Πώς να ακολουθήσει το σε απευθείας σύνδεση roi μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας την κόστος-ανά-δράση
Ξεχάστε τους κρότους, τις απόψεις σελίδων, και τις εντυπώσεις ο μόνος τρόπος να ακολουθηθεί αποτελεσματικά το σε απευθείας σύνδεση μάρκετίνγκ σας ROI είναι μέσω της ανάλυσης κόστος-ανά-δράσης (CPA).
Δεδομένου ότι η αγορά on-line διαφημίσεων είναι ισορροπημένη για να αυξηθεί σχεδόν $10 δισεκατομμύρια κατά τη διάρκεια των επόμενων έξι ετών, είναι ουσιαστικό ότι θυμόμαστε τη σημασία την αποτελεσματικότητα εκείνων των εξόδων. Δεν υπάρχει κανένα σημείο αναλαμβάνοντας οποιαδήποτε μάρκετινγκ ή διαφημιστική καμπάνια εκτός αν μπορείτε να μετρήσετε τα αποτελέσματά της. Και τα αποτελέσματα μετριούνται καλύτερα από την άποψη της απόδοσης της επένδυσης (ROI).
Δυστυχώς, στον κόσμο του μάρκετινγκ και της διαφήμισης, πολλές επιχειρήσεις φαίνονται την αφή με τους γενικούς στόχους τους. Τα εργαλεία μπορεί να είχαν αλλάξει, αλλά οι αρχές παραμένουν οι ίδιες; Οι διαφημιστικές καμπάνιες σας είναι μόνο επιτυχείς εάν επιτυγχάνουν τους στόχους που καθορίζετε να επιτύχετε. Έτσι εάν είστε μετά από τις αυξανόμενες πωλήσεις, πρέπει να μετρήσετε το κόστος κάθε πώλησης που παράγεται για να καθορίσει τη απόδοση της επένδυσης σας.
Ευτυχώς για τους δηαφημιστές, η καταδίωξη ROI για τη on-line διαφήμιση είναι πολύ ευκολότερη από είναι για τις παραδοσιακές μορφές διαφήμισης, όπως η TV, του ραδιοφώνου, της εφημερίδας, του περιοδικού, και του πίνακα διαφημίσεων. Όταν εμπορεύεστε on-line, κάθε διαφημιστική καμπάνια μπορεί να ακολουθηθεί και μέτρησε όλο τον τρόπο κάτω στην πένα. Γί αυτό όλο και περισσότερα δολάρια διαφήμισης ξοδεύονται on-line καθημερινά.
Γιατί όχι κόστος-ανά-κρότος ή κόστος-ανά-εντύπωση;
Όταν την καταδίωξη της αποτελεσματικότητας εκστρατείας, πολλές επιχειρήσεις στηρίζονται στις στατιστικές κόστος-ανά-κρότου (CPC) και κόστος-ανά-εντύπωσης (CPM). Αλλά τι πολλοί άνθρωποι ξεχνούν είναι ότι για τις περισσότερες επιχειρήσεις, χτυπά και οι εντυπώσεις δεν σας κερδίζουν χρήματα. Έτσι με την καταδίωξη χτυπά και οι εντυπώσεις, εσείς δεν ακολουθούν πραγματικά τη απόδοση της επένδυσης. Το ίδιο πράγμα ισχύει για τη σελίδα stats.
Εάν είστε όπως τις περισσότερες επιχειρήσεις, οι εντυπώσεις, χτυπούν, και οι απόψεις σελίδων είναι απλά μέσα σε ένα τέλος. (Στην πραγματικότητα, χωρίς αντίστοιχες μετατροπές πωλήσεων, δεν είναι τίποτα περισσότερο από τις αδικαιολόγητες δαπάνες.) Εάν κερδίζετε μόνο το εισόδημα από τις πωλήσεις, χρειάζεστε τις στατιστικές που συνδέουν τις δαπάνες και τις πωλήσεις. Με άλλα λόγια, πρέπει να μετρήσετε την κόστος-ανά-δράση (CPA).
Κόστος-ανά-δράση (CPA)
Σε μια εκστρατεία CPA, τρέχετε μια σε απευθείας σύνδεση αγγελία στις περιοχές τρίτων και χρεώνουν την επιτροπή όταν παράγεται ένας μόλυβδος ή μετατρέπεται. Είναι απόδοση-βασισμένη στο τιμολόγηση. Αυτό σημαίνει ότι ο εκδότης φορά τον μεγαλύτερο μέρος του κινδύνου διαφήμισης, δεδομένου ότι οι επιτροπές τους εξαρτώνται από τις καλές συναλλαγματικές ισοτιμίες.
