Το e-marketing plan - σύντομη επισκόπηση εργασίας και καθεστώς
I. Περίληψη της εμπορίας planThe εμπορίας σχεδιασμού (σε συγκεκριμένη εμπορίας σχέδιο) είναι ένα απαραίτητο οργανωτικό δραστηριότητας, λαμβάνοντας υπόψη την εχθρική και πολύπλοκο ανταγωνιστικό επιχειρηματικό περιβάλλον. Η ικανότητά μας και ικανότητες να εκτελέσει επικερδείς πωλήσεις επηρεάζονται από τις εκατοντάδες των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που αλληλεπιδρούν σε ένα δύσκολο δρόμο για την αξιολόγηση. Ένας διευθυντής μάρκετινγκ πρέπει να κατανοήσουν και να οικοδομήσουμε μια εικόνα και μετά από αυτές τις μεταβλητές αλληλεπιδράσεις τους, και πρέπει να λαμβάνουν ορθολογική decisions.Let μας να δούμε τι μπορούμε να καλέσετε έναν "Marketing Plan"; Είναι το αποτέλεσμα του σχεδιασμού δραστηριότητα, ένα έγγραφο που περιλαμβάνει την αναθεώρηση της οργάνωσης έχει θέση στην αγορά, η ανάλυση των παραγόντων ΒΗΜΑ καθώς και μια ανάλυση SWOT. Ένα πλήρες σχέδιο θα πρέπει επίσης να διατυπώνει ορισμένες εικασίες σχετικά με το γιατί πιστεύουμε ότι το παρελθόν ήταν επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ ή μη. Η επόμενη φάση θα υποβάλει τους στόχους που θέσαμε, μαζί με τις στρατηγικές για την επίτευξη αυτών των στόχων. Σε μια λογική σειρά, θα πρέπει επιπλέον να αξιολογήσει τα αποτελέσματα και τη διατύπωση εναλλακτικών σχεδίων δράσης. Ένα σχέδιο θα συνίσταται στην λεπτομέρειες σχετικά με τις ευθύνες, το κόστος, τις πωλήσεις και την πρόγνωση του προϋπολογισμού issues.In το τέλος, δεν πρέπει να ξεχνάμε να προσδιορίσετε πώς το σχέδιο (ή σχέδια) θα πρέπει να ελέγχονται, με ποια μέσα θα το μέτρο results.We θα δούμε πώς για την κατασκευή του σχεδίου μάρκετινγκ, ποια είναι η δομή: μετά θα δούμε πώς θα οικοδομήσουμε την παραδοσιακή εμπορία σχέδιο, θα ρίξω μια ματιά στο e-marketing plan και να δούμε πώς τα μοναδικά χαρακτηριστικά του Διαδικτύου θα χρειάζονται κάποιες αλλαγές στην προσέγγιση του μάρκετινγκ plan.But εγγράφως, πριν συνεχίσουμε, πρέπει να κατανοήσουν και να αποδεχθούν ότι τα βήματα του σχεδίου μάρκετινγκ είναι καθολική. Είναι μια λογική προσέγγιση του σχεδιασμού δραστηριότητα, Δεν έχει σημασία πού θα την εφαρμόσουν. Οι διαφορές που θα συναντήσετε από ένα σχέδιο στο άλλο συνίσταται στο βαθμό της διατυπώσεις, που παραχωρείται σε κάθε φάση, ανάλογα με το μέγεθος και τη φύση του οργανισμού που συμμετέχουν. Για παράδειγμα, ένα μικρές και διαφοροποιημένη εταιρεία δεν θα εγκρίνει λιγότερο τυπικές διαδικασίες, διότι οι διαχειριστές στις περιπτώσεις αυτές, έχουν μεγαλύτερη εμπειρία και γνώση από την λειτουργική υφισταμένους του, και είναι σε θέση να επιτύχει άμεσο έλεγχο κατόπιν πιο παράγοντες. Από την άλλη πλευρά, σε μια εταιρεία με ποικίλες δραστηριότητες, είναι λιγότερο πιθανό ότι κορυφαία διευθυντικά στελέχη έχουν λειτουργικές πληροφορίες σε μεγαλύτερο