Πώς να ωθήσει τις σε απευθείας σύνδεση πωλήσεις σας με μια στρατηγική θυγατρικών
Από τότε που είχαμε τα προϊόντα για την πώληση στο σε μη απευθείας σύνδεση κόσμο, είχαμε τους πράκτορες πωλήσεων. Ξέρετε τους αυτούς - τα πλουσιοπαραγωγικές διακινούμενες προϊόντα "υφασμάτων" πωλήσεων φέρνοντας και επιχειρησιακές οι κάρτες από τους διαφορετικούς κατασκευαστές. Πραγματοποίησαν τις πωλήσεις χωρίς να πρέπει να φερθεί ο κατάλογος, οι πληρωμές λαβών, και οι συμβάσεις σημαδιών. Η εστίασή τους ήταν να πραγματοποιήσουν την πώληση με να πάρει τη διαταγή, η οποία υποβλήθηκε σε επεξεργασία έπειτα από τον κατασκευαστή.
Στο σε απευθείας σύνδεση κόσμο έχουμε τώρα το ίδιο πρότυπο, με μια συστροφή. Αντί των πρακτόρων έχουμε τις θυγατρικές. Οι θυγατρικές είναι ιδιαίτερα στοχοθετημένοι πράκτορες πωλήσεων αμοιβή-για-απόδοσης που προ-πωλούν τον πελάτη σας και πληρώνονται μια προμήθεια όταν εμφανίζεται το επιθυμητό γεγονός. Η πιό κοινή ανταμοιβή είναι αμοιβή-για-πώληση, όπου ο έμπορος πληρώνει τη θυγατρική που παρέπεμψε τον πληρώνοντας πελάτη.
Οι θυγατρικές θεραπεύονται ως συμπληρωματικό δίκτυο πώλησης. Ο έμπορος λαμβάνει ακόμα την άμεση κυκλοφορία τους και καθιστά τις πωλήσεις του παράλληλα παράλληλες στο κανάλι θυγατρικών. Η συστροφή είναι ότι η θυγατρική δεν πρέπει να χειριστεί τη διαταγή. Αυτό από ο έμπορος φροντίζει, ο οποίος έχει ένα ακολουθώντας σύστημα για να καθορίσει ποια θυγατρική έστειλε την επιχείρηση σε τους. Αυτά τα ακολουθώντας συστήματα αρχίζουν χαρακτηριστικά με αυτά που καλούνται συνδέσεις θυγατρικών, οι οποίες είναι οι συνδέσεις που η θυγατρική βάζει στην περιοχή τους ή σε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.
Τι μια σύνδεση θυγατρικών μοιάζει με; Υπάρχουν διάφορες παραλλαγές, αλλά οι περισσότερες ενσωματώνουν τη σύνδεση θυγατρικών στη σύνδεση URL. Π.χ. Εάν δείτε πάντα μια σύνδεση όπως "www.some_clever_merchant.com/shop/?affid=1232" μπορείτε να είστε αρκετά βέβαιοι ότι η θυγατρική με την ταυτότητα 1232 θα λάβει τα χρήματα από some_clever_merchant όταν αγοράζει κάποιος μετά από να χτυπήσει εκείνη την σύνδεση. Αλλες συνδέσεις θυγατρικών είναι πιό σύνθετες, κρυπτογραφημένες, ή ιδρυμένες έτσι ώστε η αναφερόμενη περιοχή ακολουθείται έτσι καμία ταυτότητα θυγατρικών δεν απαιτείται ακόμα και στη σύνδεση. Μερικές περιοχές επενδύτης οι συνδέσεις τους έτσι ώστε το περίεργο surfer δεν μπορεί να ανιχνεύσει ότι έχουν χτυπήσει ή είναι έτοιμοι να χτυπήσουν μια σύνδεση θυγατρικών.
Η Αμαζώνα έχει ένα από τα παλαιότερα προγράμματα θυγατρικών. Το συνδυαζόμενο πρόγραμμα της Αμαζώνας ανταμείβει τις περιοχές όποτε κάποιος αγοράζει ένα βιβλίο ή ένα προϊόν της Αμαζώνας μετά από να σταλεί στην Αμαζώνα μέσω μιας σύνδεσης θυγατρικών.
Αλλα επιχειρησιακά πρότυπα θυγατρικών μπορούν να είναι:
- "Πληρώστε ανά κρότο" - ο έμπορος πληρώνει τη θυγατρική για την κυκλοφορία που τους στέλνουν
- "Πληρώστε ανά μόλυβδο" - η θυγατρική στέλνει την κυκλοφορία στον έμπορο, όπου οι προοπτικές καταχωρούν το ενδιαφέρον τους και μια πιθανή πώληση εμφανίζεται αργότερα. Ο έμπορος πληρώνει για τις πληροφορίες εγγραφής - συνήθως κάποιο είδος της αίτησης υποψηφιότητας για την περιοχή του εμπόρου.
