Διαφοροποιούνται και πλουτίζουν: τη σημασία μιας ισχυρής USP
"Με 50 άλλες εταιρείες που πωλούν τα ίδια προϊόντα και τις υπηρεσίες, γιατί πρέπει να κάνω συναλλαγές με εσάς και όχι κάποιον από τους ανταγωνιστές σας;" Ο αριθμός των ανταγωνιστών σας αντιμετωπίζουν ως μια online έμπορος μεγαλώνει καθημερινά. Αν δεν μπορείτε να απαντήσετε ότι μία ερώτηση, είναι μόνο θέμα χρόνου προτού να βγείτε από business.If μπορείτε να δοθεί απάντηση στο ερώτημα και η απάντηση είναι σαφώς, η επικοινωνία είναι στους υποψήφιους πελάτες σας σε ό, τι κάνετε, δρόμο σας για ηλεκτρονικό εμπόριο επιτυχία είναι στρωμένος με χρυσό! USP σας ή Unique Selling Proposition απαντήσεις που πλέον κρίσιμο ερώτημα. Αν έχετε μελετήσει επιχειρήσεων για πολύ καιρό έχετε πιθανώς διαβάσει ή ακούσει για το σημασία της ύπαρξης μιας ισχυρής, σαφής USP. Ωστόσο, δεν λαμβάνει πολύ surfing σε απευθείας σύνδεση για να δείτε ότι ακούει ελάχιστες εταιρείες. Οι περισσότεροι γνωρίζουν ότι χρειάζονται ένα USP, το μόνο που δεν ξέρω πώς να αναπτύξουν one.The διαδικασία της ανάπτυξης Unique Selling Proposition σας είναι αρκετά απλή (σημειώστε ότι δεν είπα εύκολο.) θα διεξάγει εντατικές-εργαστήρια για την ανάπτυξη τοποθεσία USP για τους πελάτες μου σε όλο τον κόσμο. Με τον τρόπο αυτά τα εργαστήρια έχω ανακαλύψει 4 κρίσιμη βήματα για την ανάπτυξη USP.First σας, μελέτη του ανταγωνισμού σας. Αναζήτηση σε απευθείας σύνδεση για τους δυνητικούς ανταγωνιστές. Διαλέξτε το top 5 έως 10 και προσπαθήστε να προσδιορίσετε USP τους. Οι περισσότεροι θα έλλειψη σαφούς USP, για αυτά τα εξετάσουμε για ορισμένα από τα χαρακτηριστικά ή υπηρεσίες που stress.Now ματιά για το χάσμα στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Ποια περιοχή της αγοράς θα μπορούσε να έχουμε καλύτερη εξυπηρέτηση; Δεύτερον, θα εξετάσουν τις δικές τους επιχειρήσεις. Κάτσε κάτω και να κάνουν εισηγήσεις με το προσωπικό σας δυνατόν έννοιες USP. Μην κρίνετε τις ιδέες, μόλις τους γράψτε κάτω. Για την τόνωση της σκέψης και των ιδεών ρωτήσω τα ακόλουθα ερωτήματα: Τι θα κάνουμε το καλύτερο; Τι θα κάνουμε καλύτερα από τον ανταγωνισμό μας; Τι βραβεία έχουμε κέρδισε; Τι λένε οι πελάτες μας για μας; Τι επαίνους κάνουμε συχνά λαμβάνω από τους πελάτες μας; Τι προσωπικότητες ή οργανώσεις γνωρίζουν καλά μας υποστηρίξει; Τι θα μπορούσε να θεωρήσεις έχουμε; Τι κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία μας κάνουν καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον; Τι κάνει το επιχειρηματικό μοντέλο μας διαφέρει από τον ανταγωνισμό μας; Πώς θα μπορούσαμε να κάνουμε είναι διαφορετικό; Τι αγορά κατηγορία ή εξειδικευμένη βιομηχανία θα μπορούσε να μας την καλύτερη εξυπηρέτηση; Βοηθά επίσης στη φάση αυτή να πάρει συνέντευξη και τρέχουσα έρευνα του παρελθόντος και τους πελάτες σας. Ρωτήστε τους γιατί αγοράσει από εσάς και όχι τους ανταγωνιστές σας; Τι θέλουν από ένα φορέα παροχής του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας; Αυτό που είναι σημαντικό για αυτούς όταν