βαθμό σε σχέση με την υποδεέστερη διαχειριστές. Ως εκ τούτου, ο σχεδιασμός διαδικασία θα πρέπει να σχεδιαστεί για να εξασφαλιστεί η αυστηρή πειθαρχία για όλους που συμμετέχουν στην λήψη αποφάσεων chain.II. Η γενική εμπορία planThe κλασικής εμπορίας σχέδιο θα ακολουθήσει το ακόλουθο σχήμα της 8ης στάδια: 1. Δηλώνοντας την αποστολή του: αυτό είναι το στάδιο του σχεδιασμού, όταν καθορίζουν την οργανωτική τους προσανατολισμούς και τις προθέσεις, παρέχοντας έτσι την αίσθηση της κατεύθυνσης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, πρόκειται για μια γενική παρουσίαση της εταιρείας προθέσεις και σχεδόν έχει μια φιλοσοφία character.2. Καθιέρωση τρέχουσα στόχους: έχει ουσιαστική σημασία για την οργάνωση για να προσπαθήσει να προσδιορίσει με ακρίβεια τους στόχους που πρέπει να επιτευχθεί. Οι στόχοι αυτοί, για να είναι βιώσιμη, πρέπει να είναι SMART. SMART είναι το αρκτικόλεξο και σημαίνει "ειδικοί", "μετρήσιμες", "εφικτός", "ρεαλιστική" και "Timed". Οι στόχοι πρέπει να μεταφέρω το γενικό οργανωτικό mission.3. Συλλογή πληροφορίες: αυτό το στάδιο, βασίζεται στην έννοια του μάρκετινγκ ελέγχου. Μετά την εκτέλεση του ελέγχου των μακρο-περιβάλλοντος από την ανάλυση της ΒΗΜΑ παράγοντες (κοινωνικές, τεχνικές, οικονομικές και πολιτικές), θα πρέπει να μετατρέψει την εστίαση κατά την άμεση extern περιβάλλον (το μικρο-περιβάλλον) και να αναλύσει το ανταγωνιστικό περιβάλλον, το κόστος και την αγορά. Τέλος, θα ολοκληρωθεί με την ανάλυση SWOT, με αυτόν τον τρόπο θα έχουμε μια γενική άποψη από το εσωτερικό περιβάλλον σε σύγκριση με το εξωτερικό ένα. Η ανάλυση SWOT συνδυάζει τις δύο προοπτικές, από το εσωτερικό και από το εξωτερικό, λόγω των ισχυρών σημείων και των αδυναμιών που έχουν εσωτερικές ζητήματα της οργάνωσης, ενώ οι ευκαιρίες και οι νήματα προέρχονται από το outside.4. Re-διαμόρφωση στόχων: μετά την προσεκτική εξέταση των δεδομένων που συγκεντρώνονται κατά το προηγούμενο στάδιο, κάποιες φορές είναι αναγκαία για την διατυπώνει εκ νέου τους αρχικούς στόχους, προκειμένου να αντιμετωπίσει όλα τα θέματα που θα μπορούσαν να έχουν έρθει από την προηγούμενη φάση. Η απόσταση μεταξύ του αρχικού στόχου και διατύπωσε εκ νέου το στόχο θα πρέπει να καλύπτονται από κατάλληλες στρατηγικές. Πρέπει να διασφαλίσουμε την αποκατάσταση διατυπώνεται ως στόχος είναι SMART well.5. Καθιέρωση στρατηγικών: πολλές στρατηγικές για να διατυπωθούν, προκειμένου να καλύψει την απόσταση ανάμεσα στο τι θέλουμε να πετύχουμε και ό, τι είναι δυνατόν να επιτευχθεί, με τους πόρους που έχουμε στη διάθεσή μας. Ως συνήθως, θα έχουμε πολλές επιλογές, θα πρέπει να αναλύσουν και επέλεξαν το ένα με περισσότερες πιθανότητες να επιτύχει την εμπορία objectives.6. Σχέδιο δράσεις: συνίσταται σε μια πολύ αναλυτική περιγραφή των διαδικασιών και των μέσων για την υλοποίηση των δράσεων που