Μάρκετινγκ και κοινό Διαδικτύου που μιλούν: δέκα άκρες για όταν θα συναντηθεί το twain
Μάρκετινγκ Διαδικτύου και δημόσια ομιλία; Όχι αρκετά το ζαμπόν και τα αυγά, είναι αυτός;
Εκείνες οι δύο φράσεις βρίσκονται σπάνια στην ίδια πρόταση. Σε τελευταία ανάλυση, πολλοί άνθρωποι αποφασίζουν να κάνουν το μάρκετίνγκ τους στον κυβερνοχώρο έτσι δεν θα απαιτηθούν ποτέ για να παραδώσουν μια παρουσίαση πωλήσεων ή μια ομιλία.
Εάν είστε ένας από αυτούς τους ανθρώπους, κάνετε το μεγάλο λάθος με την μη ανάπτυξη των δεξιοτήτων ομιλίας σας, επειδή κόβεστε μακριά από την απέραντη σε μη απευθείας σύνδεση αγορά.
Γιατί θα έπρεπε οι έμποροι Διαδικτύου να επιδιώξουν να βελτιώσουν τη δημόσια ομιλία τους; Για τον απλό λόγο ότι με έτσι να κάνουν, αυτοί και τα προϊόντα τους μπορούν να γίνουν γνωστοί στους ανθρώπους που είναι είναι ανήσυχη αγορά σε απευθείας σύνδεση. Προτιμούν να ξέρουν ότι τους είναι ένας άνθρωπος στο άλλο τέλος.
Σε αυτό το συνοπτικό άρθρο, θα σας δώσω ένα «συντομότερο σύστημα» που θα επιτρέψει σε σας για να συσκευάσει την ουσιαστική γνώση σας έτσι αυτό μπορώ να παραδοθώ να ενδιαφέρω, δεσμεύοντας τον τρόπο. Είναι μια αποσταγμένη έκδοση αυτού που παρέχω τους επιχειρηματίες στα εργαστήριά μου που είναι σχεδόν παγκοσμίως στο σε μη απευθείας σύνδεση κόσμο.
Σε ποιοι μπορούν οι παρουσιάσεις σας να παραδοθούν; Πόσο περίπου περιστροφικές λέσχες και άλλες πολιτικές οργανώσεις ποιοι ψάχνουν πάντα τους ομιλητές; Τι γίνεται με τους συντροφικούς εμπόρους Διαδικτύου στα σεμινάρια; Και θυμηθείτε τα γυμνάσια και τα κολλέγια, όπου το ακροατήριό σας είναι πιθανό να είναι περισσότερος υπολογιστής εγγράμματος από το γενικό πληθυσμό, πεπειραμένο στην αγορά σε απευθείας σύνδεση αλλά πρόθυμη να πάει βολβός του ματιού--βολβός του ματιού με τον έμπορο Διαδικτύου που έχει ένα μεγάλο προϊόν.
Λάβετε υπόψη ότι ένας αποτελεσματικός ομιλητής είναι ένας που επικεντρώνεται να ικανοποιήσει τις ανάγκες των μελών ακροατηρίων, έτσι ώστε αυτοί οι άνθρωποι καταλήγουν στο συμπέρασμα ότι τι προτείνετε (πώληση) είναι στο καλύτερό τους ενδιαφέρον-για σκοπούς σας, αγοράζοντας το προϊόν, το Ebook ή την υπηρεσία σας.
Οι δέκα άκρες που περιγράφονται κατωτέρω δεν είναι θεωρία τάξεων, αλλά αντ' αυτού εξελίσσονται από τα μαθήματα πραγματικών κόσμων που έχω μάθει σε σχεδόν 3000 παρουσιάσεις, και στα εργαστήριά μου για τους σε μη απευθείας σύνδεση εμπόρους. Έχουν λειτουργήσει για με, έχουν λειτουργήσει για τους πελάτες μου, και θα λειτουργήσουν για σας.
1. Έχετε έναν συγκεκριμένο στόχο
Εάν δεν ξέρετε τι επιθυμείτε να ολοκληρώσετε με την παρουσίασή σας, το ακροατήριό σας βεβαίως δεν ξέρει ούτε. Ο στόχος σας μπορεί να είναι τόσο περιορισμένος όπως σιγουρεμένος το ακροατήριό σας θα θυμηθεί URL σας, ή μια πλήρη κατανόηση των οφελών που θα αποκομίσουν με την αγορά του προϊόντος σας.
