Η αναμφισβήτητη αξία της διαφοροποίησης
Με όλους τους ανθρώπους που προσφέρουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες on-line, τι θέτει δικούς σας εκτός από το πλήθος;
Δεν μπορείτε να υποστηρίξετε αυτό, για να πετύχετε πρέπει να διαφοροποιηθείτε.
Οι σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις έρχονται και πηγαίνουν κάθε ημέρα και περίπου 90% αποτυγχάνουν.
Οι λόγοι που οι σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις αποτυγχάνουν ποικίλλουν από την κατάσταση στην κατάσταση, εδώ μερικές:
Θα μπορούσε να είναι ότι οι ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν εκπαιδεύτηκαν κατάλληλα
Θα μπορούσε να είναι ότι το netreprenuer δεν εμπορεύτηκε σωστά
Θα μπορούσε να είναι ότι το webmaster δεν ανέπτυξε τους ανθρώπους προϊόντων ήταν πραγματικά πρόθυμο να πληρώσει για
Θα μπορούσε να είναι ότι το newbie δεν ξόδεψε αρκετό χρόνο που δημιουργεί και poy τους σωστούς τύπους σχέσεων
Θα μπορούσε να είναι ότι ο άπειρος έμπορος Διαδικτύου δεν θυμήθηκε να είναι λεπτομερής και υπολογισμένος με την προσφορά προϊόντων, το αντίγραφο πωλήσεων, τη συσκευασία, το σχέδιο κυκλοφορίας τους, κ.λπ....
Όλοι οι ανωτέρω λόγοι ισχύουν και ένας από τους πιό κοινούς λόγους που το προϊόν που προσφέρεται αποτυγχάνει, είναι επειδή η αγορά θέσεων που ο ιδιοκτήτης επιχείρησης εμπορεύεται μέσα είναι ημι-διαποτισμένο και ο έμπορος δεν είχε κανέναν "διαφοροποιητή".
Ένας διαφοροποιητής είναι τίποτα που κάνει τη μοναδική πρόταση πώλησής σας να διαφέρει από οποιους δήποτε άλλους από τα οφέλη που παραδίδει στο χρήστη. Εκείνα τα οφέλη πρέπει να αναλυθούν στο αντίγραφο πωλήσεων για να σιγουρευτούν ότι η προοπτική θα καταλάβει τι καθιστά την προσφορά συγκεκριμένη για τις ανάγκες του/της.
Ένας διαφοροποιητής θα μπορούσε απλά να είναι μια διαφορετική γωνία ή μια άποψη σε κάποιο πρόβλημα ή προϊόν που πραγματοποιήθηκε όχι αυτήν την περίοδο από οποιοδήποτε άλλοδήποτε.
Πόσα ebooks έχουν γραφτεί για το μάρκετινγκ Διαδικτύου; Εκατοντάδες εάν όχι χιλιάδες... αυτές που κάνουν τα χρήματα να έχουν τους εύκολα ευπροσδιόριστους διαφοροποιητές.
Ένας διαφοροποιητής θα μπορούσε να είναι ένα προστιθέμενο επίδομα στο προϊόν σας που προσφέρει ότι η προοπτική δεν μπορεί να πάρει οπουδήποτε αλλού.
** απλό παράδειγμα:
Υποθέστε ότι υπάρχουν 2 προϊόντα ότι μια προοπτική εξετάζει την αγορά.
* Το προϊόν που προσφέρει #1 προσφέρει ένα επίδομα που μπορεί να βρεθεί εύκολα στο διαδίκτυο.
* Το προϊόν που προσφέρει #2 προσφέρει ένα επίδομα που αφορά απλοκλειστικά και μόνο αυτήν την προσφορά αυτό δεν μπορεί να ληφθεί οπουδήποτε αλλού εκτός από μέσω αυτής της συγκεκριμένης προσφοράς.
