Η αρχική έρευνα είναι έρευνα που πραγματοποιείται από τον αρχικό χρήστη των πληροφοριών. Η δευτεροβάθμια έρευνα μαζεύεται αλλού και χρησιμοποιείται από σας (αγορασμένος, μισθωμένος, κ.λπ.). Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις πραγματοποιούν και τους δύο τύπους ερευνών αγοράς; έρευνες πελατών για τις αρχικές πληροφορίες και με την έρευνα των ελεύθερων ή αμοιβών πληρωμής για τις δευτεροβάθμιες πληροφορίες. Αυτό καλείται "συνδυασμένη" έρευνα.
Η ποιοτική έρευνα είναι συνήθως διερευνητική και έχει μια κατεύθυνση ή έναν στόχο. Στοχεύει γενικά στα συγκεκριμένα ζητήματα στο περιεχόμενο και σας δίνει μια καλύτερη ιδέα σε ποια κατεύθυνση πρέπει να προχωρήσετε. Αυτός ο τύπος έρευνας είναι "χαλαρόσ" και συνδέεται περισσότερο προς την εύρεση μιας αγοράς ή το στένεμα της αγοράς σας από είναι προς να πάρει τις συγκεκριμένες πληροφορίες για εκείνη την αγορά και όπου το προϊόν σας εγκαθιστά μέσα σε την.
Ποσοτικός είναι πιό άκαμπτος από το ποιοτικό μάρκετινγκ. Αυτή η έρευνα παίρνει τα πιό εξακριβωμένες στατιστικές αποτελέσματα και τις πληροφορίες και χρησιμοποιείται καλύτερα όταν στενεύουν ήδη την αγορά στόχων σας και επιθυμείτε να βρείτε τους τρόπους να φθάσετε ή να εξερευνήσετε ότι αγορά καθώς επίσης και βρίσκετε τις συγκεκριμένες πληροφορίες για το προϊόν σας όπως αφορά εκείνη την αγορά.
Γενικά οι επιχειρήσεις πραγματοποιούν την ποιοτική έρευνα κατά τη διάρκεια της διερευνητικής φάσης έρευνας και ανάπτυξης προϊόντος τους που βλέπει εάν είναι βιώσιμο στην αγορά και τι χρειάζονται προκειμένου να επιτευχθεί η αγορά τους πιό πλήρως με το προϊόν (χρώματα, μορφές, χρήσεις, κ.λπ.). Μόλις είναι το στοιχείο αναμείνετε για να χτυπήσετε τις οδούς, η ποιοτική έρευνα χρησιμοποιείται για να καθορίσει με ακρίβεια τη θέση αγοράς και να αρχίσει το προϊόν για την πώληση.
Να πραγματοποιήσει την έρευνα αγοράς σας είναι χρονοβόρο, αλλά αξίζει πραγματικά τον κόπο πολύ εάν έχετε μια ανάγκη για τις πληροφορίες ή εάν ξοδεύετε οποιοδήποτε μη αμελητέο χρηματικό ποσό στο μάρκετίνγκ σας για τα συγκεκριμένα προϊόντα ή τις υπηρεσίες.
Μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης
Αυτό, για πολύ τώρα, είναι μια "καυτή φράση" στους σε απευθείας σύνδεση κύκλους μάρκετινγκ. Δεν είμαι βέβαιος γιατί, δεδομένου ότι ενώ είναι γενικά ένα σημαντικό μέρος μιας παρουσίας on-line, δεν είναι τέλος-όλο του μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Οι μηχανές αναζήτησης έχουν γίνει μια από τις ακριβότερες μορφές διαφήμισης στον Ιστό, αλλά έχουν γίνει επίσης μια από τις αποτελεσματικότερες. Μεγάλο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (που διαβάζεται: τοποθέτηση, στρατηγική, κ.λπ....) γίνεται από τους επαγγελματίες και παίρνει πολύ χρόνο για να κάνει σωστά. Υπάρχουν δύο τύποι μηχανών αναζήτησης στην αγορά προς: μηχανές αναζήτησης/κατάλογοι και μηχανές αμοιβή-ανά-κρότου (ΔΕΗ).