Θυμηθείτε ότι να κάνει μια μεγάλη ομιλία ή μια παρουσίαση δεν πρέπει ποτέ να είναι ο στόχος σας είναι μόνο ένας τρόπος σε ένα τέλος, και εκείνο το τέλος είναι αυτό που θέλετε το ακροατήριό σας για να κάνετε με τις πληροφορίες που παρουσιάζονται.
Να είστε συγκεκριμένος, και στην προετοιμασία της παρουσίασής σας, εξηγήστε το στόχο σας σε όχι άλλος από μια πρόταση ή δύο. Το τυπώστε έξω και το δέστε με ταινία στο όργανο ελέγχου υπολογιστών σας. Αυτό θα κρατήσει την προετοιμασία σας και στο στόχο καθώς προχωρείτε throughthe τη σύνταξη της παρουσίασής σας.
2. Ξέρτε τα προβλήματα, τις ανάγκες και τις ανησυχίες του ακροατηρίου σας
Για να είναι επιτυχής έμπορος, η παρουσίασή σας πρέπει να ακροατήριο-κεντροθετηθεί. Πρέπει να ξέρετε τα προβλήματα των ανθρώπων στους οποίους μιλάτε, επειδή ο στόχος σας είναι να προσφέρετε τους μια λύση. Αυτό απαιτεί την -βάθος-έρευνα για το ακροατήριό σας.
Λάβετε υπόψη ότι το πρωταρχικό κίνητρο για τους ανθρώπους για να ακούσουν σας είναι η αντίληψή τους ότι η παρουσίασή σας θα τους ωφελήσει. «Τι είναι σε το για με;» είναι το κλασικό θέμα όλων των ακροατηρίων, σε απευθείας σύνδεση ή σε μη απευθείας σύνδεση
3. Δομή προς τα πίσω
Έχουμε μάθει να γράφουμε και να μιλάμε σε μια δομή 1-2-3: (1) σώμα εισαγωγής (2) - (3) συμπέρασμα. Για τις προφορικές παρουσιάσεις, αυτό είναι ιδιαίτερα αντιπαραγωγικό: Σε αντίθεση με την ανάγνωση ενός υπομνήματος, οι άνθρωποι δεν έχουν την πολυτέλεια να επιστρέψουν και να διαβάσουν πάλι τι έλειψαν την πρώτη φορά. Θέλετε το ακροατήριό σας για να ακούσετε και να καταλάβετε το μήνυμα κατώτατων γραμμών «που αυτό το προϊόν iwill λύνει το πρόβλημά σας.»
Αρχίστε το σχέδιό σας με το συμπέρασμά σας, που εστιάζει στη συγχώνευση του στόχου σας με τα προβλήματα, τα ενδιαφέροντα και τις ανησυχίες του ακροατηρίου σας.
Τοποθετήστε το συμπέρασμά σας σε μια κάρτα χαρακτήρισε (3), κατόπιν αναπτύσσει μια εισαγωγή που επισημαίνει το ακροατήριο ότι ξέρετε τα προβλήματά της και θα προσφέρετε μια λύση. Τοποθετήστε αυτό σε μια κάρτα χαρακτήρισε (1).
Τέλος, τοποθετήστε τα βασικά επιχειρήματά σας σε μια σειρά καρτών που χαρακτηρίζονται (2A), (2B), κ.λπ. Αυτό το σύστημα 3-1-2 παρέχει την εστίαση, τη δομή, και τη θεματική ενότητα, και είναι η καρδιά των εργαστηρίων κατάρτισής μου.
4. Πρακτική σόλο με το ταινία-όργανο καταγραφής ή την τηλεοπτικός-φωτογραφική μηχανή
Μετά από να συμπληρώσει το σχέδιο παρουσίασης, την πρακτική από σας με ένα ταινία-όργανο καταγραφής ή την τηλεοπτικός-φωτογραφική μηχανή. Θα είστε σε πιό αδύνατό σας σε αυτήν την αρχική πρακτική, ως εκ τούτου οι συμβουλές για να μην έχετε καμία να παρουσιάσει ποιά σχόλια μπόρεσαν σοβαρά να βλάψουν την εμπιστοσύνη σας.