- "Πληρώστε ανά συνδρομή" - ο έμπορος έχει το επαναλαμβανόμενο εισόδημα από τον πελάτη και τα οφέλη θυγατρικών αναλόγως
Οι έμποροι που είναι νέοι στο ηλεκτρονικό εμπόριο συνήθως δεν καθιερώνουν ένα δίκτυο θυγατρικών ως πρώτο κανάλι. Όπως το σε μη απευθείας σύνδεση κόσμο, οι έμποροι χτίζουν χαρακτηριστικά τη δύναμη πωλήσεών τους πρώτα και καθορίζουν με ακρίβεια τις πωλήσεις και την εμπορική στρατηγική τους πριν από να πάρουν τους εμπόρους και τους ανεξάρτητους πράκτορες. Το κλειδί για έναν νέο έμπορο είναι να εξασφαλίσει ότι η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου τους θα υποστηρίξει μια στρατηγική θυγατρικών αργά. Για τους εμπόρους που έχουν ένα καλά συντονισμένο ηλεκτρονικό εμπόριο, ένα κανάλι θυγατρικών έχει αποδειχθεί για να προσθέσει 20-30% στις υπάρχουσες σε απευθείας σύνδεση πωλήσεις τους.
Εντούτοις, δεν είναι ένας ελεύθερος γύρος και πολλοί έμποροι καταλήγουν με τις αποτυχημένες στρατηγικές θυγατρικών λόγω στην έλλειψη επένδυσής τους σε άλλες σχετικές περιοχές. Ο έμπορος πρέπει να επενδύσει σε ένα ακολουθώντας σύστημα, το οποίο είναι συνήθως ένα μεταφερμένο δίκτυο θυγατρικών ή ένα εσωτερικό σύστημα λογισμικού θυγατρικών. Μια άλλη δαπάνη που εξετάζει έχει το ικανοποιητικό ανθρώπινο δυναμικό για να στρατολογήσει, την οθόνη, να διαχειριστεί, και να παρακινήσει τις θυγατρικές. Χωρίς ένα καλό σύστημα υποστήριξης σε ισχύ, οι θυγατρικές δεν θα παραγάγουν τα επιθυμητά αποτελέσματα.
Ποιοι τύποι επιχειρήσεων χρησιμοποιούν συνδέουν τις στρατηγικές; Είναι συνήθως οποιαδήποτε σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση που πωλεί τα προϊόντα που μπορούν να προ-πωληθούν από μια θυγατρική. Οι επιχειρήσεις υπηρεσιών μπορούν επίσης να ωφεληθούν από ένα πρόγραμμα θυγατρικών μέσω ενός προγράμματος αμοιβή-ανά-μολύβδου. Εάν η επιχείρηση υπηρεσιών έχει το επαναλαμβανόμενο εισόδημα από έναν πελάτη, πρέπει να εξετάσουν εάν θέλουν τη θυγατρική για να λάβουν τη να επαναληφθούν επιτροπή - εξαρτάται από τη βιομηχανία και τι ο ανταγωνισμός κάνει.
Μόλις αποφασίσει να καθιερώσει ένας έμπορος μια στρατηγική θυγατρικών, πρέπει να καθορίσουν τις μοναδικές πτυχές της προσφοράς θυγατρικών τους. Μερικές ερωτήσεις στην απάντηση είναι:
- Ποια είναι τα οφέλη στη θυγατρική;
- Τι ο ανταγωνισμός κάνει;
- Ποιο είναι το πρότυπο αμοιβή-για-απόδοσης;
- Ποια κριτήρια θα έπρεπε να χρησιμοποιηθεί για να καλύψει τις νέες θυγατρικές;
- Ποιος θα διαχειριστεί τις θυγατρικές και θα τις παρακινήσει;
- Πώς είναι η θυγατρική να πληρωθεί και το σύστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας υποστηρίζει τη λογιστική που απαιτείται;
- Ποια διοικητικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα θυγατρικών χρειάζομαι; Που θα με διαφοροποιήσουν από τον ανταγωνισμό μου;
- Ποιο θυγατρικών σύστημα ή δίκτυο λογισμικού ακολουθώντας θα έπρεπε να χρησιμοποιηθεί;
Μια στρατηγική θυγατρικών που γίνεται δεξιά μπορεί να αυξήσει τις σε απευθείας σύνδεση πωλήσεις σας. Υπάρχουν πάνω από 20 πακέτα λογισμικού θυγατρικών - που φιλοξενούνται, εσωτερικά, και δίκτυα για να επιλέξουν από. Υπάρχουν πάνω από 200 χαρακτηριστικά γνωρίσματα στις προσφορές λογισμικού και δικτύων θυγατρικών. Η επιλογή του σωστού λογισμικού θυγατρικών θα εξαρτηθεί από τη στρατηγική και τα επιθυμητά χαρακτηριστικά γνωρίσματά σας. Με την κατάλληλη ανάλυση της στρατηγικής σας, την επιλογή του σωστού ακολουθώντας συστήματος θυγατρικών, και μια επένδυση στους διοικητικούς πόρους θυγατρικών που απαιτούνται θα είστε για τα καλά στο δρόμο σας στην ώθηση των σε απευθείας σύνδεση πωλήσεών σας.
Περίπου ο συντάκτης:
Θ*Πετερ Koning είναι ο ιδρυτής ωωω.Αφφηληατε-λογισμικό- review.comHe είναι ενεργός στη διεθνείς ΤΠ, τις τηλεπικοινωνίες, και τις βιομηχανίες Διαδικτύου για πάνω από 20 έτη.
Οι έμποροι μπορούν να συγκρίνουν τα προϊόντα λογισμικού θυγατρικών δίπλα-δίπλα, να δουν τα παραδείγματα των προϊόντων στις κατηγορίες που αναφέρονται, και να δημιουργήσουν αμέσως τα ελεύθερα διαγράμματα σύγκρισης χαρακτηριστικών γνωρισμάτων με την επίσκεψη χττπ://ωωω.αφφηληατε-λογισμικό- review.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