Κατάλογοι αναζήτησης (Yahoo! ) και οι μηχανές (Google) απαιτούν πολλή υπομονή στην αγορά αποτελεσματικά. Ακόμα κι αν πληρώνετε για τη λίστα σας, μπορεί να πάρει τις εβδομάδες για να εμφανιστεί στην περιοχή τους. Περαιτέρω, ο προσδιορισμός θέσης σας στην περιοχή τους μπορεί να αλλάξει τακτικά καθώς οι δείκτες τους αλλάζουν ή αλλάζουν τους κανόνες "" στις αναζητήσεις. Πάνω από το όλο ότι έχετε πληρώσει τις διαφημίσεις και τις πληρωμένες λίστες (δείτε τη ΔΕΗ κατωτέρω) που μπορούν να σφετεριστούν τη θέση σας ή να σας ωθήσουν περαιτέρω κάτω στα αποτελέσματα.
Οι μηχανές αμοιβή-ανά-κρότου (ΔΕΗ) είναι πολύ ευκολότερες να χρησιμοποιήσουν, αλλά και ακριβότερες. Μια εκστρατεία σε Overture, παραδείγματος χάριν, μπορεί να συμπληρώσει συνολικά τις εκατοντάδες των δολαρίων σε έστω και μία ημέρα. Αυτές οι μηχανές, εντούτοις, μπορούν συνήθως να σας πάρουν μια υψηλότερη λίστα σε μια κανονική μηχανή αναζήτησης (όπως Yahoo!) πολύ γρηγορότερα και με τα σταθερότερα αποτελέσματα. Το Google Adwords είναι ένα περισσότερο παράδειγμα σε αυτήν την κατηγορία. Αυτή η μέθοδος πρέπει να υιοθετηθεί όταν η περιοχή δεν είναι μια νέα περιοχή, είναι εκεί κανένα εμπορικό σήμα που συνδέεται με τον ιστοχώρο που αυτό δίνει τη στιγμιαία κυκλοφορία σε οποιοδήποτε ιστοχώρο και που αυξάνει στη συνέχεια τη δημοτικότητα της περιοχής μεταξύ των θυγατρικών που είναι στη σταθερή αναζήτηση των ιστοχώρων προγράμματος θυγατρικών Θεών.
Οποάλα δήποτε σειρά μαθημάτων παίρνετε (θα σύστηνα και τους δύο εάν είστε σοβαροί για τη μηχανή αναζήτησης εμπορικός), προετοιμάζεται για να ξοδεψει πολύ χρόνο και ένα ωραίο χρηματικό ποσό στην προσπάθειά σας. Μια λίστα σε Yahoo!, παραδείγματος χάριν, είναι $300/year και το μέσο κόστος ανά-κρότου σε Overture είναι περίπου $0,75.
E-Zine διαφήμιση
Στην εμπειρία μου, αυτό είναι κατά πολύ η αποτελεσματικότερη μορφή να διαφημίσει με πολύ χαμηλότερο κόστος on-line. Ως εκ τούτου εν λόγω, να είστε leery των προσφορών "να αποκτηθεί η αγγελία σας σε 50 ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μόνο $25." Αμφιβάλλω ότι θα δείτε μια απάντηση για $25 σας δεδομένου ότι οι περισσότεροι από τους "αναγνώστεσ" αυτά τα e-zines είναι πιθανώς άλλοι άνθρωποι που πλήρωσαν για να διαφημίσουν επίσης.
Εάν έχετε ερευνήσει την αγορά σας καλά έπειτα ξέρετε ότι ο γενικός θέλει και επιθυμεί των στόχων σας. Χρησιμοποίηση ότι οι πληροφορίες, εσείς μπορούν να βρούν τα σε απευθείας σύνδεση ενημερωτικά δελτία (ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή βασισμένος στο WEB) ότι αυτοί οι άνθρωποι θα ενδιαφέρονταν για. Οι πιθανότητες είναι ότι η δημοσίευση παίρνει τη διαφήμιση. Υπάρχουν τρεις βασικοί τύποι διαφημίσεων σε έναν κατάλογο ενημερωτικών δελτίων: σόλο αγγελίες, αγγελίες κορυφαίος-γραμμών, και ταξινομημένες αγγελίες.