θέλουμε να ακολουθήσουμε. Για παράδειγμα, αν η στρατηγική συνεπάγεται την αύξηση σε όγκο διαφήμιση, το πρόγραμμα των δραστηριοτήτων θα πρέπει να συγκροτεί, εφόσον οι διαφημίσεις θα διατεθούν, τις ημερομηνίες και τη συχνότητα των διαφημιστικών εκστρατειών, ένα σύνολο διαδικασιών για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητάς τους. Οι δράσεις που σχεδιάζουμε να ληφθούν πρέπει να είναι σαφώς διατυπωμένο, μετρήσιμες, καθώς και τα αποτελέσματα πρέπει να παρακολουθούνται και να evaluated.7. Εφαρμογή και έλεγχος: συνίσταται στη σειρά των δράσεων που πρέπει να πραγματοποιηθούν προκειμένου να εκτελέσει το σχέδιο εμπορίας σύμφωνα με τους στόχους που καθορίζεται από την εμπορία. Σε αυτό το στάδιο, είναι κρίσιμης σημασίας το να κερδίσει την υποστήριξη όλων των μελών, εάν η οργάνωση, ειδικά όταν το μάρκετινγκ σχέδιο αναμένεται να επηρεάσουν την οργάνωση από την grounds.8. Εκτέλεση μέτρησης: αποτελεί την τελευταία, αλλά δεν το λιγότερο σημαντικό στάδιο της εμπορίας σχέδιο, δεδομένου ότι μπορούμε να έχουμε μόνο αυτό που μπορούμε να μετρήσουμε. Για τη μέτρηση των επιδόσεων μέσω της εμπορίας σχέδιο, θα πρέπει να παρακολουθούν συνεχώς κάθε προηγούμενο στάδιο της εμπορίας plan.The σχέδιο που έχει ανάδραση κύκλο, από το 8ο στάδιο πίσω στην 4η. Αυτό συμβαίνει γιατί μερικές φορές κατά τη διάρκεια της διαδικασίας σχεδιασμού, που μπορεί να χρειαστεί να εκτελέσετε τα στάδια 4 έως 8 αρκετές φορές πριν από το τελικό σχέδιο μπορεί να written.III. Το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ planThe e-marketing plan είναι χτισμένο ακριβώς στις ίδιες αρχές με το κλασσικό σχέδιο. Δεν υπάρχει διαφορετική προσέγγιση, αλλά ενδέχεται να υπάρχουν ορισμένες τυπικές διαφορές που δόθηκαν από τη μοναδικότητα του Διαδικτύου περιβάλλον. Πολλές από αυτές τις διαφορές προέρχονται από την ανάγκη να εξασφαλιστεί ένα υψηλό ποσοστό ανταπόκρισης από τους πελάτες, δεδομένου ότι το e-κόσμο κινείται ταχύτερη και απαιτεί ταχύτερη αντίδραση από τις εταιρείες, σε σύγκριση με τις παραδοσιακές offline marketplace.Even και αν είναι αποδεκτή από όλους και είναι κοινή πρακτική να χρησιμοποιούν το 8-στάδιο για το κλασικό μοντέλο e-marketing plan, αλλά, ίσως να θέλετε να εξετάσει την απλουστευμένη εκδοχή που προτείνει Chaffey, ο οποίος προσδιορίζει τέσσερις σημαντικά βήματα για την κατασκευή του e-marketing plan: 1. Στρατηγική ανάλυση: συνίσταται στη συνεχή σάρωση των το μακρο-και μικρο-περιβάλλον. Η έμφαση πρέπει να είναι τα ανάγκες των καταναλωτών που αλλάζει πάρα πολύ γρήγορα στην ηλεκτρονική αγορά, καθώς και σχετικά με την τοπογραφία των ανταγωνιστών δράσεων και την αξιολόγηση των ευκαιριών που προσφέρονται από νέα technologies.2. Καθορισμός στρατηγικών στόχων: η οργάνωση πρέπει να έχει ένα σαφές όραμα και να καθορίσει εάν τα μέσα μαζικής ενημέρωσης κανάλια θα