Ακούστε την παρουσίασή σας, σημειώστε το ρυθμό και το ρυθμό, των «uh», «y'knows», και ελέγξτε την κυριότητά σας του θέματος.
Εάν videotaping, σημειώστε τις ιδιομορφίες και τη γλώσσα του σώματος σας, και συντονίστε τις χειρονομίες σας με τη φωνητική κάμψη σας.
5. Πρακτική με το συνάδελφο, το φίλο ή το σύζυγο
Μετά από να ολοκληρώσετε τη σόλο σύνοδο πρακτικής, είστε έτοιμοι στην πρακτική μπροστά από ένα άλλο πρόσωπο. Επιλέξτε αυτό το πρόσωπο προσεκτικά, δεδομένου ότι δεν θέλετε έναν hypercritic ποιος θα βρεί τα υπερβολικά ελαττώματα με το παρουσιάζοντας ύφος σας. Κανένας, εντούτοις, θέλετε τον τύπο προσώπου που δεν βρίσκει κανένα ελάττωμα, και σας εγκωμιάζει στους ουρανούς. Χρειάζεστε την τίμια και εποικοδομητική κριτική που στοχεύει «» η παρουσίασή σας.
6. Συγκαλέστε μια σύνοδο πρακτικής «πινάκων δολοφονίας»
_ ο «δολοφονία πίνακας, ένας όρος ΕΓΏ φέρνω μου εκπαιδεύω εργαστήριο από μου στρατιωτικός υπόβαθρο,» είμαι ένας αυστηρός πρακτική σύνοδος. Είναι οι ομιλητές ισοδύναμοι του προσομοιωτή πτήσης που χρησιμοποιείται για την κατάρτιση των πιλότων πώς να εξετάσει τις εν πτήσει έκτακτες ανάγκες, ή οι αμφισψητήσιμοι δικηγόροι προετοιμασίας δικαστηρίων για τον αγώνα δικαστηρίων.
Μην επιλέξτε άλλου από τέσσερις ανθρώπους για να είστε το μιμούμενο ακροατήριό σας, και το μερίδιο με τους όλη η νοημοσύνη που έχετε κερδίσει στο ενδεχόμενο ακροατήριό σας. Αυτοί οι τέσσερις άνθρωποι έπειτα παιχνίδι ρόλου το ακροατήριό σας.
Τα σχόλια, οι ερωτήσεις και η κριτική τους σας βοηθούν να διορθώσετε το ύφος παράδοσής σας, να βρείτε τα χάσματα στη γνώση σας, και να προσδοκήσετε τις ερωτήσεις και τις αντιρρήσεις.
7. Φθάστε νωρίς για να συναντηθείτε και να χαιρετήσετε
Η προσωπική επαφή και οι διαπροσωπικές δεξιότητες είναι σημαντικές για την επιτυχία οποιασδήποτε παρουσίασης, αλλά είναι απολύτως ζωτικής σημασίας όταν προσπαθείτε να πείσετε τους ανθρώπους για να αγοράσετε το προϊόν που πωλείτε. Τείνουμε να δεχτούμε τις πληροφορίες από τους ανθρώπους τις συμπαθούμε, αλλά απορρίπτουμε από τους ανθρώπους που δεν συμπαθούμε.
Όταν φθάνετε νωρίς, μπορείτε να πάρετε να ξέρετε τα μέλη του ακροατηρίου και να τα αφήσετε να αφορούν σας ως άνθρωπο. Εάν εμφανίζεται κατάλληλο, τα ονόματα αναφοράς κατά τη διάρκεια της παρουσίασης ανθρώπων σας εσείς είχαν την ευκαιρία που συναντιέται πριν από την παρουσίαση. Τίποτα δεν είναι τόσο γλυκό στο ανθρώπινο αυτί ως ήχο του ονόματός κάποιου που αναφέρεται θετικά από έναν ομιλητή.
8. Visuals χρήσης για να υποστηρίξει, για να μην εντυπωσιάσει
Τα οπτικά βοηθήματα, συμπεριλαμβανομένου του πανταχού παρόντος PowerPoint, μπορούν να παρουσιάσουν ή να σπάσουν. Το πλεονέκτημα τους είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι είναι οπτικοί και μπορούν να απορροφήσουν ευκολότερα τις πληροφορίες που παρουσιάζονται γραφικά. Ο κίνδυνος είναι ότι τα visuals μπορούν να αντέξουν ένα ακροατήριο, θέτοντας τους μακριά στην αφηρημάδα, μην ακούοντας.