Σόλο οι αγγελίες στέλνονται το σε ολόκληρο (ή ένα μέρος, ανάλογα με τις επιλογές που δίνονται) κατάλογο ενημερωτικών δελτίων; αυτές οι αγγελίες περιέχουν ΜΟΝΟ τη διαφήμισή σας ή ίσως η αγγελία σας συν ένα άρθρο για να πάρουν τον αναγνώστη ενδιαφερόμενο στο κοίταγμα. Αυτοί είναι ο αποτελεσματικότερος τύπος διαφήμισης μέσω των περισσότερων ενημερωτικών δελτίων, αλλά είναι επίσης οι ακριβότεροι. Αναμείνετε να πληρώσετε $20 ή περισσότερων ανά 1.000 εντυπώσεις σε μια καλή δημοσίευση.
Οι αγγελίες κορυφαίος-γραμμών είναι ακριβώς ότι: αγγελίες που εμφανίζονται πολύ στον κορυφαίο ενός ενημερωτικού δελτίου ή στην κορυφή ενός άρθρου στο ενημερωτικό δελτίο. Αυτοί είναι επίσης ιδιαίτερα αποτελεσματικοί και είναι αρκετά οικονομικά αποδοτικοί στις περίπου μισές τιμές αναφέρονται σόλο.
Οι ταξινομημένες αγγελίες είναι οι πιό άχρηστες των τριών επιλογών που δίνονται. Είναι συνήθως πολύ φτηνοί, αλλά σχεδόν πάντα εμφανίζονται στο κατώτατο σημείο του ενημερωτικού δελτίου και παρακάμπτονται γενικά από τους αναγνώστες που διαβάζουν σπάνια αυτός μακριά στη δημοσίευση. Αυτοί είναι φτηνοί, εν τούτοις ($5/issue δεν είναι ασυνήθιστο) και μπορούν να είναι αποτελεσματικοί όταν συνδυάζεται με μια από τις άλλες δύο επιλογές να διαδοθεί η διαφήμισή σας πέρα από διάφορα ζητήματα.
Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Το σε απευθείας σύνδεση χρησιμοποιώντας ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μάρκετινγκ είναι μια ευερέθιστη υπόθεση και μπορεί εύκολα να οδηγήσει σε πολλά προβλήματα. Παρά αυτό, είναι κατά πολύ η αποτελεσματικότερη μορφή να διαφημίσει on-line; φραγμός κανένας. Μια διαφήμιση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε έναν στοχοθετημένο και ισχυρό κατάλογο ανθρώπων μπορεί να παραγάγει τις απαντήσεις κοντά στο 1/3 (1 απάντηση για κάθε 3 στόχους). Αυτός φαινομενικός με ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ μορφή διαφήμισης.
Υπάρχουν τρεις τύποι των ηλεκτρονικών ταχυδρομείων εμπορικός: SPAM/*ECU, επι:λέγω-μέσα, και μάρκετινγκ ενημερωτικών δελτίων.
SPAM/to ECU (εκούσιο εμπορικό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο) είναι κάτι που ο καθένας, είτε savvy σε απευθείας σύνδεση είτε όχι, έχει ακούσει για. Η λέξη SPAM έχει αυξηθεί από το "αμφισβητήσιμο κρέας στο α μπορεί" "στην πανούκλα του Διαδικτύου" στα προηγούμενα τρία ή τέσσερα έτη. Παρά το κακό όνομά του; και οποιαδήποτε προσωπικά συναισθήματα που μπορώ να έχω για το; SPAM είναι μια πολύ αποτελεσματική μορφή της διαφήμισης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν δεν ήταν, δεν θα υπήρχε. Να κάνει το σωστά, εντούτοις, είναι ακριβό και απαιτεί πολλή σκέψη; χρησιμοποιώντας ακόμη και ακριβώς μιά φορά μπορεί να έχει επιπτώσεις στην επιχείρησή σας για καλύτερα ή χειρότερα κατά τη διάρκεια του χρόνου σας on-line.