συμπληρώσουν τις παραδοσιακές, ή θα τους αντικαταστήσουν. Θα πρέπει να καθοριστούν συγκεκριμένες στόχοι (μην ξεχάσετε να ελέγξετε αν είναι SMART!) και πρέπει επίσης να προσδιοριστεί η συνεισφορά των δραστηριοτήτων σε απευθείας σύνδεση με την οργάνωση της turnover.3. Διαμόρφωση στρατηγικών - θα το κάνουμε αυτό με την αντιμετώπιση των παρακάτω ουσιώδη ζητήματα: - ανάπτυξη στρατηγικών προς τον στόχο αγορές? - στίγματος και διαφοροποιεί τις στρατηγικές? - καθορίζει τις προτεραιότητες των online δραστηριοτήτων? - εστιάσει την προσοχή και τις προσπάθειες για CRM και το δημοσιονομικό έλεγχο? -- διατυπώσει τις στρατηγικές για την ανάπτυξη του προϊόντος? - να αναπτύξουν επιχειρηματικά μοντέλα με καθιερωμένες στρατηγικές για νέα προϊόντα ή υπηρεσίες, καθώς και οι πολιτικές τιμολόγησης? - αναγκαιότητα για κάποια οργανωτική αναδιάρθρωση? -- αλλαγές στη δομή της επικοινωνίας channels.4. Εφαρμογή στρατηγικών: περιλαμβάνει προσεκτική εκτέλεση όλων των απαραίτητων μέτρων για την επίτευξη των στόχων που καθορίζονται. Θα μπορούσε να παραπέμψει εκ νέου δρομολόγηση μιας ιστοσελίδας, promo εκστρατείες για ένα νέο ή ξαναγραφεί site, την παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας και της ιστοσελίδας πολλές more.Note: μια κοινή στρατηγική για την επίτευξη των στόχων του ηλεκτρονικού μάρκετινγκ είναι η στρατηγική επικοινωνίας. Τα βήματα για να οικοδομηθεί μια συνεκτική επικοινωνία σχέδιο θα υποβληθεί εντός περαιτέρω article.IV. Το e-marketing plan (δείγμα τίτλους) 1. Σύνοψη α. επισκόπηση κατόπιν παρούσα συγκυρία? β. βασικές πτυχές της στρατηγικής e-plan.2 μάρκετινγκ. Κατάστασης Ανάλυση α. χαρακτηριστικά της ηλεκτρονικής αγοράς? β. πιθανούς παράγοντες επιτυχίας? γ. ανταγωνιστών ανάλυση? δ. τεχνολογικούς παράγοντες? ε. νομικών παραγόντων? στ. κοινωνικοί παράγοντες? g. τα πιθανά προβλήματα και opportunities.3. Το e-Marketing Στόχοι α. προϊόντος προφίλ? β. η αγορά-στόχος? γ. objectives.4 πωλήσεων. Το e-Marketing Strategies α. στρατηγικών προϊόντων? β. τιμή στρατηγικές? γ. προώθηση στρατηγικών? δ. διανομής strategies.5. Τεχνικά Θέματα α. περιεχόμενο ιστοσελίδων? β. ιστοσελίδα "searcheability"? γ. καταγραφής ασφαλείας (για τους πελάτες και το προσωπικό)? δ. πελάτη διαδικασία καταχώρισης? ε. multimedia? στ. autoresponders? g. Για τις μορφές και τις φόρμες? h. επίπεδα πρόσβασης σε ηλεκτρονικές πόρων? i. πιστωτικών καρτών? ι. φιλοξενία ιστοσελίδων? k. ιστοσελίδα δημοσίευση? l. τεχνικού προσωπικού (μέγεθος, απαιτήσεις) 6. Appendix7. BibliographyOtilia Otlacan είναι νέος πιστοποιηθεί με επαγγελματική εμπειρία σε e-Μάρκετινγκ και e-Business, που σήμερα εργάζεται ως ανεξάρτητος σύμβουλος και e-εκδότης. Έχει αναπτυχθεί και να διδάξει τη δική της πορεία στο online "Αρχές του e-Marketing" και είναι επίσης ένα
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