Ίσως η πιό διαδεδομένη χρήση CPA είναι μάρκετινγκ θυγατρικών. Με το μάρκετινγκ θυγατρικών, καθορίζετε ποιες ενέργειες θα ανταμείψετε και πόσο είστε πρόθυμοι να πληρώσετε ανά δράση. Παραδείγματος χάριν, να δεσμεύσετε μια περιοχή θυγατρικών για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Εάν παράγουν τις πωλήσεις για την επιχείρησή σας, μπορείτε να τους πληρώσετε μια προμήθεια. Η κόστος-ανά-δράση σας θα ήταν έπειτα το κόστος ανά πώληση ή μόλυβδος που παράγεται.
Άκρες στη μετατροπή
Οι ακόλουθες άκρες μετατροπής θα σας βοηθήσουν να προγραμματίσετε την εκστρατεία CPA σας και να αποφύγετε μερικές κοινές παγίδες.
1) Πώς οι πωλήσεις και οι μόλυβδοι καταγράφονται;
Για πολλές επιχειρήσεις, το προφανές αποτέλεσμα που αποτελεί μια μετατροπή είναι μια πώληση. Εάν η πώλησή σας καταγράφεται ή καταχωρείται on-line (π.χ. ηλεκτρονικό εμπόριο), μπορεί να θεωρηθεί μετρήσιμη δράση. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να επιλέξετε μια πώληση ως επιθυμητή δράση στην εκστρατεία CPA σας.
Ανάλογα με το στόχο της εκστρατείας σας, μπορείτε να θελήσετε να μετρήσετε άλλες εκβάσεις εκτός από, ή αντί, τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, να μετρήσετε τους μολύβδους υπό μορφή εγγραφών ιδιότητας μέλους, συνδρομές ενημερωτικών δελτίων, το λογισμικό μεταφορτώνει, ή ακριβώς για οποιαδήποτε άλληδήποτε δραστηριότητα πέρα από το απλό ξεφύλλισμα σελίδων. Έτσι όταν ο πελάτης σας χτυπά τον κατάλογο, ή προσυπογράφει, ή μεταφορτώνει, κ.λπ., η μετατροπή καταχωρείται αυτόματα και οι λεπτομέρειες ανατροφοδοτούνται εσείς είναι η εκστρατεία CPA σας.
Σε καθεμία περίπτωση, οποιαδήποτε στιγμή, μπορείτε να συνδεθείτε και να δείτε τα αποτελέσματα εκστρατείας σας σε πραγματικό - χρόνος.
2) Οργάνωση μια προσγειωμένος σελίδα για να συλλάβει τις λεπτομέρειες επαφών μολύβδου
Εάν πληρώνετε για τους μολύβδους, πρέπει προφανώς να ξέρετε πότε ένας μόλυβδος παράγεται πραγματικά. Γενικά ένας μόλυβδος γίνεται ένας μόλυβδος μόνο όταν σας εφοδιάζει ο πελάτης με τις λεπτομέρειές τους (όνομα, αριθμοί επαφών, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, κ.λπ.). Αυτό σημαίνει χρειάζεστε στην οργάνωση μια προσγειωμένος σελίδα στην περιοχή σας συλλαμβάνει αυτές τις λεπτομέρειες. Η σελίδα σύλληψής σας μπορεί να είναι συλλέγει τα στοιχεία επαφής ή μπορεί να είναι τόσο απλή όσο μια συμφωνία για ένα μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο.
3) Φτάστε τον προμηθευτή CPA σας στην οργάνωση η προσγειωμένος σελίδα σας
Εάν δεν έχετε το χρόνο, την κλίση, ή τους πόρους στην οργάνωση οι απαραίτητες μορφές και η βάση δεδομένων για την περιοχή σας, ο προμηθευτής CPA μπορεί να το κάνει στο φιλοξενημένο κεντρικό υπολογιστή τους. Συλλέγουν τους μολύβδους και υπολογίζουν τις στατιστικές. Για πολλές επιχειρήσεις, αυτό είναι η ιδανική επιλογή επειδή τους κερδίζει χρόνο και χρήματα, και δεν υπάρχει καμία απόκλιση καταδίωξης.
4) Βρείτε έναν προμηθευτή CPA που μπορείτε να εμπιστευθείτε
Εάν ο προμηθευτής CPA σας θα συλλέγει τους μολύβδους και θα υπολογίζει τις στατιστικές, πρέπει να ξέρετε ότι μπορείτε να τους εμπιστευθείτε. Υπάρχει αφθονία των αξιόπιστων προμηθευτών έξω εκεί πρέπει ακριβώς να τους βρείτε. Ένας αξιόπιστος προμηθευτής θα ανακαλύψει τι οι ακριβείς ανάγκες σας είναι και ξοδεύουν το χρόνο ερευνώντας την αγορά θέσεών σας on-line. Με την εκτέλεση αυτής της ανάλυσης μάρκετινγκ, ο προμηθευτής σας θα είναι σε θέση να σας πει ακριβώς πόση επιχείρηση μπορούν να σας φέρουν σε έναν καθημερινό, μια εβδομαδιαία έκδοση, ή μηνιαία βάση. Εάν δεν μπορούν να παρέχουν σε σας αυτές τις σημαντικές πληροφορίες, κατόπιν αυτό είναι μια καλή ένδειξη ότι δεν μιλάτε με έναν επαγγελματικό έμπορο Διαδικτύου.