Επι:λέγω- η διαφήμιση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι εξαιρετικά αποτελεσματική και φέρνει πολύ λίγα του βάρους του μάρκετινγκ SPAM. Η ιδέα είναι αρκετά βασική: δημιουργείτε έναν κατάλογο διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στέλνετε τα μηνύματα μάρκετινγκ σε τους περιστασιακά. Το σκληρό μέρος παίρνει εκείνα τα ονόματα για να αρχίσει με. Συνήθως άλλες μορφές διαφήμισης παίρνουν τον ιστοχώρο σας πηγαίνοντας και αυτός ο τύπος τον ωθεί μπροστινό.
Το μάρκετινγκ ενημερωτικών δελτίων είναι παρόμοιο με επι:λέγω- στο μάρκετινγκ, αλλά περιλαμβάνει τις χρήσιμες πληροφορίες όπως τα άρθρα ή οι ιδέες. Στην πραγματικότητα, διαβάζετε πιθανώς αυτό το άρθρο μέσω ενός ενημερωτικού δελτίου που χρησιμοποιείται για να εμπορευτεί μια επιχείρηση κάποιου τύπου ή άλλος. Τα ενημερωτικά δελτία μπορούν να είναι χρονοβόρα, αλλά αξίζουν πολύ την προσπάθεια. Μερικοί εκδότες ενημερωτικών δελτίων συμπληρώνουν το εισόδημά τους με το τρέξιμο των διαφημίσεων στις δημοσιεύσεις τους (δείτε "το ενημερωτικό δελτίο" ανωτέρω).
Από αυτούς τους τρεις τύπους μάρκετινγκ, είχα την περισσότερη επιτυχία με το μάρκετινγκ ενημερωτικών δελτίων που ακολουθείται στενά από επι:λέγω- στη διαφήμιση. Ως εκ τούτου εν λόγω, να είστε ΠΟΛΥ προσεκτικός των "καταλόγων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου" για την αγορά ή τη μίσθωση που υποστηρίζουν ότι είναι "επι:λέγω-μέσα." Γενικά, αυτοί δεν είναι τι εμφανίζονται να είναι και θα λάβετε διάφορες καταγγελίες SPAMming εάν τους χρησιμοποιήσετε. Να χτίσει έναν κατάλογο ονομάτων και των ηλεκτρονικών ταχυδρομείων για επι:λέγω-μέσα ή δημοσίευσης ενημερωτικών δελτίων είναι δύσκολη, αλλά πάρα πολύ αξίας του προβλήματος για τις εξοφλήσεις μακροπρόθεσμα. Έχω τρέξει το ενημερωτικό δελτίο μου για κατά τη διάρκεια ενός έτους τώρα και λαμβάνω τα περισσότερες σχόλια, την εισαγωγή, και επιχείρηση μέσω αυτής από κάνω οποιοδήποτε άλλοδήποτε τόπο συναντήσεως εξαιρέσει προφορικού. Εάν γίνεται δεξιά, ένα κατάλληλο ενημερωτικό δελτίο ή επι:λέγω- στον κατάλογο μπορεί πολύ να αυξήσει την επιτυχία σας on-line. Εάν αισθανθείτε δεν έχετε το χρόνο ή ικανότητα για να δημοσιεύσουν το ενημερωτικό δελτίο σας, υπάρχουν εκείνοι που θα το κάνουν για σας (συμπεριλαμβανομένου μοϋ).
Συμπέρασμα
Να διαφημίσει είναι on-line μια πολύ χρονοβόρα υπόθεση, αλλά ουσιαστική στην επιτυχία σας. Εάν δεν διαφημίζετε, η επιχείρησή σας θα αποτύχει. Δεν υπάρχει καμία εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα. Κάποια μορφή διαφήμισης πραγματοποιείται για κάθε επιχειρησιακό τύπο χωρίς εξαίρεση. Το μάρκετινγκ απαιτεί τη σκέψη, το χρόνο, και την προσπάθεια να πετύχει αλλά ως ουσιαστικό μέρος της επιχείρησής σας, συσχετίζεται άμεσα με τις ανταμοιβές σας στο τέλος της ημέρας!
Περίπου ο συντάκτης
Himanshu
http://www.geocities.com/singhhimanshu/
singhhimanshu@cheerful.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