Να είστε προσεκτικός στην επιλογή λέξης στο σας visuals-και, φυσικά, στο σας παράδοση-για να αποφύγει Geekspeak, εκτός αν μιλάτε σε ένα ακροατήριο τόσο εξοικειωμένο με αυτήν την μοναδική μορφή επαγγελματικής γλώσσας όπως είστε.
Ιονικά visuals κατώτατων γραμμών: Δεν έχει αναρωτιέται του PowerPoint αναφερόμενου, αλλά της ουσίας της παρουσίασής σας που ξεχνιέται.
9. Χρησιμοποιήστε τις ρητορικές συσκευές
Η επανάληψη των βασικών εννοιών, η προσεκτική χρήση της στρατηγικής μικρής διακοπής, και η παράλληλη κατασκευή είναι ακριβώς μερικές από τις συσκευές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσθέσετε το καρύκευμα και το ρυθμό στην παρουσίασή σας.
Δύο παραδείγματα τέτοιων τεχνικών θα επεξηγήσουν αυτήν την σημαντική τακτική. Winston Churchill, αντί λέγοντας «στη Μεγάλη Βρετανία οφείλουμε ένα μεγάλο χρέος στους πιλότους της Royal Air Force,» εξέφρασε ότι αυτή η σκέψη με τις αξιοσημείωτες λέξεις «ποτέ στον τομέα της ανθρώπινης σύγκρουσης οφείλει τόσο πολλούς τόσο μεγάλο μέρος έτσι σε λίγες.»
Ο Πρόεδρος John F. Kennedy χρησιμοποίησε μια κλασική συσκευή του παραλληλισμού όταν είπε, «εμείς δεν πρέπει ποτέ να διαπραγματευτεί από το φόβο, αλλά δεν πρέπει ποτέ να φοβηθούμε να διαπραγματευτούμε.»
Χρησιμοποιήστε τη φαντασία σας για να δείτε πώς μπορείτε να κανονίσετε τις λέξεις για να δημιουργήσετε τέτοιους ρυθμό και ρυθμό.
10. Διευθύνετε την άμεση ανάλυση μετα-παρουσίασης
Το ένστικτό σας μετά από να συμπληρώσει μια προκλητική παρουσίαση είναι στην αναπνοή μια ανάσα ανακούφισης και χαλαρώνει. Μεγάλο λάθος.
Εντός λεπτών, καθίστε με ένα όργανο καταγραφής σημειωματάριων ή ταινιών και καταγράψτε τις ερωτήσεις που υποβάλλονται, την αντίδραση του ακροατηρίου στην παρουσίασή σας, την εντύπωση απόδοσής σας σας, κ.λπ.
Μην περιμένετε μέχρι την επόμενη ημέρα. Η βραχυπρόθεσμη μνήμη είναι ακριβώς αυτή, και θα θυμηθείτε μόνο τις γενικότητες. Η άμεση ανάλυση θα παράσχει τις λεπτομέρειες.
Μεταφέρετε αυτές τις συγκεκριμένες πληροφορίες στη βάση δεδομένων σας, και έχετε ένα άριστο πλεονέκτημα εκκίνησης για να χρησιμοποιήσετε στον πίνακα δολοφονίας που οδηγεί στην επόμενη παρουσίασή σας.
Χρησιμοποιήστε αυτές τις άκρες, και την επόμενη φορά αφήνετε το πληκτρολόγιό σας, θα βρείτε ότι είστε τώρα τόσο εύγλωττοι μπροστά από μια ομάδα πιθανών πελατών όπως είστε πίσω από τον υπολογιστή σας.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Larry Tracy
Αυτό το άρθρο είναι από το βιβλίο Larry Tracy, ο συντομότερος δρόμος στις πειστικές παρουσιάσεις. Το Larry, ένας συνταξιούχος Συνταγματάρχης, χαιρετήθηκε από τον Πρόεδρο Ronald Reagan ως «εξαιρετικά αποτελεσματικός ομιλητής.» Είναι ένας από τους κορυφαίους εκπαιδευτές δεξιοτήτων παρουσίασης στις ΗΠΑ. Ο ιστοχώρος του είναι στην κορυφή Google για τις «πειστικές παρουσιάσεις.» http://www.tracy-presentation.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
