Γιατί οι γκουρού αγοράς εκμεταλλεύονται αυτό;
Ανεξάρτητα από αυτό που προσπαθείτε να πωλήσετε, δεν μπορείτε να το πωλήσετε χωρίς ενδεχόμενους αγοραστές σας. Και η πώληση μέσω του ταχυδρομείου εξαρτάται επιτυχώς συνήθως από τον τρόπο με τον οποίο μιλάτε στους ενδεχόμενους αγοραστές σας. Η γνώση της ψυχολογίας της προοπτικής σας είναι ένα πολύ καλό πλεονέκτημα για να εξαργυρώσει μέσα. Αυτό είναι μια σημαντική γραμμή οδηγών που ισχύει κατά τη γράψιμο των επιστολών πωλήσεων που παράγουν το πολύ τεράστιο εισόδημα.
Όλες οι wining επιστολές "συζήτηση" πωλήσεων στην προοπτική με τη δημιουργία μιας εικόνας στους αναγνώστες απασχολούν. "Θέτουν τη σκηνή" με να απευθυνθούν σε μια επιθυμία ή μια ανάγκη και έπειτα ακολουθούν ομαλά στο "παραισθησιακό" μέρος της πίσσας πωλήσεων με να περιγράψουν λεπτομερώς πόσο καλά η ζωή θα είναι και, πώς "το αγαθό" η προοπτική πρόκειται να αισθανθεί αφότου αγόρασε το προϊόν σας. Αυτά είναι το "σώμα ή τα έντερα" της επιστολής πωλήσεων.
Συνολικά, μια κερδίζοντας επιστολή πωλήσεων ακολουθεί έναν χρόνος-δοκιμασμένο και αποδεδειγμένο τύπο:
Προσοχή
Τον πάρτε ενδιαφερόμενο για αυτό που μπορείτε να κάνετε για τον
Τον κάνετε να επιθυμήσει τα οφέλη των προϊόντων σας τόσο άσχημα το στόμα που του αρχίζει στο ύδωρ
Ενέργειες απαίτησης από τον να ενημερώσει τον για τη γρήγορη παράδοσή σας. Αυτό καλείται τύπο "AIDA" και λειτουργεί.
Οι επιστολές πωλήσεων μπορούν να γίνουν με τα διαφορετικά σχήματα. Ανεξάρτητα από το μήκος της επιστολής πωλήσεών σας πρέπει να κάνει ένα πράγμα, να πωλήσει σκληρά! Δεν πρέπει ποτέ να είστε "ανούσιοι με την επιστολή πωλήσεών σας και να αναμείνετε να κλείσετε τις πωλήσεις με ένα φυλλάδιο ή μια εγκύκλιο χρώματος. Κάνετε την πραγματική πώληση και το κλείσιμο της πώλησης με την επιστολή πωλήσεών σας; οποιοδήποτε φυλλάδιο είναι κυκλικό εσείς στέλνει κατά μήκος του θα είναι ακριβώς αυτό που λέτε στην επιστολή πωλήσεων.
Εκεί όντας πολλή συζήτηση όπως ακριβώς πώς μια επιστολή πωλήσεων πρέπει να είναι. Πολλοί άνθρωποι ρωτούν: οι προοπτικές θα διαβάσουν πραγματικά μια μακριά επιστολή πωλήσεων. Η απάντηση είναι μια απλή και χρόνος-δοκιμασμένος ναι πράγματϊ Οι δοκιμές ερευνών κατά τη διάρκεια των ετών δείχνουν ότι οι μακρύτερες επιστολές πωλήσεων τραβούν ακόμη και καλύτερα από πιό σύντομες. Έτσι μην ανησυχήστε για το μήκος της επιστολής πωλήσεών σας εφ' όσον να ενδιαφέρει του και ανταμοιβή ότι η προοπτική δεν μπορεί να αντισταθεί στην ανάγνωση του όλα. Για να κάνετε αυτό χωρίζετε τη "εργασία" της ανάγνωσης με να χρησιμοποιήσετε απότομα, punching προτάσεις, κάτω από τα ευθυγραμμίζοντας σημαντικά θέματα που προσπαθείτε να θίξετε, με τη χρήση των εγκοπών υπο--τίτλων ακόμη και η χρήση ενός δεύτερου χρώματος.
