Πώς να κάνει τους αναγνώστες απελπισμένα και ανεξέλεγκτα θέλοντας να αγοράσει το προϊόν σας
Ψάχνετε τους τρόπους τους επισκέπτες ιστοχώρων σας για να αγοράσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Ή για τους τρόπους μια επιστολή πωλήσεων έτσι ώστε πωλείτε περισσότερων;
Κατόπιν πρέπει να καταλάβετε γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν αρχικά.
Οι άνθρωποι αγοράζουν τα πράγματα επειδή θέλουν. Όχι απαραιτήτως επειδή χρειάζονται.
Δεν πρέπει να αγοράσουμε τα ακριβά ενδύματα σχεδιαστών, παραδείγματος χάριν, αλλά θέλουμε. Επειδή θέλουμε να φανούμε καλοί, και τα μεγάλα ενδύματα μας κάνουν το αγαθό βλέμματος. Γιατί θέλουμε να φανούμε καλοί; Σε πολλές περιπτώσεις, απλά για να προσελκύσει το αντίθετο φύλο.
Γί αυτό τόσος πολύς σχεδιαστής ντύνει το φύλο χρήσης αγγελιών που πωλεί.
Είναι απλός, αλλά λειτουργεί. Σε μια αγγελία περιοδικών; με την τοποθέτηση ενός τύπου σε ένα ιδιαίτερο κοστούμι σχεδιαστών δίπλα σε μερικές όμορφες γυναίκες, οι αναγνώστες σκέφτονται υποσυνείδητα αυτός με την αγορά ότι κοστούμι, επίσης θα προσελκύσει τις όμορφες γυναίκες.
Η συγκίνηση σας κάνει να αγοράσετε. Η επιθυμία να επιτευχθεί κάτι σας κάνει να αγοράσετε.
Πρέπει να προκαλέσετε την επιθυμία του αναγνώστη για το προϊόν σας. Όχι απαραιτήτως με την εστίαση στο προϊόν σας, αλλά στον τρόπο με τον οποίο η ζωή του θα αλλάξει κατά το αγορά αυτού του προϊόντος.
Εστίαση στον πιθανό πελάτη, όχι το προϊόν σας.
Δεν μπορείτε να αναγκάσετε τους ανθρώπους για να αγοράσετε. Δυστυχώς, να πουν.
Αλλά γιατί η δύναμη κάποιος, πότε εσείς μπορεί να τους κάνει να θελήσουν να αγοράσει εθελοντικά; Με τα πολύ καλύτερα αποτελέσματα; Προκαλέστε τις συγκινήσεις τους έτσι ώστε θέλουν να αγοράσουν. Τους κάνετε να θελήσουν το προϊόν σας. Τους ταϊ'στε με τις συναισθηματικές ωθήσεις έτσι ώστε παίρνουν συγκινημένοι για το πρόγραμμα. Τους αφήστε έτσι η εργασία πωλήσεων.
Πώς να προκαλέσει τις συγκινήσεις τους;
Πέστε στον αναγνώστη σας πώς η ζωή του/της θα αλλάξει μετά από να αγοράσει το προϊόν σας. Πωλείτε τα κεφάλια ντους δύναμης; Τους πέστε πόσο φανταστικοί θα αισθανθείτε κάθε πρωί χρησιμοποιώντας αυτά τα κεφάλια. Τον περιγράψτε. Συγκρίνετε τα κεφάλια ντους δύναμής σας με τα συνηθισμένα, φτηνά κεφάλια ντους.
Τους παρουσιάστε πώς τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του προϊόντος θα ωφελήσουν τον αγοραστή.
Έκκληση στις συγκινήσεις του/της.
Πωλείτε τα αυτοκίνητα; Αφήστε την προοπτική να καθίσει στο αυτοκίνητο, τον αφήστε να οδηγήσει το αυτοκίνητο. Επισημάνετε όλες τις μικρές λεπτομέρειες, όπως το υψηλής ποιότητας δέρμα που χρησιμοποιείται στα καθίσματα. (Μην πέστε μια λέξη ακόμα για πόσο αυτό κοστίζει επιπλέον.) Τον χρωματίστε μια εικόνα... περιγράφει σε τον πόσο θαυμάσιο θα είναι να οδηγηθεί αυτό το αυτοκίνητο κάθε ημέρα. Περιγράψτε πώς το προϊόν θα αλλάξει τη ζωή του.
Τους κάνετε να θελήσουν το προϊόν σας.
Αλλά για οι συναισθηματικές εκκλήσεις στην εργασία, εσείς χρειάζονται χρησιμοποιούν τη λογική, επίσης. Επειδή η προοπτική πρέπει να δικαιολογήσει την ανεξέλεγκτη ώθησή του να αγοράσει.
Μετά από την αρχική συναισθηματική έκκληση, του δώστε όλα τα είδη λογικών διαβεβαιώσεων γιατί είναι ΕΝΤΑΞΕΙ για να αγοράσει. Του πέστε πόσα χρήματα θα κερδίσει στη χρησιμοποίηση του προϊόντος σας, να τον πει εσείς έχει μειώσει την τιμή του προϊόντος σας έτσι ώστε εάν την συμπαθήσει he'd να είστε πολύ καλύτερη αγορά αμέσως, του πέστε ότι θα του δώσετε τα πρόσθετα επιδόματα εάν αγοράσει αμέσως, και το καλύτερο τέχνασμα όλα;
Πέστε στον πιθανό πελάτη σας ότι μπορεί να επιστρέψει το προϊόν σε σας οποιαδήποτε στιγμή και να πάρει μια πλήρη επιστροφή εάν του όχι εξ ολοκλήρου ευχαριστημένου από το.
Αυτό είναι η τελευταία λογική έκκληση.
Εάν θέλει το προϊόν σας εάν τον έχετε κάνει να θελήσει το προϊόν σας - η κύρια εκμετάλλευση πράγματος αυτός είναι πίσω χρήματα. Εάν παίρνετε μαζί αυτόν τον κίνδυνο, δεν έφτασε τίποτα σε χαλαρό.
Συγκίνηση χρήσης για να πάρει τους αναγνώστες σας για να επιθυμήσει το προϊόν σας με την παρουσίαση τους πώς θα ωφεληθούν από το προϊόν. Λογική χρήσης για να πάρει μαζί την αντίστασή τους στην αγορά. Λογική χρήσης για να πάρει μαζί όλους τους κινδύνους.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Steve Atlas γράφει τακτικά για το λεξικό μάρκετινγκ Διαδικτύου - χττπ://ωωω.ηντερνετ-εμπορεύομαι- dictionary.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