Εξίσου σημαντικά, με έναν αξιόπιστο προμηθευτή θα είστε σε θέση να μιλήσετε προσωπικά με τον έμπορο Διαδικτύου που θα εργάζεται στο πρόγραμμά σας. Αυτό το πρόσωπο θα είναι εμπειρογνώμονας στον τομέα του μάρκετινγκ Διαδικτύου, όχι μόνο ένα ύφασμα πωλήσεων.
5) Αποφυγή των υπερβολικών αμοιβών
ΠΡΟΕΙΔΟΠΟΙΗΣΗ: Μερικοί προμηθευτές CPA χρεώνουν μια αμοιβή οργάνωσης ($2.500 έως $10.000) ή/και μια αμοιβή δικτύων (20% 30%) για κάθε πώληση ή μόλυβδο που παράγονται. Πρίν δεσμεύει σε έναν προμηθευτή που απαιτεί τις υψηλές αμοιβές, σιγουρευτείτε ότι παίρνετε περισσότερων για τα χρήματά σας. Τις περισσότερες φορές οι υψηλές αμοιβές σημαίνουν απλά ότι το ύφασμα πωλήσεων παίρνει την υψηλότερη επιτροπή!
6) Μέτρηση της συναλλαγματικής ισοτιμίας σας
Ο τύπος για τη μέτρηση CPA είναι με τη διαίρεση του συνολικού κόστους ανά διαφημιστική καμπάνια με το συνολικό αριθμό των ενεργειών (μετατροπές) που παραλήφθηκαν από κάθε διαφημιστική εκστρατεία. Παραδείγματος χάριν, εάν οι σε απευθείας σύνδεση δαπάνες $1.000 διαφημιστικών εκστρατειών σας και παράγουν 50 πωλήσεις ή οι μόλυβδοι, το κόστος σας ανά δράση (CPA) είναι $20.00 κάθε.
7) Βελτίωση της συναλλαγματικής ισοτιμίας σας
Μια υψηλή συναλλαγματική ισοτιμία εξαρτάται από διάφορους παράγοντες: Επίπεδο ενδιαφέροντος επισκεπτών; Το επίπεδο ενδιαφέροντος του επισκέπτη μεγιστοποιείται με το ταίριασμα του σωστού επισκέπτη, της σωστής θέσης, και της σωστής στιγμής.
Ελκυστικότητα προσφοράς; Η ελκυστικότητα της προσφοράς περιλαμβάνει την πρόταση αξίας και πόσο καλά παρουσιάζεται. ΑΚΡΗ: Τα μικρά, στοιχεία ώθησης έχουν χαρακτηριστικά μια υψηλότερη συναλλαγματική ισοτιμία από τα μεγάλα στοιχεία αγορών.
Ευκολία της διαδικασίας; Η ευκολία με την οποία ο επισκέπτης μπορεί να ολοκληρώσει την επιθυμητή δράση εξαρτάται από τη δυνατότητα χρησιμοποίησης περιοχών. Οι σημαντικές εκτιμήσεις περιλαμβάνουν εδώ τη διαισθητική ναυσιπλοΐα, οι πληροφορίες επαφών συλλαμβάνουν τη σελίδα, «αγοράστε τώρα» ή «εφαρμόστε τώρα» τα κουμπιά και τις γρήγορες σελίδες φόρτωσης. Εν περιλήψει;
Επειδή CPA επιτρέπει σε σας για να προσδιορίσει ακριβώς πόσο θα κοστίσει για να αποκτήσει έναν πελάτη, δεν υπάρχει καμία εικασία σχετική. Έχετε τη δυνατότητα να υπολογίσετε ακριβώς ROI σας. Και επειδή τα σε απευθείας σύνδεση εργαλεία και οι εξυπηρετώντας τεχνολογίες αγγελιών επιτρέπουν σε σας για να ελέγξουν την αποτελεσματικότητα σε πραγματικό - χρόνος, μπορείτε ακόμη και εκστρατείες τσιμπημάτων ενώ τρέχουν ακόμα. Εάν μπορείτε να κυριαρχήσετε την αποτελεσματική on-line διαφήμιση, όχι μόνο εκτός από τις χιλιάδες στις δαπάνες εφαρμογής, θα συγκεντρώσετε επίσης τις ανταμοιβές μιας πολύ υψηλότερης απόδοσης της επένδυσης.
Περίπου ο συντάκτης
Το Rick Crosby είναι CEO μιας αντιπροσωπείας μάρκετινγκ και on-line διαφημίσεων Διαδικτύου πλήρης-υπηρεσιών, MarketingWebTraffic.com. Επισκεφτείτε το http://www.marketingwebtraffic.com για τις περαιτέρω λεπτομέρειες ή ελάτε σε επαφή με Rick άμεσα σε 727-490-5739 ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο mailto:rick@marketingwebtraffic.com.
rick@marketingwebtraffic.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