Εάν και τα δύο προϊόντα είναι ίσα στα οφέλη με το χρήστη και έχουν την ίδια τιμή, ποια προσφορά προϊόντων η προοπτική θα επιλέξει;
Φυσικά, η προοπτική θα επιλέξει το προϊόν #2 λόγω της "αποκλειστικότητασ" του επιδόματος. Εκείνη η αποκλειστικότητα είναι ένας διαφοροποιητής.
Ένας διαφοροποιητής θα μπορούσε να είναι μια έκπτωση σε μια υπηρεσία που κανένας αλλιώς στη θέση σας προσφέρει. Ένας διαφοροποιητής θα μπορούσε απλά να είναι μια υπόσχεση να αποκριθεί στις έρευνες πελατών μέσα σε 24 ώρες.
Το γνώρισμα που καθορίζει έναν αληθινά αποτελεσματικό διαφοροποιητή είναι μοναδικότητα.
Ένας διαφοροποιητής θα μπορούσε ακόμη και να είναι κάτι τόσο απλό όπως τη συσκευασία της διαδικασίας πωλήσεων η ίδια ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η συσκευασία ενός προϊόντος περιλαμβάνει τη γραφική παράσταση, το σχήμα της παράδοσης, την εμφάνιση της παρουσίας Ιστού, κ.λπ....
Σε σχέση με τη γραφική παράσταση, είναι σημαντικό να γίνει κατανοητό ότι οι άνθρωποι αποκρίνονται θετικά οπτικά να παρακαλέσουν τη γραφική παράσταση ανεξάρτητα από εάν το τελικό προϊόν της προσφοράς επηρεάζεται πραγματικά από εκείνη την γραφική παράσταση. Λόγω στην απροθυμία του μέσου προσώπου να αγοράσει on-line, τα καλύτερα πράγματα κοιτάζουν, όσο καλύτερη η προοπτική αισθάνεται για να προωθήσει με μια αγορά.
Στο σε απευθείας σύνδεση κόσμο, η προοπτική αποφασίζει να αγοράσει ένα προϊόν ή η υπηρεσία που πωλείται σε τους κάπως "virtually"... αυτό είναι άυλη σε τους έως ότου αγοράζουν. Σε αυτήν την περίπτωση, ένας διαφοροποιητής θα μπορούσε να είναι κάτι τόσο απλό όσο και λείος γραφικός ή επιλογή του σχήματος προϊόντων, exe, του ήχου, του RAM, MP3, κ.λπ....
Προτού να μπορέσετε πραγματικά να προσδιορίσετε έναν αληθινά αποτελεσματικό διαφοροποιητή για την προσφορά προϊόντων, ένα καλό ποσό ανταγωνιστικής νοημοσύνης πρέπει να γίνει μέσα στην κατάλληλη κάθετη αγορά θέσεων.
Αρχίστε με την αναθεώρηση όλων των προϊόντων και των υπηρεσιών που θα μπορούσαν να θεωρηθούν ως ανταγωνιστές σε εκείνη την αγορά θέσεων και να καθορίσουν το διαφοροποιητή από εκεί.
Ο,τιδήποτε τύπος διαφοροποιητή επιλέγεται, είναι ζωτικής σημασίας να επιβεβαιώσει η προοπτική μπορεί σαφώς να καταλάβει την αξία από τον με την ανάιυση των οφελών φέρνει σε τα.
Αυτό αγνοείται συχνά και εξισώνει στις απραγματοποίητες πωλήσεις.
Να είστε ταπεινός, απασχοληθείτε σε έξυπνο, το κρατήστε απλό.
Θ*Καρλ Augustine
"Ο κανονικός τύποσ"
(γ) Θ*Καρλ Augustine
Περίπου ο συντάκτης
Θ*Καρλ Augustine
Τη συντάκτης "9 θανάσιμων λαθών που αποφεύγουν κατά έναρξη μιας σε απευθείας σύνδεση επιχείρησησ".
Εκδότης, "αρχικό έξυπνο" δισεβδομαδιαίο ezine για τους νέους και ημι-καρυκευμένους εμπόρους Διαδικτύου.
έναρξη μιας σε απευθείας σύνδεση επιχείρησης
http://startingsmart.9mistakes-online.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
