Το Dont με μπλέκει - μιλήστε σε με
Συγχαρητήρια, όλος εσείς εμπορικοί άνθρωποι Διαδικτύου εσείς. Διατάζετε τώρα ένα επιβλητικό 3% του συνολικού προϋπολογισμού διαφήμισης και μάρκετινγκ. Το Hey, αυτό είναι καλύτερο από... καλά 2%, και ο αριθμός τείνουν υψηλότερο. Τόσο καλός επίσης.
Αλλά τι εάν σας είπα ότι οι άνθρωποι ξοδεύουν σχεδόν όσο χρόνο στον Ιστό μπροστά από την τηλεόραση;
Ξέρατε ότι η TV διατάζει σχεδόν 40% όλων των εξόδων αγγελιών, ενώ ο Ιστός παίρνει μόνο 3%; Πόσο περίπου εφημερίδες; Οι επιχειρήσεις ξοδεύουν σχεδόν τόσο στις αγγελίες εφημερίδων όσο και την τηλεόραση, αλλά υποθέτουν τι; Οι καταναλωτές ξοδεύουν λιγότερο από 10% των εφημερίδων χρονικής ανάγνωσής τους.
Σαφώς, εάν κρίνετε ακριβώς από τους αριθμούς, ο Ιστός είναι. Γιατί;
Έχω μια θεωρία: στους περισσότερους επιχειρησιακούς ιθύνοντες, οι άνθρωποι που πωλούν το κανάλι Ιστού είναι geeks. Μιλούν στην επαγγελματική γλώσσα και τα αρκτικόλεξα Ιστού. Παραδείγματος χάριν, εάν ήμουν ιδιοκτήτης επιχείρησης (που είμαι) και είχα ότι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να είναι επιτυχές για τις επιχειρήσεις μου (που κάνω) και κάλεσε έναν εμπορικό σύμβουλο Διαδικτύου για να συναντηθεί με με, εδώ τι να ακούσω:
"Σας ευχαριστήστε για να καλέσει με μέσα. Τι παρέχουμε είναι μια ASP λύση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχει τα εύχρηστα wysiwyg εργαλεία που, εκτός από την παροχή σας σημαντική ικανοποιημένη διαχείριση, ακολουθεί τον κρότος-τχροuγχς-κρότο, την άσπρη θέση καταλόγων, και τις μετατροπές χρηστών στον πραγματικό χρόνο."
Σαν επιχειρησιακό ιθύνοντα, σκέφτομαι: Τι αυτός geek είπε ακριβώς σε με;
Ή πάρτε την αναζήτηση εμπορικός: "Ο Sir, θα επιθυμούσα να μιλήσω σε σας για το πώς μπορούμε δυναμικά να μετρήσουμε τα προγράμματα της ΔΕΗ λέξης κλειδιού σας μέσα στο Google AdWords ή το δίκτυο Overture, πάλι, ακολουθεί τις σε πραγματικό χρόνο μετατροπές χρηστών χρησιμοποιώντας τα συστήματα analytics Ιστού κατάστασης προόδου, τα οποία, επ'ευκαιρία είμαι ένα ASP πρότυπο έτσι οι τύποι ΤΠ σας δεν ειναι απαραίτητο να αναμιχθούν. Δεν είναι αυτός μεγάλος!;!;!"
Ναι. Όχι τόσο μεγάλος, PAL, επειδή ΔΕΝ ΜΙΛΑΤΕ σε ΜΕ!
Και αναρωτιόμαστε γιατί το μάρκετινγκ Ιστού να είναι; Ο αρχάριος τομέας είναι τόσο υπερήφανος του για κομψό lingo και το sizzling λογισμικό του ότι είναι ξεχασμένο ότι αυτό εμπορεύεται ακριβώς -- μόνο ενδεχομένως ολόκληρο ένα μέρος καλύτερα από πολλές απόψεις από το παραδοσιακό μάρκετινγκ.
Για να πάρετε τους ιθύνοντες βαλμένους φωτιά επάνω για την επένδυση στο κανάλι μάρκετινγκ Διαδικτύου, γδύστε έξω την επαγγελματική γλώσσα και τα αρκτικόλεξα και φτάστε κάτω στην επιχείρηση. Εάν κάνετε έτσι, κατόπιν έχετε πάρει τελικά τι ο καθένας θέλει να αγοράσει: καλύτερα εμπορικός. Αντί της πώλησης "των μετατροπών" και "ASPs" -- που δεν έχουν καμία γλωσσική σύνδεση στην παραδοσιακή διαφήμιση και το μάρκετινγκ -- μιλήστε στην πραγματική επιχειρησιακή γλώσσα. Μια μετατροπή είναι μια πώληση ή ένας μόλυβδος. Ένας χρήστης είναι πελάτης. Οι λέξεις κλειδιά είναι ακριβώς λέξεις και γλώσσα. Κάθε Διαδίκτυο τ ΜΣΙ (Μηχανισμός Συναλλαγματικών Ισοτιμιών) έχει ένα καρυκευμένο επιχειρησιακό αντίτιμο. Τους χρησιμοποιήστε.
Εάν θέλουμε να δικαιολογήσουμε μια περισσότερο από κατανομή προϋπολογισμών 3% για τις προσπάθειες μάρκετινγκ Ιστού μας (που μπορέσουμε και εάν), έπειτα πρέπει να μιλήσουμε για την επιχείρηση στη γλώσσα που οι ιθύνοντες χρησιμοποιούν καθημερινά. Και οποιο δήποτε, εάν να πει "αυτό εμπορεύεστε ακριβώσ" έπειτα μην τον καταστήστε υγιή όπως την ΤΠ.
Μέχρι τον επόμενο μήνα,
Περίπου ο συντάκτης
Ο Andrew καθορίζει τη στρατηγική κατεύθυνση Cicerons και οδηγεί την ομάδα στην τρέχουσα αναζήτησή του για την επιτυχία πελατών στο διαδίκτυο. 10 Έτη εμπειρίας του στο μάρκετινγκ Διαδικτύου παρέχουν μια προοπτική που συνδυάζει την παραισθησιακή δημιουργικότητα με την κοινή επιχειρησιακή αίσθηση.
Κάτω από την εύψυχη ηγεσία Eklunds, Ciceron παρέχει τις εμπορικές υπηρεσίες Ιστού σε έναν διαφορετικό κατάλογο πελατών που περιλαμβάνει το καλύτερο αγοράζει, Jostens, αμερικανική τράπεζα, Hazelden Bookplace, περιβαλλοντική συνεργασία Μινεσότας, επιχειρήσεις τάσης, και Coldwell τραπεζίτης Burnett.
http://ciceron.com
andrew@ciceron.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