Τα φυλλάδια ή οι εγκύκλιοι που μπορείτε να θελήσετε για να περιλάβετε με την επιστολή πωλήσεών σας για να ενισχύσετε την πώληση πρέπει να είναι κορυφαίας ποιότητας. Πρέπει να περιλάβει το όνομα/τη διεύθυνσή σας ακόμη και ο αριθμός τηλεφώνου σας και ένα λογότυπο επιχείρησης σε τους προτού να τους στείλετε έξω. Αυτό κάνει την προοπτική σας να σκεφτεί σας ως επιχείρηση προμηθευτών του ?the; και όχι μόνο ένας άλλος χειριστής διαταγής ταχυδρομείου.
Οι άνθρωποι ρωτούν εάν πρέπει να χρησιμοποιήσουν έναν αριθμό κιβωτίων ταχυδρομείων ή τη διεύθυνση φύλλων σας. Γενικά το καλύτερο πρόκειται να περιλάβει και οι δύο. Αυτό το είδος ανοικτής επίδειξης τίμιού σας θα σας δώσει την αξιοπιστία και θα εκτρέψει τη σκέψη σας που είστε ακριβώς μια άλλη επιχείρηση διαταγής ταχυδρομείου "μύγα-από-νύχτασ" στο μυαλό της προοπτικής.
Προ πάντων αλλιώς, πρέπει να περιλάβετε κάποιο είδος της διαταγής του δελτίου. Αυτό πρέπει να είναι απλό και εύκολο για την προοπτική σας να γεμιστεί. Πολλές πωλήσεις χάνονται επειδή το δελτίο διαταγής τους είναι ακριβώς πάρα πολύ περίπλοκο για το δυνάμει αγοραστή που ακολουθεί. Μην πάρτε φανταχτερός! Κρατήστε το απλό, και την προοπτική σας που αποκρίνεται με την κόλλα.
Πρέπει ή δεν θα έπρεπε εσείς να περιλάβετε μια μόνος-εξετασμένη απάντηση τυλίγετε; Υπάρχει μέρος των μεταβλητών καθώς επίσης και υπέρ και con's στην ερώτηση, αλλά συνολικά, όταν αρχίζετε τη "κερδίζοντασ" επιστολή πωλήσεων σε έναν καλό κατάλογο διευθύνσεων, μια επιστροφής απάντηση τυλίγει θα αυξήσει την απάντηση παρά πολύ.
Ένας πολύ σημαντικός οδηγός που χρησιμοποιεί στο γράψιμο των επιστολών πωλήσεων είναι κάτι που σε σας. Είναι η πρωτοβουλία σας. Είναι εύχρηστο. Αρχικά προσποιηθείτε ότι δεν ξέρετε τίποτα για το γράψιμο των επιστολών πωλήσεων. Αφετέρου παρατηρήστε άλλες καλές επιστολές πωλήσεων και γράψτε κάτω τα πράγματα που συμπαθείτε για τα. Ένας συνδυασμός αυτής της προσέγγισης και οι άλλες γραμμές οδηγών θα καταστήσουν τις πωλήσεις εκατομμύριο δολαρίων καλύτερες για σας. Ελειτούργησε για με!!!
Περίπου ο συντάκτης
Η Emma Okafor είναι ερευνητής και συγγραφέας ecommerce. Η μπλε τυπωμένη ύλη επιτυχίας του on-line να εμπορευτεί είναι διαθέσιμη στην περιοχή του http://bizacume.8k.com
mimionline@zwallet.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