κάνετε μια αγορά απόφαση; Τι χαρακτηριστικό ή παροχές που κάνουν οι περισσότεροι αξία ή θα επιθυμούσε να προστεθεί στο προϊόν ή την υπηρεσία σας; Τρίτον, να αρχίσει να γράψετε και να αποκρυσταλλώσει τις ιδέες σας. Μην ανησυχείτε για το μήκος σε πρώτη, απλά γράψτε το βασικά σημεία της USP ιδέα σας. Έμφαση σχετικά με τα οφέλη για τους πελάτες σας από κάθε έννοια. Αναπτυχθεί μια λίστα από 5 έως 10 είναι δυνατόν USPs.Show αυτόν τον κατάλογο με το προσωπικό, τους φίλους σας, την οικογένεια και οι υφιστάμενοι πελάτες. Πάρτε τη συμβολή τους και προτάσεων και η χρήση αυτών των προτάσεων και παρατηρήσεων για να περιορίσετε USP ιδέα σας σε μια ενιαία κύρια διαφοροποίηση concept.Once έχετε διευθετούνται με βάση το πιο μοναδικό και συναρπαστικό χαρακτηριστικό του προϊόντος ή της επιχείρησής σας, αρχίζουν να απόσταξη κάτω σε ένα σημείο που επικοινωνεί με σαφήνεια και να συνοψίζει γιατί οι πελάτες σας να αγοράσουν από εσάς. Χρησιμοποιήστε αυτό το σημείο στην ιστοσελίδα σας ή στο έντυπο υλικό μάρκετινγκ σας όπου έχετε περισσότερο χώρο να εξηγήσει τα μοναδικά οφέλη που θα φέρει σε πελάτες σας. Ωστόσο, είναι ακόμα πάρα πολύ καιρό για μια αποτελεσματική γραμμή ετικέτα ή slogan.You πρέπει ακόμη να απόσταξη USP σας σε μία ή δύο φράσεις που επικεντρώθηκε σαφώς και ανακοινώνουν συνοπτικά τα οφέλη της USP σας στους πελάτες σας. Η δήλωση αυτή θα πρέπει να μην αφήνει καμία ερώτηση στο μυαλό των πελατών σας για αυτό που κάνεις και τι σε κάνει να διαφέρει από competition.This σας USP Δήλωση θα γίνει σύνθημα ή σλόγκαν σας. Αυτή η διαδικασία θα πάρει κάποιο χρόνο και USP δήλωσή σας μπορεί να απαιτεί από πολλές αναθεωρήσεις, πριν είστε ικανοποιημένοι με το τελικό draft.Fourth, ενσωματώνουν USP σας δήλωση σε ό, τι κάνετε. Βάλτε το σε κάθε σελίδα της ιστοσελίδας σας, σε επιστολόχαρτο σας, σε όλες της διαφήμισης και μάρκετινγκ. Ανακοινώνει στους υπαλλήλους, διευθυντικά στελέχη και το προσωπικό σας. Αφήστε το να εμπνέω στο εταιρικό σας πολιτισμού. Κάθε φορά που μιλάμε για τους πελάτες, τους υπαλλήλους σας ή οι προμηθευτές θα πρέπει να αναφέρω αυτό το USP. Δεν μπορείτε να δώσω μόνο μεγάλα λόγια για τη USP σας, θα πρέπει να είναι ζωντανά και αναπνοή! Πρέπει να γίνει μέρος της you.Every προϊόν, επιχείρηση ή την υπηρεσία χρειάζεται USP που θα κάνουν να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό. Είναι στο χέρι σας να ανακαλύψετε ή να δημιουργήσουν αυτό το στοιχείο της μοναδικότητας. Διαφοροποιούν τον εαυτό σας, η επιχείρησή σας και τα προϊόντα σας από ανταγωνισμό σας και να παρακολουθήσετε τα κέρδη σας ύψη! Copyright 2004 Eric GrahamAbout Η AuthorEric Γκράχαμ είναι ο διευθύνων σύμβουλος της αρκετές επιτυχημένες εταιρείες σε απευθείας σύνδεση. Μια κορυφαία αρχή για το ηλεκτρονικό εμπόριο & Internet Marketing, πως είναι σε-ζήτηση ομιλητής & σύμβουλος. Επισκεφθείτε www.web-site-evaluations.com για την εγγραφή στο ηλεκτρονικό εμπόριο ΔΩΡΕΑΝ newsletter του Mastery.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
